SShopee2025年第2季度美妝保健品類指南1.品類概況：品類概覽市場及子類目推薦各市場訂單來源表現美妝保健營銷日歷目錄各站點熱搜詞和趨勢品各站點長青款熱銷品目錄3.美妝保健2025年發展方向：本地化履約流量增長新品拓展平臺禁運禁售政策站點細分類目用戶畫像品類概覽-美妝保健需求旺盛，市場規模穩步增長護膚品工具類洗浴用品保健品非品牌&品牌賣家市場推薦賣家類天貓品牌外貿品牌型非品牌賣家天貓品牌外貿品牌型菲律賓越南菲律賓越南菲律賓越南巴西首選站點巴西首選站點臺灣站點>對非品牌產品>對非品牌產品>美妝保健藍海，>彩妝、美甲、>對國貨品牌接受度較高>活動資源和補貼較多，大促表>泰國對高客單品牌接受度較高>對國貨品牌接受度較高>活動資源和補貼較多，大促表>泰國對高客單品牌接受度較高推薦理由>后期可通過本地化定制拓展泰>風格更偏日韓站點推薦：鞏固菲律賓、越南基本盤，拓展巴西、泰國等高潛力站點；高客單品牌賣家可優先選擇馬來西亞/新加坡/臺灣站點5機會大[美妝保健]品類機會：瞄準增長及滲透潛力高的細分類目，彩妝護膚類目機會大機會品類，藍海市場強勢品類，維持優勢BeautySoL&PackapesHair&Fragrances個人護理鞍店手足及拍甲護理PeraanalCare功能性食品及保健品醫療用品成人用品以護膚、彩妝、保健品、美容工具、個人護理等細分品類市場需求大，目前市場增速快，規模大。在這些高增長品類繼續發力，保持優勢。以美容套裝、美容工具、頭發護理、手足及指甲護理、香水&香氛、個人護理類目為主，目前該品類市場需求大，增速快，且客單價不高，是機會品類，需要更多新品牌入局。推薦類目：BeautySets&Packag[美妝保健]站點市場規模：全站處在高增長階段，越南、泰國需求旺盛客單價P1.體量中等，增長快機會品類，藍海市場P1.體量中等，增長快機會品類，藍海市場規模較小，空間有限需求高，紅海市場推薦站點越南、泰國美妝保健市場規模大，整體增速快，是頭部市場，賣家需抓住機會。菲律賓整體體量較大，但客單價偏低，目前仍以中低客單品牌和本土品牌為主巴西、馬來西亞仍在增長階段，客單價較高，體量還有一定提升空間，是機會站點*注意：受當地政策影響，印尼目前僅能開本土店，不能開跨境店子類目類目特點推薦站點代表產品所有站點(越南>泰國>菲律賓>巴西)眼線筆睫毛膏眼影●整體重量輕，是跨境的優勢類目●各站點都更偏好唇釉類產品，妝效上東南亞更偏好亮面唇釉●產品銷量受外包裝影響較大，更喜好設所有站點(越南>菲律賓>泰國>巴西)唇釉唇膏子類目關產品(如腮紅、修容盤)也在快速增長(越南>泰國>菲律賓>馬來西亞)●對于包裝較重的產品如粉底液，可利用卸妝產品所有站點(越南>泰國>馬來西亞)臉部卸妝水眼唇卸妝液臉部卸妝水眼唇卸妝液卸妝膏護膚類-細分類目產品特點及熱銷產品推薦子類目類目特點增長快，但跨境滲透率較低，是機會品類對品牌依賴度較高，需長期投入廣告營銷建立品牌心智。熱銷品以保濕舒緩、美白等基礎功效為主推薦站點所有站點(泰國>越南>馬來西亞/菲律賓)代表產品跨境銷量較高的子類目，且增長速度快為常見成分，功能上美白、祛痘、保濕為(泰國>越南>馬來西亞/菲律賓)主要需求洗面奶防曬霜奶較為熱銷，對祛痘也有較高需求。外倉突破容量限制并降低物流成本產品更為熱銷所有站點(越南>泰國>馬來西亞/菲律賓)所有站點(越南>菲律賓>泰國>馬來西亞)護膚類-細分類目產品特點及熱銷產品推薦子類目類目特點面膜毛孔護理AcneTreatment●片狀面膜為傳統熱銷品，增速有所減慢。而凝膠型的睡眠面膜、凍膜和泥膜熱度持續增長，需求以清潔、保濕為主●主要是祛痘類產品。銷量較高但整體客單價偏低，適合用作引流品，也可以與其他去痘類護膚品(如水乳、精華)組合套裝銷售眼唇護理爽膚水包括眼部護理和唇部護理類產品。整體重量較輕，是跨境的優勢品類，滲透率較高客單價相對較低，可組合套裝提升客單價普遍容量較大，受物流限制目前滲透率較低，建議通過海外倉降低物流成本可與乳液面霜組合套裝銷售推薦站點所有站點(越南>泰國>菲律賓>馬來西亞)所有站點(越南>泰國>菲律賓)所有站點(越南>泰國>馬來西亞>菲律賓)所有站點(越南>泰國=馬來西亞=菲律賓)代表產品2祛斑霜保濕爽膚水美妝工具-細分類目產品特點及熱銷產品推薦子類目類目特點推薦站點代表產品●體量大，但客單價相對較低，建●重點產品包括化妝刷、假睫毛，本土賣家化妝棉非常熱銷所有站點(巴西=越南>泰國>菲律賓)●拉美和東南亞站點都非常熱銷，是機會品類。●主要需求包括不傷發、多功能、所有站點(巴西>泰國>越南>馬來西亞)電直發梳高速吹風機所有站點(越南>馬來西亞>泰國>菲律賓)主要需求。增速快，且客單價高，所有站點(越南>馬來西亞>泰國>菲律賓)去黑頭儀電動刮痧器●客單價比較高的子類目，手動和電動款價格差異非常大。高客單所有站點(越南>泰國=馬來西亞=菲律賓)智激光脫毛儀水晶脫毛器電動修眉器智美甲類-細分類目產品特點及熱銷產品推薦子類目子類目甲油膠類目特點類目特點推薦站點●顏色多樣，東南亞偏好裸色等日常色，拉美偏好熒光/深色系所有站點●跨境小包物流有一定運輸限制(巴西>越南>泰國>菲律賓)(如越南單包裹不能超過5瓶),建議多利用海外倉運輸代表產品穿戴甲穿戴甲所有站點(越南>巴西>泰國>菲律賓)●東南亞和拉美風格差異大，臺灣所有站點(越南>巴西>泰國>菲律賓)●直播和短視頻能很好地展示產品 效果，有助于提升商品轉化東南亞熱銷穿戴甲美甲工具所有站點(巴西>越南>泰國>菲律賓)●體量美甲工具所有站點(巴西>越南>泰國>菲律賓)可跟甲油膠組合套裝售賣或設置捆綁銷售，提升整體客單價美甲飾品所有站點美甲飾品所有站點(越南>巴西>泰國/菲律賓)●單價很低但一次性購買的件數較多，建議組合套裝售賣或設置捆代表產品沐浴&身體類-細分類目產品特點及熱銷產品推薦代表產品類目特點推薦站點子類目類目特點推薦站點子類目體量大，主要需求以美白(含煙酰身體乳霜身體乳霜所有站點(菲律賓>泰國>越南>巴西)油、維E)為主。跨境熱銷包括腋下、關節處祛黑色素所有站點(菲律賓>泰國>越南>巴西)輸以減少物流成本體量大，購買頻次高TH/MY/PH沐浴皂熱銷，美白、留香和草本是熱銷關鍵詞。整體容量較大，建議通過海外倉運輸以減少物流成本所有站點(菲律賓>泰國>越南>馬來西亞)身體留香●東南亞及拉美人群大多數汗腺較為發達，且東南亞地區常年高溫，止汗除臭也成了他們的基礎需求●產品主要分類止汗滾珠、固體香膏所有站點(越南>菲律賓>泰國/馬來西亞)身體磨砂●本土體量較大，但跨境滲透率低，是機會品類●跨境以100g的支裝磨砂膏為主，而本土200-500g的罐裝磨砂膏更熱銷，可以海外倉擴寬產品線所有站點(越南>泰國>菲律賓>馬來西亞)沐浴&身體類-細分類目產品特點及熱銷產品推薦子類目子類目類目特點推薦站點代表產品脫毛膏胸部護理●東南亞高需求品類，巴西夏季銷量漲幅明顯。●熱銷品以脫毛膏和罐裝脫毛蠟、脫毛蠟紙為主。跨境較有優勢，熱銷多為●整體容量以50-100g為主，是跨境優勢品類，白牌賣家較容易通過該品類起量●主要產品為豐胸膏及精華所有站點(越南>菲律賓>泰國>巴西)所有站點(馬來西亞>越南>菲律賓/巴西)身體防曬會更受歡迎。●在拉美市場，美黑類產品也有不錯銷量所有站點(泰國>越南>菲律賓>巴西)w身體精油●需求以美白保濕、香薰放松、預防妊娠紋為主●跨境小包有一定運輸限制，大部分站點空運僅限50ml以下精油產品出運，建議海外倉銷售所有站點(巴西>泰國>越南>菲律賓)美妝個護營銷渠道訂單表現：美妝個護各營銷渠道訂單占比●●ID:站內廣告占比最高。其次是AMS/直播訂單。活動也較為重要速，與廣告訂單量接近。越南最依賴營銷帶來訂單主增長明顯●BR:廣告訂單為主，其次Is_ado*數據范圍：Shopee全平臺(跨境+本土)。訂單總量為各營銷渠道訂單加總，不含自然流訂單美妝個護流量來源：東南亞站點-搜索為主要流量和訂單來源，其次為推薦流量和店鋪流量。搜索及站外流量轉化率較高dd圖Shopd*數據范圍：全平臺(跨境+本土)美妝個護流量來源：巴西高度依賴搜索及推薦流量，墨西哥活動占比和轉化較高。臺灣站點臺灣站點*數據范圍：全平臺(跨境+本土)*數據時間：2025.39月1月2月3月4月9月兒童暑假/高溫(戶外/玩水)兒童暑假/高溫(戶外/玩水)兒童暑假/高溫(戶外/玩水)兒童暑假/高溫(戶外/玩水)春節情人節/春節情人節/婦女節婦女節季季節節節節節臺灣站點及拉美地區各站點旅游季及地方節慶時間線10月11月12月7月10月11月12月7月8月9月旅游旺季/母親節/父親節4月5月6月新年/情人節/旅游旺季新年/情人節/旅游旺季圣誕季圣誕季時間TH泰國兒童節SKU上架潑水節SKU上架開學季SKU上架兒童節SKU上架兒童節SKU上架開學季SKU上架開學季SKU上架圣誕節SKU上架萬圣節SKU上架中秋節SKU上架萬圣節SKU上架萬圣節SKU上架圣誕節SKU上架萬圣節SKU上架圣誕節SKU上架圣誕節SKU上架最新趨勢總結兩類發展方向巴西目前仍以嫁接睫毛為主，可在款式上加以創新品，以持久控油為主要關鍵詞—e求量。特別是菲律賓和越南站點，香水銷量上升明顯銷量上升：近兩周訂單量持續上升商品潛力品類：單量位于中腰部且單量上漲，本土體量大且跨境滲透率較低的品類新品速遞：根據local團隊洞察、近期熱搜詞、友商平臺出現的新商品*更詳細的趨勢品信息請往后查看各站點趨勢品*以上趨勢產品包括跨境和本土發貨產品，SLS賣家具體是否能運請參考附錄——彩妝個護產品物流限制菲律賓(PH)熱搜詞&趨勢品熱搜關鍵詞熱搜關鍵詞(中文)防曬霜女士香水持久假指甲睫毛延長套裝口紅美容白皂口罩遮瑕膏隱形眼鏡帶膠水的假指甲套裝化妝品防曬霜SPF90+美白圖片防曬霜男士香水價格(美元)圖片關節炎痛風膏唇釉防曬霜價格(美元)印尼(ID)熱搜詞&趨勢品熱搜關鍵詞熱搜關鍵詞(中文)防曬霜隱形眼鏡眼影軟墊睫毛膏口紅kukupalsu美甲+萊姆保濕霜口紅定型噴霧電吹風持久留香的女士香水潤唇膏印尼(ID)熱搜詞&趨勢品圖片潤唇膏防曬霜唇釉價格(美元)圖片Dmm膠原蛋白片價格(美元)馬來西亞(MY)熱搜詞&趨勢品熱搜關鍵詞熱搜關鍵詞(中文)電吹風防曬霜隱形眼鏡丫丫帝國香水啞光唇妝眼影有色防曬霜skintific氣墊眼影盤化妝刷圖片女士香水唇膏價格(美元)圖片體重管理食品體重管理產品價格(美元)泰國(TH)熱搜詞&趨勢品熱搜關鍵詞熱搜關鍵詞(中文)假指甲隱形眼鏡香水氣墊化妝刷口罩u口紅電吹風化妝品口紅睫毛膏眼影盤保濕霜眼影泰國(TH)熱搜詞&趨勢品圖片磨砂膏價格(美元)圖片T免膠假睫毛口罩價格(美元)本土賣家熱搜關鍵詞熱搜關鍵詞(中文)卸妝棉口紅電吹風5d面具防曬霜清潔劑口罩卸妝水眼影粉底霜書桌鏡子假指甲剃須刀圖片=C唇膏祛痘霜防護口置價格(美元)圖片7免膠，假睫毛免膠，假睫毛防護口罩唇釉向日葵假睫毛隱形眼鏡價格(美元)新加坡(SG)熱搜詞&趨勢品熱搜關鍵詞熱搜關鍵詞(中文)電吹風女性性感玩具男士性感玩具按壓式假指甲蛋白粉防曬霜乳清蛋白男士剃須刀染發劑新加坡(SG)熱搜詞&趨勢品圖片-u潤唇膏面部保濕霜價格(美元)圖片入睡相當快超痤瘡貼片防曬霜足底按摩腳墊價格(美元)臺灣站點熱搜詞&趨勢品熱搜關鍵詞熱搜關鍵詞(中文)口罩口罩吹風機電吹風兒童口罩兒童口罩穿戴甲穿戴甲衛生棉衛生巾護手霜護手霜刮鬍刀剃須刀穿載式美甲片穿載式美甲片電動牙刷電動牙刷牙膏牙膏醫療口罩酒精酒精魚油魚油益生菌益生菌臺灣站點熱搜詞&趨勢品臺灣站點圖片急性子必借：次險容?供用有點貴但很幹凈◆配千◆全用m瘦身產品醫療口罩價格(美元)圖片以德騰工號5的州這在11習自勤消家功鞋保濕面霜醫用活性炭口罩吹風機價格(美元)巴西(BR)熱搜詞&趨勢品熱搜關鍵詞熱搜關鍵詞(中文)化妝品性用品商店凝膠指甲油緞面帽干燥和矯直刷vibradorfemininomai逼真的假指甲化妝刷指甲油女士香水情侶性感店廉價化妝品巴西(BR)熱搜詞&趨勢品圖片男士香水價格(美元)圖片價格(美元)熱搜關鍵詞熱搜關鍵詞(中文)女性性玩具化妝品男人的性玩具性玩偶唇部迪奧睫毛男性性玩偶consoladoresparamujerv女性假陽具振動器圖片唇油價格(美元)圖片只只w唇膏性玩具價格(美元)智利(CL)熱搜詞&趨勢品熱搜關鍵詞熱搜關鍵詞(中文)睫毛女性性玩具化妝品性男人的性玩具假指甲指甲consoladoresparamujerv女性假陽具振動器化妝品羅德島自慰者智利(CL)熱搜詞&趨勢品圖片唇蜜生發劑價格(美元)圖片科美剃須刀價格(美元)哥倫比亞(CO)熱搜詞&趨勢品熱搜關鍵詞熱搜關鍵詞(中文)隱形眼鏡睫毛油隱形眼鏡女性性玩具遮瑕霜指甲性假指甲隱形眼鏡男人的性玩具consoladoresparamujerv女性假陽具振動器化妝刷天然隱形眼鏡按壓式假指甲圖片隱形眼鏡隱形眼鏡唇釉隱形眼鏡隱形眼鏡價格(美元)圖片隱形眼鏡遮瑕貼片價格(美元)曬霜印尼(ID)熱銷品：底妝類產品和護膚類產品熱銷，如氣墊、精華液、防曬霜ID熱銷品圖片nn價格(美元)本土賣家本土賣家圖片c價格(美元)本土賣家本土賣家*商品排名不分先后*具體產品售賣規則請參考附錄或賣家學習中心菲律賓(PH)熱銷品：美妝類商品熱銷，尤其是唇部彩妝；客單價偏低圖片二價格(美元)圖片h"價格(美元)*商品排名不分先后*具體產品售賣規則請參考附錄或賣家學習中心越南(VN)熱銷品：彩妝類產品暢銷，本土熱銷品以國際品牌為主*商品排名不分先后*具體產品售賣規則請參考附錄或賣家學習中心圖片價格(美元)本土賣家本土賣家本土賣家本土賣家本土賣家本土賣家本土賣家本土賣家圖片wwcc價格(美元)本土賣家本土賣家本土賣家本土賣家本土賣家本土賣家本土賣家本土賣家泰國(TH)熱銷品：整體客單價較高，護膚類商品和保健食品熱銷圖片C112x1ammP價格(美元)圖片的iou價格(美元)馬來西亞(MY)熱銷品：本土臉部彩妝和護膚類產品熱銷，品牌影響力大圖片價格(美元)圖片價格(美元)新加坡(SG)熱銷品：保健食品類商品熱銷，重減肥功效，客單價較高圖片ADOKTDiar.cEM價格(美元)圖片2價格(美元)臺灣站點熱銷品：本土保健類商品熱銷，例如口罩和保健食品臺灣站點熱銷品圖片凈距器座顧口凈距器座顧口同同價格(美元)圖片A流銀璃系列10倍需編升級急速型"價格(美元)巴西(BR)圖片價格(美元)圖片價格(美元)墨西哥(MX)熱銷品：跨境彩妝類產品熱銷，唇釉口紅很受歡迎圖片價格(美元)跨境賣家跨境賣家圖片價格(美元)跨境賣家跨境賣家智利(CL)熱銷品：跨境賣家彩妝和工具類商品熱銷圖片價格(美元)2圖片價格(美元)熱銷哥倫比亞(CO)熱銷品：跨境眼妝商品(如隱形眼鏡、假睫毛、美瞳等)熱銷圖片價格(美元)圖片價格(美元)11提質多站點對接次日達/極速達履約保障，確保極速發貨，享受流量加持22降本打造專屬激勵計劃，提供傭金減免、廣告激勵等，提高賣家的利潤空間3增效升級一店多運功能，賣家可享受更靈活的庫存周轉，打好運營組合拳本地化履約潛力品類及訂單表現量頭發護理沐浴&身體護理保健品香水美妝套裝推薦站點推薦本地化履約方式推薦細分類目水乳/面霜水乳/面霜1頭發定型產品護發素/發油Buy2Tk2m身體乳沐浴露維生素膠囊美容補充劑體重管理產品益生菌類脫毛膏洗面奶洗發水染發膏香水香水本地化【附錄】美妝保健品類入Shopee官方倉的認證及限制產品要求本地化除下列產品(涉“認證”“特殊運輸儲存條件”),快消大部分貨品(美護母嬰玩具等)均可提品和入倉!*如有特殊需求請一對一與客戶經理或相關團隊按產品或站點確認新加坡—官方海外倉泰國+越南—南寧倉含酒精產品(如精油、指甲油、香水)*帶電產品需TISI認證(強制)指甲油香水(泰國禁運，越南可不超過200ml)保健品醫療產品成人用品保健品醫療用品保健品醫療產品成人用品保健品(需THFDA認證)成人用品防疫相關醫療用品保健品成人用品*僅作參考，不代表所有限制物品，具體請以提品結果為準，可參考：Shopee禁售商品商品提報和入庫申請【海外倉】商品提報和入庫申請【南寧倉】馬來西亞官方倉食品和飲料指南61流量增長結合線上+線下等營銷渠道，組建品牌營銷矩陣，提升整體流量流量增長線上+線下平臺賦能+品牌塑造全鏈路布局營銷策略，提升營銷效果品牌塑造平臺賦能品牌塑造平臺賦能流量增長流量增長短視頻2025發展方向流量流量轉化平臺平臺賣家賣家短視頻激勵計劃：給予曝光、優惠券等激勵短視頻激勵計劃：給予曝光、優惠券等激勵短視頻功能優化、后臺數據看板優化·堅持每日發布短視頻(建議每天3-5條)●整合各平臺的短視頻內容，同步上傳到Shopee·積極利用AMS或自行建聯與KOL合作短視頻內容，上傳到平臺●利用短視頻廣告功能(即將上線)提升整體流量●針對新品增加短視頻內容推廣從賬號運營、視頻內容、視頻質量、音頻質量4個維從賬號運營、視頻內容、視頻質量、音頻質量4個維度把控短視頻質量，提升轉化關注平臺熱銷趨勢品，及時上傳高熱度產品的短視頻【附錄】提升短視頻質量，快人一步收獲短視頻紅利賬號運營·發布的內容需嚴格遵守視頻規范·每天前幾條優先發布質量好的視頻●若賬號歷史表現差，可更換其他賬號嘗試●如果觀眾沒有直接購買商品，則鼓勵他們加入購物車●發布違反視頻規范的內容●每天前幾條優先發布的視頻，不是質量最·重復發布多條一模一樣的視頻視頻內容·視頻內容與掛車商品高度相關或完全相同●有一個精彩的開頭，確保用戶不跳過視頻的前幾秒，且盡可能看到最后●時長20-40秒最佳●關鍵信息清晰展示，如品牌信息/產品細節·視頻內容與掛車商品相關性低或不相關●視頻中出現其他平臺的logo或水印●字幕雜亂零散，遮擋品牌信息/產品主體視頻質量●背景干凈，布置整潔●封面有吸引力且與內容相關●畫質模糊，分辨率低●背景雜亂，妝容衣著臟亂/夸張●封面雜亂低質且與內容無關·音質良好，人聲穩定●使用本地語言。如：字幕，配音，配樂●推薦從Shopee自帶音樂庫選取音樂·音質較差，不清晰不穩定●視頻使用非本土語言●使用存在版權風險的音樂流量增長直播：越南、泰國較為成熟，直播占比高。馬來西亞、菲律賓待進一步提升流量增長越南、泰國直播發展較為成熟，對站點總訂單貢獻更高越南、泰國、菲律賓等站點店播和達播相對均衡；新加坡、中國臺灣站點更依賴店播越南、泰國直播發展較為成熟，對站點總訂單貢獻更高直播銷售額直播銷售額增長1臺灣站點VNTHPHMY臺灣站點SG一直播銷售額貢獻定義拉高直播間在線的貨品短期內銷量很大的貨品高利潤能賺錢的貨品塑造直播間價值的貨品除其他四種以外的貨品特點受眾群體廣零利潤/微虧高性價比高轉化率有一定利潤中性價比中轉化率高利潤率高逼格高價格轉型潛質作用拉高在線品牌價值定價毛利率一般在10%左右高于店鋪平均件單價引流(如美妝直播間可選擇美妝蛋等)1.店鋪內已爆單產品轉化率>10%的產品均有機會成為爆品點擊率和轉化率>=8%為潛-注意事項--美妝保健營銷工具費比及ROI參考品牌賣家品牌賣家非品牌賣家非品牌賣家~5~7~22~3流量增長流量增長廣告：使用全站推廣(GMVMAX),可進一步增長店鋪流量，提升整體ROI全站推廣是Shopee新上線的營銷活動設置模式，包括全站推廣自動競價和自定義ROAS兩種形式，充分利用Shopee平臺的流量，擴大商品的銷售潛力，旨在幫助賣家：1.更好地優化廣告投入產出比(ROAS)目標全站推廣(GMVMAX)曝光量表現●全站推廣充分利用平臺各個渠道的流量(包括搜索、每日發現、猜你喜歡、視頻、Shopee幣等板塊),上線前期曝光量穩定上升曝光量●全站推廣與以往的自動競價關鍵詞廣告相比，由于曝光渠道增多，在同樣的花費下，整體RO更高●受平臺流量、產品轉化等影響，且每個賣家開始使用后會有15天左右的學習期，全站推廣ROI在不同時段會略有浮動，但整體來看保持較穩定的水平一全站推廣GMVMAX)ROI—(舊)白動竟價關鍵詞廣告*2024年10月-11月RO/表現68美妝個護營銷玩法美妝個護營銷玩法美妝個護營銷玩法美妝品牌非常適合與當地受歡迎的IP或者熱銷的跨品類品牌進行聯合聯名或聯合活動，通過站外的營銷宣傳和站內的活動資源配合，在大促/品牌日實現訂單爆發(如小飾品、包包、鏡子等)引用戶購買多件或者套裝產品，提升客單價和利潤。在美妝品牌來說，KOL營銷非常重要，除了傳統的KOL帶出，打造品牌口碑。特別是對于品牌依賴度更高的護膚品類，需要更多品牌口碑的累積【附錄】美妝+IP聯名營銷案例站外投放達人，為品牌造勢某彩妝品類x站外投放達人，為品牌造勢某彩妝品類x知名IP三麗鷗聯名以66大促為爆發日，結合購買活動Shopee超級品牌日，深度綁定平活動Shopee超級品牌日，深度綁定平臺，最大化獲取曝光大促期間，站內廣告增投2倍，站外增投3倍，最大化獲得曝光大促期間，直播時長拉長到16小大促期間，直播時長拉長到16小時，觀看人次破6萬66大促訂單增長達人66大促訂單增長達人站外投放300+達人，為活動造勢【附錄】美妝+飾品聯合營銷案例某護膚品牌賣家主推站點：某護膚品牌賣家主推站點：馬來西亞主推產品：護膚套裝、精華、防曬日常客單價：~14美元大促表現：3.3當日銷售額對比平日提升明顯，位居馬來西亞護膚品類銷售額Top10營銷策略：滿額送品牌飾品：與時尚品牌PoloHill合作，在大促流量高峰(3月2日晚上8點-3月3日中午2點),在Shopee馬來西亞店鋪中設置全店滿250馬幣(約56美元)送品牌包包的活動。緊抓大促開始時的流量，快速提升轉化突出大促優惠：產品圖根據大促進行調整，突出40%off高折扣率+大促優惠券+高額禮物價值，提升大促氛圍，吸引用戶下單廣告營銷加投：對比2.2廣告預算增加一倍，同時參與平臺活動，獲取更多流量曝光，活動訂單對比2.2增加5倍大促熱銷產品圖：KOL效果類帶貨，賣家也可以更多通過內容營銷打造口碑品牌KOL掛鏈帶貨站內直播、發帖、團購是KOL帶貨的最直觀、有效的渠道KOL直播帶貨舉例KOL效果類帶貨，賣家也可以更多通過內容營銷打造口碑品牌KOL掛鏈帶貨站內直播、發帖、團購是KOL帶貨的最直觀、有效的渠道KOL直播帶貨舉例商標本土化商標本土化認證本土化認證本土化品牌權益保護品牌權益保護及時響應市場及時響應市場保健品●熱銷價位段：$3-7&$13以上●增長潛力：YoY+9%●健康管理、美容保健產品是長期趨勢復合維生素CS4.1益生菌S11.5美白膠囊$5.9膠原蛋白軟糖$5.1護膚品●熱銷價位段：$3-7●增長潛力：YoY+21%●清爽防曬霜和唇部精華是趨青品客單較高防曬霜S4.9口CTocC口CTocC●熱銷價位段：$3-9&$20以上●產品趨勢：單簇假睫毛是近高單簇假睫毛S6.2●熱銷價位段：$3-9&$20以上●產品趨勢：單簇假睫毛是近期趨勢，磁吸假睫毛客單最高單簇假睫毛S6.2彩妝/護膚新品拓展方向產品升級產品升級●功能升級：如粉底液加入防曬功能，防曬霜加入潤色功能等，不同品類間也可加以組合升級●成分升級：加入專研成分，或增加成分濃度，提升整體效果煙酰胺10%+TXA祛班精華煙酰胺10%+TXA祛班精華系列拓展系列拓展·人群拓展：如針對不同膚質推出適合混合肌、痘痘肌、油皮等用戶群的護膚品；或針對不同膚色的人群增加不同色號的彩妝產品●質地拓展：從粉質拓展成液體、膏體；口紅拓展啞光、絨面、亮澤妝包裝創新包裝創新●便攜+快速上妝：為適應現代年輕人快節奏的生活，多個品牌賣家都推出了棒狀類產品，使用更方便●單獨設計模具：不采用市場較常見的模具外殼，針對用戶群和品牌特點重新設計，如融合動物、心型，設計浮雕效果等，增加整體少女感(特別是TH非常看重外包裝)【附錄】新品拓展案例-品牌產品升級品牌類型：印尼本土品牌主推品類：護膚，主打防曬三重護理防曬霜新品拓展策略新品拓展策略拓展用戶群三重護理防曬霜上架時間：2022.2產品特點：同時擁有三重作用：1.混合紫外線過濾器和BLUEOléoactif(一種從植物油萃取的活性成分),可防御紫外線A、紫外線B和藍光；2.煙酰胺和傳明酸可提亮面部3.積雪草、艾蒿和SyriCalm(取自天然茯苓和蘆葦),可舒緩并充當抗炎劑功能升級[新啞光配方]三重護理防曬霜上架時間：2024.9產品特點：在原有產品的功能基礎上，增加粉末吸油成分，可以控油且不堵塞毛孔。更適合痘痘和油性皮膚產品表現：上線3個月銷售額增hhD三重護理有色防曬霜上架時間：2024.12產品特點：升級混合防曬霜，同時具有防曬和裝飾功能，還可以幫助均勻和提亮膚色，掩蓋毛孔和紅腫【附錄】美妝保健產品認證要求個護(彩妝、護膚、身體護理等)醫療設備(僅家用款)中(被機構舉報需下架)--高(被機構舉報需下架)中---高(必須有才能上架)--高(被機構舉報需下架)高(被機構舉報需下架)高(被機構舉報需下架)中HALA(清真認證)低高高低高(被機構舉報需下架)低中臺灣站點-(吹風機)高中---*ID站點跨境都禁售*更新時間：2025.4.最新情況請以賣家大學為準實時的物流和售賣限制，請AB類違禁品限制說明和Shopee禁售商品商品類目限制)50ml(特貨渠道)YYYYYYYY(限特貨課道)Y(限特貨調道)Y(限特貨誕道)YYYYYYYY(限特貨渠道)Y(限特貨渠道)Y(限特貨渠道)YYYYYYYY(限特貨渠道)Y限特貨酒道)YYYYYYYY(限特貨漸進)Y(限特貨調道)Y(限特貨畫道)防曬霜YYYYYYYY(限特貨渠道)Y(限特貨渠道)Y(限特貨渠道)YYYYYYYY(限特貨渠道)Y(限特貨渠道)Y少量)YYYYYYY(限特貨渠道)Y(限特貨溪道)Y(限特貨渠道)Y(限特貨渠道)固體發錯(非易塞)YYYYYYY(限特貨渠道)甲油膠(不含酒糟)YY(<10瓶)Y(c=5瓶)Y(限特貨梁道)可運)￥(限特貨通道，<=4瓶)以Y(<5瓶)Y(限特貨渠道)Y(限特貨渠道)Y(跟特貨道)YYYY￥YYYY空運禁運；陸運可以Y(限特貨渠道)YY(單包裹<=3個)Y(限特貨渠道)c=6個)Y(眼特貨渠道)YYYYYYYY(限特貨源道)Y(限特貨語道)電動牙刷YYYYY(限特貨類道)YYY關產品)YYSLS禁告；Shopee批準(白時速議有PHFDA醫療產品限家用款)Y(限特貨渠道)Y(限特貨渠道)Y限特貨溪道)YY(限特貨語道)Y(限特貨語道)Y(限特貨通道)YY(限特貨渠道)Y(限特貨調道)Y(限特貨通且)YY(限特貨渠道)Y(限特貨渠道)Y(限特貨渠道)Y【附錄】3PF-美妝保健限制品類商品類目醫療產品需擁有產品注冊和經銷商許可證(A可豁免產品注冊)禁售FDA警告的產品禁售FDA警告的醫Y需要ANVISA許可醫療產品Y醫療產品-(電請白名單)-醫療產品隱形眼鏡(帶度數)Y隱形眼鏡(不帶度數)YY需要ANVISA許可成人用品YYYY成人用品YYYY成人用品YYY成人用品YY保健品保健品Y(符合HSA規定)Y(需當地FDA認證)Y(需當地FDA認證)Y(必須獲得當地MOH認證)Y(不能含藥物成分)附錄-各站點細分類目用戶畫像Beauty(美妝)用戶畫像：東南亞整體以19-34歲年輕女性為主，馬來西亞站點35歲以上也有一定市場性別分布性別分布年齡分布及客單價年齡分布及客單價年齡分布及客單價扭年齡分布及客單價Beauty(美妝)用戶畫像：新加坡站點男性占比相對較高，客單價高；巴西市場35歲以上占比高性別分布性別分布年齡分布及客單價年齡分布及客單價年齡分布及客單價