鵲華品牌規劃2024年品牌價值感薄弱，如何與消費者達成價值共識?存量競爭時代，如何從產品和營銷中尋找品牌增長機會點？為品牌未來發展謀篇布局破題思考規劃品牌，但又不止限于品牌認知品牌產品消費習慣認知品牌產品消費習慣核心策略向上生長打破認知重塑認知效果不明顯中藥治療過程周期長效果不如西藥見效快味道和口感味道和口感不太受歡迎中藥苦澀口感難以接受北方買藥是治病，南方買藥是養生——觀念的不同成熟市場成熟市場新興新興市場友商市場COPYRIGHT?2023SYPM.ALLRIGHTSRESERVED2024-01打破壁壘重塑認知，為消費者創造新需求，激發消費行為藥店買藥只為治病中藥在人們心藥店買藥只為治病塑造藥店養生認知讓中藥成為生活方式塑造藥店養生認知讓中藥成為生活方式核心脈絡 中藥養生大廚房聚焦聚焦三個維度滲透，塑造養生認知布局“場”布局“場”-營銷場景搭建中藥養生拓展“貨”-產品矩陣構建●抓手-養認知中藥養生拓展“貨”-產品矩陣構建●抓手-養認知廚房體系觸達“人”-消費認知培養中藥養生大廚房營銷場景搭建線下門店標準化線上渠道擴渠道分級管理|陳列賦能聯合發力中藥養生廚房場景門店分級S級門店A級門店B級門店C級門店場景貨架專區打造廚房煲湯臺產品陳列產品體驗匹配內容營銷賦能貨架端頭陳列卡條專區引導場景貨架專區打造廚房煲湯臺產品陳列產品體驗匹配內容營銷賦能貨架端頭陳列卡條專區引導養生服務養生書刊溫馨提示卡聚焦千罐片區工業駐店熬湯香味吸引關注L______________________________________________」到店即可試飲好喝一嘗便知引導產品轉化視覺色彩：青色系，對應春季五色端頭：養生廚房場景化呈現卡條：氛圍營造，打造反差感陳列：增加調料類，豐富品類中藥養生大廚房產品矩陣構建產品結構|關聯病癥新品開發|爆品打造 產品策略定標準搭體系配組合強關聯以藥食同源中藥產品為主，搭建養生廚房產品結構，關聯養生組方，養生吃法輸出，組建新的增量組合三餐日常中藥融入產品結構產品組合養生廚房三餐日常中藥融入產品結構產品組合養生廚房中藥在消費者心中存在口感、周期等痛點，通過產品關聯病癥，以廚房養生的形式創新中藥吃法，將中藥融入三餐日常，解決中藥消費痛點，轉變消費認知養生廚房關聯病癥推薦用藥產養生廚房解決方案 濕氣頭暈頭疼氣血不足 茯苓 天麻玉靈膏有效吸客鎖客有效吸客鎖客，培養消費習慣中藥養生廚房打造健康解決方案養生調料藥品級藥品級鹽、孜然、香葉、小茴香......鹽、孜然、香葉、小茴香......養生湯料食品級食品級藥膳、燉料藥膳、燉料養生火鍋底料養生火鍋底料品類延伸廚房用具廚房用具調料收納調料收納聯合XXX港式茶餐廳開發養生湯料類產品港式煲湯大師背書，匠心研制養生配方，搭配漱玉鵲華道地原材道地養生產品共創方向：肉食+功效的最佳搭配道地養生輕松燉湯滋補配方輕松燉湯滋補配方√以中藥存量會員為主，拓展養生潛在消費群體，傳遞養生理念，塑造養生認知好方配好料，養生真的好在家也可做出大師級養生湯雙向合作XXX餐廳聯合研發同款湯料滋補湯品，當季限定上市養生茶飲、養生零食、酸梅湯、中醫館膳食大火之后中藥養生下一個爆品會是什么？養生藥膳火鍋養生藥膳火鍋冬日養生火鍋局鍋底對味火鍋也養胃營銷出圈產品關聯消費觸點轉變認知中藥養生大廚房消費認知培養人群聚焦|養生種草以中藥成熟消費者為圓心，不斷拓展潛力消費人群 興趣點核心人群年輕生活家年輕生活家職業性職業性中藥成熟消費者中藥成熟消費者核心話題傳播：#鵲華中藥養生大廚房小紅書養生場域搭建，中藥+廚房場景綁定，擴圈傳播，塑造漱玉中藥養生認知找到核心人群和潛在人群找到核心人群和潛在人群養生人群、美食愛好人群、亞健康人群、家庭煮fu、年輕嘗鮮人群找到核心種草方向找到核心種草方向真實測評、煲湯教學、家庭養生場景、功效養生、女性愛美核心話題+核心產品，強背書，實現品牌產品強曝光，觸達精準消費者，激發需求，為門店引流拓展“貨”產品結構搭建拓展“貨”產品結構搭建中藥創新吃法品類新品創新觸達“人”聯合工業賦能養生話術錘煉養生種草傳播門店分級管理門店陳列賦能構建線上陣地線上+線下雙線賦能構建營銷場景觸發消費需求傳遞藥店養生理念線上+線下雙線賦能構建營銷場景觸發消費需求傳遞藥店養生理念打破壁壘，藥店養生認知塑造通過產品與消費者建立認知鏈接養認知建立區隔深化價值建立區隔深化價值品牌價值維度太多但在消費者心中只能有一樣鵲華需要占據一個專屬自己的價值維度 放大品牌核心價值搭建“鵲華道地”品牌價值體系藥材發現地藥材完整單獨培育種子有機土壤道地是什么？光照時間長降水充足營養成分高運輸便捷古法制作當地文化傳統鵲華|道地內容化…2024優質種子苗單獨培育優質種子苗單獨培育店員口頭介紹具有更高的藥用價值店員口頭介紹好產地優質土壤、適宜氣候、國家認證產區好篩選好篩選只選取全株最優質部分好工藝鎖住更多藥材營養鵲華|道地內容化…2024好產地好產地好篩選好篩選好工藝科技的加持好工藝道地“三好”道地具象化鵲華|鵲華|道地具象化道地“三好”具象化為道地建立“土壤、原株、成品”透明展示盒，在貨架頂端陳列。讓消費者直觀感受道地“三好”標準。道地故事具象化用故事賦予價值。挖掘道地四寶故事，從一株藥材的視角出發。深入田間，從選種種植到采摘炮制，紀錄藥材的“完整一生”。道地知識具象化為道地產品配送精美道地三好知識書簽。從產地、篩選、工藝中選取特色進行介紹。道地質量具象化制作“漱玉道地認證報告”，在門店直接陳列，提升權威性。可掃碼閱讀相關檢查文章。道地視覺化將道地“三好”提煉為圖形、色彩等可視化元素。從視覺上輸出道地“三好”鵲華|道地視覺化…2024道地三好標準化好產地深入產地道地選材，每一株藥材都是自然的饋贈好篩選甄選原材全株精華，每一次篩選皆是良心的標準好工藝鎖住更多有效成分，質量可追溯賦予科技的加持鵲華|道地視覺化…2024道地三好色彩設計鵲華|道地視覺化 鵲華|道地視覺化…自然的饋贈良心