點亮創業的明燈：撰寫創業計劃書模塊八創新與創業指導（微課版）任務一

創業計劃書任務二?創業計劃書的撰寫案例分析：胡鐘亮團隊的創業計劃書目錄創業計劃書包括商業前景的展望，人員、資金、物質等各種資源的整合，以及經營思想、戰略等，是為創業項目制定的一份完整、具體、深入的行動指南書，是一份對與創業項目有關的所有事項進行全方位安排的書面文摘。創業計劃書主要解決的是“我們現在在哪里”“我們將去哪里”“我們如何到達那里”等問題。在創業過程中，創業計劃書可以幫助大學生創業者厘清思路，并順利度過起步階段。（一）創業計劃書的作用1．幫助創業者厘清思路在創業融資之前，創業計劃書首先應該是給創業者自己看的。辦企業不是“過家家”，創業者應該以認真的態度對自己擁有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做盡可能詳盡地分析，并提出一個初步的行動計劃，通過創業計劃書使自己心中有數。2．幫助創業者明確方向，優化發展大學生創業者可以通過制作創業計劃書確定創業方向。同時，創業計劃書的制作是個漫長的、需要大學生創業者根據企業的實際情況不斷調整和完善的過程。若大學生創業者能在該過程中認識到某一方面的不足或者能更新經營思路等，就有利于企業獲得良性發展。（一）創業計劃書的作用3．幫助創業者進行對外宣傳，獲得融資創業計劃書作為一份全方位的項目計劃，可以對即將展開的創業項目進行可行性分析，也可以向風險投資商、銀行、客戶和供應商說明大學生創業者擬建的企業及其商業模式，包括企業的產品、營銷、市場及人員、制度、管理等各個方面。4．幫助創業者凝聚人心，有效管理一份優質的創業計劃書可以增強大學生創業者的自信，幫著大學生創業者得心應手地經營企業，從而對經營更有把握。因為創業計劃書全盤提供了企業現狀和未來發展的方向，為企業提供了良好的效益評價體系和管理監控指標。（二）創業計劃書的基本結構一份完整的創業計劃書應該包括封面、目錄、執行概要、正文和附錄五大部分，如表所示。（三）創業計劃書的制作流程1．構思細化階段在構思細化的過程中，大學生創業者首先需要探討創業項目的商業模式和發展規劃，即創業項目從0發展到1的過程；其次，將項目分為多個階段，并將每個階段的核心問題落實到紙面；最后，根據產品或服務的特點設計創業計劃書的行文思路。2．收集數據階段為創業項目收集行業數據，有利于大學生創業者更好地理解產品或服務在行業和市場中所處的位置。同時，大學生創業者要收集定性數據，了解產品或服務為什么能夠吸引目標用戶，還要了解競爭者的競爭態勢。（三）創業計劃書的制作流程3．制作階段大學生創業者應做好企業成立3～5年內的經營策略和規劃，以保證企業在收入、銷售量、客戶等方面取得長足發展。團隊建設也是創業計劃書中的核心內容。因為財務是企業經營的價值化表現，所以財務分析也是創業計劃書的重點。4．答辯陳詞和反饋階段大學生創業者要建立一套容易理解的邏輯，在把創業計劃書的核心內容傳遞給讀者（尤其是投資人）時，既可以用看得見的東西讓讀者深入思考，也可以用簡潔的市場分析數據和其他可靠的數據給讀者留下深刻的印象。任務一?創業計劃書任務二?創業計劃書的撰寫案例分析：胡鐘亮團隊的創業計劃書目錄創業計劃書是一種非常正式的書面材料，應該有嚴格的語言規范、完整的內容和合理的結構，同時應保證邏輯的連貫性，這對于較少接觸這類材料的大學生創業者而言，有一定難度。在撰寫創業計劃書時，大學生創業者應該遵循一定的原則與方法，以撰寫出語言規范、內容完整、結構合理的作品。（一）創業計劃書的撰寫原則創業計劃書質量的高低，往往決定著投資交易和創業項目的成敗，因此創業計劃書的撰寫需要考慮全面。在撰寫創業計劃書時，大學生創業者通常需要遵循以下原則。7文字精練性1目標性3優勢突出性6客觀實際性5市場導向性2完整一致性4團隊協作性（二）凝練創業計劃書的執行概要執行概要是大學生創業者為了吸引讀者尤其是投資人的注意而將創業計劃書的核心提煉出來制作而成的，它是整個創業計劃書的精華和亮點，涵蓋了創業計劃書的所有要點。執行概要的內容通常需要包括以下方面的內容。（1）企業所處的行業、企業經營的性質和范圍。（2）企業的主要產品或服務。（3）企業的市場前景、目標消費人群及其需求。（4）企業的合伙人、投資人。（5）企業的競爭對手、競爭對手對企業發展的影響。（6）投資數量和方式。（7）投資回報及安全保障。（三）按步驟撰寫創業計劃書的正文正文是創業計劃書的主體部分，一般包括企業描述、產品或服務、競爭分析、創意開發、創業團隊、財務分析、風險分析和退出策略等步驟內容，如右圖所示。（三）按步驟撰寫創業計劃書的正文創業計劃書的主體部分從企業描述開始。企業描述應包括以下幾種內容。1．企業描述1352406企業簡介產品或服務啟動資金使命陳述企業現狀法律組織形式和所有權76選址（三）按步驟撰寫創業計劃書的正文產品或服務的描述可從產業分析、產品或服務分析和市場分析3個角度展開。2．產品或服務產業分析01產品或服務分析02市場分析03（三）按步驟撰寫創業計劃書的正文需要注意的是，大學生創業者千萬別輕言“市場空白”“藍海市場”“行業培育期”等，因為這些用語會給讀者留下以下幾種印象：3．競爭分析競爭分析是針對企業面臨的競爭情況而做的詳細分析，有助于大學生創業者了解主要競爭對手所處的位置，把握在一個或多個領域獲得競爭優勢的機會。該創業計劃書的市場調查不夠充分；該創業計劃書的市場調查不夠充分；這或許是他人已經嘗試過而且放棄了的；無法實現的項目等。（三）按步驟撰寫創業計劃書的正文再好的創意，只有得到有效開發，才能夠為消費者創造價值，為大學生創業者帶來收益。創意開發部分應至少包括以下3部分內容。4．創意開發研發計劃生產計劃營銷計劃◆大多數產品或服務遵循從產品理念、產品成型、初步生產向全面生產發展的邏輯路徑，所以創業計劃書應解釋推動產品或服務從一個階段過渡到另一個階段需要遵循的過程。◆如果大學生創業者創立的是制造企業，就需要編制生產計劃?！魻I銷計劃的重點在于介紹有助于企業銷售產品或服務的典型營銷職能。（三）按步驟撰寫創業計劃書的正文讀者往往會在查看了執行概要后直接閱讀創業團隊部分來評估創業者的實力，因為創業最終能在競爭激烈的市場中勝出，往往也是依靠好的團隊而不是好的創意或市場計劃。5．創業團隊管理團隊企業結構初創企業的管理團隊一般由大學生創業者或者大學生創業者和幾個關鍵的管理人員組成，創業計劃書最好用一種讓讀者容易形成具體形象的方式將其表現出來。企業結構的內容應該呈現企業當前是如何組織的，以及未來將會如何組織。（三）按步驟撰寫創業計劃書的正文創業計劃書的財務分析包括以下3個方面的內容。6．財務分析資源需求分析融資計劃預計財務報表及投資回報創辦企業需要人力、財力、物力等方面的不同資源。人力資源在管理團隊部分已經進行過較為詳盡的闡述。根據對上面資源需求的分析，結合管理團隊的構成及分工，企業就能夠計算出總的資金需求。一般來說，創業計劃書中本部分的內容最受關注，因為無論什么項目，最終能否獲得投資與該項目能否實現盈利有著直接的關系。（三）按步驟撰寫創業計劃書的正文7．風險分析前面的部分再出色，若沒有風險分析，創業計劃書也不完美。因為創業本身就帶有一定的冒險性，創業過程中的風險也通常會讓人始料不及。8．退出策略任何企業發展到一定階段，都會面臨創業者與投資人的退出問題。大學生創業者需要在這一部分描述其將如何被取代，以及投資人的退出戰略，即他們如何收獲資助企業所帶來的利益。（四）撰寫創業計劃書的注意事項3．投資項目中最重要的因素是人大學生創業者要按照團隊組建原則和團隊特點等對創業團隊進行如實描述，對團隊成員的構成及其分工情況進行重點介紹。2．內容要完整一份好的創業計劃書起碼要涉及以下內容：執行摘要、產品或服務、團隊和管理、市場預測、營銷策略、生產計劃、財務規劃、風險分析。1．抓住對方的5分鐘一般來說，投資人閱讀一份創業計劃書的時間為5分鐘左右。對于投資人來說，創業計劃書中最重要的內容是業務和行業性質、項目性質、資產負債表、團隊的介紹、項目的核心資源等內容，這些也是投資人評判創業項目價值的主要因素。（四）撰寫創業計劃書的注意事項5．記住43.1%規則投資人一般會希望在5年內將其投入的資金翻6倍，相當于每年的投資回報率大約是43.1%。4．提高撰寫水平的途徑是閱讀他人的創業計劃書閱讀他人的創業計劃書是幫助大學生創業者提高自己寫作能力的有效途徑。撰寫創業計劃書之前閱讀并分析十幾份他人的創業計劃書將會對大學生創業者產生很大的幫助。6．夾帶“小紙條”做最充分的準備，對創業計劃進行最詳細的論證，直面所有和創業計劃有關的負面問題，都有利于大學生創業者打動投資人。（四）撰寫創業計劃書的注意事項8．做好回答問題的準備大學生創業者要做好回答投資人提出的各種問題的準備。例如，“你的創業計劃書給其他投資人看過嗎？”投資人提出的問題的角度和難度具有很大的不確定性，大學生創業者應該遵循誠實守信的原則，如實回答。7．利用好投資人名錄取得投資人名錄是一種事半功倍的方法。利用好投資人名錄，大學生創業者可以預先增進對投資人的認識和了解，以便有針對性地展開融資活動。（四）撰寫創業計劃書的注意事項10．讓投資人相信其能快速收回本金投資人進行投資，其最低的要求都是能把本金收回來。因此，大學生創業者如果能夠使投資人相信其能快速將本金收回，那么企業得到融資的概率會大為增加。9．正確對待被拒絕審閱創業計劃書是投資人日常工作的一部分，拒絕大多數的創業計劃書也是投資人的工作常態。大學生創業者沒必要因為創業計劃書被拒絕而傷心欲絕，而應該將其作為不斷完善創業計劃書的手段。任務一?創業計劃書任務二?創業計劃書的撰寫案例分析：胡鐘亮團隊的創業計劃書目錄案例分析：胡鐘亮團隊的創業計劃書2018年，在“大眾創業、萬眾創新”的感召及高校營造的濃厚的創新創業氛圍中，南寧職業技術學院藝術工程學院的胡鐘亮、唐曉輝、胡樁、陳亦靜、劉暢、李東蔚、黃云鵬、黃淑雯等人在師生共同參與的情況下，組成一個團隊，以“爽神湯·三姐家鄉油茶品牌策劃”項目報名參與了“互聯網+”大學生創新創業比賽的文化創意服務主題，并最終成功入圍省級決賽，獲得“就業型創業組”金獎，唐曉輝老師獲“優秀創新創業導師”榮譽稱號。該項目團隊的創業計劃書通過封面和目錄介紹了項目和團隊的基本信息及該計劃書的結構。其正文內容如下。一、項目簡介（一）品牌名稱——爽神湯·三姐家鄉油茶本項目計劃打造一款有民族文化、故事情懷的健康速食產品。“爽神湯·三姐家鄉油茶”這款具有民族特色的健康食品品牌名稱便應運而生。（二）項目現狀1．產品創新研發基礎案例分析：胡鐘亮團隊的創業計劃書打油茶是侗族特有的一種飲食習慣?！坝筒琛蔽幕占皬V西各地，如今喝油茶已成為人們飲食休閑的一件趣事。（略）2．產品口味特色

3．產品功效分析（略）

（略）二、團隊介紹本團隊是由老師帶領學生組建的一個具有銷售性質的創業團隊。團隊成員主要由營銷人員、設計人員、銷售人員3部分組成。（略）三、市場分析（一）目標消費人群——18～80周歲的成年人，消費人群范圍廣、基數高1．痛點現在人們的工作、生活節奏快，沒時間在家打油茶，也無便捷的油茶自助，想喝一碗油茶卻喝不到。案例分析：胡鐘亮團隊的創業計劃書2．切入點為緩解現在人們的工作、生活的壓力、思鄉情結和對健康養身產品的渴求，“爽神湯·三姐家鄉油茶”不僅扮演了媽媽、姐姐的角色，讓人們產生“在家真好”的感覺，可以調節人們的工作壓力和身體亞健康狀態。此外，產品包裝形象把傳奇色彩、方言魅力的趣味性與現代人的生活習慣結合起來，頗有特色。（二）市場現狀

（略）

（三）產品市場分析（略）

四、競品分析競品主要有“瑤之味恭城油茶”“瑤鄉情濃縮油茶”“侗茶香三江油茶”等。（下附表格，就3種競品的產品定位、宣傳、外觀設計、價格、客戶群等進行區分，內容略。）案例分析：胡鐘亮團隊的創業計劃書（一）SWOT分析S（優勢）：油茶歷史悠久，是中國非物質文化遺產，內涵豐富。（略）W（劣勢）：全國大多數地區的人還沒有喝過油茶，推廣需要過程。（略）O（機會）：油茶能夠搭配任何一種食品食用，具有很大的可塑性和拓展空間。（略）T（威脅）：就產品而言，如果不能快速地占領市場，就容易被其他品牌仿制。（略）（二）市場定位（略）五、營銷策略（一）產品推廣策略

（略）

（二）產品形象包（略）