2025年房地產經紀人之業務操作模擬考試試卷B卷含答案

單選題（共1500題）1、青年女性，停經3個月，近來發現陰道結節，鏡檢在凝血塊中可見胎盤絨毛和增生的滋養層細胞，最大可能性是A.宮外孕B.葡萄胎C.絨毛膜癌D.惡性葡萄胎【答案】D2、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業務，賣方代理房地產經紀人通常可獲得成交傭金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A3、房地產銷售一般分為銷售準備和()階段。A.銷售實施B.售后服務C.廣告定價D.營銷策劃【答案】A4、寫字樓項目售樓處現場展示的要點是（）。A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環節的合理分區，實現客戶引導動線最優化B.通過具有明確商務感的形象圍墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍C.不同程度地展現寫字樓的產權單位優勢、公共空間特點等D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環節的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感【答案】A5、關于房源概念的表述，有誤的是()。A.在房地產經紀業務中，房源就是委托房地產經紀人出售或出租的物業B.房源是指業主(委托方)及其委托出售或出租的物業C.房源僅包括委托出售或出租的物業D.在房地產經紀業務中，房源通常是指業主(委托方)委托經紀人出售或出租的房子，或稱為物業【答案】C6、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發展性【答案】A7、商業地產項目的消費者心理特征分析的內容是（）。A.消費金額、頻次B.消費追求的價值、消費時間C.家庭組織的構成、收入D.消費者在社會的角色和地位【答案】B8、價值是指消費者所得到的效用與所付出的()之比。A.貨幣成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】B9、病毒性心肌炎的病理變化包括（）。A.心肌細胞變性壞死B.淋巴細胞浸潤C.中性粒細胞浸潤D.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性【答案】A10、房地產開發商交付新建商品房，不僅包括房屋實物的占有轉移，還包括（）的轉移。A.不動產權屬B.不動產權證書C.不動產登記證明D.地上定著物【答案】A11、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。A.直郵短信B.戶外廣告C.網絡推廣D.活動營銷【答案】A12、市場營銷過程中的最后一個步驟是（）。A.設計客戶導向的營銷戰略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.建立營銷性的關系和創造客戶愉悅D.從客戶處獲得價值以創造利潤和客戶價值【答案】D13、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.4B.5C.10D.16【答案】D14、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B15、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點不包括（）。A.附帶一些實用信息，增強實用性B.接受有關電話營銷的專業培訓，掌握電話拜訪的溝通技巧C.準備一些可能的問題清單，避免出現被拒絕時的受挫心理或出現被問詢卻回答不上的尷尬D.電話拜訪過程保持良好的服務態度，認真記錄，并爭取面談機會【答案】A16、封閉式問題的缺點是()。A.限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產經紀人獲得大量信息B.可能會耗用客戶很多時間來回答問題，時間不充裕的客戶會感到不耐煩C.無法控制談話進度和談話方向D.效率低【答案】A17、客戶的（）因其地位、職業和收入等有較大差別，了解這種差別為經紀人提供了交易機會。A.購買需求B.購買動機C.購買能力D.購買形式【答案】B18、各省、自治區、直轄市根據實際情況、制定本地區享受優惠政策普通住房的具體標準。允許單套建筑面積和價格標準適當浮動，但向上浮動的比例不準超過()。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】A19、在市場環境基本穩定的態勢下，除正常考慮項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領先于或差異化于市場現有水平的檔次定位與產品設計，體現出寫字樓項目運作的（）。A.綜合利益最大化目標B.品牌目標C.快速回收成本目標D.其他目標【答案】B20、銀行按揭風險屬于房地產經紀業務純粹風險中的()。A.信息欠缺引起的風險B.操作不規范引起的風險C.承諾不當引起的風險D.對外合作的風險【答案】D21、乳腺癌臨床可表現為（）。A.乳頭內陷B.橘皮征C.乳頭血性溢液D.乳房無痛性腫物【答案】A22、在辦理房屋租賃手續時，房地產經紀門店應注意的要點不包括()。A.合同簽署B.了解門店實際狀況C.協商租賃條件D.了解出租人工作情況【答案】D23、關于房源信息的共享形式，說法不正確的是().A.私盤制的房源信息由接受業主(委托人)委托的房地產經紀人錄入B.私盤制容易導致效率低下C.使用公盤制較容易使房源信息外泄D.分區公盤制可使房地產經紀機構確定分區的邊界明晰【答案】D24、在房地產產品生命周期策略中，引入期對應的產品是（）。A.節能型住宅B.雙拼別墅C.塔樓大戶型住宅D.數字系統控制別墅【答案】D25、為公司內部或外部現成的資料是()。A.初級資料B.次級資料C.一級資料D.二級資料【答案】A26、發展為慢性硬化性腎小球腎炎最常見的腎炎病理類型是（）。A.新月體腎小球腎炎B.膜性腎小球腎炎C.急性彌漫性毛細血管內增生性腎小球腎炎D.膜增生性腎小球腎炎【答案】B27、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（）提供。A.項目的按貸款銀行B.房地產開發商C.相關法律人員D.房地產銷售人員【答案】A28、房地產經紀人最初向客戶推薦房源時，應重點關注房源的（）。A.舒適性B.適用性C.經濟性D.真實性【答案】D29、交易能否順利達成，（）是關鍵的環節。A.買方代理人的信息收集B.確定購房者的需求程度C.房地產經紀人的撮合D.房地產經紀人的銷售能力【答案】C30、市場營銷環境的構成中，參與到產品生產、分銷和消費過程中的各種組織和個人被稱為()。A.利益相關者B.競爭者C.企業自身D.市場營銷渠道企業【答案】D31、根據購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。A.銷售導示牌B.戶型手冊C.置業計劃D.價目表【答案】C32、由政府、單位、個人三方面共同承擔，通過籌集資金而建造的一種住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集資房【答案】D33、下列有關香港地產代理的說法中，正確的是()。A.傭金通常為3%B.持有營業雖牌照者最高只能擔任地產代理公司分支機構的負責人C.勿需在代理協議中說明傭金收費率D.地產代理人在取得客戶和雇主同意及安排的情況下，可以收取傭金【答案】D34、預留足夠的人流停住時間與足夠的集中照明是售樓處()的技術要點。A.模型區B.洽談區C.放映區D.信息發布區【答案】A35、房地產開發企業取得預售許可證后，應當在（）日內開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B36、患兒女，10歲。替A.觀察致恒牙列治療B.去除不良習慣C.功能矯治器D.面罩前牽引E.雙曲舌簧矯治器【答案】D37、客源利用秘決中的“四十五規則”的含義是（）。A.45%的潛在客戶將轉和別人做生意B.45%的潛在客戶一定會與本房地產經紀人做生意C.房地產經紀人要花45%的時間做客戶維護工作D.房地產經紀人要花45%的時問做客源開拓的工作【答案】A38、房地產市場調研的主要目的是（）。(2007年真題)A.確定營銷方法B.為決策部門提供參考依據C.優化營銷組合D.便于開展營銷活動【答案】B39、屬于癌前病變的是（）。A.黏膜白斑B.潰瘍性結腸炎C.乳腺纖維腺瘤D.慢性萎縮性胃炎【答案】A40、雇員福利屬于企業風險類型中的()。A.價格風險B.純粹風險C.信用風險D.利潤風險【答案】D41、在市場營銷的4Ps的理論中，()是一個關鍵決策，它涉及產品定價的方法及產品定價與企業利潤之間的關系.A.產品策略B.分銷策略C.價格策略D.促銷策略【答案】C42、將某寫字樓定位為中央商務區首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。(2012年真題)A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區域定位【答案】C43、房源的使用價值是由房源的（）決定的。(2010年真題)A.法律屬性B.經濟屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C44、不同區域的房地產價格水平、供求狀況、交易數量等有極大差異，不同區域的房地產市場之間相互影響較小，體現了房地產市場的（）。A.區域性B.交易復雜性C.供給滯后性D.不完全競爭性【答案】A45、強檔期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感。A.廣告推廣和活動推廣B.展示售樓處C.大量的促銷活動D.適當的價格策略【答案】C46、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A.由客戶儲備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現場銷售氛圍決定D.對樓盤性質要求較高【答案】D47、淤血的病變包括（）。A.局部發紺B.局部血量增加C.小靜脈擴張D.毛細血管擴張【答案】A48、下列哪種腫瘤與化生有關？（）A.甲狀腺濾泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鱗狀細胞癌D.子宮內膜腺癌【答案】C49、存量房經紀業務中的商圈是指房地產經紀人或房地產經紀公司從事房地產經紀業務和服務對象的（）。A.地域范圍B.業務種類C.時間期限D.輻射能力【答案】A50、市場營銷環境的構成中，參與到產品生產、分銷和消費過程中的各種組織和個人被稱為()。A.利益相關者B.競爭者C.企業自身D.市場營銷渠道企業【答案】D51、不符合急性淋巴細胞性白血病的描述是（）。A.多見于兒童B.T細胞性多見C.根據FAB分類為L1、L2、L3三種類型D.L1型分化最差【答案】B52、下列不屬于辦理不動產轉移登記需要的材料為（）。A.房屋買賣合同B.房地產交易資金監管協議C.不動產權證書D.抵押合同【答案】D53、下列選項中，（）就是商業地產項目引進什么樣的零售業態，其準確與否，很大程度決定商業地產項目的成功或失敗。A.業態定位B.業態組合C.功能定位D.規模定位【答案】A54、房地產經紀機構可以根據基本標準并參照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企業服務標準作為經營的手段和方式為委托人服務。A.條件、技能、信用程度、經營成本B.條件、營業利潤、信用程度、經營成本C.條件、技能、信用程度、營業利潤D.營業利潤、技能、信用程度、經營成本【答案】A55、在房地產買賣中通常涉及第三人的權利，如法律規定房屋所有權人在出賣租賃房屋時，一般應提前()個月通知承租人，在同等條件下承租人有優先購買權。A.1B.2C.3D.4【答案】C56、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業務為主的企業。幾年來，機構業務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B57、房地產經紀機構客戶關系管理的核心是()。A.客戶分析子系統B.客戶資料數據庫C.客戶聯絡中心D.決策支持子系統【答案】B58、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點不包括（）。A.附帶一些實用信息，增強實用性B.接受有關電話營銷的專業培訓，掌握電話拜訪的溝通技巧C.準備一些可能的問題清單，避免出現被拒絕時的受挫心理或出現被問詢卻回答不上的尷尬D.電話拜訪過程保持良好的服務態度，認真記錄，并爭取面談機會【答案】A59、（）是指企業針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有的資源優勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。A.目標產品B.市場分析C.產品定位D.市場戰略【答案】C60、房地產經紀人為購房人制定的置業計劃，作用在于展示（）。(2009年真題)A.付款金額與付款時限B.付款金額與付款方式C.付款金額與貨幣種類D.付款金額與貸款利息【答案】B61、下列不屬于商業地產項目定位依據的是（）。A.適合本土化B.與城市發展方向一致C.符合商業發展規律D.符合顧客需求和欲望【答案】D62、開展立體廣告攻勢的先決條件是()。A.項目區位B.樓盤檔次C.產品定位D.資金實力【答案】C63、下列各項中，不宜毫針深刺的是A.體型肥胖B.秋冬季節C.熱證新病D.肢體部的腧穴【答案】C64、屬于不穩定細胞的有（）。A.上皮細胞B.淋巴造血細胞C.腸黏膜上皮細胞D.汗腺上皮細胞【答案】A65、女，45歲。A.牙齦黑痣B.惡性黑色素瘤C.神經纖維瘤D.牙齦瘤E.結核【答案】B66、在新建商品房營銷活動中，房地產經紀人在產品設計與規劃階段應（）。(2009年真題)A.參與工程施工和監理B.就施工和銷售現場的協調提出建議C.制定價目表D.制訂銷售方案【答案】B67、鐵銹色痰常見于大葉性肺炎的A.充血水腫期B.紅色肝樣變期C.灰色肝樣變期D.溶解消散期【答案】B68、一般來說，板式住宅的套內使用面積的使用率為（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C69、個人住房抵押消費貸款的執行利率按照中國人民銀行的基準利率上浮（）。A.20%～35%B.10%～25%C.10%～35%D.10%～30%【答案】C70、房地產銷售進入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數量也要做出相應調整。A.籌備期B.正式公開發售C.持續銷售期D.尾盤銷售期【答案】C71、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。(2012年真題)A.相似性B.動態性C.可代替性D.可操作性【答案】B72、關于合伙制房地產經紀機構的表述，不正確的是()。A.合伙人可以用貨幣、實物、土地使用權、知識產權或者其他財產權出資B.對貨幣以外的出資需要評估作價的，只能由全體合伙人協商確定C.經全體合伙人協商一致，合伙人也可以用勞務出資，其評估辦法由全體合伙人協商確定D.合伙機構存續期間，合伙人的出資和所有以合伙機構名義取得的收益(合伙機構財產)由全體合伙人共同管理和使用【答案】B73、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有（）。(2012年真題)A.法律屬性B.社會屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C74、住宅按（）來分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。A.產品性質B.產權性質C.使用類別D.使用期限【答案】A75、在房地產經紀行業，房地產經紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務D.現場解說【答案】C76、開發企業在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環節（）。A.應繳納3％的房屋驗收費B.應繳納5％的房屋驗收費C.應繳納10％的房屋驗收費D.無需交付任何費用【答案】D77、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤？（）A.侵襲性葡萄胎B.骨母細胞瘤C.無性細胞瘤D.葡萄胎【答案】C78、（二）高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10％B.12％C.15％D.21％【答案】B79、房地產經紀人駐守居住小區開拓客源的優點是（）。(2012年真題)A.受眾面廣B.客戶準確率高C.與客戶溝通效果好D.易與客戶建立關系【答案】B80、房地產經紀人在看房前與購房客戶約見的地點最好是在（）。A.經紀門店B.業主小區C.業主家中D.適合會談的場所【答案】A81、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑設計的要素是()。A.公共空間尺度B.公共導視系統C.裙樓商業必要業態D.生態節能高新技術【答案】A82、由于房地產具有（）的特點，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區域來到本地市場進行購買的消費者。A.價格昂貴B.信息不對稱C.位置固定性D.異質性【答案】C83、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。A.市場信息B.出售心態C.新舊程度D.市場供求【答案】B84、關于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應關系，以及不同房號之間的關系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。A.價目表B.購房須知C.銷售導示牌D.首期付款表【答案】A85、房地產市場上的房地產經紀機構，具有（）的作用，在房地產市場上十分活躍。A.促進交易行為B.市場調查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A86、房地產經營投資的目的不僅是為了()原墊付的投資，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.減少【答案】B87、房地產經紀人對目標樓盤附近樓盤的價格對比、成交活躍性的調查，屬于（）的內容。A.初步調查B.深入調查C.個案調查D.綜合調查【答案】B88、房地產產品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。A.優勢、劣勢、機會、威脅B.優勢、劣勢、機會、挑戰C.優勢、劣勢、機會、運氣D.優勢、劣勢、機會、效率【答案】A89、新建商品房銷售籌備培訓的內容不包括（）。A.項目情況培訓B.公司發展目標培訓C.廣告運用培訓D.公司背景培訓【答案】C90、建筑策劃方法的第一領域研究的是()。A.建筑功能和空間的組合方法B.建筑、環境與人的課題C.建筑的基本功能問題D.建筑的壽命期的問題【答案】B91、在房地產交易的主要方式中，房地產經紀機構所促成的交易主要是房地產()。A.轉讓和抵押B.抵押和擔保C.抵押和租賃D.轉讓和租賃【答案】D92、目前，我國大部分的房地產經紀公司內部采用（）達到房源信息共享的目的。A.私盤制B.公盤制C.信息公開制D.混合制【答案】B93、商業項目業種的區分依據是（）。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B94、常導致急性腎功能衰竭的腎小球腎炎是A.彌漫性新月體性腎小球腎炎B.彌漫性系膜增生性腎小球腎炎C.彌漫性膜性腎小球腎炎D.輕微病變性腎小球腎炎【答案】A95、房源共享形式不包括（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.分享制【答案】D96、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業主B.購買方C.房地產經紀公司D.代理人【答案】A97、房源營銷采用外部推廣的優點是()。A.操作簡單，方便快捷B.營銷成本比較低C.見效迅速D.大大增加房屋銷售的成功率【答案】D98、房地產開發企業的利潤最大化取決于()。A.最高銷售單價B.最大銷售規模C.最高銷售單價和最大銷售規模D.合理價格下所推動的銷售規模【答案】C99、房地產經紀人對賣房客戶應以()為核心采集信息。A.出售房屋的動機B.房屋售價C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】B100、某項目總投資為3000萬元，建設周期為2年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。A.7、01％B.8、3％C.10、0％D.12、5％【答案】C101、腎細胞癌來源于（）。A.移行上皮B.鱗狀上皮C.腎小管上皮D.腎集合管上皮【答案】C102、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.過渡定價目標B.競爭定價目標C.穩定價格目標D.提高市場占有率的目標【答案】C103、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅類房源D.租售房源【答案】C104、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區中心型和（）。A.鄰里中心型B.區域地區中心型C.環線中心型D.沿景觀中心型【答案】A105、關于“個人住房抵押消費貸款和企業抵押經營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20%D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮15%【答案】A106、房地產經紀人為購房人制定的置業計劃，作用在于展示（）。A.付款金額與付款時限B.付款金額與付款方式C.付款金額與貨幣種類D.付款金額與貸款利息【答案】B107、男性，70歲，因上消化道大出血急診入院。手術標本胃竇部黏膜可見一個巨大的火山口狀潰瘍。切面質硬，磁白色，侵入肌層。肝內可見數個小結節，手術切除一同送病理，診斷為胃癌肝轉移，其病理變化是A.小結節由肝細胞構成B.小結節由印戒細胞構成C.小結節由假小葉構成D.小結節由鱗癌細胞構成【答案】B108、經典的AIDA模型為()。A.注意-渴望-興趣-心動B.注意-興趣-渴望-行動C.興趣-注意-渴望-行動D.渴望-行動-注意-興趣【答案】B109、下列調查項目中，屬于房地產消費動機調查內容的是（）。A.地段要求B.購買意向C.戶型要求D.經濟收入水平【答案】B110、病毒性心肌炎主要診斷依據是（）。A.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性B.淋巴細胞浸潤C.中性粒細胞浸潤D.纖維組織增生【答案】A111、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業計劃B.宣傳手冊C.房地產認購協議書D.宣傳展板【答案】A112、房屋的（）是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。A.交通通達度B.綠化環境C.總價較低D.建筑結構【答案】C113、針對寫字樓項目緊鄰區域企業客戶應采取的銷售策略不包括（）。A.注重外圍包裝展示B.突出寫字樓高端配置、低運營成本C.突出區域發展潛質與高性價比D.區域寫字樓稀缺性【答案】A114、霍奇金淋巴瘤的腫瘤細胞包括（）。A.R-S細胞B.組織細胞C.淋巴細胞D.陷窩細胞【答案】A115、流行性腦脊髓膜炎的病原體屬于A.RNA病毒B.細菌C.真菌D.支原體【答案】B116、流行性乙型腦炎時，病變最輕的部位一般是（）。A.大腦皮質B.基底核C.視丘D.橋腦【答案】D117、當房地產開發企業采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產產品處于生命周期中的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B118、房地產市場需求調研的內容不包括()。A.了解消費者的數量及構成B.了解消費者產生消費動機的內在原因C.了解消費者的購買模式和習慣D.了解競爭產品的市場定價及反映情況【答案】D119、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。(2010年真題)A.項目樓書B.宣傳單張C.置業錦囊D.戶型模型【答案】B120、黃疸形成的關鍵病理因素是A.熱邪B.寒邪C.瘀血D.濕邪【答案】D121、患者胸悶氣短，動則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用A.烏頭赤石脂丸B.右歸飲C.真武湯D.枳實薤白桂枝湯【答案】C122、房地產經紀人得知承租人對帶看房源表示滿意后達成房屋租賃意向，房地產經紀人此時核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中間人立場上C.站在承租人一方D.讓租賃雙方自行協商價格【答案】B123、房源的()決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業的市場價格。A.物理屬性B.心理屬性C.法律屬性D.社會屬性【答案】A124、可以出現肉芽腫的疾病有（）。A.風濕病B.麻風病C.肉樣瘤病D.梅毒【答案】A125、客戶關系管理是指一個管理有關個體客戶詳細信息以及小心管理所有客戶的"接觸點"以最大化()的過程。A.客戶忠誠B.客戶滿意C.客戶讓渡價值D.客戶利益【答案】A126、賣方獨家代理房地產營銷等服務()。A.以客戶為中心B.以房源為中心C.采取多種促銷手段，力度大D.采取一些促銷手段，力度小【答案】C127、對出租或出售房屋的權屬審核，經紀人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。A.《房屋所有權證》B.《房屋購買協議證書》C.《土地使用權證》D.《他項權利證書》【答案】B128、房屋所有權人按照有關登記辦法的規定，向房屋所在地的（）申請產權登記。A.房地產管理部門B.當地縣級以上人民政府C.不動產登記部門D.建筑行政主管部門【答案】C129、在房屋交易配對過程中，配對成功的關鍵因素是（）。A.房源的質量B.客戶對房源的喜好C.房源的數量D.客源的數量【答案】C130、建筑策劃方法的研究領域分為()個領域。A.一B.二C.三D.四【答案】B131、寫字樓項目的產品技術性與（），決定了寫字樓項目運作的專業性。A.客戶非個體屬性B.與宏觀經濟的正相關性C.品牌目標的確定性D.銷售商務性【答案】D132、看房過程中房地產經紀人要有意識地提起客戶的（），從而可以判斷對方是否是本房源的目標客戶。A.從事職業B.家庭人口C.背景話題D.教育程度【答案】C133、在房地產營銷中，采取委托房地產經紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。A.密集型B.選擇性C.獨家D.集中型【答案】C134、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發展性【答案】A135、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異業互補C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B136、企業以客戶感知價值為分析框架，制定營銷策略的屬于（）。A.生產導向B.產品導向C.客戶導向D.關系導向【答案】C137、各省、自治區、直轄市根據實際情況、制定本地區享受優惠政策普通住房的具體標準。允許單套建筑面積和價格標準適當浮動，但向上浮動的比例不準超過()。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】A138、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B139、減少帶客戶到房屋建設工地看房的次數，這屬于風險管理損失控制方法中的()。A.減少風險行為的程度B.自留與自保C.提高預防能力D.分散化【答案】A140、MLS系統的類型中，()是指系統的成員可以根據自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。A.自愿性的MLS系統B.強制性的MLS系統C.全國性的MLS系統D.企業內部的MLS系統【答案】A141、房地產經紀人對房地產勘查結束后，應編制（）。A.《房屋使用說明書》B.《房屋狀況說明書》C.《房屋銷售委托書》D.《房屋質量鏊定書》【答案】B142、房地產經紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。A.介紹房源基本信息B.指出房源優點C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對房源的專業觀點【答案】C143、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。(2010年真題)A.項目樓書B.宣傳單張C.置業錦囊D.戶型模型【答案】B144、城市次級商圈的特點為（）。A.顧客的集中度高，消費額高B.顧客的集中度高，消費額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散【答案】C145、外傷后自覺伸長松動，疼痛，檢查無明顯移位，應診斷為A.牙挫傷B.牙脫位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】A146、在現代寫字樓產品鏈中，（）是指層高滿足室內可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創意產業類企業空間需求。A.商務公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務綜合體【答案】C147、對按揭房屋進行財產保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風險B.房屋貶值風險C.無力繼續償還貸款本息風險D.購房者房屋處置風險【答案】B148、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準確掌握收支預算D.利息按本金余額逐月計算【答案】D149、慢性淤血的后果包括（）。A.實質細胞萎縮或壞死B.水腫C.出血D.間質增生【答案】A150、在房地產居間業務中，住宅類房源一般按其產權性質可以分為（）等。A.商品住房、商鋪、房改房、廠房B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小產權房D.收益性物業、商鋪、寫字樓、庫房【答案】C151、商業地產項目的市場調研中，對消費者消費水平進行調查的目的是（）。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區域內的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產品、消費所在的區域【答案】C152、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.提高傭金水平B.節約客源開發成本C.增加公司業務來源D.縮短業務成交時間【答案】B153、根據現有市場產品的客戶反饋制訂適當的產品建議，將有效避免新產品新技術應用的風險，同時可在客戶關注方面改良提升，增強客戶認可度與市場競爭力，這是基于（）的項目定位模式。A.客戶體驗點B.項目既定市場定位C.項目運作模式D.市場實操案例反饋【答案】D154、鼻咽癌的組織學類型中，以哪一種最為自多見？（）A.未分化癌B.泡狀核細胞癌C.腺泡狀腺癌D.低分化鱗狀細胞癌【答案】D155、屬于近部取穴的是A.耳聾取聽宮B.腰背取委中C.痰多取豐隆D.失眠取心俞【答案】A156、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產品、價格、分銷、促銷B.產品、價格、渠道、促銷C.產品、價格、服務、促銷D.產品、價格、特征、促銷【答案】A157、某患兒出生時，一側上唇裂至鼻底，另一側裂至上唇中部，臨床上的正確診斷應為A.雙側完全性唇裂B.雙側不完全唇裂C.雙側混合型唇裂D.雙側Ⅱ度唇裂E.以上都不對【答案】C158、在（），因項目未正式發售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數量也相應較少。A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預售洽談期D.銷售調整期【答案】B159、下列產品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業，根據建筑設計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。A.商務公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務綜合體【答案】C160、在房源與客源信息配對過程中，房地產經紀人()是關鍵環節.A.交易撮合B.信息采集C.信息調查D.推薦房源【答案】D161、下列不屬于房地產金融與資本市場資料的是（）。A.房地產信貸利率水平B.房地產證券化政策C.一段時期內房地產貸款投向政策D.銷售現場資料【答案】D162、將某寫字樓定位為中央商務區首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區域定位【答案】C163、（）的租金效益在各類房產中最高。A.住宅B.辦公樓C.商鋪D.學校【答案】C164、對房地產項目的目標客戶群體進行研究的主要方法是（）。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規劃與建筑策劃D.市場細分【答案】D165、經紀公司對房源的開拓必須遵循（）的原則，才能保證在進行經紀業務時，有充足的房源信息。A.及時性B.持續性C.集中性D.效益性【答案】B166、采用房源信息公盤制共享形式的優點是()。A.每宗交易需要兩個房地產經紀人跟進B.房地產經紀公司確定分區邊界比較簡單C.利于激發房地產經紀人收集房源信息的積極性D.可以使每位房地產經紀人的"生意面"達至最廣，工作效率得到提高【答案】D167、房地產經紀企業與銀行合作，共同宣傳房地產抵押貸款代辦服務項目，從而爭取到該銀行辦理房地產抵押貸款業務的客戶，屬于用（）開拓客源信息。A.人際關系法B.會員攬客法C.駐守和橫幅攬客法D.團體攬客法【答案】D168、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是()。A.外立面材質B.公共空間尺度C.標準層設計D.建筑結構【答案】A169、炎性介質包括（）。A.血栓素A2B.溶酶體酶C.TNFD.氧自由基【答案】B170、變動成本定價法是以()為定價基礎，加上單位產品貢獻，形成產品售價。A.單位面積變動成本B.單位產品貢獻C.單位面積貢獻量D.單位面積可變成本費用【答案】A171、開展房地產市場調查活動時，應首先（）。A.確定調查的問題和調研目標B.制定調研計劃C.對項目進行分析和研究D.寫市場分析報告【答案】A172、市場營銷的環境中，()是企業營銷活動的出發點和歸屬。A.消費者B.競爭者C.開發商D.利益相關者【答案】A173、編制房屋狀況說明書的基礎資料是（）。(2012年真題)A.房屋登記簿B.房屋所有權證C.土地使用權證D.房屋實地勘查表【答案】D174、患兒男，11歲。左右上下頜第一磨牙反A.安氏Ⅰ類B.安氏Ⅱ類C.安氏Ⅲ類D.毛氏Ⅱ類1分類E.毛氏Ⅲ類2分類【答案】C175、賣點與項目定位的不同在于（）。A.賣點具有個性化B.賣點必須得到客戶認同C.賣點能夠展示D.賣點能夠吸引人【答案】C176、周圍型肺癌最常見的組織學類型為（）。A.鱗癌B.腺癌C.腺鱗癌D.大細胞癌【答案】B177、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】D178、一般情況下，房地產經紀公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。A.環境綠化越廣B.價位越低C.數量越多、類型越豐富、質量越高D.區域位置越優越【答案】C179、房源信息采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業務成交總傭金的()。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】C180、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發生糾紛。A.在其他經紀機構兼職B.到乙公司尋找房源C.與乙公司訂立房屋買賣合同D.未調查清楚辦公用房的具體情況【答案】A181、隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣.分群隨機抽樣和()。A.簡單隨機抽樣B.任意隨機抽樣C.就便隨機抽樣D.配額隨機抽樣【答案】A182、房地產銷售一般分為銷售準備和()階段。A.銷售實施B.售后服務C.廣告定價D.營銷策劃【答案】A183、根據《物權法》，抵押權自（）時生效。A.設立B.公正C.登記D.行為發生時【答案】C184、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C185、通過多個營銷渠道將房地產產品銷售到統一目標市場的銷售渠道類型是（）。A.多重分銷B.密集分銷C.選擇分銷D.獨家分銷【答案】A186、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗證B.推售安排C.價格制定D.確定價格策略及方法【答案】C187、房地產經紀人發現，該小區18棟房所有的房源比小區內其他棟號的要價都高，經分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區廣場，環境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B188、某房地產公司近幾個月來銷售量下降，但一時不知是什么原因，此時，該公司最適合采用()方法來找出癥結所在。A.預測性調研B.探測性調研C.描述性調研D.因果性調研【答案】B189、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。(2010年真題)A.針對性差B.時間成本高C.信息表達不暢D.互動性差【答案】B190、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發寫字樓。為了掌握該地塊區域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發的寫字樓進行了定位。(2012年真題)A.寫字樓區位狀況B.潛在客戶的核心價值C.寫字樓的運作模式D.現有寫字樓客戶反饋意見【答案】A191、房地產項目競爭環境分析中，()主要分析物業項目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發成本和費用，測算項目的投資總額，以衡量項目的經濟性。A.法律特征分析B.經濟、財務特征分析C.地上物特征分析D.區位和地塊特征分析【答案】B192、針灸治療痛經虛證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】C193、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現了客源具有（）。(2012年真題)A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A194、對房屋本身盡量創造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優點，具體做法不包括（）。A.建議業主修復缺陷B.通知業主準備好土地使用證、室內家具清單及客戶違約責任C.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適D.建議業主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現家的溫馨【答案】B195、心腎相交體現為A.水火既濟B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】A196、客源管理能力和狀態直接決定房地產居間業務的（）。(2006年真題)A.市場占有率B.成本節約率C.利潤率D.成交率【答案】D197、根據選擇銷售零售商的數量，分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷，其中選擇分銷是（）。A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道B.按照一定條件選擇若干同類中間商經銷自己產品的渠道C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經銷自己產品的渠道D.僅選擇一個中間商的渠道【答案】B198、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B199、存量房商業抵押貸款流程的第四步為（）。A.委托評估機構評估房屋價值B.銀行審批通過貸款合同C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）D.辦理房屋交易繳稅及產權過戶【答案】B200、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B201、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續償還貸款本息風險【答案】B202、房地產經紀人采用客戶介紹法開拓客源的優勢是（）。A.成本低且真實有效B.速度快且時效性強C.信息量大且受眾面廣D.信息準確且易展示企業形象【答案】A203、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點是（）。A.比較費力，但可聯系的人較少B.受時間和地點的限制C.花費時間較多D.容易遭受拒絕【答案】D204、下頜骨正中聯合兩側雙發骨折時，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】C205、客源利用秘決中的“四十五規則”的含義是（）。(2007年真題)A.45%的潛在客戶將轉和別人做生意B.45%的潛在客戶一定會與本房地產經紀人做生意C.房地產經紀人要花45%的時間做客戶維護工作D.房地產經紀人要花45%的時問做客源開拓的工作【答案】A206、每一宗房地產居間業務活動中都貫穿了商品交易過程和()。A.心理活動過程B.知識學習過程C.市場分析過程D.建立關系過程【答案】A207、流行性腦脊髓膜炎的病原體屬于A.RNA病毒B.細菌C.真菌D.支原體【答案】B208、突出經濟一體化背景下的更便捷商務區價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區域主流客戶B.緊鄰區域企業客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D209、房源價格波動經常隨著市場狀況、政策發布、城市發展規劃、業主（委托方）心態的變化而不斷波動。表明房源具有（）。A.環境影響性B.差異性C.不可替代性D.動態性【答案】D210、最接近完全競爭的房地產市場是()。A.土地市場B.增量市場C.存量市場D.抵押市場【答案】C211、股靜脈內血栓形成多引起（）。A.肺動脈栓塞B.下肢水腫C.腦動脈栓塞D.下肢淤血【答案】A212、在房地產市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產產品來實現的。A.設計客戶導向的營銷戰略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.房地產開發商和存量房賣方D.房地產開發商和建設方【答案】C213、大葉性肺炎合并金黃色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺膿腫C.肺肉質變D.肺間質纖維化【答案】B214、在簽署認購協議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現了在簽訂商品房認購協議書時的（）。A.房號銷售與算價風險B.購買、貸款資格風險C.變更風險D.財產分割風險【答案】C215、患者不寐，急躁易怒，頭暈目眩，頭痛欲裂，大便燥結，三日未行。治宜選用A.龍膽瀉肝湯B.丹梔逍遙散C.增液承氣湯D.當歸龍薈丸【答案】D216、客戶的分類中，按()分類，可分為未來客戶、關系客戶和新客戶等.A.與本經紀機構接觸的次數B.客戶的性質C.物業的價格區間D.交易過程【答案】A217、某公司規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息，其他人員則不能看到業主的聯系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。A.分區公盤制B.私盤制C.公盤制D.混合制【答案】B218、某項目總投資為3000萬元，建設周期為2年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。(2012年真題)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】C219、在房地產定位階段，市場調研主要是調研()。A.消費者的消費偏好B.消費者的購買能力C.消費者的消費偏好和購買能力D.競爭項目的基本數據和消費者的生活模式【答案】D220、房源信息采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業務成交總傭金的()。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】C221、要求遠離洽談區，噪聲不影響洽談是售樓處()的技術要點。A.功能分區B.兒童游樂區C.模型區D.放映區【答案】B222、企業的核心競爭力是（）。A.房地產市場的周期B.企業提供給消費者的有形產品或無形產品C.分析和判斷企業所開發產品對市場變化的應變策略D.企業擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D223、慢性淤血的后果包括（）。A.實質細胞萎縮或壞死B.水腫C.出血D.間質增生【答案】A224、下列哪種是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.軟骨瘤D.尤文瘤【答案】D225、房地產企業建立產品組合策略時，如果僅考慮()，有可能造成企業盲目擴張。A.產品組合的長度B.產品組合的寬度C.產品組合的高度D.產品組合的深度【答案】B226、關于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）A.購買者是需求的主體B.購買欲望是需求行為的物質保障C.購買欲望是需求的動力D.購買能力是需求的實現條件【答案】B227、下列不屬于互聯網開發客戶的方式是（）。A.付費的房源信息發布平臺B.房地產經紀機構門戶網站C.信息中介網站D.免費的公共網絡信息發布平臺【答案】C228、當客戶看房結束后，對房子基本滿意還要考慮，若房子本身的問題或缺陷沒能完全達到客戶的要求，房地產經紀人應采取的對策是（）。A.經紀人應及時找到問題的關鍵，及時進行解決B.及時了解客戶在價格上的心理底線C.進一步明確客戶的購房需求D.分析房源優缺點，確定客戶的承受能力【答案】A229、房地產經紀人對目標樓盤附近樓盤的價格對比、成交活躍性的調查，屬于（）的內容。A.初步調查B.深入調查C.個案調查D.綜合調查【答案】B230、房地產項目定位的核心內容是()。A.對產品提出一種主題推廣概念，是產品在潛在消費者思想中產生共鳴B.通過對產品和形象的設計，對產品賦予不同的價值，最終達成銷售C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書D.產品定位、客戶定位和形象定位【答案】D231、陽損及陰是指A.陽氣亢盛，損傷陰精B.陽氣虛損，陰氣無以生，導致陰陽兩虛C.陽氣虛衰，陰氣相對偏盛D.陽盛至極，熱盛于內，排斥陰氣于外【答案】B232、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準確地指導銷售工作。A.確定客戶的經濟實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃【答案】B233、下列各項中，流行性腦脊髓膜炎最少見的臨床表現為（）。A.高熱B.頭痛C.偏癱D.腦積水【答案】C234、市場營銷戰略屬于()范疇。A.職能戰略B.總體戰略C.促銷戰略D.成本戰略【答案】A235、下列關于房地產轉移時的權屬關系錯誤的是()。A.房地產轉移時，土地使用權出讓合同規定的權利和義務同時轉移B.房地產轉移時，轉讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權益同時轉移C.房地產轉移時，停車場、廣告權益等同時轉移D.房地產的風險責任，產權轉移前由轉讓人承擔，產權轉移后由受讓人承擔【答案】B236、類白血病反應的特點包括（）。A.細胞質內有毒性顆粒和空泡B.細胞的堿性磷酸酶活力降低C.反應性粒細胞糖原增多D.外周血中白細胞數顯著增多【答案】A237、2～3層扁平細胞，與釉質形成有關A.星網狀層B.中間層C.釉結D.內釉上皮層E.外釉上皮層【答案】B238、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產品技術性B.商務屬性C.運轉專業性D.客戶非個體性【答案】B239、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權、成交價格等事項。A.《前期物業管理服務合同》B.《房地產買賣合同》C.《臨時業主公約》D.《房地產認購協議書》【答案】D240、高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的（）。A.銷售促進B.關系推廣C.廣告推廣D.人員促銷【答案】B241、符合子宮腺肌病的描述是（）。A.是一種良性腫瘤B.是子宮內膜腺體及間質的異位C.常有雌激素增高D.患者常表現為痛經【答案】B242、下列關于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”B.大地區中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達的地區D.城市中心型通常指公交路線集結的地區，可以轉換而形成交通輻射地區【答案】A243、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤？（）A.侵襲性葡萄胎B.骨母細胞瘤C.無性細胞瘤D.葡萄胎【答案】C244、在市場環境基本穩定的態勢下，除正常考慮項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領先于或差異化于市場現有水平的檔次定位與產品設計，體現出寫字樓項目運作的（）。A.綜合利益最大化目標B.品牌目標C.快速回收成本目標D.其他目標【答案】B245、在簽署認購協議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現了在簽訂商品房認購協議書時的（）。A.房號銷售與算價風險B.購買、貸款資格風險C.變更風險D.財產分割風險【答案】C246、雇員福利屬于企業風險類型中的()。A.價格風險B.純粹風險C.信用風險D.利潤風險【答案】D247、急性排斥反應的特點有（）。A.移植器官間質纖維化B.移植器官間質內多量淋巴、單核細胞浸潤C.移植器官壞死性血管炎D.可發生在移植后數天內【答案】B248、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內容。A.項目屬性定位B.目標客戶定位C.項目形象定位D.項目成本定位【答案】D249、驗證價格策略是否合理的指標是（）。A.價值最大化B.客戶價格敏感點的確定C.穩定的銷售速度D.合理的價格信息【答案】C250、癌細胞胞質嗜堿性增強是由于（）。A.蛋白質增多B.核漿比值增大C.核糖體增多D.胞質脫水【答案】C251、在房地產企業的職能戰略中，()是職能戰略的核心。A.服務戰略B.價格戰略C.總體戰略D.市場營銷戰略【答案】D252、房地產買賣的房款支付最穩妥的做法是（）。A.開具收據后支付主要房款B.拿到舊房產證復印件后支付全部房款C.取得完稅憑證后支付主要房款D.通過銀行辦理資金轉賬業務支付主要房款【答案】C253、最易進入上頜竇的斷根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中頰根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙遠中頰根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中頰根、腭根E.第一磨牙近中頰根、第二磨牙近中頰根【答案】A254、在簽訂商品房認購書時沒有（）風險。A.房號銷售與算價B.轉售C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）D.變更【答案】B255、住房公積金貸款是一種（）擔保委托代款。A.強制性B.政策性C.商業性D.自由性【答案】B256、HIV感染的靶細胞或靶系統是（）。A.T淋巴細胞B.巨噬細胞C.樹突狀細胞D.神經系統【答案】A257、通常房屋保修的事項由（）親自負責維修和處理。A.開發建設單位B.物業服務企業C.裝修公司D.房地產經紀機構【答案】A258、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明（）。A.使用權B.抵押權C.管理權D.監督權【答案】D259、房地產銷售人員應該根據（）盡可能充分了解客戶需求意向。A.產品信息、銷售時限B.項目特點、現場銷售工具C.銷售策略、物業管理規范D.現場銷售工具、銷售時限【答案】B260、寫字樓項目的推廣渠道不包括（）。A.戶外廣告B.活動營銷C.樓體廣告D.店面推銷【答案】D261、房源（）關系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費者權益能否得到合法、有力的保障。A.信息的準確性B.經紀人服務態度的好壞C.價位的高低D.質量的優劣【答案】D262、腰膝酸軟，神疲乏力，月經淋漓不盡，舌淡脈弱者證屬A.腎精不足證B.腎氣不固證C.腎陰虛證D.腎陽虛證【答案】B263、采用房源信息公盤制共享形式的優點是()。A.每宗交易需要兩個房地產經紀人跟進B.房地產經紀公司確定分區邊界比較簡單C.利于激發房地產經紀人收集房源信息的積極性D.可以使每位房地產經紀人的"生意面"達至最廣，工作效率得到提高【答案】D264、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產品、價格、分銷、促銷B.產品、價格、渠道、促銷C.產品、價格、服務、促銷D.產品、價格、特征、促銷【答案】A265、下列屬于等額本金還款方式的優點是（）。A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人C.本金在整個還款期內雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算D.在整個還款期內，每個月的還款額保持不變【答案】B266、以下說法正確的是A.在正常的牙齦結締組織中，Ⅰ型和Ⅱ型膠原是主要的膠原類型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型膠原B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型膠原為主，另有少量的Ⅴ型膠原C.牙槽骨主要為Ⅱ型膠原D.牙骨質的膠原為Ⅱ型膠原和少量的Ⅲ型膠原E.以上都不正確【答案】B267、折頁與樓書、3D宣傳片、區域模型、樓體模型、銷售物料等，體現的是寫字樓項目現場展示（）的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現場物料準備【答案】D268、子宮頸癌的病因包括（）。A.口服避孕藥B.HPV-16、18感染C.多個性伙伴D.過早性生活【答案】B269、房地產經紀機構在建立客戶數據庫時，錯誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數據庫管理的安全性C.將外部數據作為最重要資料D.及時整理和更新客戶資料【答案】C270、以一個客戶去匹配多套房源的配對方法，是以______為基礎，以______為標準，房地產經紀人圍繞客戶需求將多套房源逐一與之相匹配的過程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】B271、某房地產經紀公司在A區有房地產租售項目，該項目周邊為中心商務區，上班人員80％以上為年輕白領，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。A.當事人所在地B.房屋所在地C.合同簽訂地D.房地產經紀機構所在地【答案】B272、項目推廣主題可從產品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。(2007年真題)A.功能定位B.形象定位C.價格定位D.品牌定位【答案】B273、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.折頁和單張【答案】A274、建筑策劃方法的研究領域分為()個領域。A.一B.二C.三D.四【答案】B275、關于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定B.由銷售團隊能力決定C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現場銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質要求較高【答案】C276、不符合乳腺纖維瘤特征的是（）。A.是一種良性腫瘤B.好發于青年女性C.切面灰白、質韌，呈編織狀D.由分化良好的纖維組織構成【答案】D277、某房地產經紀人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級中的()。A.第1級B.第2級C.第3級D.第4級【答案】A278、患者咳喘，胸部脹痛，咳痰黃稠，伴口渴便秘，身熱煩渴，舌紅苔黃，脈滑。治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養親湯【答案】B279、下列選項中，()是對經紀人提供服務的報酬，這種服務是經紀人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。A.傭金B.信息費C.差價D.營業收入【答案】A280、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】B281、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。A.市場信息B.出售心態C.新舊程度D.市場供求【答案】B282、房地產經紀機構和房地產經紀人認知房地產市場供求關系的關鍵是(A.房地產市場環境B.房地產市場調查C.房地產市場政策D.房地產市場分析【答案】B283、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.經濟適用住房B.集資房C.商品房D.解困房【答案】A284、業主臨時漲價或買方二度議價時，經紀人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態度，公正，不偏不倚，在出現僵局時要將買賣雙方分開說服。A.沉著應對，控制價格的波動B.掌握主動，控制談判的節奏C.維護公司形象，控制談判的效果D.維護雙方的關系，注意自我防范【答案】B285、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、“左側完全性腭裂修復術”。A.髂骨B.顱骨C.股骨D.脛骨E.肋骨【答案】C286、混合細胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理變化包括（）。A.纖維組織增生B.混合型炎細胞增生C.大量典型R-S細胞出現D.大量陷窩細胞出現【答案】B287、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務傭金。A.保證供給B.真實意愿C.滿意服務D.促成交易【答案】D288、風險中的不確定是指不確定性水平()中的不確定。A.第1級B.第2級C.第1級和第2級D.第2級和第3級【答案】C289、房地產經紀人發現，該小區18棟房所有的房源都比小區內其他棟號的要價都高，經分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區廣場，環境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B290、市場營銷要求企業進行市場分析，創造或生產能滿足消費者某種需求的使用價值的具體形式.這要求市場營銷需要具有()職能.A.地點效用的創造B.持有效用的創造C.時間效用的創造D.形式效用的創造【答案】D291、對于規模大、開發周期長的房地產項目，應選擇的廣告形式是（）。A.廣播電臺、電視臺B.車身、路牌C.網絡、報紙D.雜志、信函【答案】B292、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內容。A.項目屬性定位B.目標客戶定位C.項目形象定位D.項目成本定位【答案】D293、病毒性心肌炎的病原體包括（）。A.風疹病毒B.流感病毒C.巨細胞病毒D.埃可病毒【答案】A294、建立一個以客戶為中心的記錄和數據庫，是為了對（）信息進行分類和系統管理。A.客源B.房源C.市場D.交易【答案】A295、下列選項中，（）在房地產產品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產的產權人能否將產品轉移到最終顧客，并實現收益。A.營銷計劃B.營銷組織C.營銷渠道D.營銷方式隱藏答案收藏標記反饋【答案】C296、患者，男，外傷昏迷后一度意識清醒好轉，隨后又轉入嗜睡，昏迷，傷側瞳孔散大，對光反射消失，呼吸脈搏變慢，血壓升高，應考慮為A.失血過多B.電解質紊亂C.硬腦膜外血腫D.休克E.以上都不是【答案】C297、房源的動態性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其（）的變動。(2006年真題)A.產權狀態B.使用狀態C.物理狀態D.租售狀態【答案】B298、一病人以張口受限，張口、前伸運動時，左側顳下深區疼痛，張口型偏左前來就診其診斷為A.右