在集團XXXX年經營工作會上的講話范文同志們：今天把營銷戰線的各位同志召集在一起，召開經營工作推進會，目的就是要進一步梳理在手信息、鎖定重點項目、責任明確到人，做到有方向、有目標、有的放矢；就是要進一步統一認識、堅定信念、敢闖敢干，做到有斗志、有干勁、有精氣神；就是要進一步破除萬難、迎難而上、奮勇爭先，做到有信心、有決心、有上進心。全力以赴完成年度營銷目標，為公司加快發展和更高質量發展提供源源動力。下面，我講三個方面的意見：一、堅定打贏年度營銷攻堅戰的信心決心首先，我們要清醒地認識到差距。剛才，通報了公司營銷指標完成情況，說實話，這張成績單無疑與我們年初制定的目標不相符，也與廣大奮戰在營銷戰線的同志們付出的努力不相符，完成情況與時間不同步。其次，我們要堅定敢打必勝的信念。客觀上講，我們公司主責營銷區域主要集中在西南地區，區域經濟欠發達，政府財政實力偏弱，傳統的公招項目、優質項目不多，普遍為墊資、投資類項目。但是我們也要看到，通過近幾年的努力，我們營銷體系不斷健全，新業主不斷增多，營銷區域持續延伸，根據地不斷擴大，公司發展后勁明顯增強。今年30億元營銷目標，是公司經過細致的市場研判后得出的結論，也是我們營銷戰線努努力、踮踮腳就能夠得著的切實目標。常言道：“只要信念不滑坡，辦法總比困難多”“心中有信念，腳下才有力量”，我們一定要有事在人為、人定勝天的信心，一定要有不達目的不罷休、不到最后不放棄的決心，一定要有勇于擔當、重任在肩、當仁不讓的責任心，不畏艱難，主動作為，敢于擔當，牢牢抓住下半年重點跟蹤項目密集招標的黃金時間，化壓力為動力，化挑戰為機遇，想方設法、全力以赴，堅決完成年度營銷任務。我也希望年底工作會上能隆重的舉辦一場營銷人員的表彰會和慶功會。二、聚焦打贏年度營銷攻堅戰的主要目標。有方向、有目標，方能有動力、有干勁。真正打贏年度營銷攻堅戰，我想要有以下四個方面的奮斗目標：一是營銷指標要確保。營銷指標的完成是打贏年度營銷攻堅戰的前提，公司營銷系統每一名同志都要有奮勇爭先的意識，千方百計多跑一個市場，多建立一個關系，多拿一個項目，確保完成南投公司下達的年度確保指標，力爭完成奮斗目標，為來年儲備更多任務。二是公共關系要有提升。下半年，既是項目密集招標期，更是關系資源的提升整合期。公司各片區營銷分管領導、各區域工作組要加大重點客戶、大業主、地方政府拜訪對接頻次，鍥而不舍地與高層建立聯系，在優化提升公共關系的同時，爭取多拿好項目、大項目。三是重點跟蹤項目要確保落地。首先，要進一步做大做透成熟市場。確保重大項目落地，做到老市場開新花結新果。其次，要集中精力推動投資類項目落地。確保重點跟進項目中標。四是營銷底線要堅守。牢固樹立底線思維，絕不能以犧牲企業高質量發展為代價去搞營銷，堅持標前評審、確保營銷質量，堅決不投虧損標。要嚴格執行廉潔從業有關規定，自覺規范經營行為，做到既“保護自己”，又“保護朋友”。五是營銷隊伍要得到歷練。雖然我們當前建立了“營銷分管領導+投資開發中心+區域工作組”的營銷網絡，但是我們要對自身時刻保持一個清醒的認識，特別是要看到我們營銷隊伍在信息搜集、研判、營銷策略以及獨立自主跟蹤運作項目等方面的差距。打響年度營銷攻堅戰，既是對營銷隊伍綜合素質的考驗，也為營銷隊伍培養歷練提供了難得的機會。希望營銷系統的每一名同志，抓住這一機遇，以一次又一次的“實戰”磨煉自己、提升自己，努力成為營銷戰線上的行家里手。三、抓實打贏年度營銷攻堅戰的具體措施。今年時間過去了四個月，擺在我們面前的營銷任務還極為繁重，公司營銷系統每一名同志都要有等不起、坐不住、慢不得的緊迫感、危機感、榮辱感，切實緊張起來、行動起來。一是深度融入屬地。秉承“交一方朋友，促合作共贏”的營銷工作理念，堅持長期溝通策略，對重點潛在客戶的服務要做到從早做起，從點滴之事做起，只有“交心”才能“交流”，最后才能促成合作。我們各業務系統要全方位對接地方行業主管部門和協會，逐步走入地方建筑行業文化圈，為區域營銷高效推進積累品牌效應。二是做好跟蹤項目分級。我們要在市場大勢中把握經營規律、找準經營方向、明確經營重點，分清主次，把時間、精力和資源用在優質、靠譜的項目上，少走彎路、少做無用功。各營銷人員要將主要精力花在重點跟蹤項目上，切忌“遍地撒網”。三是主動作為強化對接。營銷是跑出來的，不是等出來的，公司各片區分管領導要確保將主要精力用在營銷上，主動作為、積極補位，親自上手梳理營銷信息、對接關系、優化資源，全過程深度參與營銷。各區域工作組要切實肩負起信息收集、關系維護的主體責任，提高對項目信息篩選、甄別、研判的能力，及時匯報，無縫對接。四是制定計劃定期回訪。各片區分管領導要制定具體、重點突出、切實可行的客戶回訪、拜訪計劃，特別要加大對大業主、老業主、重點客戶、地方政府的拜訪頻次，想方設法與業主高層、決策層維持良好關系，要找各種機會溝通交流，慢慢從“客戶關系”相處成“朋友關系”，甚至“兄弟關系”。五是嚴格考核獎罰分明。嚴格落實營銷獎懲辦法，做到有功論功，有過追過，獎優罰劣。對營銷作出突出貢獻的單位和個人予以重獎，對營銷工作造成不良影響和損失的要嚴肅處罰。特別是各區域工作組要聚焦主業，加大信息搜集、跟蹤力度，提高獨立運作項目的能力，對工作不在狀態、積極性不高、主動性不強、公共關系缺乏、優質項目不多的營銷人員，要堅決予以淘汰調整，避免“大鍋飯”。六是以干促攬滾動經營。前不久，公司制定了滾動經營獎勵標準，獎勵力度很大。各項目要強化營銷意識，在抓好施工進度、安全質量、文明施工的同時，充分利用便利條件，經常與業主深入溝通，獲取項目信息，及時向公司匯報，全程參與項目營銷，實現滾動發展。真正做到干一項工程，交一方朋友，拓一片市場。七是加強學習提升素質。公司營銷隊伍綜合素質與高層次、高質量營銷要求尚有差距，特別是對法律法規、市場營銷及投資類專業知識掌握還不夠深入，在信息獲取、經營深度、標前策劃和項目整體運作方面的能力還有待加強。營銷系統要深刻認識到自身存在的問題，要理清思路，明確目標，講究方法，把工作做精做細做扎實。要采取結對子、業務培訓、對標學習、現