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文檔簡介
認識營銷目標一個汽車營銷策劃活動能夠有效的進行，需要明確目標，市場經理欲安排劉毅設計營銷活動目標，便先讓其收集關于營銷目標的相關資料，認識營銷目標，并整理相關資料在策劃團隊內分享。通過本任務的學習，學生能夠：1．能正確認識營銷目標的內涵；2．能明確營銷目標的各種分類方法；3．能根據不同的活動需求設定合適的營銷目標。CONTENTS目錄營銷目標的含義0102營銷目標的分類認識營銷目標營銷目標的含義營銷目標的含義營銷目標的含義企業營銷活動的目標是指本次營銷活動策劃所要達到的目的，是營銷活動策劃的核心部分，對營銷策略和行動方案的擬定具有指導作用。營銷目標是在分析營銷現狀并預測未來的機會和威脅的基礎上確定的，同時對策劃涉及的范圍起定向作用，策劃方案的所有活動均是圍繞目標來完成。認識營銷目標營銷目標的分類總目標和分目標定量目標與定性目標短期營銷目標和中長期營銷目標主要目標和次要目標針對不同對象的目標1.總目標和分目標營銷目標的分類（1）銷售目標
：用于分析銷售指標的完成情況；（2）市場目標：用市場份額來表示的策劃目標；（3）形象目標：產品的品牌聲譽、企業知名度、美譽度；（4）競爭目標：企業需要確定自己的競爭目標。2.定量目標與定性目標營銷目標的分類（1）定量營銷目標：設定所要實現目標的具體數量或比例，一般包括財務目標和營銷目標兩類；（2）定性營銷目標
：規定營銷活動的方向或性質。營銷目標設定最好是定量目標和定性目標的結合。3.短期營銷目標和中長期營銷目標營銷目標的分類按照營銷目標設定時間跨度分為短期營銷目標和中長期營銷目標。一般汽車經銷企業的營銷策劃活動，短期目標是指企業通過策劃本次活動立竿見影要達到的營銷目標，中長期目標是個更長遠的目標，可能幾個月或者1年以上。4.主要目標和次要目標營銷目標的分類按照重要性分有主要目標和次要目標，如側重拉動現有車型銷量的目標與塑造品牌形象的目標，其營銷活動策劃思路所考慮的方向與重點就有所差異。企業需要明確此次營銷活動目標的主要目標和次要目標，從而有側重點的選擇活動類型和設計活動主題。5.針對不同對象的目標營銷目標的分類（1）針對客戶的營銷目標；（2）針對經銷商的營銷目標；（3）針對汽車銷售顧問的營銷目標。圖1針對客戶的營
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