汽車營銷活動計劃制定的框架通過背景分析、市場調研制定了活動目標，鎖定目標車型，結合目標客戶特點，利用價格的優惠、分期置換的購車便利性、禮品的誘惑，再加上廣告策略的運用進行集客。接下來，劉毅需在活動前制定出本次活動計劃，以便追蹤計劃安排逐步開展工作。通過本任務的學習，學生能夠：1.認識活動計劃制定的框架；2.能夠合理進行活動安排；3.能夠根據活動目標，設計特色活動；4.能夠根據工作任務和工作責任，設計活動流程；5.能夠根據活動內容，擬定活動預算。CONTENTS目錄活動安排0102特色活動03活動流程04場地查勘05經費預算汽車營銷活動計劃制定的框架活動安排策劃人員安排策劃進度安排活動安排活動安排汽車營銷活動計劃要達到相應的效果，在實施過程中需要采取組織措施、技術措施、經濟措施、管理措施的保障使之得以順利進行。營銷活動策劃人員應跟蹤企業營銷活動的每個環節，檢查營銷活動計劃的執行情況，例如營銷活動進度，比對計劃與實際結果是否一致，如果不一致或沒有完成計劃，就要找出原因，并采取相應的必要措施，以確保計劃的完成，因此，營銷活動的進度安排成為營銷活動計劃的重要環節，對于計劃卓有成效的開展，實現營銷目標有著重要的作用。一個準備充分的營銷策劃必須對活動的人員安排、工作的具體進度安排做出詳細地規劃。1.策劃人員安排活動安排任何營銷策劃都是以實施為前提，當策劃案付諸實行時，人員的安排必不可少。所以必須在營銷計劃中做好完善的規劃。人員安排大致分為策劃階段的人員安排和實際實施階段的人員安排兩種。1.策劃人員安排活動安排（1）策劃階段人員安排在策劃階段，可以要求各相關部門提供一至兩名成員協助，著手大型策劃時，往往還需要借助公司以外人員的專業知識，網羅不同領域的專業人員，以便多方面分析，盡可能做到“面面俱到”。接著以策劃提案者為中心，成立策劃小組。策劃小組必須做到整體有一定的共識，共同檢查與策劃有關的一切部署，向相關部門說明策劃的概要。以目標、創意、行動力、可操作性為基準，了解各部門的反應和意見，尋求客觀的建議以對策劃進行修改。1.策劃人員安排活動安排（1）策劃階段人員安排策劃小組成員的數量，一般是7-8位比較合適，如果有借助公司外的專業人員，可以適當增加人數。人員安排中應事先向成員傳達策劃的主旨，并事先安排議程，以提高參與者的參與意愿，事后還需寫一份報告總結。1.策劃人員安排活動安排（2）實施階段人員安排在策劃實施階段，可以按照以下的方法計算實際需要的人手：以過去的策劃活動為基礎，計算所需要的人員；根據本次營銷活動的規模，計算所需的人員；根據企業活動總營業額，設定每個人的營業額，算出人員數量。人員數=企業活動總營業額/人平均營業額1.策劃人員安排活動安排通過以上方法，計算出大概的人員數量，同時必須檢討以下項目進行人員數量的調整：檢討業務內容、檢討外包業務、檢討加班時間、檢討與營銷活動相關的成員表現、檢討與營銷活動相關的其他部門。2.策劃進度安排活動安排除了人員安排外，一個計劃充分的營銷策劃還必須對工作的進度做出詳細地安排。一般而言，制定工作進度計劃需要考慮到以下三項日程的安排：策劃期間的日程安排；實施前準備期的日程安排；實施期間的日程安排。一般都是先設定策劃的實施時間，再以逆向推算的方法設定策劃期和準備期，以及實施所需要的時間。策劃的實施時間是策劃案中最重要的部分，如果實施的時機不對，很可能導致計劃的挫敗。所以，在策劃案中，一定要明確制定實施時間，以及為實施所安排的準備期。有時候，準備期會包括在實施期之內，但在實際作業中，由于作業內容并不相同，所以應該有所區分。2.策劃進度安排活動安排當明確了各項工作各自所需時間后，就需要作出統籌安排，制定出一個詳細的工作進度，以確保每項工作的順利實施和相互間的銜接，避免無謂的時間上的浪費。包括每一具體活動的計劃開始日期和期望完成日期，可用詳細形式或“主進度計劃”形式表示，又可用表格形式，但多以圖示法表示，常用的制定工作進度的工具有甘特圖和負荷圖。2.策劃進度安排活動安排（1）甘特圖甘特圖（Ganttchart）也稱“橫道圖”、“條形圖”,是由亨利·勞倫斯·甘特發明的，包括個人甘特圖和時間表兩種任務表達方式。在甘特圖上，項目的每一步在被執行的時間段中用線條標出，完成以后，甘特圖能以時間順序顯示所要進行的活動，以及那些可以在同時進行的活動。2.策劃進度安排活動安排（1）甘特圖如下圖所示，甘特圖中橫軸表示時間，縱軸表示項目，線條表示期間計劃和實際完成情況，不僅可以顯示活動開始和結束日期，而且也能顯示期望活動時間，活動的每一步在被執行的時間段中用線條標出，因此可以直觀表明計劃何時進行，進展與要求的對比，從而便于管理者弄清項目的剩余任務，評估工作進度，顯示出項目間前后次序的邏輯關系，同時也顯示了項目關鍵路徑與相應的活動。汽車營銷活動甘特圖2.策劃進度安排活動安排（1）甘特圖編制甘特圖步驟：明確項目牽涉到的各項活動、項目。內容包括項目名稱（包括順序）、開始時間、工期、任務類型等；創建甘特圖草圖。將所有的項目按照開始時間、工期標注到甘特圖上。確定項目互動依賴關系及時序進度。實用草圖，并且按照項目的類型將項目聯系起來，并且安排項目進度。此步驟將保證在未來計劃有所挑戰的情況下，各項活動仍然能夠按照正確的時序進行。也就是確保所有依賴性活動能夠并且只能在決定性活動完成之后按計劃展開；計算單項活動任務的工時量；確定活動任務的執行人員并適時按需調整工時；計算整個項目時間。2.策劃進度安排活動安排（1）甘特圖甘特圖作為一種活動進度安排工具，簡單易讀，不涉及復雜計算和分析，能幫助策劃者發現實際進度偏離計劃的情況。但由于甘特圖僅僅部分地反映了項目管理的時間、成本和范圍三重約束，主要關注進程管理即時間約束，如果關系過多，繁雜的線圖必將增加甘特圖的閱讀難度。2.策劃進度安排活動安排（2）負荷圖負荷圖（Loadchart）則是一種修改了的甘特圖，如下圖所示，該圖不是在縱軸上列出活動，而是列出整個部門或某些特定的資源，相當于工作中心的能力計劃。營銷策劃的管理者通過檢查負荷圖中的負荷情況，明了資源的負荷情況如哪些資源是滿負荷的，哪些資源還未得到充分使用，可以對營銷策劃進行計劃和控制。負荷圖（網絡圖片）汽車營銷活動計劃制定的框架特色活動特色營銷活動的作用影響因素制定技巧特色活動特色活動狹義上，汽車營銷特色活動是為實現營銷計劃目標而設計的符合活動主題、節假日氛圍的一系列活動，常見形式包括歌舞表演、模特走秀等。廣義上的特色活動即為特色營銷，是指企業結合自身的特點，在適應市場需求的基礎上，在自己較為擅長的領域以別具一格、獨樹一幟的產品特征和營銷手段開拓市場沒從而擁有某一消費層次上相對較為固定的消費群體。應用案例特色活動數字化時代的到來，使汽車制作商可以利用數字方法去創造所謂的“虛擬汽車”，以改變其原有的營銷方式。例如Benz汽車公司正在試驗一種新奇的汽車銷售方法-——利用一臺專用的計算機為顧客在屏幕上提供高速影像，以便顧客能夠為“虛擬汽車”選擇自己喜歡的配置，這一過程不僅給顧客帶來新奇感，還會令顧客獲得自豪感和參與感，顧客在一個數字化的虛擬汽車模擬上進行操作，根據自身的意愿將其轉換成為一個實體模型，只需按動幾次鍵盤和鼠標，各種各樣的汽車圖案便會呈現在屏幕，顧客可以從中選擇出最適合自己品位的車。一旦顧客確定了他們所期望的車輛裝備和不見，Benz公司便很快向顧客通告供貨日期。1.特色營銷活動的作用特色活動特色活動大致可分為兩類，第一類是帶動氣氛類，顧名思義其作用便是活躍現場氣氛，使活動現場熱鬧非凡，激發客戶購車欲望。比如魔術表演、特色抽獎、舞獅等，在活動中設置此類特色活動，掀起活動高潮，又能使客戶感受主題氣氛，引起客戶共鳴，在歡樂的氛圍中拉動汽車銷售。親子涂鴉活動現代汽車韓國美食節1.特色營銷活動的作用特色活動第二類特色活動是展示產品類。通過特色活動來展現汽車某項性能突出，以此來吸引消費者前來購買，同時也可賺足眼球。但目前市面上常見的“砸車”、“載人承重比賽”等活動普遍缺乏科學理論，多為噱頭，所以制定此類活動還需注意安全性。傳祺GS4發布會裝人大賽2.影響因素特色活動傳統的四大營銷因素，即產品（Product）、價格（Price）、地點（Place）和促銷（Promotion），它實際上代表了汽車廠商的觀點和利益，與現代市場營銷觀念的理論“用戶主權論”格格不入，它對于如何適合日益挑剔的汽車用戶并不十分貼切。因此，與4PS相對應的4CS概念應運而生。4CS的整體營銷思想包含以下內容：用戶需要與欲望（CustomerneedsandWants）、費用（Cost）、便利（Convenience）、傳播（Communication），即顧客的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本、顧客購買的方便性、溝通。而特色活動的制定也正是放大客戶需求，利用一種活動形式為載體實現營銷。3.制定技巧特色活動（1）善于融合流行活動、遷移時事熱點時事熱點永遠伴隨著關注度和流量，時刻引領著大眾的好奇心。他山之石，可以攻玉！汽車營銷活動與流程活動有效融合，遷移時事熱點吸引客戶注意力，在特色活動方面提高客戶的參與感。如近年來興起的DIY活動、AR網上車展、節油賽等，為汽車營銷注入了新活力。3.制定技巧特色活動（2）衡量與本次活動的貼合度特色活動千變萬化，但不管是何種特色活動，都用相通的方法，比如活動內容切合主題、形式新穎、亮點突出，這些都可算作特色活動。策劃特色活動時，可選擇恰當的切入點，比如貼合活動時間，可舉辦與此時間特點貼合節日、季節等方面的活動；貼合活動車型，則可考慮設計與車型互動、以車輛為主體的活動。3.制定技巧特色活動（3）考慮實際舉辦因素除了活動創意，特色活動的可行性也是關鍵，特色活動的規模樣式往往受限于活動預算和開展地點，如在展廳舉辦活動，可選取室內游戲，考慮空間利用度；如室外活動，則可考慮大型展示活動、客戶互動活動等。總而言之，在已知資源的基礎上，選擇效果更好、更具特色的活動。應用案例特色活動

幸福像花兒一樣——通用別克婦女節插花活動一、市場分析：1.3月面臨著年度汽車市場的第一次力度營銷，春季車市利好政策的推出使得市場競爭環節更加激烈。2.陣陣春意，萬物復蘇，婦女節重點把握，促銷形式多元花。二、活動背景3月春暖花開，天地萬物全都煥然一新，這一切變化中的事、物、景都給人以希望。在這花枝招展的時節迎來3.8麗人節，美麗的女人們在這動人的節日中顯得更加迷人可愛。三、活動形式以3.8麗人節為活動契機，在展廳營銷處溫馨祥和的節日氣氛，組織女性顧客到店開展互動娛樂項目，讓受眾在春暖花開的時候感受到別克品牌的關懷。活動針對女性開展，以時下流行的“藝術插花”為形式載體，現場開展花藝展示，插花藝術講解、自助花藝，讓受眾在他們的節日里感受到喜悅。應用案例特色活動四、活動目的經過2月的市場活動，重要車型壓力有一定程度的降低，隨著3月重點車型的庫存壓力，我們還是必須保持有效的市場熱度來緩解壓力。女性群體對新事物充滿好奇與渴望，花也是女性的代名詞，我們選擇針對有效群體的營銷，開展展廳互動活動，增添潛在客戶關注度，同時促使客戶成交。五、活動信息活動性質：店內針對群體互動活動活動時間：3月8日14:30-16:00活動地點：通用別克4S店活動對象：女性客戶、自由到店客戶等活動人數：20組應用案例特色活動六、場地布置方案應用案例特色活動七、活動安排時間工作內容提前15日確定活動的具體實施方案提前10日確定各區域的位置及布置細節提前9日開始現場各個畫面的設計制作和全部物料準備工作提前7日所有物料全部開始制作提前5日確定演繹節目演員提前3日再次檢查活動議程及所需物料清單提前1日開始布展提前1日對項目工程進行全面檢查、驗收應用案例特色活動八、活動流程時間排布事項執行細則14:00-14:30來賓入場，發放手花號牌；來賓參觀展車、花藝作品銷售員顧問做好接待工作花藝師解說作品14:30-15:15花藝師對插花藝術進行講解廣告公司音響控制市場部人員銜接餐飲15:15-16:00來賓在花藝師指導下自助花藝，并可留作紀念花藝師工作人員協助來賓完成花藝作品；廣告公司播放舒緩的音樂16:00抽獎客服人員與來賓互動；向來賓贈送現場花藝作品應用案例特色活動九、活動宣傳媒體發布時間發布主題版面/類型易車網3月1日-3月8日幸福像花兒一樣Vip會員1個月汽車之家3月1日-3月8日幸福像花兒一樣1個月江南都市報3月1日-3月8日幸福像花兒一樣2期105.4電臺3月1日-3月8日幸福像花兒一樣5天20次/天969電臺3月1日-3月8日幸福像花兒一樣30天8次/天江西晨報3月6日幸福像花兒一樣整版1期短信3月1日-3月8日幸福像花兒一樣2次40w應用案例特色活動十、應急預案1.惡劣天氣影響參加活動人員的積極性應急預案：3月7日由銷售顧問確認各自客戶當天是否到達，如有特殊情況，當天可采取接送的形式；活動當天準備足量雨具供來賓使用。2.活動吸引來電量少，導致參與人數過少應急預案：如果當天參與人員較少，我們可通過銷售顧問介紹完車型后，根據客戶的需求現場邀約自然到店的客戶參與活動，盡可能增大活動參與人數。汽車營銷活動計劃制定的框架活動流程活動流程內容活動流程注意事項活動流程活動流程為了方便實施營銷策劃活動，需要將營銷戰略和策略具體落實成各項具體的工作、各時段具體的任務，也就是要制定出周密細致的活動流程，把策劃活動起止全部過程擬成時間表，具體何日何時要做什么都標注清楚，作為策劃過程中的控制與檢查，使營銷計劃更具可操作性。1.活動流程內容活動流程活動流程是指一系列連續有規律的活動，這些活動以確定的方式和確定的時間發生或執行，從而促使策劃活動能順利進行，營銷目標能圓滿實現。具體包括：做什么、何時做、何地做、何人做、怎么做、對誰做、為什么做、需要多長時間、需要多少物質、人員及費用、達到什么程度等。汽車營銷策劃人員按照這些問題為每項活動編制出詳細的程序，以便于執行和檢查，如下表所示。序號開始時間結束時間活動項目活動概述地點物料責任人備注

活動流程簡表2.活動流程注意事項活動流程為了使制定的活動流程更具有可操作性，策劃小組成員在制定活動流程時需要注意以下幾個方面，做好充足的準備工作。2.活動流程注意事項活動流程（1）提前熟悉賣場和車型調整展車擺放位置，主推車型擺放活動現場的突出位置，同時注意活動搭配車型及顏色的陳列。2.活動流程注意事項活動流程（2）現場氛圍布置為了達到更好的活動效果，需要烘托活動氛圍，布置氛圍道具有：氣球，PVC管（氣球拱門）,麥克風，音響，地毯/地貼，彩帶，吊旗等及其他與活動有關的道具，務必保證活動當天相關道具能正常運作。2.活動流程注意事項活動流程（3）召開動員大會策劃團隊對活動方案進行講解、培訓。活動目標必須清晰，任務分解務必到位。活動前人員狀態調整，尤其是增加銷售人員的信心。2.活動流程注意事項活動流程（4）確定人員分工組合策劃團隊分工明確，務必做到定崗定位，責任鮮明。如果涉及到邀請企業外主持人或嘉賓，需要著重落實活動當天的到位情況。2.活動流程注意事項活動流程（5）制定獎勵方案與懲罰方案為保證營銷計劃的有效落實，需要進行業績目標制定與分解，制定相應的獎懲方案激勵或約束相關人員各司其職，努力保證活動流程的順利開展。2.活動流程注意事項活動流程（6）營銷計劃制定后期營銷計劃制定后到活動正式開始一般要持續一段時間，策劃團隊需要在這段時間及時審查計劃的可執行性，如果由于某些客觀條件發生變化，有必要對設計好的活動流程進行適當的調整。策劃團隊可以從不同角度出發，提供多套方案以供選擇。也可以模擬從客戶的角度去思考問題，換位思考，看看活動流程有什么缺陷，特別是要注意細節方法，不能出現任何差錯。應用案例活動流程

品味卓越創領未來”——全新一代帕薩特湖南品鑒會1.活動目標提高PASSAT城市展廳的形象提高PASSAT客戶及潛在客戶對PASSAT品牌文化及車型的認識，從而提高客戶對品牌的忠誠度獲得潛在換車忠誠客戶獲得潛在客戶2.活動時間：20**年5月1日（14.00—17.00）應用案例活動流程3.活動項目流程設計

時間

時長

內容

目的

概述

14:00-14：30

30’

品味卓越創領未來—全新一代帕薩特湖南品鑒會

體驗新車理念

嘉賓簽到入場、茶歇、暖場音樂播飯

14：30-14:355’開場表演：大小提琴表演主持人**開場

14:35-14:40

5’品牌歷史視頻播放14:40-14:50

10’14：50-14:588’領導揭幕、新車閃耀登場、模特出場14:58-15:002’賣點介紹（銷售顧問）15:10:-15:14

4’答謝來賓互動、有獎問答、主持人引導鑒賞與試駕15:14-16:141H

帕薩特賞鑒會

紅酒品嘗、茶歇、銷售顧問向具體客戶介紹每一個賣點帕薩特試駕會

體驗統馭操控樂趣專業陪駕介紹帕斯特動力技術突破16:15-17:0045’結束

整理活動數據應用案例活動流程4.媒介宣傳宣傳時間宣傳主體\媒體客戶受眾宣傳內容形式

4月

公司銷售部、客服部、市場部公司潛在客戶、客戶、合作單位活動預告、以及短信、電話、宣傳單、海報

新聞、報刊廣播廣告活動結束湖南各大主流媒體

活動新聞、專題報道

新聞、報刊應用案例活動流程5.費用預算序號項目內容數量費用備注1網站首屏2800010天2瀟湘晨報1/22500二期3長沙晚報1/22580二期4湖南都市報1/22700二期5廣播廣告120s274010天6彩信150003500

7主持人1名110000**（知名主持人）8大小提琴手2名600

9模特、賓儀10人1500

10舞臺搭建14500

11物料

若干200002巨條幅、1巨掛幅3背景、大型紙、桌卡、胸牌、地貼、紅地毯、區標、拱門、網點物料、獎品箱12點心、紅酒、飲料若干50000

13禮品若干10000

14雜費若干5000

15長沙晚報1/22000

16宣傳單、海報20000/1502500

17場地費用

3500

18短信群發300003000

總計

229340

評析：本次全新一代帕薩特湖南品鑒會，活動流程項目設計內容包括時間、時長、內容、目的、概述，每個活動項目的起止時間明確，并列出了具體時長，方便操作。汽車營銷活動計劃制定的框架場地查勘場地查勘的作用現場查勘的方法現場查勘的內容場地查勘場地查勘汽車營銷活動能否成功與計劃是否有可執行性息息相關，因此，需要市場策劃專員在活動之前進行現場查勘。1.場地查勘的作用場地查勘（1）核實活動計劃中場地選擇的真實性在實際工作中，雖然營銷活動已經考慮到現場環境問題，但是，實際情況隨時會發生變化，很多營銷活動，雖然有很好的活動策劃，但是由于策劃人員沒有能夠進一步的明確現場情況，導致活動缺乏執行性。因此，市場策劃專員在活動實施之前要對活動現場進行查勘，以保證營銷活動計劃中關于場地選擇部分的內容的真實程度，從而有利于活動的開展。1.場地查勘的作用場地查勘（2）初步了解方案的可實施性汽車營銷活動能否順利實施受到很多客觀因素的影響，譬如交通、供電、物業、周邊環境等都有可能會影響到活動的執行。市場專員通過對上述情況的調查和了解，并將收集到的信息及時反饋給策劃人員，以便保證方案的可實施性。1.場地查勘的作用場地查勘（3）為活動策劃提供第一手資料好的計劃源于好的構思，雖然策劃人員制定了全面的活動方案，但是策劃難免和實際有所沖突，市場專員通過現場查勘，可以獲得更精準的第一手資料，從而保障活動能夠順利進行。2.現場查勘的方法場地查勘汽車營銷活動現場查勘方法主要包括：訪問法。訪問法是指市場專員通過與現場人員攀談，了解活動現場基本信息的方法。訪問法可以獲取的信息大致包括場地使用面積、供電設施、安保措施、場地周圍交通等信息。觀察法。觀察法是指研究者根據一定的研究目的、研究提綱或觀察表，用自己的感官和輔助工具去直接觀察被研究對象，從而獲得資料的一種方法。觀察一般利用眼睛、耳朵等感覺器官去感知觀察對象。由于人的感覺器官具有一定的局限性，觀察者往往要借助各種現代化的儀器和手段，如手機、照相機、攝像機等來輔助觀察，記錄活動現場照片。3.現場查勘的內容場地查勘確認好活動現場，做好拍攝尺寸測量工作。查勘完需要整理3份文件：現場照片、現場平面圖、現場物料清單及尺寸、數量。相機、卷尺、皮尺、白紙、筆是勘查現場必備工具。拍攝時要有正面圖、側面圖、全景圖等，盡量多拍現場照片，以防后期缺少某個角度的照片需要重新拍攝；丈量尺寸時一定要有平面圖，平面圖越準確越好，平面圖最好是用已經繪制好的，沒有就根據測量的尺寸手繪。根據場地尺寸規劃合適尺寸的現場物料，接著在活動現場尺寸、物料清單制作尺寸、材質、數量等都確定的情況下，可繪制現場布置效果圖、整體效果圖、局部效果圖（入口效果圖、舞臺效果圖—活動前、舞臺效果圖—活動中、指引牌效果圖、簽到處效果圖、餐飲效果圖、節目表演效果圖等）。3.現場查勘的內容場地查勘現場設備安裝狀況。為了保證活動的順利進行，需要確保各項設備、物料準備就緒。由此，需要確定電源離活動現場的距離；確認安全選項，桁架、易碎物品、電源線等是否安全；確認清單物料的數量及供貨質量，如落實無線麥數量及質量，舞臺、燈光、音響、煙霧機、頻閃、聚光燈等是否正常工作，以及人員上下臺是否方便。汽車營銷活動計劃制定的框架經費預算預算的內涵作用預算的工作要點預算的構成和預算方法預算的原則經費預算經費預算汽車營銷策劃是一項復雜的系統工程，它需要投入一定的人力、物力和財力。因此，對營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，必須進行周密的預算，使各種花費控制在最小規模上，以獲得理想的經濟效益。1.預算的內涵作用經費預算預算作為一種數量化的詳細計劃，是對未來汽車營銷活動的細致、周密安排，是未來經營活動的依據。其主要特征為數量化和可執行性，因此，預算是一種可以據以執行和控制經濟活動的、最為具體的計劃，是對汽車營銷活動目標的具體化，是將汽車企業或公司活動導向預定目標的有力工具，也就意味著必須與企業的戰略或目標保持一致。2.預算的工作要點經費預算為保證預算的有效性，策劃人員的工作要點是制定合理的計劃；全盤考慮整個營銷活動，溝通企業內部和外部相關部門；管理各項活動目標的設計、計劃的組織實施；及時獲知預算在執行的過程中出現的問題，并進行相應的調整，避免資源的浪費。3.預算的構成和預算方法經費預算汽車營銷策劃的經費預算包括兩大方面，策劃活動本身發生的經費和營銷活動需要發生的經費。內容不同，計算方法也不同。3.預算的構成和預算方法經費預算（1）策劃活動本身發生經費策劃活動本身發生經費使指企業要為策劃活動所支付的費用，其主要項目如下：市場調查費用。市場調查可以由策劃團隊進行，也可以委托專業調查公司或雇傭專業調查人員進行。這是一項重要費用，資金不足會造成調查資料失真，調查結果有誤差。因此，要根據市場調查的規模大小和難易程度來準確預算所需費用。信息收集費。主要指信息檢索、資料購置及復印費、信息咨詢費、信息處理費等，是依據信息收集的規模和難易程度來確定所需費用。人力投入費用。為了完成不同的工作，要投入一定的人力。這一費用比較容易計算。策劃報酬。企業市場部營銷策劃人員自行策劃，可以以獎金加績效的形式發放。如果委托“外腦”協助策劃，則要在事先商定策劃費用的多少和支付細則。3.預算的構成和預算方法經費預算（2）營銷策劃活動費用營銷策劃活動費用是指按照營銷策劃方案執行時所發生的費用，包括實施營銷活動本身的費用以及在活動中許諾給消費者的優惠條件所帶來的利潤損失。費用匡算不能只有一個籠統的總金額，要進行分解，計算出每一項營銷行動的費用，這要求策劃人對各種實際費用了如指掌。比如，在匡算促銷費用時，除了列出總金額外，還要匡算出廣告費用、推銷員費用或營業推廣費用等。在廣告費用中，還要分解成電視廣告費用、電臺廣告費用等。其中電視廣告在不同時段、不同頻道的費用，報紙廣告在不同版面、不同尺寸的費用，營業推廣在各種場合的費用等，都要求策劃者事先要了解得清清楚楚。3.預算的構成和預算方法經費預算（2）營銷策劃活動費用各項費用開支的數目和具體的分配方案，通常以圖表的形式表示，見右表。預算表的格式和內容要視營銷活動內容而定，不同的營銷活動預算清單不同項目預算內容數量單位單價/元小計/元備注執行時間1.宣傳費用1）易拉寶2）軟文廣告3）抖音4）宣傳單頁制作...

2.禮包費用1）車載冰箱2）電視3）4L機油4）300元油卡5）其他...

3.人員費用1）主持人2）銷售顧問3）工作人員4）攝影師...

4.場地費用1）室內場地費2）室外場地費3）舞臺搭建費4）雜志5）其他

5.活動組織費用1）舞蹈2）特色演出3）茶歇費...

6.物料費用

1）背景板2）簽到板3）游戲牌4）抽獎箱5）簽到筆、簽到紙6）其他物料

7.其他費用

抽獎券流程表環保袋...

總計

汽車營銷活動預算表3.預算的構成和預算方法經費預算（2）營銷策劃活動費用策劃活動費用的預算可以參照正常營銷費用比例作為預算基礎。一般運用的方法有銷售百分比法、量入而出法、競爭對等法、目標任務法、調整法，見下表所示。營銷策劃活動費用預算方法方法具體內容銷售百分比法以目前或預估的銷售額為基準乘一定的百分比作為汽車營銷的預算量入而出法以企業負擔得起的汽車營銷費用為汽車營銷預算競爭對等法以主要競爭對手的或平均的汽車營銷費用支出為汽車營銷預算目標任務法汽車營銷是根據營銷推廣目的而決定的，營銷人員需先設定其市場目標，然后評估為達成此目標所需投入的汽車營銷費用為其預算調整法列出各個項目的收費標準，然后按實際情況對方案進行不斷調整。3.預算的構成和預算方法經費預算（2）營銷策劃活動費用銷售百分比法。銷售百分比法是以年度車型銷售額的一定比例作為營銷費用。有兩種情況：一是上年度銷售額，二是本年度預估銷售額。例：某汽車4S店本年度全年銷售額為1000萬元，總共用去50萬元的營銷費用，那么本年度參照上年度的標準，也用50萬元，即5%用于營銷活動策劃。但考慮到企業的發展，預計本年度銷量將實現1500萬元，這時營銷費用按上年5%比例，預算就應為75萬元，再分攤到每次活動預算中。3.預算的構成和預算方法經費預算（2）營銷策劃活動費用量入而出法。量入而出法是指根據企業收入、考慮一定的利潤，