第一篇：產品與特征總結產品簡介產品特征說明音像產品產品的異議與處理方法。

主講人：趙江時間：2013.9.26啟明科技教育集團產品簡介

在失望中尋找希望，人生終將輝煌主要教育產品一、少兒的英語培訓學校。二、少兒英語音像資料。三、少兒藝術培訓班。產品目標客戶群啟明科技教育集團產品目標客戶群適用人群階段：學齡前兒童、小學生、初一、初二為主.適用人群特點：貪玩、好動、注意力不集中,自主學習能力差對新生事物比較感興趣。使用人群需求：10歲前的語言學習很關鍵,父母望子成龍心切，打造第二母語是他們的心愿……

▲用戶群體分析:怎么辦啊?------!就是給客戶帶來的利益特性功效利益FAB作用就是能夠給客戶帶來的用處產品所包含的客觀現實具有的屬性FLY課程Course我們給您的孩子準備了風靡全球的優質教材！北川弗朗特長學校FLY課程特點語言標準，教材由具有多年亞洲兒童英語教學經驗的英語專家編寫。教材內容生動有趣，圖文并茂貼近生活。聽力部分音色清晰，采用標準的英語發音。在內容和形式上反映了少兒的能力和心理特征，突出了“活潑，有趣，輕松，連續”的特色，每級之間的知識內容成階梯狀上升，配有磁帶，教學掛圖，單詞卡片，VCD光盤等。

課程Course北川弗朗特長學校FLY劍橋大學考試委員會設計出版，在全世界50多個國家得到推廣。劍橋少兒英語提供了質量可靠的、適合國情的、可行的學習方法。在全國31個省、自治區、直轄市設立了承辦機構在學兒童已過九百萬,2012年參加考試人數超過八十萬人。劍橋少兒英語共分為4個等級：劍橋預備級，劍橋一級，劍橋二級，劍橋三級

教材介紹課程Course北川弗朗特長學校FLY教學特色聽說領先，注重交流，以日常生活為主題，配以直觀生動的圖畫，朗朗上口的順口溜，節奏歡快的英文歌曲，通過系統的學習，全面提高學生的英語水平。

課程Course北川弗朗特長學校FLY課程Course北川弗朗特長學校現代化、先進的多媒體教學嚴格規范的教學管理

和

管理體系規范標準的招聘培訓體系有效性和趣味性完美結合的課堂喜羊羊來了英語兒歌.flv我要拿下這里！音像產品展示：語言環境缺乏教學方式創新少師資缺乏目前存在的困難與問題聘請外教，課堂內外提倡用英語交流教學方式創新少運用國外教育模式與各大高校合作目前存在的困難與問題第二篇：市場開發總結產品銷售模式產品銷售收益商業模式分析差異化體現發展方針：啟明教育中心Xx語言中心單位合作模式廣大中小學生銷售模式發展策略：

【新代理商模式】管理代理商自行操作啟明教育中心合作經銷商經營代理商自行操作營銷模式由公司輸出營銷活動公司常年支持【新代理商模式】：

代理商模式+分公司模式在新型的模式下，合作者的管理和經營方面是代理商自行經營，但營銷模式，經營活動方面，就像分公司一樣，由總公司輸出和提供。

優點：提高終端競爭力，避免代理商孤軍奮戰，避免出現廣種薄收的情況。新代理商模式示意圖兩種模式的區別遠程教育中心新模式：綜合輸出個人消費者傳統模式：產品輸出代理商孤軍奮戰遠程教育中心代理商充滿競爭力輸出產品產品產品個人消費者輸出產品輸出模式活動支持有序營銷推廣流程設計啟明教育中心各省總代理商各院校代理商各省…….各省…….各院校代理商各學校代理商各院?！髟盒！瓘V大中小學生產品銷售利潤收益（征求稿）啟明教育中心省代理商：45%其中：自己20%，校代25%校級代理商：25%校級代理商：25%校級代理商：25%兼職推銷員：12%推銷員：…..推銷員：…..推銷員：…..推銷員：…..兼職推銷員：12%兼職推銷員：12%院代自行確定商業模式的要素構成要素要解決的問題具體內容市場機會如何挖掘市場需求，從而擴展自己的業務通過市場調查和可行性分析的論證，挖掘有助于企業發展的市場機遇。盈利模式如何獲得盈利如何為客戶創造價值從而獲取其中一部分作為利潤？采用什么盈利模式？關鍵資源如何形成自己的核心競爭力價值判斷與競爭對手有何不同？特點何在？哪些戰略控制方式能夠抵消客戶或競爭對手的力量？價值體現如何為客戶提供服務能夠為哪些客戶提供價值？

市場機會市場機會即市場上存在的但尚未得到滿足或尚未完全得到滿足的需求。出國熱各種英語證書含金量的增加、考研熱全民英語的熱潮、網絡技術的發展、市場對于專業人員需求的增加、民營教育的蓬勃發展企業只有具備敏銳的眼光，善于發現市場機會，通過可行性分析的論證，有效地抓住和利用有利的市場機會，適時推出自己的產品，才能迅速搶占市場先機。

客戶價值

校訓：追求卓越，挑戰極限，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌1、多樣化的培訓內容可以滿足不同層次學員的需求,并為學員提供個性化的培訓方案和一站式的服務內容。最孤獨的時候不會有誰來陪伴你

最傷心的時候也沒有人來呵護你

只有你自己

經歷著一些必經的經歷只有你自己

才能回答一些生命中的難題愛自己相信自己堅持到底以學員為中心，不斷創新，努力提供差異化的服務3、倡導積極的人生態度，激發學員對于人生理想的追求和努力。2、實用技巧和應用技巧的完美結合，全面提高語言的掌握、應用和應試能力。盈利模式

②開辟新的價值獲取源泉。例如借助品牌優勢，進入電腦、會計等專業認證考試培訓領域（非英語專業）向職業教育和基礎素質教育領域擴展，例如北京的IT教育學院、揚州的中小學校。通過為學員長期的職業或素質教育，從而開辟了獲取長期、穩定、可預期收入的新領域。

③推出在線教育，與新浪等網絡服務商合作，推出“新東方教育在線”，將所有適合在網上學習的課程都在這個平臺上推出，以在線教育+教育軟件這種全新的標準化的教育方式打破地域對需求的制約，使網絡教育成為了價值獲取的新源泉。關鍵資源關鍵資源優秀的師資隊伍高學歷人才大多海歸背景卓越的企業家俞敏洪獨特的教學方法王強的“美語思維訓練法”江博的“激情聯系學習法”杜子華“電影視聽培訓法”幽默、忘我、夸張、激情優秀的管理團隊王強、包凡一、徐小平

優秀的培訓教師隊伍一直都是新東方的核心資源，在教師隊伍中有國外教育背景的“海歸”占了50%，這些“海歸”和其他優秀人才給新東方帶來現代教育意識和觀念的同時，還把先進而有效的經營與管理方法帶到了新東方。而且新東方每年選拔優秀教師、員工到國外進行培訓，以保持自身的人才優勢。

關鍵資源獨特的教學方法和理念使得整個課堂氣氛自由而寬松，在自由寬松的學習環境下，能夠有效緩解學員精神壓力，重獲積極向上的奮斗精神。關鍵資源差異化側重點不同產品結構的優化、完善及互補

企業文化理念不同，追求教育報國以學員為中心，靠服務質量取勝，打造品牌形象在核心業務——英語培訓領域，新東方的主要競爭對手：新橋英語，瘋狂英語，劍橋英語，環球雅思等專業英語培訓機構。相同的：師資隊伍強大，管理理念先進，資本雄厚，具有一定的品牌影響力。業務組合市場機會

關鍵資源

盈利模式價值體現

商業模式總結心中的偶像：一個男人，是需要孤獨的，如果你忍受不了孤獨，只能說明你內心還不夠強大！當看著別人成雙入對的時候，請不要認為你一無所有，當你感覺一無所有的時候，其實是上帝幫你倒空了垃圾，讓你裝進去對你最有用的東西，此時你已經離那個人生騰飛的起點越走越近！從絕望中尋找希望人生終將輝煌謝謝9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。4月-254月-25Tuesday,April15,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。00:52:1000:52:1000:524/15/202512:52:10AM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2500:52:1000:52Apr-2515-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。00:52:1000:52:1000:52Tuesday,April15,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2500:52:1000:52:10April15,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。15四月202512:52:10上午00:52:104月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。