春都戰略決策分析

走近春都——會跳舞的火腿腸“跳動的火腿腸”再也跳不動了，昔日的車水馬龍一去不復返了，“門前冷落鞍馬稀”，恰是當前春都集團的真實寫照。春都落得今日的光景，肯定有些鮮為人知的故事，這里我們不春都人所走過的歷程，者們樹一面“照妖鏡”。妨從春都興起開始，回顧找尋些許的啟示，為后來公司大事記1958年，洛陽肉聯廠成立。1986年，洛陽肉聯廠引用日本火腿腸設備，生產出中國第一根“春都”牌火腿腸，自此春都人走上發展的快車道。從1988年開始，春都集團開始對外擴張。兼并了洛陽食品公司等企業11家，全資收購鄭州群康制藥廠等6家，對河南思達科技集團等24家企業進行參股或控股，集團員工從1000來人很快突破1萬人，春都資產平均每年以近6倍的速度遞增，由1987年的3950萬元迅速膨脹到29.69億元。公司大事記1993年12月，春都集團冷庫發生火災，損失達4000多萬元，自此春都開始走下坡路。1994年9月，春都與美國寶星投資公司等5家外商合資，吸引外資折合人民幣2.9億元，但后來合資失敗，春都一次損失1億多元。1996年6月，春都集團公司成立。1997年4月，經國務院批準，成為120家股份制試點大型企業集團之一。1998年12月，春都A公開發行6000萬股，募集資金4.24億元。

公司大事記1999年5月，“春都之父”高風來因病去世。2001年12月，春都集團將春都A的4720萬國有法人股賣給洛陽港興房地產開發有限公司，將16，129，082股國有法人股賣給洛陽明花集團有限責任公司，從而，春都A的第一大股東變更為洛陽港興房地產開發有限公司，春都集團退居第二大股東。一、春都的興起與衰敗

——春都之“春”“夏”“秋”“冬”春都的春天春都集團的前身是始建于1958年的洛陽肉聯廠。肉聯企業的“國營一把刀”的壟斷，使行業內無所謂競爭，也不存在危機。這一體制一維持就是30多年。1985年，豬肉價格放開，面對突然放開的市場，春都人無所適從，洛陽肉聯廠屢遭挫折。面對此景，洛陽肉聯廠把目標鎖定在“引進高技術、開發新產品”的高起點上。1986年，春都人的帶頭人高風來引進了第一臺日本火腿腸設備，為春都人播下了希望的種子，半年后，起名為“春都”的中國第一根火腿腸在洛陽肉聯廠誕生。春都的夏天首批火腿腸投放市場時，消費者的接受程度并不高。最初洛陽肉聯廠的火腿腸舉步維艱。為打開局面，1989年，春都付出58.9萬元，在中央電視臺做了廣告，春都人一炮打響，春都迅速興旺起來，這根“會跳舞的火腿腸”走遍大半個中國，“春都進萬家，賓朋滿天下”的廣告深入人心，春都公司年銷售收入近10億元，年利稅近億元。“春都”牌火腿腸的市場占有率保持在70%以上。春都的秋天市場的青睞使春都火腿腸的生產能力幾年間猛增100倍，資產高達29億元，被國務院確定為全國重點企業，跨入國內大型知名企業的行列。1998年春都集團設立洛陽春都食品股份有限公司，1999年“春都A”上市交易。但秋天無風是不可能的，1993年春都集團冷庫起火，2600噸原料被毀，損失達4000萬元。大火后，春都用熏烤過的生肉作原料，競爭對手趁機造謠：“春都與火葬廠聯合起來，火腿腸里有人肉！”一時間，顧客避之不及，進貨商紛紛退單，春都集團元氣大傷，倉庫里首次堆滿了成品火腿腸。春都的秋天大火暴露了春都集團管理的粗放和漏洞，將劣質原料混進合格肉里繼續生產，恰恰說明集團管理層并未認識到錯誤的根源，亦無意于對自己的管理失誤進行反省和糾正。此外，春都開始多元化發展，大肆擴張。首先將屠宰作為一道工序被“下放”給了原料供應商。而后為了實現“資本擴張”和“低成本運營”，春都集團一舉兼并十幾家虧損企業，新增了醫藥、飲料、木材、制革、酒店、房地產等多個經營項目。盲目的樂觀和無選擇的擴張，為春都埋下了禍根。春都的冬天1997年，春都集團面臨的形勢日益嚴峻：原輔材料購進價猛漲，成本大幅上升；在與雙匯、金鑼等競爭中，價格不斷跳水，使經銷商不敢大量進貨；為打規格戰、品種戰，薄弱的管理捉襟見肘，導致產品質量嚴重波動；由于銷售速度減緩，火腿腸在流通環節滯留時間延長，潛伏的質量問題集中爆發，“春都”商標美譽度受到嚴重損害；經銷商大量反水，使市場丟失速度成倍加快。春都的冬天為在價格競爭中取勝，春都通過降低產品質量來降低生產成本，春都很快為此付出代價——銷量直線下滑，市場占有率狂跌到不足10%，最終失去市場。與主業無關的新增項目不僅對提高整體競爭力無濟于事，反而分散了春都的資源，使主業難以維持正常經營需要。春都集團的貸款額高達12億元，其中大半被新投資項目所占用；春都A上市，所募集到的資金80%左右被春都集團及關聯企業所占用，全部套牢。春都的冬天“春都之父”高鳳來去世后，春都的外部環境愈益惡化，銀行不再為它提供貸款，反而連連催債。集團的辦公大樓賠價出售。由于缺乏資金，“春都”火腿腸生產線陸續停產，其他項目也大都停了工。春都虧損高達6.7億元，并且欠下13億元的巨額債務。至此，春都集團的經營陷入了一個怪圈：銷售不暢----資金緊張----原料質次價高----質量滑坡----銷售不暢。春都事業到了最危急的關頭。二、春都失敗之路

——究其根本在于采取了“無關聯多元化”的錯誤決策，使春都集團走上了不歸之路。春都集團的多元化決策

究竟錯在哪里？違背了企業的生命周期理論企業生命周期一般規律春都多元化進程違背了多元化的成長階段理論多元化的發展階段：春都違背了多元化的成長階段理論春都集團之“三跨企業”：違背了基于核心能力的

多元化發展理論忽視了非相關多元化戰略

的適用條件忽視了非相關多元化戰略

的適用條件春都集團的多元化經營項目，多數通過并購的方式實施，但并購過程中忽視了以下問題：企業整合的困難超值購買現象高額借貸問題管理者關注過多問題創新能力減弱問題違背了基于核心能力的

多元化發展理論春都核心技術（優勢）：

精瘦肉含量高、保質長春都并沒有基于核心能力發展而導致的劣勢：1.火腿腸技術含量不高，容易被模仿或替代2.決策失誤：“春都工程”沒有重點投入；拆除了屠宰生產線，發展失去了根基；采用降低成本的辦法爭奪市場。缺乏多元化戰略評價體系多元化評估是多元化戰略必不可少的階段三、給春都量身定做總體戰略總體戰略形貌描述1.事業劃分方式傳統的集權型組織結構固有的弊端并不適應現在的經濟發展形勢和企業不斷擴張的規模為了適應在多個業務領域和不同地區經營的大型企業的需要，分權式組織結構開始出現1.事業劃分方式2.比重與發展方向應該注重強相關或弱相關產業的發展為企業規劃的四大主導產業——3.生命周期交替狀態一般來說，企業的發展都遵循這樣的生命周期：初創期，成長期，成熟期，衰退期。基于企業的成敗得失經驗和教訓，新春都應該選擇在實力允許范圍內走相關多元化產業發展之路。春都進入了一個新的發展時期。注重多角化經營的限度和范圍，大力發展相關產業，對產品結構進行優化升級，加強產銷一體化進程，發揮各方競爭優勢，在食品產業這篇紅海之中，開辟自己的一片“藍海”。3.生命周期交替狀態用波士頓矩陣來對企業各個事業部進行描述：4.風險分散程度“不將雞蛋放進同一個籃子”的理念在目前品牌化競爭市場中，春都已經失去了在火腿腸產品中東山再起的機會。而在冷鮮肉市場上，在雙匯、雨潤、眾品等競爭對手貼身肉搏之下，春都要想搏殺一片區域市場或可，但要想大有作為，并不現實。不能單純依靠某種產品或事業部門來支撐整個企業的發展。春都應借助調整產品結構，打造“生鮮屠宰、副產品綜合精深加工、速凍調理及方便食品加工、特種包裝材料生產、冷鏈物流專賣等生豬一體化產業鏈”這一產品線，更大程度降低產業單一所帶來的風險。5.各事業未來績效要求水準各個事業部都要以追求企業利潤為一個目標，但同時要注重各個產品的產業鏈延伸。肉制品事業部作為支柱部門，在追求利潤、現金回收和成本控制的同時，也應注意對肉制品的精深加工，不斷開拓新市場，向熟食領域進軍，向國人后廚的產業領域進軍，加大研發投入實現肉食加工的產業化規模生產。春都的企業定位：以“生鮮加工、精深加工肉制品、地域傳統食品、特種包裝材料”四大主導產業為基礎，建成春都食品基地，為洛陽地區乃至豫西北地區構建綠色、生態、健康、時尚的“工業化大廚房”。5.各事業未來績效要求水準以食品工業園為平臺，提出了近三年發展思路和目標：以良種豬繁育和養殖基地建設為基礎，重點經營中高檔高、低溫肉類制品，同時輔以特種肉類包裝材料生產，加快冷鏈物流、連鎖專賣店建設以拓寬銷售渠道，初步形成“良種豬繁育、生鮮屠宰、中西式肉制品、副產品綜合精深加工、速凍調理及方便食品加工、特種包裝材料生產、冷鏈物流連鎖專賣等生豬一體化產業鏈”，續寫春都輝煌，打造中國肉類一流品牌。2010年3月22日春都食品工業園正式開工奠基6.競爭優勢春都在歷史上以“會跳舞的火腿腸”而紅遍大江南北，開創了中國以西式灌腸系列產品為主導的新興產業，推動中國食品加工業的歷史性變革，取得了輝煌成就。它是我國主要的冷鮮肉豬牛分割產品、西式灌腸、熟肉制品和PVDC包裝薄膜生產基地之一，經過長期積累，已擁有品牌、產品、員工、技術、設備設施、資源、市場等多方面的優勢。6.競爭優勢擁有共同的核心技術擁有多點競爭與多點合作的競爭優勢有利的現金流互補，解決不同事業部門的資金流動問題社會支持優勢多元化的經營戰略還具有各事業部間的綜效優勢、組織分化帶來的獨立運作空間優勢等7.找出現有總體戰略形態可行獲成功的前提消費觀念逐漸轉變為綠色、環保、健康的消費觀念；避開“冷鮮肉”“火腿腸”等市場上的紅海，另辟蹊徑，走“高端肉”市場路線；綠色、健康的消費觀念，要求飼養方式回歸傳統，憑借企業獨有的林場優勢，粗糧散養獨占鰲頭；生產銷售部門的嚴密配合制定總體戰略制定總體戰略制定以下的總體戰略計劃：制定總體戰略——在多元化經營的企業中，不能單純依靠某一個層面上的戰略，而是要各個層面的戰略相輔相成，總體戰略亦如此，誠然，我們制定的戰略需要網絡定位戰略和事業戰略的配合，才能實現企業的良性發展。完

9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。4月-254月-25Monday,April14,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。19:20:1319:20:1319:204/14/20257:20:13PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2519:20:1319:20Apr-2514-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。19:20:1319:20:1319:20Monday,April14,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2519:20:1319:20:13April14,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。14四