——房地產人職業生涯規劃與成長

房產1201-二組、三組、六組

2012.11.16

好好學習，天天向上有的夜夜加班不思悔改？——累不累有的經常挨罵視死如歸？——煩不煩有的折舊率大增，漂亮姑娘紅了眼，英俊小伙白了頭？——值不值一個讓您成熟的行業。一個教你改變宿命的行業。做地產——教你做人，給你后勁。 ——幾年后，你會發現受益匪淺。 ——也許你現在還不知道有很多人是做

地產起家的

我想要快速成長，

有成為房地產策劃師的捷徑？

目標回答：有！！房地產策劃師的概念：房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產項目的產品營銷工作；房地產項目的運營工作。

成功房地產策劃師成長之6要素

經驗

到底

專長

誘惑

方向

思考

熬沉練戒定慧策劃師應該具備的知識：（1）熟知房地產行業的相關法律、法規；

（2）熟悉房地產建筑、規劃等基礎專業知識；（3）掌握企業管理的基本原理和知識；

（4）熟悉廣告學、市場營銷的基本知識；（5）了解消費心理學的基本知識；

（6）熟練掌握將資源整合，對項目本身、開發商和營銷策劃公司、廣告公司、媒體等多方面的資源進行有效整合，充分利用自身優勢資源進行樓盤創意推廣。策劃師應該具備的技能：掌握全局的能力充分的實戰經驗出色的創新能力敏銳的洞察能力較強的合作能力策劃師應該具備的職業素質：1.對民族傳統文化和人文精神有普遍的認識2.對當代國際精神\流行文化\生活形態有著較為深入的理解.3.對特定區域\特定城市的歷史文脈、城市精神、價值取向和民眾的生活習慣有著系統而深刻的認知。4.對民族以及世界的建筑歷史\建筑文化\建筑思潮有著較為全面的了解.5.對各種營銷理論\微觀經濟理論有著系統而深刻的認識.6.深諳各種廣告\品牌傳播理論的精髓,熟練運用宣傳造勢手法,同時具有較強的駕御語言的能力.7.對藝術和美的想象能力和領悟能力,以及溝通執行的能力8.對設計的技術處理和建筑施工有一定的認識革命尚未成功，同志仍需努力

共勉，希望今天能對您有幫助要成為TOP1，有賴于你和我的不懈努力，請加油。公司培養你，領導幫助你，成功靠自己。勤奮是通往成功的必由之路，此外，別無他法。Wecandoit。專業秘籍

房地產估價師心法一 [應該如何]培養掌握房地產經營與估價基本理論知識，獲得房地產估價師、房地產經紀人基本素質，具備崗位職業能力，從事房地產項目策劃、咨詢、估價、開發、經營管理等技術服務及相關管理工作的高級技術應用性專門人才。心法二 [職業發展方向]夠適應市場經濟發展要求，掌握一定的資產評估專業知識，具有較高的評估素養和一定的科學、藝術的評估能力，能夠從事房地產評估與管理、資產評估與管理工作的高級應用型人才。畢業后成為國家注冊資產評估師、注冊房地產估價師及全國注冊房地產經紀人等。心法三 [就業方向]可到政府機關、企事業單位從事資產管理、資產增值保值和經營工作，可到會計師事務所、房地產評估事務所從事資產或房地產評估及管理工作，還可到房地產銷售代理公司、房地產咨詢公司從事房地產銷售、房地產經紀等工作，就業前景十分廣闊。心法四 [和高手過招]心法五 [把握一手信息]you

should房地產銷售

17′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準備第一印象4秒內形成銷售無技巧，功夫在“磨刀”——積累和修煉銷售員是一種光榮、高尚的職業銷售是極具挑戰和競爭性的職業乞丐心理銷售員的

心理角色推銷是乞求、害怕被拒絕和客戶提意見使者心理置業顧問、光明使者、將帶給客戶快樂銷售是一門綜合學科市場營銷學、消費心理學、組織行為學社會80%人從事銷售銷售員的數量供過于求，質量供不應求√ד客戶”是什么？誤區1：“對手”？誤區2：“獵物”？誤區3：“上帝”？今天搞定了幾個客戶？這個客戶有沒有上鉤？客戶是我們的衣食父母樹立正確“客戶觀”客戶喜歡什么樣的售樓員？工作專業儀容得體、外表整潔；熱情、友好、樂于助人；有禮貌、有耐心、有愛心；提供優質快捷服務。知識豐富掌握房地產知識；介紹房子的優點和適當缺點；能準確提供信息；了解市場上其它公司和產品。關心客戶記住客戶偏好；關心客戶利益；竭力為客戶服務,耐心傾聽客戶意見和要求；幫助客戶做正確選擇樹立正確“客戶觀”成功銷售員的“客戶觀”客戶是熟人、朋友是我們服務的對象是事業雙贏的伙伴關注客戶利益真心幫助客戶讓客戶成功、快樂樹立正確“客戶觀”客戶的拒絕等于什么？10次拒絕＝1次成交1次成交＝10000元1次拒絕＝1000元客戶的拒絕是自我財富的積累客戶的每一次拒絕，都是我們邁向成功的階梯！銷售人員的價值體現1、我們的責任A、公司形象代表

作為一個房地產公司銷售人員是代表公司面對客戶，其形象代表公司形象與樓盤形象，服飾整潔與穩重會給客戶留下好印象，增加對公司的信心，拉近雙方距離。銷售人員的價值體現B、公司經營傳遞者銷售人員明確自己是公司與客戶的中介，其主要職能把公司經營傳遞給客戶，達到銷售目的。C、客戶的購房引導者，專業顧問

銷售人員要利用專業的熟悉為客戶提供咨詢便利服務，從而引導顧客購房。銷售人員的價值體現D、將樓盤推薦給客戶的專家銷售人員要有絕對的信心，并必須做到三個相信：相信自己所代表的公司.相信自己所推銷的能力.相信自己所推銷的商品.銷售人員的價值體現這樣才能充分發揮推銷人員的推銷技術，因為：首先相信自己的公司。在推銷活動中銷售人員不但代表公司，而且其工作態度、服務質量、推銷成效直接影響到公司的經濟效益、社會信譽和發展的前景。其次相信自己。相信自己能夠完成推銷任務的能力，是推銷成功信心的來源，并能產生動力與熱情，充滿自信和信心去全心投入，創出最好水平。最后相信自己所推銷的商品。對于有需求的顧客，相信自己推銷的商品貨真價實，從而也相信自己的商品能成功的推銷出去，這樣就可以認定自己是推銷樓盤的專家。銷售人員的價值體現E、將客戶意見向公司反映的媒介.

F、客戶是最好的朋友.銷售人員應努力采取各種有利手段樹立更好的形象、誠懇的態度，拉近與客戶的距離，消滅戒心，使客戶感到你是最好的朋友，處處為他著想G、是市場信息的收集者.

銷售要有較強的反映能力和應變能力，并有豐富的業務知識，及對房地產市場敏銳的觸角，這就需要銷售人員對房地產市場信息做大量的收集，并為公司的決策提供依據。銷售人員的價值體現H、具有創新精神、卓越表現的追求者.

作為銷售人員應清楚的知道追求的目的是不斷創新與追求，才能有卓越的表現。I、公司的利潤的根本。建立親和力可以排除陌生感，讓顧客喜歡你，銷售的大門就打開了。1、客戶是誰？是我們的衣食父母。2、客戶是公司經營中最重要的因素，是公司的財富及個人利益的來源。3、客戶是公司的組成部分。4、客戶不是與我們爭論的人。5、客戶應受到最高禮遇，對客戶熱情有禮，要讓客戶有賓至如歸的感覺。認為自己受到尊重，從而對銷售人員產生好感，對公司的服務感到滿意，增強對樓盤的購買興趣。銷售人員的價值體現A、親和力極強.

1、傳遞公司的信息。2、了解客戶對樓盤的興趣和愛好。3、幫助客戶選擇最能滿足他們需要的樓盤。4、向客戶介紹所推薦樓盤的優點。5、幫助客戶解決問題。6、回答客戶提出的問題。7、說服客戶下決心購買。8、向客戶介紹售后服務。9、讓客戶相信購買此樓盤是明智的選擇銷售人員的價值體現銷售人員對客戶的服務內容1、熱情、友好、樂于助人2、提供快捷的服務3、外表整潔4、有禮貌、有耐心、有愛心5、介紹所購樓的優點及適當缺點6、耐心傾聽客戶意見和要求7、能提出建設性的意見8、能準確提供信息銷售人員的價值體現客戶喜歡什么樣的銷售人員.9、幫助客戶選擇合適樓盤和介紹服務項目10、關心客戶利益，關心客戶所急11、竭盡全力為客戶服務12、記住客戶的偏好13、幫助客戶做正確的選擇9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Monday,April14,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。19:17:1819:17:1819:174/14/20257:17:18PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2519:17:1819:17Apr-2514-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。19:17:1819:17:1819:17Monday,April14,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2519:17:1819:17:18April14,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。14四月20257:17:18下午