項目四

把握創業機會

創新創業課程組知識目標：1了解創業機會的特征及類型

2了解影響創業機會識別的因素

3掌握識別和把握創業機會的方法

4掌握并選擇適合自己創業項目的方法

能力目標：1

能夠在日常生活中識別出創業機會

2能夠選擇適合自己的創業機會進行創業

思政目標：1

做任何事都要善于把握機會,培養善于發現機會的能力

2創業機會遍布生活的各個角落,大學生在學習

、生活中要善于用全面的觀點看待事

物發現機會

案例導入陳安妮的創業機遇

陳安妮,原創漫畫作者

、快看漫畫創始人兼CEO、網絡名人,出生于廣東省汕頭市,2014年6月

畢業于廣東外語外貿大學;一個充滿創意與激情的年輕女性,曾是漫畫界的普通一員,卻憑借敏銳的商業嗅覺和不懈的努力,成功發掘并抓住了屬于自己的創業機會

。

識別創業機會任務1一、創業機會的特征與類型二、影響創業機會識別的因素三、識別創業機會的常見方法

任務1識別創業機會一、創業機會的特征與類型

創業機會主要是指具有較強吸引力的

、較為持久的有利于創業的商業機會,創業者據

此可以為客戶提供有價值的產品或服務,同時可使自身獲益

。為了深入地理解創業機會,我們首先需要了解創意與機會

、商業機會

。任務1識別創業機會（一）創意與機會

創意是對傳統的叛逆,是打破常規的哲學,是破舊立新的創造與創業機會的概念和來源毀滅的循環,是思維碰撞

、智慧對接,是具有新穎性和創造性的想法,是不同于尋常的解決方法。

機會指具有時間性的有利情況。

創業機會的識別源自創意的產生

創意并不等于創業機會知識鏈接任務1識別創業機會(二)

創業機會與商業機會創業機會是有利于創業的一組條件的形成情況。這組條件至少包含如下要素：1.存在某個細分市場或新形成了某種持續性需求2.擬創業者開發了或持有有助于滿足

前述市場需求的創意

3.創業者有能力,有資源,可實施所持有的創意

4.創業者

將自己的創意轉變為具體的產品或服務,不需要大規模的資金(所謂輕資產)和大的團隊(所謂小團隊)知識鏈接任務1識別創業機會(三)創業機會的特征

1.吸引力創業者所選擇的行業,即創業者所要提供的產品和服務,對消費者來說應該是具有吸

引力的,即消費者愿意消費該產品和服務

。2.持久性創業機會應當具有持久性,能夠得到進一步的發展,具體來說就是市場能夠提供足夠

的時間使創業者對創業機會進行開發

。3.適時性創業機會存在于某個時間段,在這個時間段進入該產業是最佳時機,這樣一個時間段被稱作“機會窗口”。4.為顧客創造價值創意這種模糊的機會能為企業和顧客帶來價值,那么它就有可能轉化

為創業機會

。知識鏈接任務1識別創業機會

(四)創業機會的類型

知識鏈接1.根據創業的本質分類：

商業誘發型創業是指斷細分市場中出現了某種可持續需求的商機,由此誘發了創業者推動創業的后續相關環節,諸如創意構想,獲取資源與起步實施,市場回應

。創意推動型創業即創業者開發了某種

自認為可為用戶創造并傳遞價值的創

意,基于此推動創業的后續環節,諸如甄別可以開發的細分市場

、獲取資源與起步實施,市

場回應

。任務1識別創業機會2.根據機會的市場價值和創業者創造價值能力分類：

知識鏈接

夢想型

機會的價值和創業者是否擁有實現這一價值的能力都不確定。尚待解決問題型機會的價值和創業者是否擁有實現這一價值的能力都不確定。

技術轉移型

機會的價值尚未明確,而創造價值的能力已經較為確定。

市場形成型

創業的價值和創造價值的能力都已確定。任務1識別創業機會二、影響創業機會識別的因素

(一)個體因素

知識鏈接創業警覺性先驗知識

創造力社會資本任務1識別創業機會(一)個體因素

知識鏈接1、

創業警覺性

創業警覺性是指一種持續關注

、注意未被發覺的機會的能力。創業警覺性是三個維度的整合體,分別為:敏銳預見、

探求挖掘、重構框架。2、

先驗知識

先驗知識包括特殊興趣和產業知識兩個維度,前者指對某一領域及其相關知識的強烈興趣,后者是由創業者在多年工作中積累而來的知識和經驗。任務1識別創業機會(一)個體因素

知識鏈接4、社會資本社會資本又稱社會網絡,是聯系創業者和機會的紐帶與橋梁,創業者需要通過自己的社會資本獲得有關創業機會的信息。3、創造力

創造性是產生新奇或有用創意的過程,從某種程度上講,機會識別就是一個創造過程,是不斷反復的創造性思維過程。任務1識別創業機會(二)環境因素

創業環境可以看成影響創業活動的所有外部因素的總稱。影響創業的環境因素復雜多

樣,創業活動的外部環境常常表現出明顯的不確定性特征,這恰恰是創業機會的重要來源。在機會識別中所需要的各種信息需要從外界環境中獲取,影響機會識別的環境因素包括市

場因素

、政府政策

、法規等。知識鏈接任務1識別創業機會三

、識別創業機會的常見方法(一)識別創業機會的過程

1.創業機會識別三階段過程模型

主要包括機會搜尋

、機會識別和機會評價三個階段。

知識鏈接任務1識別創業機會(一)識別創業機會的過程2.多維度機會識別過程模型

多維度機會識別過程模型是基于創造力提出的機會過程模型,此模型將機會識別分為5個階段:準備

、沉思

、洞察

、評估和經營

。

知識鏈接任務1識別創業機會(二)識別創業機會的方法1.著眼于問題把握機會

機會并不意味著無須代價就能獲得,許多成功的企業都是從解決問題起步的。問題就是現實和理想的差距。2.利用變化把握機會

環境變化將帶來產業結構的調整

、消費結構的升級

、思想觀念的轉變

、政府政策的變化

、居民收入水平

的提高,透過這些變化就會發現新的機會。知識鏈接任務1識別創業機會(二)識別創業機會的方法3.跟蹤技術創新把握機會

產業的變更或產品的替代,既滿足了顧客需求,同時也帶來了前所未有的創業機會。4.在市場夾縫中把握機會

創業機會存在于為顧客提供價值的產品或服務中,而顧客的需求是有差異的。創業者要善于找出顧客的特殊需求,盯住顧客的個性需要并認真研究需求特征,這樣就可能發現和把握商機。知識鏈接任務1識別創業機會(二)識別創業機會的方法5.捕捉政策變化把握機會

市場會受到政府政策的影響,新政策的出臺往往會帶來新商機,如果創業者善于研究和利用政策,就能抓住商機站在潮頭。6.彌補對手缺陷把握商機

很多創業機會源于競爭對手的失誤而意外獲得,如果能及時抓住競爭

對手策略中的漏洞,或者能比競爭對手更快

、更可靠

、更便宜地提供產品

或服務,也許就找到了機會。知識鏈接選定創業項目任務2一、選定創業項目的原則 二、選擇適合自己的創業項目

任務2選定創業項目—、選定創業項目的原則知識鏈接1選擇有發展前景的創業項目作為大學生創業者,一定要有敏銳的市場洞察力。在開始創業之前,要考察當地市場,看看這個創業項目是否具有獨創性,有多大的市場容量。2選擇有特色的創業項目面臨競爭激烈的市場環境,創業者要清楚創業項目所推出的服務或產品與競爭對手的

差異點,這些差異點對于消費者來說具有怎樣的價值,而這些差異點就是創業項

目

的特色,要讓特色成為項目的亮點。任務2選定創業項目—、選定創業項目的原則知識鏈接3

選擇合法化的創業項目要選擇國家允許準入的行業和領域的創業項

目

。要了解國家政策,如國家對普通的民用商品一般沒有什么限制,但對一些特殊領域是明令禁止的,對部分領域的準入是有限制

條件的,因此在相對虛擬化的互聯網平臺上操作時就要注意操作的合法化。此外,還要避

免涉及一些國家政策沒有規定的“灰色區域”,要確保項目是國家允許的。任務2選定創業項目二

、選擇適合自己的創業項目知識鏈接選擇享受政策優惠的創業項目1為了鼓勵大學生創業,各級政府和行政主管部門

出臺了一系列的優惠政策,有些是專門針對具體行業的。選擇投入資金較少和資金周轉期短的創業項

目2大學生在剛開始創業時,應盡量選擇初期投入資金少

、資金周轉快的項

目,這樣才能有充足的流動現

金維持企業的正常經營任務2選定創業項目二

、選擇適合自己的創業項目知識鏈接

選擇時時開技術性過高的創業項目

3大學生可以先選擇一些相對比較容易的行業,在積累了一定的資本后

再考慮轉入高科技行業。選擇成長期的創業項目

4選擇處于成長期的項目,不但能有效降低風險,而且可

以獲得相對較大的利潤空間。任務2選定創業項目二

、選擇適合自己的創業項目知識鏈接

選擇雇傭人力資本較少的創業項目

5大學生創業者普遍缺少實際的管理經驗,如

果一上手就開始管理很多員工,往往會使企業內部變得極其混亂。創業初期應該以開拓市

場為主導,如果經常被人事工作所拖累,就不可能有大量的精力去完成其他重要的工作。

因此,沒有管理經驗的大學生可以先選擇創建幾個人的小企業,積累管理經驗,而隨著企

業的不斷壯大,就自然有能力管理更多的員工。任務1了解創新與創業