鋼鐵企業價格管理制度?一、總則（一）目的本制度旨在規范鋼鐵企業的價格管理行為，確保公司在市場競爭中能夠合理定價，有效控制成本，實現經濟效益最大化，同時保障交易的公平、公正、公開，維護公司的市場信譽。（二）適用范圍本制度適用于公司內部所有涉及鋼鐵產品價格制定、調整、執行以及相關價格信息管理的部門和人員，包括銷售部門、采購部門、生產部門、財務部門、市場調研部門等。（三）基本原則1.成本導向原則：價格制定應充分考慮產品的生產成本，包括原材料采購成本、生產加工成本、運輸成本、管理成本等，確保價格能夠覆蓋成本并實現合理利潤。2.市場導向原則：密切關注市場動態，分析市場供需關系、競爭對手價格策略等因素，使公司價格具有市場競爭力，適應市場變化。3.公平公正原則：價格政策應公平對待所有客戶和供應商，避免價格歧視，維護市場秩序。4.動態調整原則：根據市場變化、成本變動等因素及時調整價格，確保價格的合理性和有效性。二、價格管理組織與職責（一）價格管理委員會成立價格管理委員會，作為公司價格管理的最高決策機構。委員會成員包括公司高層管理人員、銷售部門負責人、采購部門負責人、生產部門負責人、財務部門負責人、市場調研部門負責人等。主要職責：1.制定和修訂公司價格管理的總體政策和策略。2.審議重大價格調整方案，包括產品價格的上調、下調、新產品定價等。3.協調各部門在價格管理工作中的關系，解決價格管理過程中出現的重大問題。4.監督價格管理制度的執行情況。（二）銷售部門負責收集市場價格信息，分析市場價格走勢，制定銷售價格策略，并與客戶進行價格談判和合同簽訂。及時反饋客戶對價格的意見和市場價格動態信息給價格管理委員會。（三）采購部門負責采購原材料、輔助材料等物資的價格管理，與供應商進行價格談判，簽訂采購合同。跟蹤采購價格變動情況，分析采購成本對產品價格的影響，并及時向價格管理委員會匯報。（四）生產部門提供產品生產成本核算數據，協助財務部門進行成本分析。根據生產計劃和成本控制要求，提出價格調整的建議和依據。（五）財務部門負責產品成本核算和財務分析，提供成本數據支持價格制定和調整。監控公司價格政策的執行對財務狀況的影響，參與價格管理決策。（六）市場調研部門定期收集、整理和分析市場價格信息、競爭對手價格動態、市場供需情況等，為公司價格決策提供市場依據和參考建議。三、價格制定（一）定價方法1.成本加成定價法以產品的單位成本為基礎，加上一定比例的利潤來確定產品價格。計算公式為：產品價格=單位成本×（1+加成率）。加成率的確定需綜合考慮公司的目標利潤、市場需求彈性、競爭狀況等因素。2.市場導向定價法根據市場同類產品的價格水平來確定本公司產品價格。通過市場調研，了解競爭對手產品的價格、性能、質量等情況，結合本公司產品的特點和優勢，制定具有競爭力的價格。3.需求導向定價法根據客戶對產品價值的認知和需求強度來制定價格。對于市場需求彈性較小、客戶對價格敏感度較低的產品，可以適當提高價格；對于需求彈性較大、競爭激烈的產品，則需根據市場需求情況靈活定價。（二）新產品定價1.市場調研部門對新產品的市場需求、競爭狀況、目標客戶群體等進行詳細調研分析。2.生產部門會同財務部門核算新產品的生產成本，包括原材料成本、加工成本、研發成本、管理成本等。3.銷售部門根據市場調研結果和成本核算情況，提出新產品的初步定價方案，提交價格管理委員會審議。4.價格管理委員會綜合考慮各方面因素，確定新產品的最終定價。（三）常規產品定價1.銷售部門定期收集市場價格信息，分析市場價格走勢和競爭對手價格策略。2.采購部門及時反饋原材料等采購價格的變動情況。3.生產部門根據生產計劃和成本控制要求，提供產品成本核算數據。4.銷售部門結合市場情況、成本變動和公司利潤目標，制定常規產品的價格調整方案，提交價格管理委員會審批。5.價格管理委員會根據審批結果，確定常規產品的最終價格，并下達執行通知。四、價格調整（一）調整依據1.成本變動：原材料價格上漲或下跌、能源價格變動、人工成本增加或減少等導致產品成本發生明顯變化時，需要調整價格。2.市場供需關系變化：市場需求大幅增加或減少、供應短缺或過剩等情況，影響產品價格的市場平衡，需相應調整價格。3.競爭對手價格調整：競爭對手調整產品價格，為保持市場競爭力，公司需對價格進行跟進或差異化調整。4.政策法規變化：國家或地方出臺相關產業政策、稅收政策、環保政策等，對公司產品價格產生影響時，應進行價格調整。（二）調整流程1.銷售部門、采購部門、生產部門、財務部門等相關部門定期或不定期向價格管理委員會提交價格調整建議，說明調整的依據和幅度。2.價格管理委員會對各部門提交的建議進行審議，綜合分析各種因素，確定是否需要進行價格調整以及調整的幅度和范圍。3.如需調整價格，由銷售部門制定具體的價格調整方案，包括調整產品范圍、調整時間、調整后的價格水平等，并向客戶發出價格調整通知。4.銷售部門負責跟蹤價格調整后的市場反應，及時向價格管理委員會反饋相關信息，以便對價格調整效果進行評估和后續決策。五、價格執行（一）合同價格管理1.銷售部門與客戶簽訂銷售合同時，應明確產品價格、數量、交貨期、付款方式等條款。合同價格應嚴格按照公司價格管理委員會批準的價格執行，不得擅自變更。2.如遇特殊情況需要變更合同價格，必須經過價格管理委員會批準，并簽訂補充協議。3.財務部門負責對銷售合同價格進行審核，確保合同價格符合公司價格政策。對于不符合規定的合同價格，有權拒絕辦理相關財務手續。（二）價格監督與檢查1.設立價格監督小組，定期對公司產品價格執行情況進行檢查。監督小組由財務部門、審計部門、監察部門等相關人員組成。2.檢查內容包括銷售價格是否符合公司定價政策、是否存在價格欺詐行為、價格調整是否及時準確執行等。3.對于發現的價格違規行為，應及時進行調查處理，責令相關責任人限期整改，并根據情節輕重給予相應的處罰。（三）客戶投訴處理1.銷售部門負責受理客戶對產品價格的投訴，并及時進行調查核實。2.對于客戶合理的價格投訴，應及時與客戶溝通協商，根據情況給予適當的解決方案，如價格調整、優惠補償等。3.將客戶投訴處理結果反饋給價格管理委員會，并對投訴處理過程中發現的問題進行分析總結，提出改進措施，避免類似投訴再次發生。六、價格信息管理（一）信息收集1.市場調研部門負責定期收集國內外鋼鐵市場價格信息，包括同類產品價格、原材料價格、上下游產品價格等。收集渠道包括行業網站、市場調研機構報告、專業媒體、實地調研等。2.銷售部門負責收集客戶對公司產品價格的反饋意見和競爭對手價格動態信息，及時了解客戶對價格的接受程度和市場競爭態勢。3.采購部門負責收集原材料等物資的采購價格信息，與供應商保持密切溝通，掌握采購價格的變動情況。（二）信息分析1.市場調研部門對收集到的市場價格信息進行整理、分析和研究，形成市場價格分析報告，為公司價格決策提供參考依據。2.財務部門結合成本核算數據，對價格變動對公司成本和利潤的影響進行分析，評估價格調整的合理性和必要性。3.銷售部門根據客戶反饋意見和競爭對手價格動態，分析市場需求變化和競爭態勢，提出價格調整建議。（三）信息傳遞與共享1.建立價格信息共享平臺，各部門將收集到的價格信息及時錄入平臺，實現信息的快速傳遞和共享。2.價格管理委員會定期召開價格信息分析會議，各部門匯報價格信息收集和分析情況，共同研究市場動態和價格走勢，為公司價格決策提供支持。3.對于涉及公司商業機密的價格信息，應嚴格保密，防止信息泄露給競爭對手或其他無關方。七、價格風險管理（一）風險識別1.市場風險：市場價格波動頻繁，如原材料價格大幅上漲、市場需求突然下降、競爭對手惡意降價等，可能導致公司產品銷售價格下降，利潤減少。2.成本風險：原材料供應不穩定、價格波動較大，生產過程中出現成本超支等情況，可能影響產品成本和價格競爭力。3.政策風險：國家宏觀經濟政策、產業政策、環保政策等發生變化，可能對公司產品價格產生不利影響。4.合同風險：銷售合同簽訂后，客戶可能因各種原因要求變更價格或取消訂單，導致公司面臨經濟損失。（二）風險評估1.成立風險評估小組，對識別出的價格風險進行評估。評估內容包括風險發生的可能性、影響程度、風險等級等。2.根據風險評估結果，制定相應的風險應對策略。對于高風險事件，應重點關注并制定詳細的應對措施；對于低風險事件，可進行適當監控和管理。（三）風險應對1.市場風險應對加強市場調研和預測，及時掌握市場價格動態和趨勢，提前制定應對策略。優化產品結構，提高產品附加值，降低市場價格波動對公司利潤的影響。與客戶建立長期穩定的合作關系，通過協商簽訂價格調整條款或套期保值等方式，降低市場價格風險。2.成本風險應對加強采購管理，與供應商建立戰略合作伙伴關系，穩定原材料供應渠道，爭取更有利的采購價格。優化生產流程，降低生產成本，提高生產效率。建立成本預警機制，及時發現成本變動情況，采取有效措施進行控制。3.政策風險應對密切關注國家政策法規變化，及時調整公司經營策略和價格政策，適應政策要求。加強與政府部門的溝通協調，爭取政策支持，降低政策風險對公司的影響。4.合同風險應對在銷售合同中明