供應鏈管理的定位及應用HanConsulting(China)Ltd.首屆“SCM在中國”大型研討會供應鏈管理的定位與應用LunaWangR&DDirector從“囚徒困境”說開去抵賴坦白抵賴坦白囚徒甲囚徒乙？（-1，-1）（-8，0）（0，-8）（-5，-5）猜忌出賣競爭對立

參賽者：將博弈策略編成程序，進行兩兩對抗，重復多次選擇是采取“合作態度”還是采取“對抗”態度（和“坦白”、“抵賴”同理），累積計算總的收益分數，分數最高者獲勝。

Winner:

首先“合作”，如果對方選擇了“合作”，繼續合作，如果對方選擇“對抗”，自己下次就選擇“對抗”，如果對方重新開始合作，自己也重新開始合作。有沒有其他情況？

我是善良的，或者說誠意的；我是強硬的，如果對方對抗，自己也開始保護自己利益；我是寬容的，一旦對方改邪歸正，我也繼續進行合作我是明了的，我的策略讓對方很明白“TitforTat”原則猜忌出賣競爭對立從“一次博弈”到“多次博弈”信用合作協議聯盟一、供應鏈管理的定位靜態、拓撲結構型定義：SCM強調的是一個網絡（企業、供應商、客戶、合作伙伴等）重要推論：企業與企業的競爭是供應鏈與供應鏈間的競爭包含關系：狹義SRMvs.廣義SCM供應源需求源原輔料供應商供應商的供應商間接客戶直接客戶企業SRMERPCRM一、供應鏈管理的定位動態、運行機制型定義：SCM強調的是一個過程（對物流、信息、資金流進行協同計劃、組織、協調及控制）重要推論：用技術可以換取效率，信息共享后決策更科學包含關系：物流vs.SCM供應商生產車間分銷體系客戶零售商內容索引SCM概念定位：兩種定義SCM應用難點：五個階段SCM應用原則：三個原則SCM實踐推廣：兩點建議供應鏈管理的實現階段1：基礎建設采購物料控制分銷銷售生產階段2：職能集成物料管理制造管理分銷階段3：內部供應鏈集成分銷制造管理物料管理階段4：外部供應鏈集成分銷內部供應鏈供應商階段5：供應鏈動態聯盟供應鏈聯盟APICS詞典第九版序言如是說……我們眼中所見的APICS知識體系的每個部分，都只能是拼圖游戲中的一塊拼板。我們看見了包裝盒上的完整圖畫（也就是將來拼成的樣子），我們在考慮如何才能把這些拼板一一湊起來。…“供應鏈五角評估模型“SCM系統供應鏈地位評估（SCSA）Benchmarking：自身對行業中處在什么位置？控制能力分析：對供應鏈的控制能力如何？事例：某知名企業，不緊迫；影響能力分析：對供應鏈甚至行業的影響力如何？事例：某知名企業，影響行業專賣體制。印證：國外SCM軟件的中等企業客戶?！肮溛褰窃u估模型“SCM系統供應鏈伙伴評估（SCPA）供應鏈價值評估（SCVE）供應鏈地位評估（SCSA）供應商伙伴評審：交易歷史？行業排名？互惠協議？潛在培養？長期評審機構：財務？計劃？企業管理？采購？外包？“供應鏈五角評估模型“SCM系統供應鏈技術評估（SCTA）供應鏈伙伴評估（SCPA）供應鏈價值評估（SCVE）供應鏈地位評估（SCSA）合計預測與補給(AggregateForecastingandReplenishment，簡稱AFR)共同管理庫存(JointlyManagedInlentory，簡稱JMI)供應商管理庫存(Vendor-ManagedInventory，簡稱VMI)合作計劃、預測與補給(CollaborativePlanning，ForecastingandReplenishment，簡稱CPFR)“供應鏈五角評估模型“SCM系統供應鏈技術評估（SCTA）供應鏈伙伴評估（SCPA）供應鏈價值評估（SCVE）供應鏈地位評估（SCSA）供應鏈管理計劃：需求計劃，庫存計劃，補貨計劃供應鏈管理運作：運輸管理，倉庫管理供應鏈管理協作：履行協作，計劃協作，銷售與生產協作供應鏈產品評估（SCPA）SCM與ERP的比較SAP，ORACLE，INVENSYS，SIEBEL，…I2優化vs.事務——<<SCM與ERP“比并看>>新的行業發展優勢SCM與ERP的集成提供中間件。運用“新的模塊化軟件概念”，提供ERP或SCM系統同第三方軟件集成的標準件，即BAPI（業務應用程序接口）。數據同步復制。二次開發。不利于升級統一標準。如：工作流、決策支持，可以采用相同的技術手段、推出相應的行業標準，實現互換性使用。統一使用：用供應商管理、運輸、倉儲等模塊覆蓋ERP中相應模塊。推薦的整合方法：有兩種，同一個軟件廠商的ERP和SCM；提供標準中間件。內容索引SCM概念定位：兩種定義SCM應用難點：五個階段SCM應用原則：三個原則SCM實踐推廣：兩點建議原則2：“猛擊”不奏效如果在評估不到位的情況下就貿然大規模啟動，可能后果：過多的集成：大型項目涉及大量的流程和系統，當有數百個接觸點時，不發生錯誤的可能性微乎其微。數據質量問題：同樣的道理，由于流程流經多個經濟實體、多個數據系統和多種交易，數據的真實完整將成為最大的問題。時間太長：隨著時間的推移，項目開始時的各種想象逐步改變，在12個月甚至更長的項目中，很多當時的想象將破滅。這些因素是累積并相互交叉的：問題并非僅僅是簡單加總供應鏈管理的應用原則原則3：“循序漸進”起作用

按照各個階段循序漸進，重視理念的宣導和培訓從企業內部入手，切實提升環節效率，同步提升幾乎不可能，允許一部分環節先通暢起來從容易入手的入手：如倉庫管理、EIP的實施、供應商評審等供應鏈管理的應用原則內容索引SCM概念定位：兩種定義SCM應用難點：五個階段SCM應用原則：三個原則SC