CBA聯賽2006—2007賽季烏魯木齊賽區全程贊助商項目推廣書目錄第一部分CBA賽事相關介紹（P2—P11）●CBA中國男子籃球職業聯賽簡介●2006—2007賽季聯賽賽程●新疆欣文媒體投資（集團）有限公司簡介●新疆廣匯俱樂部簡介及廣匯飛虎隊實力分析●本賽季看點第二部分全程贊助商回報項目及內容（P12—P21）●全程贊助商回報匯總表●2006—2007賽季新疆賽區總冠名企業投入回報分析●CBA與烏啤（新啤）的關聯化促銷思路（含推廣進程）●運用附加活動延伸CBA賽事合作的時間效果及空間效果CBA簡介CBA在漢語媒體上一般是指中國籃球協會主辦的中國最高級男子籃球聯賽。英文全名是ChineseBasketballAssociation。CBA的中文含義隨頂級聯賽的名稱而變化，例如中國男子籃球甲級聯賽和中國男子籃球甲A聯賽。CBA采取升降級制度，其下級聯賽是CBL。2005賽季中國男子籃球甲A聯賽更名為中國職業籃球聯賽。2006-2007賽季賽程簡介一、競賽日期和地點:2006年10月初至2007年4月中旬，聯賽分別在各參賽俱樂部選定并經中國籃球協會審定的城市舉行。（注：由于亞運會的影響，今年CBA開賽時間提前至10月，較以往早1個多月。）二、參加單位:廣東宏遠、江蘇南鋼、八一雙鹿、云南紅河、遼寧盼盼、北京首鋼、新疆廣匯、吉林博嘯、上海西洋、陜西東盛、河南仁和、山東金斯頓、浙江萬馬、福建潯興、東莞新世紀。三、競賽辦法:(一)比賽分為兩個階段進行:1、第一階段(常規賽)：分為南、北兩區，南區8支隊，北區7支隊。南區：廣東、江蘇、八一、云南、上海、浙江、福建、東莞北區：遼寧、北京、新疆、吉林、陜西、河南、山東采用本區進行主客場四循環和另區進行主客場雙循環比賽辦法，勝1場得2分，負1場得1分，棄權得0分。按總積分排出15支隊常規賽名次和在本區名次。2、第二階段（決賽）：第一階段分區的第一至第四名，進行主客場制交叉淘汰賽，常規賽名次列前的隊多安排1個主場，取得獲勝場次后不再比賽。1/4決賽和半決賽采用5戰3勝制，冠、亞軍決賽采用7戰4勝制（1/4決賽和半決賽的負隊不再進行比賽）。新疆欣文媒體投資（集團）有限公司新疆欣文媒體投資（集團）有限公司是新疆經濟報系下屬的經營單位，2003年短短兩年時間，欣文媒體集團實現了經營業績由2億元到4億元的突破，廣告經營額連年創新疆媒體年廣告收入之最，雄踞全疆廣告市場四分之一江山。兩年來，公司成功運作了一系列策劃活動，如全國男籃甲A聯賽、《東方時空》明星足球義賽等活動，在社會上引起強烈反響，擴大了公司的社會影響力。公司在媒體經營方式上開拓創新，先后創辦并成功運作《健康1000》、《消費365》、《美麗808》等品牌專刊，實現了廣告經營的品牌策劃與專刊運作，在報系讀者和廣大客戶心中樹立了持久的品牌形象。集團公司內部管理進行體制和機制創新，徹底實現企業化、市場化、科學化、規范化管理。2004年，公司已順利通過ISO9001-2000質量管理體系認證，形成了一套嶄新的媒體管理及運作模式。新疆經濟報系相關媒體新疆經濟報：新疆經濟報系的主體報紙，是新疆出版量最大、發行量最大、零售量最大、廣告量最大、全面進入北京報業市場的黨報。都市消費晨報：新疆出版量最大、發行量最大、零售量最大、廣告量最大的市民報，各項指標均遙居新疆同類報紙第一，廣告收入連續4年占新疆廣告總額的1/4。青年快報：誕生于2001年5月16日，是報系主辦的第二張子報。阿克蘇報：報系與阿克蘇地委聯辦的黨報，是阿克蘇地區惟一的、無競爭對手的一流紙質媒體，進入市場的新型黨報。巴音郭楞日報：報系與巴音郭楞蒙古自治州聯辦的黨報，是巴州的“晨報”，是巴州當地發行量、零售量、廣告量最大，廣告客戶進入巴州的必選載體。航空旅游報：報系與中國南方航空集團南方航空報社合作經營的航機報紙，是西北惟一全彩銅版紙印刷的高端讀物。2006—2007賽季贊助合作千人成本分析千人成本是目前廣告主評估媒體的常用工具。廣告千人成本是用于媒介計劃的重要指標之一，是指某一媒體或媒體廣告排期所送達每一千人（或家庭戶）的成本，千人成本的計算公式是：千人價格＝（廣告費用/到達人數）×1000。下面就對CBA賽事招商的千人成本作出分析。其中一些數據是源于2003年央視市場研究股份有限公司（CTR）全國讀者調查（CNRS）對新疆的主流報媒千人成本的分析CBA聯賽烏魯木齊賽區招商千人成本估算表：以自治區體育館及20場常規賽計算惟一指定秩序冊球票廣告館外場外促銷海報都市消費晨報某報某報DM直投廣告價格（元）6萬元8333元（均價）10萬元均價22000元5000元3萬元16667元1萬元3333元6500元閱讀總人數106萬人9萬人80萬人56.7萬人45萬人20萬人44萬人25.7萬人3.36萬人3萬人千人成本（單位：元）56.692.51254411.11537.999.264.2108.3說明：從上面的千人成本分析表可以看出，CBA聯賽烏魯木齊賽區的賽事合作千人成本比較低，能夠滿足新疆啤酒產業總公司對合作費效比的需求。1.以上按千人成本核算的廣告價格均是按賽事招商的標的核算的。2.上表中各項賽事招商的閱讀人數分析如下：賽場人數：自治區體育館20場：約14萬人次秩序冊廣告：賽場觀眾數*300%傳閱率（為了讓廣大球迷更好地了解各俱樂部賽程安排、球隊陣容、球星、賽事等相關事宜，欣文媒體公司設計制作了精美的賽事秩序冊，并在秩序冊上留有顯著的簽名位置，具有收藏、紀念價值，廣大球迷必定爭相搶閱）+紀念收藏球票背面廣告位：球票印刷數量（自治區體育館不低于20萬張）*傳閱率200%+球迷提前購票+平面媒體宣傳（報紙）約44萬+球票兌獎+球票的保留價值館外廣告：賽事觀眾數+體育館門口半年的人流量（按每天1000人的人流量）+賽季中（近半年至少10場）體育館的其他賽事、演出等活動的人流量報紙廣告：央視市場研究股份有限公司（CTR）全國讀者調查（CNRS）結果場外促銷：球迷見面會的現場人數+平面媒體相關宣傳報道（報紙）約44萬+球迷見面會的戶外宣傳2天海報：海報印刷量3萬份+每份海報張貼在戶外的瀏覽閱讀量（整個賽季）CBA體育賽事廣告優劣勢分析體育營銷最大的特點是公益性，體育是人類通用的語言，也是人類共同的事業。當今的市場，是消費者主權的市場，當前越來越多的企業具有體育營銷的意識，認識到體育背后蘊藏的無限商機，體會到體育賽事可以成為企業品牌的良好載體，投資體育也可以得到巨額的回報。體育營銷，一種策略傳播工具。它是企業將體育賽事、人物、題材等元素，糅合媒體的傳播功能，與自身的品牌、產品有效結合的一種方式，目的是服務階段內的傳播目的，或者作為企業啟動全方位整合傳播的重大契機。體育賽事廣告更貼近廣告受眾，賽事廣告比起其他媒體廣告更能抓住觀眾的眼球，因為是近距離接觸，更有利于提高企業產品的知名度。廣告受眾會很自然地接受廣告，賽事廣告更有親和力、說服力，廣告受眾會欣然接受，不會因為濃郁的商業味使得受眾對廣告宣傳的品牌反感。通過對體育產業的贊助能更有力地樹立企業的健康形象；采用體育傳播方式，能為自己的品牌資產保值增值。為品牌知名度、美譽度、忠誠度和聯想度加分而不減分。從傳播的角度來看，企業贊助運動賽事作為與目標消費者溝通的平臺，是“活動營銷”或稱之為“生活形態營銷”的一種選擇。話題如果簡潔明快，和訴求對象的生活形態或心理需求產生聯結，同時使用消費者習慣的語言，就肯定可以拉近與消費者的心理距離，占領他們的心智資源。7、廣告受眾更加明確，因為關注CBA賽事的受眾是既定而且較忠實的人群，這類人群主要以男性群體為主。這就使得商家對廣告的受眾人群更加明確。8、廣告的展示時間長（近半年）。由于一個賽季有將近半年的時間，因此凡是參與CBA賽事宣傳廣告的客戶都能享受近半年的宣傳展示權。全程贊助商合作宣傳實效評估據聯賽新聞組統計，上屆比賽共有文字記者340人、攝影記者300人參與了全程賽事報道，使CBA聯賽成為社會廣泛關注的熱點和人們文化體育中不可或缺的一部分。本方案從傳播力、沖擊力、影響力三方面以數據的形式對其宣傳實效進行評估。一、傳播力1、2005—2006聯賽，新疆進入季后賽，取得了全國第五的好成績。2006—2007賽季，新疆隊更有望打進4強。2、對2006-2007聯賽，全國共有1235家報紙、871家雜志、687家電視臺、421家電臺主流強勢媒體跟蹤，進行全方位、多層面宣傳報道，其傳播力度不亞于任何一項世界級的大型賽事。3、新疆強勢主流媒體新疆經濟報系（新疆經濟報、都市消費晨報、航空旅游報、阿克蘇報、巴音郭楞日報）整個賽季累計報道不少于1000次。二、沖擊力1、CBA聯賽今天已經成為我國最為重要的大型賽事之一，是國務院和國家體委確立的全民參與的健身活動之一，也是我國大型體育項目走出國門、走向世界最有希望的項目之一。2、11月開賽后，30個中心城市的省會電視臺與中央電視臺聯袂直播；30個中心城市的市民報、市民雜志強勢媒體和其他主流媒體均報道賽事全過程。3、這種宣傳陣勢對社會的沖擊范圍為全社會范圍的49.6%。三、影響力1、觀眾觀看賽事的直接影響力。20場主場比賽，場館可容納8000人，那么直接觀看比賽的共有16萬人；（不算季后賽）。2、觀看賽事的間接影響力。報紙。強勢媒體新疆經濟報、晨報強勢出擊，發行保有量35萬份，每天影響100萬人。3、關聯產品結合營銷的宣傳影響力。全疆所銷售的烏啤（新啤）與CBA賽事的巧妙結合，將全程贊助商的主打產品與賽事所產生的聚焦效應、明星效應充分融合，能夠全面強化烏啤（新啤）在新疆市場的領導者地位。廣匯俱樂部簡介1999年，新疆維吾爾自治區體育局、新疆廣匯實業投資集團共建新疆廣匯籃球俱樂部。目前，俱樂部由最初的廣匯飛虎男子籃球隊一支隊伍，發展到一隊（廣匯飛虎男子籃球隊）、二隊（青年隊）、小飛虎精英隊、職工業余籃球隊四支隊伍。2000年，在全國男籃乙級聯賽中，廣匯飛虎男子籃球隊以六戰全勝的戰績晉級甲B行列；2002年，在全國男籃甲B聯賽中提前一輪，以第一名的成績升入甲A；2003年，在全國俱樂部杯賽中奪得冠軍；連續在CBA聯賽2003—2004和2005—2006賽季中取得第五名的好成績。廣匯飛虎男子籃球隊年輕且富有朝氣，是一支很有希望的隊伍。前國家男籃主教練蔣興權、現國家男籃教練員阿的江，先后參與俱樂部球隊的訓練和比賽工作，為俱樂部的發展提供了寶貴的經驗。現任主教練王非在擔任八一隊主教練期間，帶領八一隊六奪CBA總冠軍，全國男籃錦標賽冠軍，全國俱樂部杯賽冠軍以及第八屆、第九屆全運會男子籃球比賽冠軍，并多次獲CBA最佳教練員稱號；曾擔任國家青年隊主教練，亞洲明星隊總教練；兩度擔任國家隊主教練，曾率隊獲得亞運會、東亞運動會、亞洲職業俱樂部杯賽、亞洲男子籃球錦標賽等多項賽事的冠軍，并獲第二十一屆亞洲男子籃球錦標賽最有價值的教練員。2000年因病辭去國家隊主教練并自費留學美國NBA學習，是國內惟一跟隨NBA球隊學習并參與整個NBA賽季的教練，是第一位將NBA的先進理念運用到國內球隊的教練，在國內籃壇引起了極大的震動。隊內新老結合，防守出色，大多數隊員年輕、體力充沛、技術全面，外線隊員進攻節奏快、靈活，投籃準確。球隊在兩年多的CBA聯賽中曾擊敗過眾多一流球隊，并在聯賽的歷練中逐步形成了自己的技、戰術特點，具備了很強的實力。本賽季CBA看點一、從球員陣容來看，本賽季CBA再添猛將更有看頭，廣匯飛虎隊的實力戰將風云變幻，懸念迭起。1、王者歸來王治郅的歸來不僅令八一隊有了更強大的實力問鼎CBA王座，眾多新疆球迷也有了眼福，可以再次近距離一睹“王者”的風采。人們不禁要問，曾經是亞洲最佳中鋒的王治郅是依舊銳不可擋，還是廉頗老矣？在上賽季沒有王治郅的八一隊在新疆“魔鬼主場”的助威聲中鎩羽而歸，如今面對：“王者歸來”的八一隊，新疆廣匯能否真正實現“強者的對話”。2、寶刀不老如果說王治郅是“號令天下，沒敢不從”的屠刀龍，那么巴特兒無疑就是“倚天不出，誰與爭峰”的倚天劍，同樣的籠罩著NBA的光環，一直保持著良好競技狀態，這令寶刀不老的巴特兒在上賽季成為了CBA賽場最強大的中鋒。本賽季“巨人與巨人”對話——巴特兒VS王治郅，也許將在CBA賽場碰出更為絢麗的火花。3、臥虎藏龍“莫長他人志氣，滅了自己的威風”，新疆廣匯球員中也是臥虎藏龍，不乏高手，同樣曾被NBA球隊相中的薛玉洋，無論從技術還是身體條件都可圈可點，有人曾評價其技術特點與王治郅很相似。經過幾個賽季CBA的鍛煉，特別是在王非教練安排的特殊體能鍛煉后，薛玉洋對抗力量有所提高，得分區域十分廣闊，得分手段也不顯得單調。本賽季，薛玉洋和新疆廣匯是否會攀上一座新疆的高峰？4、青山依舊呂曉明離開后，誰來補充新疆廣匯控球后衛的位置一度成了新疆球迷格外關注的話題。當云南紅河的主力后衛朱峰正式填補了這個空白之后，新疆球迷感到放心不少，朱峰在云南隊的出色表現，讓人們有理由相信，在新賽季他和金立鵬一同撐起的新疆廣匯隊的新后衛線將依然是強大的。二、主場比賽的娛樂性、與觀眾的互動性比往年大大增強。1、晨報的新聞報道在CBA主場比賽之前就全面啟動，分為賽事報道和本地策劃新聞活動兩部分，為CBA主場比賽造勢，正確引導球迷。2、在主場比賽的空場時間設立發短信中大獎、憑球票抽啤酒的現場抽獎活動，調動球迷情緒，拉動賽場氣氛。全程贊助商價值回報新疆啤酒產業總公司：出資金額200萬元，回報價值420萬元CBA聯賽2006---2007賽季烏魯木齊賽區全程贊助商回報項目匯總表分類項目簡述價值媒體回報1.新疆啤酒產業總公司成為2006-2007賽季烏魯木齊賽區唯一全程合作伙伴30萬2.新疆啤酒產業總公司旗下產品成為賽事“唯一指定產品”30萬3.新疆啤酒產業總公司年度推廣主題圍繞CBA賽事進行所帶來的關注以及報道。30萬4.培養消費者對于新疆啤酒的親和力及感染力，召開新聞發布會，制造新聞炒作熱點等。10萬5.整個賽季中在新疆經濟報西域風（在新疆和北京發行）享有3個整版的企業宣傳廣告7.2萬6.整個賽季中在新疆都市消費晨報享有10個整版企業宣傳廣告。30萬7.整個賽季中在法制人生（雜志）享有3個整版企業宣傳廣告。1.64萬8.整個賽季中在航空旅游報享有3個整版企業宣傳廣告。2.16萬9.新疆啤酒產業總公司享有在航報推出的《新疆啤酒產業總公司CBA觀戰指南》、《新疆啤酒產業總公司CBA賽季盤點》中的20%的版面使用權10萬10.新疆啤酒產業總公司享有晨報所有CBA報道版面中的互動欄目廣告發布權（6×8CM），不少于100次。（最佳球員、最佳進球等30萬11.新疆啤酒產業總公司享有新疆經濟報所有CBA報道版面中的互動欄目廣告發布權（6×8CM），不少于80次。（最佳球員、最佳進球等8萬12新疆啤酒產業總公司獲得CBA秩序冊內頁通版廣告位5萬13.新疆啤酒產業總公司獲得所有CBA球票背面廣告位10萬場內回報1.比賽間歇滾動大屏幕連續播放系列宣傳片10萬2.中場2---3分鐘空場節目安排。5萬3.賽場發放宣傳資料以及搭建宣傳展架等3萬4.每場啤酒男孩的產生。2萬5.現場播放上場比賽觀眾最喜愛球員3萬6.新疆啤酒產業總公司獲得主場門票套票30張，主席臺套票2張，貴賓套票5張。15萬7.貴賓席前“桌簽廣告”2萬8.新疆啤酒產業總公司獲得企業吉祥物和拉拉隊同時表演的權利。10萬9.新疆啤酒產業總公司領導現場為中5000元者頒獎。2萬10.新疆啤酒產業總公司領導將在主席臺就座并將出席新聞發布會。5萬12.新疆啤酒產業總公司領導本賽季擔任廣匯俱樂部名譽顧問。5萬場外回報1.新疆啤酒產業總公司可有在賽場外圍發布懸掛條幅及部分指定位置噴繪的權利。3萬2.新疆啤酒產業總公司獲得賽事比賽海報提名等新開發項目回報。5萬3.新疆啤酒“攜手CBA走進社區”活動。5萬活動回報1.為贊助企業開新聞發布會（全疆主要媒體到場）。10萬2.全程贊助企業可組織現場促銷品、T恤發放活動。4萬3.在賽季中關于廣匯飛虎隊的部分商業和公益活動的宣傳冠名。5萬4.“最喜愛球員”評選活動及活動冠名權。3萬6.在晨報《消費365》開設烏蘇啤酒有獎問答欄目，不低于30期。3萬7.“瓶蓋換球票行動”的報道以及全疆配套宣傳，共計40萬元價值的版面回報（正常價）。50萬8.烏蘇啤酒助威飛虎群星——“夢回西域*火紅搖滾路”大型演唱會冠名及球票回報。66萬合計420萬全程贊助商參與意義分析1、企業參與體育賽事本賽區全程贊助的意義體育是人類通用的語言，也是人類共同的事業。當今的市場，是消費者主權的市場，企業營銷只有觸動了消費者的情感、態度、觀念，才會產生實效。籃球運動特有的激情、活力、精彩與刺激，受到了全球不同種族、性別年齡的觀眾的普遍歡迎。人群分布廣、影響力深、傳播力強。有評論認為，體育營銷將是21世紀最有效的市場推廣策略。當前越來越多的企業具有體育營銷的意識，認識到體育背后蘊藏的無限商機，體會到體育賽事可以成為企業品牌的良好載體，投資體育也可以得到巨額的回報2、體育營銷是一種策略傳播工具體育營銷，從企業借助體育賽事進行營銷的角度來看，僅僅只是一種策略性的傳播工具，它是企業將體育賽事、人物、題材等元素，糅合媒體的傳播功能，與自身的品牌、產品有效結合的一種方式，目的是服務階段內的傳播目的，或者作為企業啟動全方位整合傳播的重大契機。當企業發展到將其產品個性化、普及化的階段，運用體育營銷能夠最低成本、最大效用地實現該階段的傳播目的，那么體育營銷將無疑成為該階段傳播工具的核心，其他的媒體廣告投放、公關、活動策劃、促銷等都將服務于它。據聯賽新聞組統計，上屆比賽共有文字記者340人，攝影記者300人參與了全程賽事報道，是CBA聯賽成為社會廣泛關注的熱點和人們文化體育中的不可或缺的一部分。3、賽事廣告比起其他媒體廣告更能抓住觀眾的眼球，廣告效果更自然體育賽事廣告更貼近廣告受眾，賽事廣告比起其他媒體廣告更能抓住觀眾的眼球，因為是近距離接觸，更有利于提高企業產品的知名度。廣告受眾會很自然地接受廣告，賽事廣告更有親和力、說服力，廣告受眾會欣然接受，不會因為濃郁的商業味使得受眾對自己的品牌反感。其實不管是贊助、冠名，還是代言人廣告、聯合促銷、主題促銷等，都只是出于一個目的，吸引目標受眾關注自己。無數企業之所以盯著重大體育賽事不放，就是因為體育賽事的贊助合作相比其他任何一種體育營銷形式，都能夠更好更有力地抓住受眾眼球，確保自己的傳播有更好的控制力。體育營銷表現形式豐富多樣，企業可以根據自己的實情，推陳出新，以新奇制勝。4、企業贊助體育賽事助力品牌躍升通過對體育產業的贊助能更有力地樹立企業的健康形象，采用的體育傳播方式，能為自己的品牌資產保值增值。為品牌知名度、美譽度、忠誠度和聯想度加分而不減分。企業贊助體育賽事追求品牌躍升，主要在通過高度話題力的事件提升自身品牌的知名度和美譽度等等影響力。體育營銷以其特有的公益性、互動性和成本效益優勢成為消費者和商家共同青睞的品牌傳播方式。5、企業贊助CBA賽事作為與目標消費者溝通的平臺從傳播的角度來看，企業冠名CBA賽事作為與目標消費者溝通的平臺，是“活動營銷”或之為“生活形態營銷”的一種選擇。企業整合資源，透過具有策劃力與創意性的活動或事件，使之成為大眾關心的話題，因而吸引媒體的報道與消費者的參與，進而達到提升企業形象及銷售商品的目的，就是“活動營銷”。活動營銷是將營銷活動策劃為公眾生活的一部分，讓活動成為媒體有興趣，而且和消費者有切身關系的話題。話題如果簡潔明快，和訴求對象的生活形態或心理需求產生聯接，同時使用消費者習慣的語言，就肯定可以拉近與消費者的心理距離，占領他們的心智資源。6、廣告受眾更加明確因為關注CBA賽事的受眾是既定而且較忠實的人群，這類人群主要以男性群體為主。這就使得商家對廣告的受眾人群更加明確。7、通過CBA賽事冠名本賽區球隊可將企業及產品推向全國CBA賽事是全國性的賽事，據統計每個賽季全國將有近3億球迷關注此項賽事，據中廣網體育信息傳播有限公司統計，上屆CBA比賽中，全國有20多家電視臺進行了直播、轉播和重播，總場次達2000場，其中直播1000多場，中央電視臺直播60場、主播臺389場、衛視臺300場、聯播臺120場等。

隨著電視的普及和傳播技術的進步，體育比賽的時空局限被打破，體育的影響也大大增強。我們的飛虎健兒到各賽區征戰。1、觀眾觀看賽事的直接影響力。30個中心城市，有8家體育館為4000個座位，每家進行20場比賽，一個場館有80000人。直接觀看比賽的共有64萬人；其余22家體育館為10000個座位，每家進行20場比賽，一個球館有20萬人直接觀看到比賽，22家體育場共有440萬人直接看到比賽（不算季后賽）。2、觀看賽事的間接影響力（1）、電視。30個中心城的省、市、自治區的省級、市級電視臺，與央視直播和重播次數為668次，收看觀眾18700萬人次。（2）、報紙。市民強勢媒體300家，發行保有量12000萬份，每天影響36000萬人；黨報系統主流媒體62家，發行保有量3100萬份，每天影響9300萬人。（3）、廣播。目前全中國的廣播聽眾為24000萬人，籃球聽眾3200萬人。CBA聯賽的媒體宣傳可謂是聲勢浩大，全國有1235家報紙、871家雜志、687家電視臺、421家電臺主流強勢媒體跟蹤，進行全方位、多層面的宣傳報道，其傳播力度不亞于任何一項世界級的大型賽事。因此冠名贊助聯賽在新疆乃至全國都是難得的宣傳機遇，是企業走出新疆，走向全國的優質宣傳載體。贊助企業的知名度自然就傳播出去。8、全程贊助CBA賽事享受近半年的回報廣告的展示時間長，（近半年）由于一個賽季有將近半年的時間，因此凡是參與CBA賽事宣傳廣告的客戶都能享受近半年的宣傳展示權。如此長的廣告宣傳時間對企業品牌印象的加深是毋庸質疑的。同樣，如此長時間的，全方位（各種媒體）的廣告宣傳，降低了廣告宣傳成本，千人成本自然很低。9、CBA賽事的影響力CBA賽事是中國的NBA。CBA聯賽今天已經成為我國最為重要的大型賽事之一，是國務院和國家體委確立的全民參與的健身活動之一，是中國目前的國家一級聯賽，經過幾年的蓬勃發展已成為中國聯賽運動的第一體育品牌，也是我國大型體育項目走出國門，走向世界最有希望的項目之一。10月開賽后，30個中心城市的省會電視臺與中央電視臺聯袂直播；30個中心城市的市民報、市民雜志強勢媒體和其他主流媒體均刊發報道賽事全過程。這種宣傳陣勢對社會的沖擊范圍為全社會范圍的49.6%.。10、贊助新疆賽區的獨特優越性新疆地處偏遠，平時現場觀看大型賽事的機會很少，所以CBA最火的球市在新疆。而熱情的球迷也正是冠名企業的直接廣告資源和宣傳平臺。因此CBA聯賽堪稱是含金量極高的宣傳載體。12、冠名企業實力印證為CBA這樣大型的賽事進行全程贊助，同時贊助標的為200萬元，對于參與的企業無疑是一次品牌的宣傳與企業實力的印證，從而進一步提高企業的美譽度。由于這兩年奧運經濟的作用，為CBA職業聯賽冠名無疑會使企業以一種全新的、蓬勃向上的形象出現在受眾面前。13、為CBA聯賽烏魯木齊賽區冠名的新疆啤酒產業總公司員工也能通過企業對體育事業的支持而感到驕傲，從而增加員工的凝聚力和向心力。全程贊助商的部分附加回報項目及分析策劃核心思想：●烏蘇（新疆）啤酒的促銷差異化道路●CBA球星與產品的關聯化促銷思路●運用附加活動延伸CBA賽事冠名的時間效果及空間效果一、CBA球星與新疆啤酒產業總公司相關產品的關聯化營銷活動名稱：烏蘇啤酒CBA群星集蓋賽---------------------------------開瓶贏“星”喜奪票背景：新疆的啤酒工業經過十余年的快速發展，在資本運作和市場運作兩個基本點上都有突飛猛進的提升。在規模和技術裝備上迅速提高的同時，一些先進的市場理念和營銷技術迅速的推廣，為不斷崛起啤酒巨人：新疆啤酒產業總公司注入了新的活力。而2005－2006賽季成功的總冠名CBA烏魯木齊賽區正是其中濃墨重彩的一筆。現階段新疆的啤酒市場應如何促銷？現階段的啤酒市場促銷應該走差異化的道路，要善于運用大型體育賽事的綜合影響力來提升企業的品牌價值和發掘新的促銷著眼點。運用體育明星尤其是本土球隊體育明星的特殊影響力將使啤酒促銷差異化，可以使消費者更加關注冠名企業及其產品，從而逐步建立消費者的忠誠度。將促銷活動的利益點進一步地提煉，使其更加集中為一點，精確地制造在消費者心智中的非常準確的定位。將在消費者心智中已明確定位的利益點與該產品一體化，并具有排它性。抓緊宣傳這一利益點，突出表現這一利益點的良好形象，以不斷地提升其在消費者心智階梯中的地位。這樣使促銷活動不但讓消費者感到是收到了額外的經濟利益，更關鍵的是得到了額外的心理利益。有了這兩點才能驅使消費者更多地購買這一產品，而非同類產品的其它品牌品種。主辦單位：新疆啤酒產業總公司（甲方）協辦單位：新疆欣文媒體投資（集團）有限公司（乙方）活動名稱：“烏蘇啤酒CBA群星集蓋賽”（此名稱為初定名，具體以雙方確認名稱為準）活動命名思路：此次活動主要是通過征集瓶蓋這一方法，利用大賽熱潮，最大限度地發揮大賽的影響，激勵消費者最大限度消費啤酒，凡收集到所規定瓶蓋，均可兌換CBA門票或啤酒等獎品。宣傳發動——全方位宣傳，廣泛發動群眾參與：整合媒體的力量對促銷活動進行互動的宣傳報道，從而激發起消費者的參與欲望；利用報系的媒體資源，并通過贈票、問卷、企業報紙的發放，結合活動現場的展臺、條幅、海報、巨幅、產品展示，做到無處不宣傳，不斷刺激消費者的眼球、耳膜。體驗滲透——體驗產品，服務滲透：通過賽事活動現場的品嘗、互動式的咨詢服務、發放贈酒、贈卡，完成消費者和本品的親密接觸，使部分消費者第一次購買了本品。通過對消費者的回訪，及時掌握消費動態，培育忠誠消費者。在報紙上連續刊載軟文及活動跟蹤報道，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最后登出平面活動廣告。發放贈票時，附帶酒事報、問卷，讓消費者看著報紙做問卷，達到全面了解產品、品牌的目的。在活動現場做宣傳，通過巨幅廣告、條幅、展牌、產品的展示，電視廣告片的現場播放來進行宣傳，通過現場的咨詢和產品介紹來面對面的,一對一的宣傳產品。隨后的活動“集瓶蓋贏門票”，“金牌熱線競猜”、“CBA場外賽，快來試身手”、“籃球之友狂歡夜”則是將消費者徹底和CBA聯系起來，為消費者提供了一個與CBA互動的平臺，尤其是“CBA場外賽”，由新疆啤酒出資租下一塊場地，在CBA期間，舉行形式多樣的體育節目，有三對三足球、籃球，市民兵乓挑戰賽等等群眾喜聞樂見的運動，而參加者只需集幾個球星的瓶蓋，就能參加，大大調動了市民的積極性，在活動期間，新疆啤酒都將“開瓶見球星，好運家家到”中的品牌互動游戲，推出“看CBA，新疆啤酒為您買單”活動。最后，通過集蓋大賽引發一系列關于新疆啤酒的互動欄目，如飲酒大賽、有獎問答、啤酒冠軍王挑戰賽、啤酒知識問答、等，還可通過集蓋大賽推出送廣告明星照、新疆啤酒王球星卡、如意卡等活動。獎項的設置：特等獎三名，集全套球星瓶蓋，獲得CBA池座整個賽季套票一套；一等獎六名，集中其隊員13人瓶蓋，獲得CBA樓座整個賽季套票一套；二等獎九名，集中10人瓶蓋，可獲得10場單場次的球票（任意選擇，須提前通知主辦方）；三等獎一百二十名，集中7人瓶蓋，可免費獲得啤酒10瓶；集中***與***的瓶蓋，可參加場外活動；集中***與***瓶蓋可獲得如意卡（由新疆啤酒記錄，在母親節或者父親節為老人送去祝福，這是體現親情的表現，也被人易記住，能引起消費者的親和力）；集中***與***的瓶蓋，可參加新疆啤酒的系列活動和親自感受新疆啤酒企業，增強消費者的感染力；最終評選出新疆啤酒大蓋王。（所有瓶蓋加印球星姓名作為參與活動的依據，由乙方授權并設計，由甲方自行印刷）活動時間：2006年8月1日——2007年11月1日活動原則：活動與宣傳互動，活動促宣傳，宣傳促銷售。活動細則：待定（活動如延伸至賽季結束后的旺季，那么獎品也會隨著相應變動，由新疆啤酒決定）活動目標：促進新疆啤酒的市場占有率以及品牌感染力。傳播策略：全方位，大面積的報道以活動為主的內容，引起消費者的關注及參與，具體待此案通過后再做細化。版面回饋：新疆經濟報系旗下各報媒為活動提供全程報道及相關廣告支持，共計不低于20個版。（注：含新聞版、廣告版等，版位安排由乙方確定）二、大型演唱會的冠名及球票回報名稱：烏蘇啤酒助威飛虎群星--“夢回西域*火紅搖滾路”大型主題演唱會演唱會定位：新疆演出史上最富雄性激素的大型戶外演出遠在西北邊陲的新疆，雖然在歷年來做過一些大大小小的演出，但由于受地域的影響始終在文化交流方面和內地存在著不小的差距。大規模、上檔次的演出交流在新疆從未有過，這種現象與新疆經濟近年來的高速發展趨勢明顯不符。因此，這里的人們需要并企盼能夠觀賞到一場高規格的群星演出盛宴。而因地域等諸多元素造成與內地在文化交流上的差距，使這些新疆樂迷與他們心中的偶像近距離接觸的渴望程度更加強烈、更加沖動。作為新疆文化產業龍頭的新疆欣文媒體投資（集團）有限公司對目前新疆存在的現狀深表遺憾，但也一直在尋求與疆內知名的行業龍頭企業合作舉辦大型演出的機會。通過此次合作，力爭讓雙方達到一致共識，在為新疆人民帶來一場空前的精品活動的同時，將在全疆提升新疆啤酒產業總公司及其下屬品牌、產品的魅力。2006年，為飛虎將士壯行、為新疆廣大球迷助威，一群搖滾路上執著的人來了......2006年，首府因一場盛大的音樂盛宴而精彩，新疆為一幕盛大的激情演出而感動。一、演出時間2006年9月23日二、演出地點自治區體育場三、演出名稱烏蘇啤酒助威飛虎群星--“夢回西域*火紅搖滾路”大型主題演唱會四、演出目的A、演出的眾多搖滾明星在為新疆人民帶來一場高水平的演出的同時，用音樂完美詮釋了體育賽事的魅力。B、通過活動新疆啤酒產業總公司的美譽度將得到全面提升，同時也將雙方及合作伙伴的品牌賦予全新的內容。五、演出陣容雙方協定（在國內各知名搖滾歌手中挑選有合適出場價格及檔期的）預期陣容：崔健代表作：《一無所有》、《花房姑娘》零點樂隊代表作：《相信自己》（CBA主題歌）、《你到底愛不愛我》竇唯代表作：《希望之光》、《高級動物》張楚代表作：《姐姐》、《孤獨的人是可恥的》何勇代表作：《垃圾場》、《鐘鼓樓》演出曲目定位：搖滾歌手新作品+經典懷舊作品+樂器技巧表演等六、目標聽眾：25歲—40歲中青年男性七、演唱會定位及特色分析：1.25-40歲年齡層中的新疆男子普遍擁有或多或少的搖滾情結，而定位清晰、主題陽剛的搖滾演唱會正是能夠充分激發這類人群熱情的火焰2.借助新疆最大體育場啟用的機會，演出將采用在疆內前所未有的低票價策略，以吸引更多的音樂迷參與進來，力爭將其辦成疆內觀眾最多的演唱會。八、參與單位主辦單位： 新疆啤酒產業總公司（甲方） 新疆經濟報系（乙方）承辦單位： 新疆欣文媒體投資（集團）有限公司協辦單位： 新疆經濟報社新疆都市消費晨報社北京《青年快報》《航空旅游報》阿克蘇日報社巴音郭楞日報社新疆電視臺烏魯木齊市電視臺新疆兵團電視臺新疆人民廣播電臺烏魯木齊市人民廣播電臺九、搖滾類演出的優勢分析演出由全疆傳媒業最具實力的新疆欣文媒體投資（集團）有限公司承辦，策劃能力、執行能力能夠有力保障演出順利進行經濟報系所屬各大平面媒體影響力覆蓋了新疆天山南北。《新疆經濟報》、《都市消費晨報》、《航空旅游報》、《巴州報》《阿克蘇報》等共計不低于十五個版的傾力推薦及演出報道，必將此次演出熱捧為近期的熱點話題。做為全疆頗具規模的大型演出，疆內各界將以極高的關注度來關注本次活動，必將為新疆啤酒產業總公司帶來巨大的社會效益。十、合作協商部分a.甲方負責所有在疆內的演職人員接待費用及承擔接待工作。b.合作雙方可協商具體的媒體炒作方案。c.演出名稱、會場布置及宣傳推廣中體現明確體現“烏蘇啤酒”等內容。十一、企業合作方式簡述(冠名)（下列各項均為暫定）1合作費用含場地、演出費用、推廣費用等各項，已包括在“CBA烏魯木齊賽區全程贊助”費用中(以演出明星陣容核計)2參與方式以主辦方式參與此次演出3贊助體現現場部分：1.主持人說辭需強調新疆啤酒產業總公司名稱2.舞臺主背景提供新疆啤酒產業總公司名稱及Logo于顯要位置，3.演出現場將為新疆啤酒產業總公司提供巨幅廣告牌若干4.特邀新疆啤酒產業總公司負責人出席現場并講話5.現場大屏幕在節目間歇播放新疆啤酒產業總公司歷年來為新疆體育事業所做貢獻（注：上述合作細節在舞臺策劃中將詳細體現）4VI回報此次演出的廣告、現場、海報、票務、網頁等所有活動標識中均明顯體現新疆啤酒產業總公司的名稱及Logo。在報廣及海報上可刊登企業標識，在票務背面可印刷新疆啤酒產業總公司廣告。5本地宣傳回報1、廣告宣傳：含懸念廣告、預熱廣告、票務廣告……此次演出經濟報系共計有不低于15個版面作為宣傳，其中晨報版面不低于10個版面2、新聞報道：含預熱稿件、欄目組專訪、演唱會現場報道。（注：上述所有版面及稿件中均以新疆啤酒產業總公司作為核心內容之一）6票務推廣回報新疆啤酒產業總公司可獲得共計10萬元門票回報，甲、乙、丙票可按冠名企業需求雙方協定比例（注：此門票不得對外銷售，只可做冠名企業員工及家屬使用或作贈禮使用）。7增值回報在相關職能部門許可的情況下，為推廣烏蘇啤酒（新疆啤酒）的特定產品和拉動現場氣氛，可采用銷售或贈送的形式為入場的聽眾提供大號紙杯裝的啤酒。（詳案附后）（上述各項目的詳細合作方案由雙方具體協定）十二、演出分工此次演唱會由欣文媒體公司牽頭成立聯合項目組，各接口部門在演唱會的不同階段分別承擔不同工作內容。（具體分工見詳案）三、秩序冊內頁通版廣告位回報CBA聯賽即將燃起戰火，為了讓廣大球迷更好地了解各俱樂部賽程安排、球隊陣容、球星、賽事等有關事宜，欣文媒體公司設計制作了精美的賽事秩序冊，并在秩序冊上留有顯著的簽名位置，具有收藏、紀念價值，廣大球迷必定爭相搶閱，由此秩序冊必是企業推廣和展示自己的絕佳平臺。1、規格：16開128克銅版紙2、印數：30000份3、回報內容：新疆啤酒產業總公司享有秩序冊內頁通版廣告的發布權四、球票廣告位（一）廣告位的規格規格：位于球票背面位置，大小以2006-2007賽季球票統一設計尺寸為準（二）企業回報權益：可在賽前發送企業宣傳冊，一賽季三場。（三）、球票廣告的價值分析：1、本賽季自治區體育館的常規賽的球票總量為15萬張，上個賽季的球票的套票量就達到1500多套，而且很多球票的購買客戶都是將球票作為禮品饋贈給親朋，這無疑又使球票增加了傳閱率。2、能購買球票到現場看球賽的球迷大都是高收入、高消費的定向人群。3、球票由于是有價證券，除有保留價值外，持票人會仔細研究票面的任何細節，從而使票面的惟一廣告給受眾留下更深的印象。此種形式的廣告以絕對優勢勝過其他平面媒體的宣傳。五、館外廣告位回報方位廣告位置數量規格(米)廣告形式價格(元)(含材料、制作、人工)館外外圍墻面條幅10.8(寬)X5(高)(交通要塞)條幅（50條）2萬二樓樓梯間正面墻15X1.5展板2萬樓梯口X展架41.4(直徑)X3(高)環形包裝0.5萬/個其它指示牌冠名形式：“XXX提醒您場內禁止吸煙”，包括：館外指示牌、大廳入口處指示牌、走廊指示牌、觀眾入場指示牌、導購指示牌、其它指示牌。2萬合計萬館外廣告價值分析：1、場館外廣告的回報是超值的，性價比很高的；2、場館外廣告的宣傳受眾不但是本賽區的球迷，更有戶外廣告的效果。場館外廣告的發布也是與整個賽季同步，整個賽季持續半年，在賽季比賽場館所舉行的其他賽事或演出的觀眾依然是該廣告載體的受眾。注：以上尺寸與實際場地有一定誤差，最終廣告布置以實地測量為準。六、CBA報紙版面廣告位回報以《新疆經濟報》、《晨報》在CBA賽事開賽前后的系列報道版面為基礎,設置如下欄目及附屬廣告位以滿足新疆啤酒產業總公司的個性化宣傳需求。CBA賽事前期報紙廣告形式2006—2007CBA男子籃球聯賽倒計時廣告位（晨報封面）形式：居晨報A1版的2006—2007CBA男子籃球聯賽倒計時牌的位置，可刊新疆啤酒產業總公司名稱、標識、廣告語、服務熱線、公益話題等規格：5.4CM（寬）*8CM（高）注：新疆啤酒產業總公司在廣告設計