隨州程力專用汽車公司應收賬款管理問題的研究目錄TOC\o"1-3"\h\u26210摘要 -1-26696一、應收賬款管理含義 -2-10629（一）應收賬款的含義 -2-9388（二）應收賬款管理的含義 -2-31635（三）應收賬款管理的意義 -3-202211、應收賬款管理參差不齊，影響深遠，值得關(guān)注 -3-309262、應收賬款管理在各環(huán)節(jié)都將影響公司發(fā)展 -3-18910二、隨州程力專用汽車公司應收賬款現(xiàn)狀 -4-31507（一）隨州程力專用汽車公司概況 -4-2673（二）隨州程力專用汽車公司應收賬款管理現(xiàn)狀 -4-7201、應收賬款賬齡 -5-143302、內(nèi)部控制層面 -5-18585三、隨州程力專用汽車公司應收賬款管理存在的問題 -6-9619（一）缺乏風險掌控度，意識與防范不足 -6-17556（二）規(guī)范性缺失，制度流程不完善 -7-24183（三）放寬賒銷權(quán)限，超齡的應收款無人認領(lǐng) -7-8720四、隨州程力專用汽車公司應收賬款管理問題的解決方案 -8-431（一）提升領(lǐng)導者的管理意識 -8-2305（二）完善應收賬款管理的制度 -8-20524（三）加強應收賬款的內(nèi)部控制 -9-133721、強化客戶的信用調(diào)查 -9-103762、健全基礎(chǔ)性臺賬 -9-170583、嚴格執(zhí)行賒賬審批流程 -10-179304、加大應收賬款催收力度 -10-25247參考文獻： -11-摘要當前，公司間普遍存在拖延貨款的情況，尤其是在銷售的各項目上應收賬款逾期現(xiàn)象極其常見，這種情況呈現(xiàn)出應收賬款高、回收慢、缺乏有效的管理手段等問題。為此公司應該根據(jù)自身經(jīng)營特點，找到適合自己的應收賬款管理制度非常重要。在眾多行業(yè)中，選擇了一家較為熟悉的專用汽車制造公司隨州程力專用汽車公司，針對其應收賬款管理現(xiàn)狀進行剖析，找出其在應收賬款管理上存在的原因，并根據(jù)這些現(xiàn)狀和問題有針對性的提出合理化的優(yōu)化方案，并對方案的預期效果進行評估。面對公司現(xiàn)有應收賬款管理措施進行優(yōu)化，健全應收賬款管理模式，解決現(xiàn)存管理問題，提升應收賬款管理水平，同時也可以給其他行業(yè)提供應收賬款管理模式參照。關(guān)鍵字：應收賬款管理；現(xiàn)象；規(guī)范操作應收賬款管理含義（一）應收賬款的含義應收賬款是一種債權(quán)，是因為公司銷售商品、提供勞務(wù)以及服務(wù)后，買家沒有在交易發(fā)生時支付，發(fā)生賒銷，從而產(chǎn)生應收款項。根據(jù)企業(yè)會計準則，應收賬款定義為：“企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務(wù)單位負擔的稅金、代購買方墊付的包裝費以及各種雜運費(李天宇,張曉峰,2022)。”從這一角度來看，企業(yè)的應收賬款存在于企業(yè)日常經(jīng)營活動當中，是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目的而產(chǎn)生的賒銷行為。換言之，從這些場景中可以看出一些文化差異應收賬款不僅代表著企業(yè)內(nèi)部商品交易業(yè)務(wù)的生成，同樣代表著企業(yè)與客戶之間債權(quán)關(guān)系的形成。公司應收賬款不僅是購買方應支付的貨款，還包括買家應承擔的各項稅金，以及由賣方代為墊付的包裝費和運輸費等。應收賬款作為公司最為重要的流動資產(chǎn)，從其產(chǎn)生到結(jié)束均需要參照程序?qū)γ恳画h(huán)節(jié)進行嚴格把控。如果能夠在一年內(nèi)支付并結(jié)清，那么應收賬款將會被歸類為流動資產(chǎn)(王子浩,劉海倫,2021)。否則就會形成賒賬、呆賬和爛賬，壞賬也隨之產(chǎn)生（二）應收賬款管理的含義應收賬款管理是公司內(nèi)部控制的一項重要內(nèi)容，指公司在發(fā)生賒銷行為的前后，依據(jù)公司實際經(jīng)營情況和客戶的信譽情況，通過合理化的管理措施對應收賬款進行全過程的管理和監(jiān)控，因此針對應收賬款的管理是緊貼整個業(yè)務(wù)流程的全面管理，也是公司為達到經(jīng)濟發(fā)展目的而制定的合理規(guī)范化策略(陳思遠,鄭子婷,2021)。應收賬款管理的意義1、應收賬款管理參差不齊，影響深遠，值得關(guān)注一般來說，中小企業(yè)都是以財務(wù)管理為核心，通過財務(wù)管理來對企業(yè)發(fā)展的成本以及資金進行一定的管控，當處于此類情境時從而有效地實現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展過程中制定的一系列經(jīng)濟目標，其中應收賬款管理就是財務(wù)管理中的重要組成部分之一，但目前很多的公司對于應收賬款管理的重要性還沒有全方位的認識，例如呈現(xiàn)出的參差不齊，造成公司在整個經(jīng)營環(huán)節(jié)潛在風險也是良莠不齊(趙俊杰,黃靜怡,2020)。近年來，有的公司由于應收賬款管理不力，壞賬損失慘重，資金斷鏈，在這等條件下公司面臨破產(chǎn)倒閉，甚至有的利用應收賬款進行利益輸送，形成不良的社會風氣。本研究成功地將理論與實際相聯(lián)系，為所探討的問題給出了堅實的回應，并為后續(xù)研究開辟了新的視野和思路。借助實證分析、案例考察及綜合研究方法，本文不僅證實了理論構(gòu)想的正確性，還揭示了實踐中的主導影響因素及其運作機制。這一聯(lián)系不僅加深了本文對問題實質(zhì)的把握，也為該領(lǐng)域的其他研究者提供了可參考的研究策略和路徑。未來研究可以在此基礎(chǔ)上進一步探索問題的深層次原因、拓展應用范疇或提出更為精細化的對策，共同推動該領(lǐng)域知識的深化與拓展。財務(wù)管理尤其是應收賬款管理相關(guān)的工作也沒有得到足夠的重視，從而導致其在發(fā)展過程中暴露出一系列問題(周明哲,孫慧萍,2022)。關(guān)注并重視應收賬款管理，不僅是防止資產(chǎn)流失，也是公司健康發(fā)展和社會安定的需要。2、應收賬款管理在各環(huán)節(jié)都將影響公司發(fā)展對于絕大數(shù)內(nèi)部資金有限的公司來說，想要實現(xiàn)資源合理有效地配置，那么對應收賬款的回收工作就顯得更加重要，只有及時高效地實現(xiàn)對賬款的回籠，才能夠?qū)⑦@些資金真正地應用到公司發(fā)展的刀刃上，公司發(fā)展質(zhì)量不斷提高，讓資金“活”起來(吳東辰,楊芳華,2022)。在財務(wù)核算中，應收賬款的金額在資產(chǎn)負債表的常列項中列示，可應收賬款只有在回收時，才會算是公司的真實經(jīng)濟收入,如果應收賬款不能得到很好的控制和管理，將會是紙上資產(chǎn)，占用資源(徐建華,鄧麗娟,2020)。因此，在這種模式下公司重視管理應收賬的回款是有其必要性的，應收賬款的回流對于公司資金流轉(zhuǎn)具體十分重要的意義。在理論方面，加強對應收賬款全面管理理論的認知，促使公司重視應收賬款管理的作用，避免公司因盲目賒銷而陷入信用風險。另一方面，使公司更加明確相關(guān)管理組織機構(gòu)的職責，并且加強關(guān)鍵性崗位與人員的責任意識，將人員績效考核與應收賬款管理結(jié)合，提高人員參與的積極性(胡瑞婷,龔文娟,2022)。這在一定層面上表露在公司開展賒銷行為時，對應收賬款開展業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的控制，同時在管理環(huán)節(jié)提供組織、人員保障，以此增強應收賬款管理的力度。通過對原有管理流程的優(yōu)化，使公司對應收賬款的管控更加全面、完整(劉志恒,葉思潔,2021)。在實踐方面，我國很多大中型企業(yè)都有一套符合自身經(jīng)營特點的應收賬款管理，相關(guān)管理制度與措施已經(jīng)應用到很多行業(yè)中。但是，對于應收賬款管理在公司中的研究以及運用還不太普遍(許佳文,高振宇,2020)。從這些行為可以發(fā)現(xiàn)公司由內(nèi)而外的建立健全應收賬款管理體系，提升資金周轉(zhuǎn)的速度與效率，才有可能為將來的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。以隨州程力專用汽車為例的本次論文研究，具有非常重要且現(xiàn)實的意義。隨州程力專用汽車公司應收賬款現(xiàn)狀（一）隨州程力專用汽車公司概況隨州程力專用汽車公司是湖北專用汽車制造行業(yè)的代表性企業(yè)，深耕專用汽車制造領(lǐng)域多年，隨州程力專用汽車在曾經(jīng)在2018-2020年三年連續(xù)獲得我國“國家專用汽車制造企業(yè)榮譽金獎”、“國家優(yōu)質(zhì)納稅企業(yè)”以及入圍了“隨州優(yōu)質(zhì)專用汽車制造企業(yè)”。隨州程力專用汽車的發(fā)展是我國專用汽車制造企業(yè)改革創(chuàng)新的縮影，因此能夠在很大程度上代表著我國專用汽車制造企業(yè)的發(fā)展狀況。公司秉承“實干創(chuàng)造未來”的企業(yè)精神，堅持“以市場為導向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念，擁有一批高素質(zhì)的管理人才和高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)隊伍，吸收新創(chuàng)意，嚴把質(zhì)量關(guān)口，全方位的服務(wù)跟蹤，堅持做出高品質(zhì)產(chǎn)品，本著“追求、質(zhì)量、技術(shù)、精神”8字宗旨，基于專用汽車制造市場需求進行不斷創(chuàng)新，使公司始終處于專用汽車制造行業(yè)前沿，引領(lǐng)專用汽車制造行業(yè)的發(fā)展。隨州程力專用汽車公司現(xiàn)有員工30余人，公司平均年齡在40歲左右，文化程度大多為初高中水平，其中最高學歷為本科；新員工資歷尚淺，同時也有部分面臨退休的老員工。公司常設(shè)部門有銷售部、商務(wù)部、財務(wù)部和售后部。（二）隨州程力專用汽車公司應收賬款管理現(xiàn)狀公司形成應收賬款是為了增強市場競爭力的同時獲取利潤的重要營銷手段之一，相當于公司對外進行了資金投放，在獲取利益的同時伴隨著部分風險的產(chǎn)生。應收賬款數(shù)額的增加意味著公司面臨著潛在的經(jīng)營風險(孫若宇,邱雅靜,2022)。與此同時，應收賬款的增加額占據(jù)企業(yè)資產(chǎn)的比例越大，所面臨的風險系數(shù)就越大。和大多數(shù)專用汽車制造公司一樣，隨州程力專用汽車公司主要部門為銷售部門、商務(wù)部門、財務(wù)部門和售后部門。從2013年開始代理一些專用汽車制造行業(yè)品牌至今已有7年之久，在這7年時間里，隨著時間的推移和產(chǎn)品的新舊更迭除，除以XP專用汽車制造品牌為主打，期間也有不少其他品牌的產(chǎn)品同時代理和出售，在這樣的環(huán)境中但都只推廣了1-2年就漸漸消亡。2020年初，隨州程力專用汽車公司除本身經(jīng)營受到長期賒賬而不能收回的應收賬款影響外，還受新冠疫情影響又加長了應收賬款的賬齡，回款更是風雨飄零，雪上加霜。以下將從其應收賬款賬齡和公司內(nèi)部控制兩個層面敘述隨州程力專用汽車公司應收賬款管理上的情況。1、應收賬款賬齡對應收賬款進行賬齡分析的根本目的在于對隨州程力專用汽車公司應收賬款的整體質(zhì)量從資金流動性的角度加以衡量，運用統(tǒng)計與計算應收賬款賬齡的方式對企業(yè)具有的逾期賬款進行整合，了解應收賬款的整體情況，減少壞賬，增加資金回流(何偉俊,任詩茹,2022)。公司為減少庫存壓力，隨州程力專用汽車公司與其他公司一樣，更愿意將庫存產(chǎn)品運送到各地區(qū)經(jīng)銷商的倉庫中，進一步達到少占地，多壓貨的目的，長久以來形成欠賬和賒賬的客戶越來越多，且賬期也越來越長，在這種背景下應收款回收可見一斑。經(jīng)常采用賒賬銷售貨物的確可在短期的賬面上給隨州程力專用汽車公司帶來了可觀的收益，可長期賒銷貨物必然會給公司帶來財務(wù)風險和經(jīng)營困難(郭思博,王子和,2022)。表12020年隨州程力專用汽車公司應收賬款賬齡分析單位：萬元時間客戶數(shù)量合計金額占總金額的百分比賬期內(nèi)30050068%超30天3010013%超180天20709%超360天4203%超720天5507%合計359740100%目前隨州程力專用汽車公司可操控的客戶數(shù)量達到359家，事實上這些是由長年積累與合作的經(jīng)銷商、開拓的新客戶以及日常銷售的散戶構(gòu)成的。在賬期內(nèi)的和超過賬期30天的多數(shù)以簽約的經(jīng)銷商為主，租賃客戶為輔；在這種條件中而在賬期超180天，大多以相互之間調(diào)貨的同行專用汽車制造企業(yè)和無人認領(lǐng)的新客戶占據(jù)多數(shù)，而在賬期超過360天或者更久的則是因長期壓貨導致及其無法正常售出而產(chǎn)生的買賣糾紛，又有些是歷史遺留問題，更新?lián)Q代的管理層，沒有重視起清賬的必要性。2、內(nèi)部控制層面每日忙于了解客戶新需求的隨州程力專用汽車公司銷售部的業(yè)務(wù)員們，在開拓市場，接訂單的同時為了維護與客戶的長期采購，保持良好的合作關(guān)系，對于欠款均給予了相當寬泛的賬期(林浩然,龔亞楠,2021)。隨州程力專用汽車公司商務(wù)部門主要負責客戶訂單的管理與審批，核對賬單、催收貨款以及對應收賬款的賬齡分析。隨州程力專用汽車公司公司管理層與財務(wù)部門為了搶占更多市場份額和提高銷售業(yè)績，很大程度上對客戶放寬了信用政策，這在一定程度上印證了取消了該有的預付款、定金等要求，賬款期限也越發(fā)延長(宋宏達,張佳樂,2020)。隨州程力專用汽車公司租賃部門為及時清理庫存，租出更多的舊設(shè)備，為使部門盈利，欠賬情況增大。本階段的研究成果通過匯聚多學科的專業(yè)知識、研究路徑和技術(shù)創(chuàng)新，研究團隊在多個方面取得了突破性的成就。通過跨領(lǐng)域的協(xié)同與合作，本文成功地將多個知識領(lǐng)域的理論與技巧相結(jié)合，為處理復雜問題提供了嶄新的視角和解決方案。在此過程中，研究人員不僅加深了對各自專業(yè)領(lǐng)域的認知深度，還推動了學科間的交叉與融合，為跨領(lǐng)域研究的持續(xù)發(fā)展鋪設(shè)了穩(wěn)固的道路。由于缺乏足夠重視，未對從業(yè)人員進行學習培訓，未對客戶的經(jīng)營狀況及財務(wù)信息進行深入的了解，未施行有效的審批流程，最終導致當客戶資金周轉(zhuǎn)或者信用發(fā)生問題時，隨州程力專用汽車公司無法收回的應收賬款，隨州程力專用汽車公司各部門對于責任和義務(wù)又相互推諉，迫使隨州程力專用汽車公司的資金正常運轉(zhuǎn)帶來壓力，給公司帶來財力和管理上的損失(黃若晨,魏依婷,2022)。隨州程力專用汽車公司應收賬款管理存在的問題（一）缺乏風險掌控度，意識與防范不足對于和隨州程力專用汽車公司一樣提供實體經(jīng)濟的公司來說，面臨賒銷貨款越來越多的風險，從而在今后的生存經(jīng)營過程中面臨巨大的威脅。信用問題雖然各領(lǐng)域中參差不齊，但出現(xiàn)在專用汽車制造行業(yè)公司交易中尤為突出(周國華,邢鳳嬌,2022)。對于某些動機不純、故意拖欠貨款的單位或個人，從這些場景中可以看出一些文化差異缺少強有力的監(jiān)督，也沒有一套具體的規(guī)矩進行約束，就會促使其愈發(fā)猖狂。隨州程力專用汽車公司在近幾年的發(fā)展中，遇到不少回款很慢且不切實際的某些甩貨公司或業(yè)務(wù)員，在沒有押金或預付款的情況下，也冒險將貨物提前安排到位，又碰巧股東發(fā)生變更，甩貨公司或個人發(fā)生倒閉與辭職，應收賬款徹底無法收回，當處于此類情境時形成爛賬(王子浩,劉海倫,2022)。正因為隨州程力專用汽車公司缺乏完整、科學的信用防范體系，未能足夠認識其主要性，所以公司中缺少經(jīng)驗的人員很難從專業(yè)角度對市場開拓、信用風險進行合理的判定。隨州程力專用汽車公司的領(lǐng)導者對驗收賬款上的管理主觀意識上的認識不足，認為其目標是實現(xiàn)經(jīng)營目標，資金資產(chǎn)等應收賬款的管理是財務(wù)部門的事，更忽略了信用風險。有些應收賬款雖然重視其管理，但只重視現(xiàn)金和實物資產(chǎn)的管理，對應收賬款管理的重要性認知不足，出了問題就怪罪于隨州程力專用汽車公司的財務(wù)部門(陳思遠,鄭子婷,2021)。不重視買方的信用評價，在這等條件下有的隨州的中小民營公司信用極差，歷史失信污點較多，隨州程力專用汽車公司盲從與其發(fā)生業(yè)務(wù)往來，使得應收賬款無法收回，產(chǎn)生壞賬，資金不得回流，阻礙隨州程力專用汽車公司的發(fā)展。（二）規(guī)范性缺失，制度流程不完善隨州程力專用汽車公司應收賬款只體現(xiàn)在財務(wù)賬上，沒有對應的實物資產(chǎn)，部門之間的無明確的權(quán)責劃分。財務(wù)部門沒有建立制度、審核、核算、建立臺賬、定期簽認的職責。而擔負直接管理責任的應該是銷售部門，銷售部門是債權(quán)產(chǎn)生的源頭，債權(quán)的來龍去脈和對方的信用情況業(yè)務(wù)部門是最清楚，但如果為追求自身的利益采用較為寬松的賒銷政策，兩個部門又相互獨立，這在一定層面上表露對應收賬款的控制也就過于放松(趙俊杰,黃靜怡,2022)。在沒有每周或每月清賬的要求下，審批只在某一方最開始或雙方合作結(jié)束時才會有較完整的流程，以至于當隨州程力專用汽車公司客戶資金周轉(zhuǎn)或信用發(fā)生重大問題時，無法回流的應收賬款，使得隨州程力專用汽車公司的資金正常運轉(zhuǎn)困難。本研究的結(jié)果顯示，其與先前的理論驗證基本一致，不僅證實了研究假說的有效性，還進一步揭示了研究現(xiàn)象背后的深層次機制與規(guī)律。這一發(fā)現(xiàn)不僅加深了對研究議題的洞察，也為后續(xù)的理論探索與實際運用提供了有力依據(jù)。通過詳盡分析數(shù)據(jù)與結(jié)果，本文揭示了一些新的現(xiàn)象與趨勢，這些新成果不僅拓展了現(xiàn)有理論的范圍，還可能為相關(guān)領(lǐng)域的研究開辟新的探索路徑。同時，本研究還驗證了所用研究手段的可靠性及適用性，為后續(xù)研究提供了可借鑒的方法學范例。總體而言，本研究在理論上和實踐層面均取得了重要突破。在隨州程力專用汽車公司的日常工作中，每個部門只負責與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的部分，同一個客戶在面對這類情況時，動機不純、故意拖欠貨款的公司或者個人對于欠隨州程力專用汽車公司的應收賬款置之不理。從這些行為可以發(fā)現(xiàn)內(nèi)控管理制度不健全、部門職責分工不清、基礎(chǔ)性臺賬不健全、無催收制度、無定期簽認制度、無風險債權(quán)預警制度、無追責考核機制等，導致債權(quán)無人管無人問，錯過最佳追責時機，不但影響資金周轉(zhuǎn)，造成資產(chǎn)損失。（三）放寬賒銷權(quán)限，超齡的應收款無人認領(lǐng)根據(jù)目前隨州程力專用汽車公司現(xiàn)有359家客戶的情況，在賬期內(nèi)和超過賬期30天的客戶，多年合作已形成良好的合作關(guān)系，賬期超180天的同行業(yè)和無人認領(lǐng)的新客戶多數(shù)是由甩貨或者拿到業(yè)績后不管不顧的銷售業(yè)務(wù)員造成的，而長期壓貨使得產(chǎn)品無法正常售出又產(chǎn)生買賣糾紛的形成賬齡超過360天的應收賬款。在價格、質(zhì)量、售后等大致相同的情況下，市場競爭的壓力始終存在著，隨州程力專用汽車公司想占有一席之地、謀求高展，獲得利潤，在這樣的環(huán)境中將盲從賒銷行為作為擴大業(yè)務(wù)合作、提高交易額度的手段之一，且被廣泛采用。又因為合作方可從賒銷方式中獲得利益，因此，更愿意以此方式合作，使得隨州程力專用汽車公司在短時間內(nèi)業(yè)務(wù)量增加，應收賬款數(shù)量急劇上升，最終導致公司資金流轉(zhuǎn)緩慢且困難(周明哲,孫慧萍,2021)。資金鏈出現(xiàn)問題，隨州程力專用汽車公司的生存與發(fā)展必將受到嚴重威脅和破壞。為了能夠在立足并且留住客戶，提升市場占有率，除了注重本身產(chǎn)品質(zhì)量外，還需采取一些銷售方式，例如進行賒賬，延長回款期限。隨州程力專用汽車公司應收賬款管理問題的解決方案目前隨州程力專用汽車公司在應收賬款管理過程中所存在的短板，除了外在疫情因素影響，以下將從管理意識、管理制度及內(nèi)部控制三個方面進行論述。（一）提升領(lǐng)導者的管理意識作為隨州程力專用汽車公司的領(lǐng)導者，不僅肩負著公司未來發(fā)展的管理責任，同時需要履行的義務(wù)也較為重大，充分認識到自身的優(yōu)缺點，進而提升自身的素質(zhì)，確保自己能勝任崗位要求。在這種背景下在應收賬款管理方面，隨州程力專用汽車公司將所面臨的各類癥狀，提前預判，規(guī)避因應收賬款管理不善帶來的經(jīng)營風險，因此提升領(lǐng)導者的管理意識是解決應收賬款管理問題的首先一步。隨州程力專用汽車公司領(lǐng)導者應該堅持提升自身的知識儲備，從管理意識的角度出發(fā)，要意識到應收賬款管理的重要性和迫切性，明白公司運轉(zhuǎn)所需的資金只有及時有效回收才能在很大程度上促進公司更為寬廣的規(guī)劃，將資金用到更有效的地方幫助隨州程力專用汽車公司發(fā)展(吳東辰,楊芳華,2022)。為保障研究結(jié)果的可靠性和可信度，本文首要工作是廣泛搜集并審閱國內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的經(jīng)典與最新研究成果，以構(gòu)建一個穩(wěn)固的研究背景和基礎(chǔ)理論。此舉不僅使本文對該領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及爭議問題有了深入了解，還為本文提供了堅實的理論支持和實證材料。通過對比和分析不同研究的方法和結(jié)果，本文成功挖掘出研究空白及潛在的研究方向，為本文的研究規(guī)劃和執(zhí)行打下了堅實基礎(chǔ)。這在一定程度上印證了逐漸引導公司向更加符合當前經(jīng)濟發(fā)展狀態(tài)的思路發(fā)展，進而為可持續(xù)發(fā)展提供充足的保障。領(lǐng)導者除了自身進步，也需要帶動隨州程力專用汽車公司員工一起進步。依托現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)平臺，讓經(jīng)驗豐富的員工制定專業(yè)手冊，在日常工作中分享自己的知識和經(jīng)驗，提高學習的時效性。領(lǐng)導者在應收賬款進行管理時，更要根據(jù)企業(yè)實際發(fā)展情況對應收賬款管理的整個工作流程的進行監(jiān)督與考核，促進日常工作走向規(guī)范化，這樣才能為應收賬款管理工作的順利開展打下堅實基礎(chǔ)。（二）完善應收賬款管理的制度針對當前隨州程力專用汽車公司經(jīng)濟發(fā)展的實際情況，通過完善并落實一套系統(tǒng)的應收賬款管理制度，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各部門之間工作的有效對接與溝通，防止出現(xiàn)責任斷層的情況，使隨州程力專用汽車公司的應收賬款管理工作在一個良好的軌道上運行。首先隨州程力專用汽車公司需要定制完善的應收賬款管理制度，對應收賬款的管理從產(chǎn)生到收回等各個環(huán)節(jié)要做好預防與監(jiān)控，對與應收賬款管理制度的制定、執(zhí)行、催收、等工作一定要做好明確分工，結(jié)合已取得的成果可以推導出結(jié)論性觀點并明確主客體間的責任劃分，根據(jù)誰經(jīng)手誰負責，誰審批誰監(jiān)督的原則，規(guī)避賒賬風險(徐建華,鄧麗娟,2022)。本研究在方法論上同樣有所創(chuàng)新，作者巧妙地整合了多種既有的研究方法和技術(shù)資源，構(gòu)建了一種新穎且高效的研究框架。這種創(chuàng)新不僅表現(xiàn)在對研究方案的精心規(guī)劃上，也體現(xiàn)在數(shù)據(jù)收集、整理及解析的全過程中。借助新的研究視角、采用前沿的統(tǒng)計工具以及開發(fā)定制化的研究模式，本文得以更深入地挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和關(guān)系，進而取得了更為精確和全面的研究成果。其次建議對除對銷售部外的其他部門也施行績效閉環(huán)考核，從銷售到回款設(shè)定不同權(quán)重的流程指標，并將指標完成度直接與其工資掛鉤，促使其增強對工作流程的規(guī)范化和嚴謹化，以及加強應收賬款管理制度的執(zhí)行力。此外應收賬款管理制度的完善還需要依托各類檔案等資料的數(shù)據(jù)化支撐，利用計算機辦公軟件記錄每筆應收賬款，從這些場景中可以看出一些文化差異信息共享也可杜絕資料不全，信息錯誤的管理漏洞，以此減少應收賬款管理不善帶來的一系列制度無法切實有效落地的問題。（三）加強應收賬款的內(nèi)部控制應收賬款管理的解決方案經(jīng)過樹立正確的意識管理、完善管理制度、最后一項必然是理論與制度的實踐，三者相結(jié)合使得應收賬款管理提出的解決方案能夠使企業(yè)的經(jīng)濟效益得到提升，保證資金回流。1、強化客戶的信用調(diào)查在實際經(jīng)營管理中，建立健全客戶信息檔案，對隨州程力專用汽車公司公司來說是非常有必要的。在客戶檔案中盡可能地記載其基本信息，經(jīng)濟能力，背景調(diào)查及還款效率等內(nèi)容，分析客戶信用變化情況并實時記錄與更新，當信用調(diào)查形成表格式的信息評價表時，隨州程力專用汽車公司公司就能清楚了解到客戶的償還能力，信用狀況等各方面及時做出風險評價。當處于此類情境時倘若信用等級不高、風險過高又有合作的必要性就需要采取有效的防范方法，既降低了應收賬款管理的風險，也能更好地平衡管理，這樣才能保障應收賬款的及時回款。2、健全基礎(chǔ)性臺賬對合同履行、簽認情況、涉訴情況、糾紛情況、償債能力、資信信息等進行全面梳理，嚴格按規(guī)定標準界定風險債權(quán)，形成真實、準確、完整的風險債權(quán)管理臺賬，同時要對債權(quán)風險進行動態(tài)監(jiān)控，在風險債權(quán)管理臺賬中反映新增風險債務(wù)。在設(shè)置應收賬款基礎(chǔ)性臺賬時，針對信譽狀況不好的客戶，除了載明清賬負責人，還要應設(shè)置到期提醒及領(lǐng)導簽字審批，在這等條件下使得應收賬款管理的工作受到更多環(huán)節(jié)及部門重視，明確責任部門和具體責任人，及時采取針對性措施催收。3、嚴格執(zhí)行賒賬審批流程合作從開始到結(jié)束、或者后期維護的各個階段，參與應收賬款管控流程的各部門，明確應收賬款管理需要彼此間的協(xié)調(diào)溝通，賒賬行為是不允許的(陳思遠,鄭子婷,2022)。參與應收賬款管理的各責任部門應嚴格遵守崗位職責，在賒銷業(yè)務(wù)管理中保持嚴謹性，對賒銷業(yè)務(wù)要嚴格按照制度進行審批。銷售部在負責社交的過程中，同樣應當考慮到賬款的回收問題，賒賬和欠款要經(jīng)過隨州程力專用汽車公司公司領(lǐng)導簽字方能施行。商務(wù)部根據(jù)財務(wù)部審查通過的合同訂單，及時明確地提出相關(guān)的欠款資料以及清單。租賃部在接到客戶維修需求時，應先考慮到是否有欠款未清(胡瑞婷,龔文娟,2021)。應收賬款確實無法及時回收時，銷售部應與客戶進行溝通交流，這在一定層面上表露在達成意見一致的情況下，提供書面申請延遲付款，經(jīng)過商務(wù)部提交，財務(wù)部審核，負責人批準，此后如還不能如期還款，將與各個流程人的崗位績效掛鉤，實現(xiàn)應收賬款管理與每位員工均有連帶關(guān)系，防止因出現(xiàn)人員變動，欠款無人跟進的現(xiàn)象，同時也減少了賒賬產(chǎn)生且無法收回的情況。4、加大應收賬款催收力度首先在隨州程力專用汽車公司常態(tài)化的管理中，需要對員工進行培訓和教育，增強他們開發(fā)新客戶的同時提升催收能力，如何選擇催收方式使得更加合理化，催收程序更加規(guī)范化，減少賒賬風險。從這些行為可以發(fā)現(xiàn)而且在很大程度上提高催收效率，減少壞賬損失的話，也維護了隨州程力專用汽車公司與客戶間的和諧穩(wěn)定可持續(xù)的關(guān)系，保證資金穩(wěn)定回流。其次將隨州程力專用汽車公司各部門個崗位的年終獎金與回款率掛鉤，通過應收賬款的賬齡制定獎懲的方法，使得隨州程力專用汽車公司員工彼此間相互協(xié)作與監(jiān)督。如果在短于規(guī)定時間內(nèi)，收回賬款就給予一定的現(xiàn)金或非現(xiàn)金獎勵，相反情況下，超過付款期且遲遲收不到款項，就應當有相應的處罰，獎罰分明可以更大程度地調(diào)動各個崗位上的員工工作積極性。最后隨