房地產行業抖音代運營案例演講人：日期：CATALOGUE目錄02奧園商業地產集團抖音運營策略01抖音平臺與房地產營銷03抖音賬號運營與內容創作04抖音推廣與合作模式05房地產抖音運營的挑戰與解決方案06成功案例分析與經驗總結抖音平臺與房地產營銷01抖音用戶畫像與房地產目標客群用戶規模龐大抖音擁有數億用戶，涵蓋了各個年齡段和地域，為房地產營銷提供了廣泛的潛在客戶群體。用戶活躍度高用戶畫像精準抖音用戶活躍度高，粘性強，有利于房地產信息的傳播和品牌推廣。通過抖音的用戶數據分析和精準推送技術，可以準確地將房地產信息推送給目標客群，提高營銷效果。123提升品牌知名度抖音平臺可以作為房地產銷售的新渠道，通過線上互動和線下跟進，實現銷售轉化。拓展銷售渠道促進用戶參與抖音的社交屬性和互動特性，可以吸引用戶積極參與房地產項目的討論和分享，形成口碑傳播。通過抖音平臺的短視頻和直播等形式，可以迅速提升房地產項目的品牌知名度和美譽度。抖音平臺對房地產營銷的價值房地產行業在抖音的現狀與趨勢內容多樣化目前房地產行業在抖音上的內容形式包括項目介紹、戶型展示、裝修效果等，未來還將更加多樣化，滿足用戶不同需求。030201投入增加隨著抖音在房地產營銷中的價值得到認可，越來越多的房地產項目將加大在抖音平臺上的投入，提高競爭力。專業化趨勢未來抖音平臺上的房地產營銷將更加注重專業化和精細化，需要更加精準的用戶畫像和數據分析支持，以及更加專業的策劃和執行能力。奧園商業地產集團抖音運營策略02精準定位年輕客群地域定位針對目標城市或區域的年輕客群，制作符合當地文化和消費習慣的短視頻內容。年齡定位以18-35歲的年輕人為主要受眾，打造時尚、潮流的品牌形象。興趣愛好定位通過分析用戶興趣愛好，制定相應的話題、挑戰和活動，吸引目標用戶關注。品牌形象塑造通過短視頻展示企業的品牌理念、企業文化和產品特點，形成獨特的品牌形象。人格化品牌形象塑造代言人選擇選擇與品牌形象相符的代言人或合作KOL，提高品牌知名度和可信度。情感共鳴通過有趣的短視頻內容和互動形式，與目標用戶建立情感連接，增強品牌忠誠度。結合時下熱點和流行趨勢，不斷創新短視頻內容，滿足用戶不斷變化的需求。內容多元化與用戶需求契合內容創新采用多種拍攝手法和后期制作技巧，制作豐富多彩的短視頻形式，如搞笑、劇情、評測等。形式多樣鼓勵用戶參與短視頻創作和互動，提高用戶粘性和活躍度，同時收集用戶反饋，不斷優化內容和服務。用戶參與抖音賬號運營與內容創作03明確賬號定位根據房地產行業特點和目標受眾，確定賬號的定位和特色，如專業房產知識分享、購房攻略等。角色設計根據賬號定位，設計相應的角色，如房產專家、購房者、中介等，并確定角色的性格、特點和形象。賬號定位與角色設計結合房地產行業特點，創作有趣、有吸引力的劇情，如房產交易過程、房屋裝修等，讓觀眾在娛樂中了解房地產知識。劇情化內容將劇情融入日常生活場景，如家庭、辦公室等，提高觀眾的代入感和共鳴。生活場景結合劇情化內容與生活場景結合視頻風格與用戶互動設計用戶互動設計設計互動環節，如問答、投票、抽獎等，提高觀眾的參與度和粘性，同時收集用戶反饋，為后續內容創作提供參考。視頻風格根據目標受眾的喜好和抖音平臺的特點，選擇合適的視頻風格，如搞笑、專業、生活等。抖音推廣與合作模式04抖音廣告投放策略精準定位基于用戶畫像，精準投放房地產廣告，提高廣告曝光率和轉化率。創意廣告制作吸引眼球的短視頻廣告，展示房屋特色，引導用戶關注和咨詢。數據監控實時監測廣告投放效果，調整投放策略，實現廣告效果最大化。尋找合適KOL與KOL合作創作有趣、有料的內容，吸引用戶關注和傳播，提高項目知名度和美譽度。創意合作效果評估定期評估KOL合作效果，調整合作策略，確保合作效益最大化。與房地產領域知名KOL合作，利用其影響力推廣項目，提高信任度和曝光率。與KOL/達人合作推廣挑戰賽與話題營銷發起挑戰賽結合項目特點，發起抖音挑戰賽，吸引用戶參與創作和分享，擴大項目影響力。打造話題互動營銷借助熱門話題或節日，打造與項目相關的話題，引導用戶關注和討論，提升項目熱度。與用戶進行積極互動，回復用戶評論和私信，增強用戶參與感和黏性，為項目積累潛在客戶。123房地產抖音運營的挑戰與解決方案05如何突破房產廣告的硬性宣傳內容創意與情感共鳴制作有溫度、貼近生活的房產廣告，通過故事、場景等方式引發觀眾共鳴，降低廣告味道。030201多樣化內容形式結合抖音平臺特點，嘗試短視頻、直播、話題挑戰等多種形式，提高廣告趣味性。借助KOL影響力與房產領域知名KOL合作，借助其粉絲基礎和信任度，提高廣告傳播效果。提升用戶參與度與轉化率精準定位目標客戶通過數據分析和用戶畫像，精準推送符合目標客戶需求的房產信息。互動活動吸引用戶舉辦線上線下互動活動，如看房直播、抽獎等，吸引用戶參與，提高轉化率。優質客戶服務體驗提供一站式購房服務，包括咨詢、看房、簽約等，確保客戶在整個過程中的良好體驗。緊跟抖音算法變化，不斷優化內容創意和形式，提高廣告曝光率。應對抖音算法變化與競爭壓力持續優化內容質量通過數據分析，及時了解廣告效果，調整投放策略和創意方向。數據分析與調整策略在競爭激烈的市場中，尋找獨特的廣告創意和營銷策略，實現差異化競爭。創新與差異化競爭成功案例分析與經驗總結06制作與房地產相關的趣味短視頻，吸引目標用戶關注。內容創意對發布內容的數據進行監測與分析，不斷優化內容策略。數據分析01020304搭建集團官方抖音賬號，進行品牌宣傳與推廣。賬號搭建積極與粉絲互動，提升用戶粘性和品牌忠誠度。粉絲互動奧園商業地產集團抖音運營成果萬科地產制作購房攻略、戶型解讀等實用短視頻，提高用戶購房意愿。碧桂園綠地集團發布項目周邊配套、施工進度等短視頻，增強用戶信心。通過抖音平臺展示項目實景、樣板間等，吸引潛在客戶關注。其他房地產企業抖音運