突圍----企業持續經營之道

2014.4.12何建鋒可怕的市場危機?。?！跨國企業在中國本土的產出和銷售都遠遠超過我們企業的利潤增長來源于市場價格的提高而不是客戶增加民營企業的平均壽命逐年降低企業看不到的自身狀況企業利潤來源于市場自然增長而不是我們的能力是市場環境給了我們發展機會，而不是我們創造了市場機會市場在加速淘汰沒有能力的企業長壽型企業的共性符合客戶預期的產品穩定成長的團隊保守的財務政策持續發展三階段資源驅動型管理驅動型戰略+管理驅動型被資源限制，沒有明天預見、適應變化，擁有每一天適應變化差，沒有后天持續經營文化團隊系統領袖戰略教育培訓體系1宗教般的企業文化教義—企業理念儀式—境教、身教、言教戒律—企業“高壓線”學理—解釋法律傳教的團隊—不遺余力的推廣高效團隊十大行為準則職業化習慣是個人的財富，是成長的標志！成長是痛苦的,是需要逼迫的！放棄自己習慣的，喜歡的，去做正確的！自我放縱是對自己未來最大的犯罪！敢于面對現實的自己，勇于喚醒心中沉睡的巨人！上司若不變成鬼，下屬怎么能成材！人生最忌是抱怨，你就是你思想的作品!成王敗寇！決不接受完不成！愛是一切動力的源泉！企業文化需要塑造和尊重員工需要被熏陶企業需要什么樣的文化自我約束、自我反省自發學習是不可能的，創造環境，強迫員工成長從上到下，做正確的事零抱怨，給團隊樹立信心互幫互愛，樂于分享和貢獻發揮管理層能量，勇于要求、結果導向高明領導者，領導員工的思維??！不高明的領導者，看管員工的行為！！公司在合理的期限內渴望達到的狀態愿景夢想

沒完沒了“活著就為改變世界”國內一流的網絡安全產品和技術領導者專注民族安全產業，持續為客戶創造最大價值企業使命公司除了賺錢之外存在的根本原因企業存在的理由是什么？

賺錢是企業存在的一種重要結果價值觀公司在順境和逆境中都會恪守的指導原則“德勝洋樓”

言行一致是價值觀落地的基礎！一個好的公司對某些人來說如魚得水，對另外一些人則如喝毒藥！2高效團隊員工只有對工作滿意才能繼續留在公司效力只有留住滿意的員工才能提高工作效率只有提高工作效率才能提高服務價值只有提高服務價值才能提高客戶滿意度只有客戶滿意了才能忠誠只有客戶忠誠才能提高公司的贏利水平和發展速度服務利潤鏈2高效團隊要想提高公司的盈利水平和發展速度需要客戶忠誠要想客戶忠誠需要客戶滿意要想提高客戶滿意度需要提高服務價值要想提高服務價值需要提高工作效率要想提高工作效率需要敬業的員工為公司效力要想員工為公司效力需要使員工對工作滿意服務利潤鏈逆推敬業度！2高效團隊競爭力：適應力、創新力；貢獻有競爭力的成本；員工決定服務、產品品質；決定公司效率高低人均產能。員工是企業最重要的資產高效團隊組建四大法寶選對人才1教練育才2高信任氛圍3有效激勵4選對人才1最大的四種人員浪費把不對的人招進來人對了，沒培訓，直接上崗人對了，培訓了，放錯崗位人對了，培訓了，貢獻了，跑了選對人才1獨立個體不等同于員工能為企業做貢獻的集合才叫員工能力價值觀人財

.

珍惜

.人材

培養

人豺

.限制/準備砍掉

.人裁

淘汰選對人才1價值觀是考察員工是否符合最重要的標準選對人才1價值觀對檢會融入績效考核

設定企業“高壓線”招聘初傳承價值觀

崗前文化培訓老員工傳、幫、帶企業“政委”只有虔誠相信價值觀的人才應該在企業生存！價值觀落地不是靠自覺，而是靠制度人才培養的誤區沒有人員離職，我們的團隊很穩定我們推崇絕對的人性化嚴師才能出高徒，對待員工要嚴厲根據能力給員工分類培養團隊“狼性”，沒有人員流動的團隊只可能是死氣沉沉人性化要以實現目標為前提嚴格不等于冷酷無情分類不等于三六九等，培養是重點管理教練育才2沒有培訓的員工是負債??！管理優良的企業花在員工培訓的時間通常是一般企業的10倍以上。讓沒有培訓過的員工直接上崗就等于雇傭了一批職業殺手??！這種人力成本的浪費是驚人的??！管理教練育才2企業遲早都將辦教育領導遲早都將成為老師！不會給員工培訓的領導充其量只是一個監工！教育投入：1.投入錢；2.投入時間持續性.教練育才2企業教育培養的誤區學的人不做做的人不學階段性而非持續性重形式不重實質盲目學、挑食學學習憑自覺重形式不重實質組織學習的5個轉變從個人學習到團隊學習從零散學習到系統學習從無序學習到習慣學習從混亂學習到層級學習從喜歡學什么到必須學什么優秀是教出來的?。?！高信任的氛圍3人才流失的五大原因現有體制使員工無歸屬感現有薪酬體系使員工感到不公平缺乏合理的激勵機制，員工沒有成就感缺乏科學的管理體系，沒有信任感的工作氛圍缺乏必要的職業生涯規劃，員工沒有希望感高信任的氛圍—要讓員工“爽”起來成長機會歸屬感公平感希望感成就感高信任的氛圍—給員工一種平等的感覺選拔人員誤區：相馬而非賽馬內部產品人才三機制：1、賽馬而非相馬；2、區別對待；3、末位淘汰。實施以上三項措施的基礎：板凳隊員，手中有糧，心中不慌有效激勵4好的領導者，要善于激勵團隊必須讓員工感受到與取勝相伴的獎勵，包括精神上的和口袋里的；管理者的一項首要的核心工作，就是如何將人的積極性激發出來有效激勵4為什么現在員工難以激勵？1、激勵機制不清晰。2、工作目標模棱兩可不明確。3、績效考評體系不公正。4、組織獎勵體系不合理。5、管理者未能讓員工了解、接受評估體系和獎勵體系。

獎勵什么，得到什么！3系統能力組織因目標而存在組織不依賴于任何一個個人組織目標目標一定是不合理的實現目標的行動一定要合理考量：1.行業發展； 2.競爭對手。

確定目標販賣目標行動規劃有效激勵；3系統能力市場競爭三法則競爭對手逼迫病態競爭理論事業高原突圍目標為什么一定要高難度？？3系統能力管理者面對目標的誤區管理者喜歡就目標和上司討價還價目標管的是過程而非結果為什么目標總是落實不到位？1、高層管理者----策略性目標負責（長期和變化）2、中層管理者----功能性目標負責（穩定和效率）3、基層管理者----操作性目標負責（短期和效益）3系統能力“正向法”的特征：

人們下意識地用一個更復雜的系統去替換過去的系統?！罢蚍ā笔构芾硐到y越來越復雜，成本越來越高，效益越來越差。“反向法”的特征：

不斷地深究根本問題，用“斬草除根”的方法，事半功倍、甚至一勞永逸地解決問題。方法：連問五個以上的“為什么”，直到找到問題背后真正原因是什么有夢想承擔壓力勇于放棄核心要素敢于學習內圣外王卓越領袖4胸懷和素質決定事業上限平和喜悅愛寧靜修煉什么？1.利潤區已經發生轉移；

“為什么勤奮而不富有”2.賺錢方式發生改變。

“瑞星”、“金山”案例為什么要敢于學習？學習的最高境界是什么？自我否定自我超越卓越領袖4作為領袖必須具備：1.創造理念2.宣導理念鍛煉團隊統一思想理念加熱5競爭策略何謂戰略？戰略就是選擇不做什么赫爾曼.西蒙----隱形冠軍

1、多年乃至幾代人能夠集中全力研究生產某一專業產品，銷售網絡擴展到全球各個角落。

2、注重迎合客戶的特殊需求，在產品的原有基礎上改良創新。

3、員工人際關系融洽

心無旁騖、專心致志地只做好一件事，并且是幾代人只做一件事！你終將被比你更熱愛這個行業的打?。。?！5競爭策略卓越三環你對什么充滿了熱情？哪一項最賺錢？你在哪方面成為最優秀的？深挖、深鉆的交界點抓機會？？？5競爭策略1、讓別人不愿和你競爭：第一名原則2、讓別人不能和你競爭：對立原則企業競爭策略競爭的本質是—遠離競爭5競爭策略1、第一名意味著品質2、第一名容易被記住3、第一名容易被信賴4、中小企業不做廣告最好的方法是做第一名第一名原則：在顧客心中，認知就是事實5競爭策略跟隨型強調獨特性對立原則：真正的競爭是遠離競爭而不是加入競爭總結希望此次分享能引起大家思考，解決管理疑惑，能讓團隊有所改變，最終解決困難、積極面對困難，提升管理能力、提高工作效率！總結只有領袖思維的成熟才有企業成熟的發展！謝謝！！人都是自己思想心靈的囚徒！9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。4月-254月-25Friday,April11,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。16:41:1816:41:1816:414/11/20254:41:18PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2516:41:1816:41Apr-2511-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。16:41:1816:41:1816:41Friday,April11,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2516:41:1816:41:18April11,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。11四月20254:41:18下午16:41:184月-