季節因素對電冰箱市場影響分析中怡康時代市場研究公司2004年7月季節因素對電冰箱市場的影響由于季節需求的存在使得市場的零售量、額表現出明顯的季節變化特點：5、6、7、8月份是市場的旺季，旺季相對于市場4、9、10月份零售量約有2050%的增長；11、12、3月份為市場的淡季，相對于市場4、9、10月份零售量約有2050%的下降。季節需求還會影響到市場產品結構的變化：旺季和旺季來臨之前180L以下小容量電冰箱銷售比重明顯上升，淡季和淡季來臨之前210L以上較大容量電冰箱比重則會上升。同樣，市場價位結構也會發生變化：旺季和旺季來臨之前1500元以下低價位電冰箱銷售比重明顯上升，淡季和淡季來臨之前3000元以上高價位電冰箱比重則會上升。同樣，市場的溫控結構也會發生變化：旺季和旺季來臨之前機械溫控電冰箱銷售比重上升，淡季和淡季來臨之前電腦溫控電冰箱比重則會上升。市場結構的變動還會影響到市場平均價格的變化：旺季和旺季來臨之前電冰箱市場平均價格出現下降，淡季和淡季來臨之前電冰箱市場平均價格則會上升。另外，季節需求對市場的品牌結構也會產生影響：旺季和旺季來臨之前海爾等主要品牌市場份額會出現下降，淡季和淡季來臨之前小品牌市場份額比重則會下降。季節特點1：市場規模的變動具有明顯的季節特點單位：%2001年2002年2003年數據來源：中怡康時代188城市1200商場家電零售監測注：零售量指數的計算是以2001年1月為基期（100%）計算所得的2001-2004年各月的零售量指數，其中的環比、同比增長剔除了監測商場變化的影響。季節特點2：旺季180L以下小容量電冰箱比重上升；淡季210L以上大容量電冰箱比重上升單位：%2001年2002年2003年數據來源：中怡康時代188城市1200商場家電零售監測季節特點3：旺季1500元以下低價位電冰箱比重上升；淡季3000元以上高價位電冰箱比重上升單位：%2001年2002年2003年數據來源：中怡康時代188城市1200商場家電零售監測.3722中國最龐大的數據庫下載季節特點4：旺季機械溫控電冰箱比重上升；淡季電腦溫控電冰箱比重上升單位：%2001年2002年2003年數據來源：中怡康時代188城市1200商場家電零售監測季節特點5：旺季小品牌占有率上升；淡季海爾等主要品牌占有率上升單位：%2001年2002年2003年數據來源：中怡康時代188城市1200商場家電零售監測季節特點6：旺季平均價格下降；淡季平均價格上升單位：元/臺2001年2002年2003年數據來源：中怡康時代188城市1200商場家電零售監測電冰箱市場季節變動的原因分析消費需求的季節變動是電冰箱市場季節變動的根本原因。消費需求可以分為兩類：常規需求與季節需求常規需求，指非季節性因素所引發的消費需求，如消費者因結婚、搬入新居、原有冰箱損壞……等原因而產生的購買需求。季節需求，指季節性因素所引發的消費需求，由于季節需求是因為季節變化而產生，如天氣炎熱需要冷飲以及其他食物的冷藏保鮮而產生的消費需求。正是由于季節需求的存在使得電冰箱市場呈現季節變化的特征：旺季銷量上升，淡季銷量下降。同時，由于季節需求往往是來自于對產品基本功能（如電冰箱的冷藏保鮮功能、空調器的制冷/制熱功能）的需求，而對于產品的其他功能/屬性（如節能、健康、變頻，甚至容積）的重視程度相對較低，這樣這部分需求更傾向購買能夠滿足基本需要的低價位產品，這樣電冰箱市場表現出這樣的特點：旺季低價位、小容量、小品牌、機械溫控電冰箱比重上升，淡季則表現出相反的特點。廠商的季節營銷策略的不同強化了市場季節波動特征的。由于大多數廠商在旺季均會加大產品的推廣力度來促進銷售，這樣更多的常規需求和季節需求被激發出來，促使旺季市場出現更大幅度的增長，淡季則表現出相反的特點。廠商應采取針對性的淡旺季營銷策略了解市場淡旺季的變化規律，針對性的制訂目標、計劃對市場情況認識不準確，將會直接導致企業的資源遭到浪費，對企業的現金流造成很大的壓力。根據市場預測確定銷售目標，并根據這個市場目標來重新調整生產進程、出口的數量和比例。如果公司的產品大量地積壓在經銷商手中，經銷商勢必會為了減輕庫存壓力而大幅降價清理存貨，這個結果對企業和經銷商都是非常不利的。不僅如此，大幅度降價將大大損害品牌形象，對已經購買了產品的消費者造成很大的影響。旺季做銷量，淡季做市場由于淡旺季市場銷量的明顯不同，大多數家電廠家都會把主要的市場資源投入到旺季市場以獲得更多的銷售回報，而且在旺季主要以擴大銷量為主要目的，這樣通常會采用折扣、降價、買贈以及提高經銷商返利等策略。在淡季，廠商通常會把主要的力量投入到渠道管理、業務培訓、回款、新品宣傳等工作上，在維持即有份額的基礎上，為旺季的到來做好渠道、人員、產品等各方面的準備。廠商應采取針對性的淡旺季營銷策略適時推出新產品在淡季適時推出一些新產品能讓消費者不至于在淡季淡忘了企業的品牌。如果企業的營銷預算有限的話，企業也可以在廣告宣傳上節約開支，只通過新產品的推出來吸引消費者的注意力，同時新產品從推出到被消費者認知、接受同樣需要一定的時間，這樣在淡季推出新產品有利于新產品在旺季銷售的擴大。在淡季中發現機會，尋求突破，改變市場即有競爭格局。冰箱的淡旺季特征雖然明顯，但是相對于空調、飲料市場淡旺季銷量的巨大差異，冰箱市場的淡旺季銷量差異還是比較小的，淡季的市場銷量約占全年銷量的20%左右，因此淡季市場對于廠家來說也是比較重要的，不容忽視。但是由于淡季廠家對市場的推廣力度會相對減弱，各品牌對于市場的重視程度也不如旺季，這樣在淡季就會存在機會，如果有廠家增加淡季的推廣力度，就有可能脫穎而出，提高自己的市場份額。.3722中國最龐大的數據庫下載廠商應采取針對性的淡旺季營銷策略維持廣告宣傳，但要比較明智營銷類教科書上一般都主張，在淡季品牌一定要保持廣告宣傳，這樣，當旺季來臨之時，你的品牌將贏得很高的品牌回想率()和大腦占有率(，或稱注意力占有率)。但是實際情況卻不盡相同?；旧蠜]有哪一個品牌可以負擔得起在淡季為了增加曝光率而加大廣告投入，但是無論如何，那些擁有健康現金流的公司，在淡季有能力進行廣告投放和促銷宣傳，它們可以利用這個機會把弱勢競爭者趕出市場。不同淡旺季產品進行配合銷售洗衣機產品也有著較為明顯的季節特點，而且和冰箱的季節變動正好相反，即電冰箱的旺季正好是洗衣機的淡季，洗衣機的旺季正好是電冰箱的淡季。多數的電冰箱廠商同時兼營電冰箱、洗衣機兩種產品，這樣在銷售上可以使用電冰箱、洗衣機兩種產品的銷售配合策略－－即提供電冰箱、洗衣機的的捆綁銷售，并在價格上給予優惠，以達到以旺季產品帶動淡季產品銷售的目的。報告結束，謝謝使用中怡康時代市場研究公司（CMM）聯系地址：北京建國門外東環南路2號艾維克大廈1205室（100022）聯系電話65660729轉1017/1018傳真65660794電子郵件：zwy@1在企業內部，只有成本。21世紀，沒有危機感是最大的危機。如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。20世紀是生產率的世紀，21世紀是質量的世紀，質量是和平占領市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。13-4月-2516:394月-25科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發展的良好機2025/4/13會。2025/4/1316:39:12不只獎勵成功，而且獎勵失敗。一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。16:39:1216:394月-25公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。花費數百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現好的，鼓勵表現差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。4月-2516:39利人為利已的根基，商業經營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規范化。質量等于利潤。4月-2516:3916:39:12失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。噴泉的高度不會超過它的源頭;一個人的事業也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。13-4月-25機會并不會自動地轉化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。16:39:1219:114月-25做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。4月-254月-25戰略越精煉，就越容易被徹底地執行。他之所以為自己所領導的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業的人。2025/4/1316:39:12一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙棄一切有惡習的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。20.2.184月-2516:3916:39:124月-254月-2516:3919:09:5820.2.184月-2516:3916:39:1216:39:12在市場競爭的條件下，首先是員工素質的競爭。建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領導和管理員工。在沒出現不同意見之前，不做出任何決策。4:39:12下午4月-25細節的不等式意味著1%的錯誤會導致100%的錯誤。第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。加強用水設備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統治，而是以創意支配。省錢就是掙錢。4:39下午2025/4/1316:39失敗是成大事者之母。創新就是創造一種資源。幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發現這個人并沒有準備好要迎接她時，她就會從大門里走進來，然后從窗子里飛出去。一個有信念者所開發出的力量，大于99個只有興趣者。產品質量是生產出來的，不是檢驗出來的。2025/4/1316:39:12將合適的人請上車，不合適的人請下車。2025/4/1316:39:12授權并信任才是有效的授權之道。領導者是能夠將一群人帶到他們自認為去不了的地方的人。謝謝各位！9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。4月-254月-25Sunday,April13,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。16:39:1216:39:1216:394/13/20254:39:12PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2516:39:1216:39Apr-2513-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。16:39:1216:39:1216:39Sunday,April13,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2516:39:1216:39:12April13,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。1