綜合試卷第=PAGE1*2-11頁(yè)（共=NUMPAGES1*22頁(yè)） 綜合試卷第=PAGE1*22頁(yè)（共=NUMPAGES1*22頁(yè)）PAGE①姓名所在地區(qū)姓名所在地區(qū)身份證號(hào)密封線1.請(qǐng)首先在試卷的標(biāo)封處填寫(xiě)您的姓名，身份證號(hào)和所在地區(qū)名稱。2.請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目的回答要求，在規(guī)定的位置填寫(xiě)您的答案。3.不要在試卷上亂涂亂畫(huà)，不要在標(biāo)封區(qū)內(nèi)填寫(xiě)無(wú)關(guān)內(nèi)容。一、單選題1.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心目標(biāo)是：

A.提高旅游企業(yè)的知名度

B.增加旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)量

C.提升旅游企業(yè)的市場(chǎng)份額

D.優(yōu)化旅游企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率

2.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵步驟是：

A.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

B.市場(chǎng)定位

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

3.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“4P”指的是：

A.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)

B.人員、程序、地點(diǎn)、物理

C.產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道

D.人員、地點(diǎn)、產(chǎn)品、促銷(xiāo)

4.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的要素：

A.目標(biāo)客戶

B.產(chǎn)品差異化

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

5.以下哪種方法不是旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法：

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)查

C.案例研究

D.實(shí)驗(yàn)研究

6.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，以下哪種不是產(chǎn)品策略的一種：

A.產(chǎn)品組合策略

B.產(chǎn)品生命周期策略

C.產(chǎn)品差異化策略

D.產(chǎn)品價(jià)格策略

7.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪種不是渠道策略的一種：

A.直銷(xiāo)渠道策略

B.間接渠道策略

C.網(wǎng)絡(luò)渠道策略

D.傳統(tǒng)渠道策略

8.以下哪種不是旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略：

A.廣告促銷(xiāo)

B.公關(guān)促銷(xiāo)

C.推銷(xiāo)促銷(xiāo)

D.價(jià)格促銷(xiāo)

答案及解題思路：

1.答案：C.提升旅游企業(yè)的市場(chǎng)份額

解題思路：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心目標(biāo)是通過(guò)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)組合策略來(lái)提升企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，從而增加市場(chǎng)份額。

2.答案：A.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

解題思路：市場(chǎng)細(xì)分的第一步是確定目標(biāo)市場(chǎng)，這是市場(chǎng)細(xì)分策略成功的關(guān)鍵。

3.答案：A.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)

解題思路：“4P”是指營(yíng)銷(xiāo)組合中的四個(gè)要素，它們共同構(gòu)成企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

4.答案：C.市場(chǎng)規(guī)模

解題思路：市場(chǎng)定位的要素包括目標(biāo)客戶、產(chǎn)品差異化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等，市場(chǎng)規(guī)模是市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，而非定位要素。

5.答案：D.實(shí)驗(yàn)研究

解題思路：實(shí)驗(yàn)研究通常用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而非旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研。

6.答案：D.產(chǎn)品價(jià)格策略

解題思路：產(chǎn)品策略關(guān)注的是產(chǎn)品的組合、生命周期和差異化，產(chǎn)品價(jià)格策略則是價(jià)格方面的策略。

7.答案：D.傳統(tǒng)渠道策略

解題思路：現(xiàn)代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道策略包括直銷(xiāo)、間接和網(wǎng)絡(luò)渠道，傳統(tǒng)渠道策略屬于過(guò)時(shí)概念。

8.答案：D.價(jià)格促銷(xiāo)

解題思路：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略包括廣告、公關(guān)和推銷(xiāo)，價(jià)格促銷(xiāo)是促銷(xiāo)策略的一種，但不單獨(dú)構(gòu)成一個(gè)策略。二、多選題1.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要素包括：

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.產(chǎn)品策略

D.渠道策略

E.促銷(xiāo)策略

2.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“4P”包括：

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.人員

E.促銷(xiāo)

3.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法有：

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)查

C.案例研究

D.實(shí)驗(yàn)研究

E.專家咨詢

4.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

A.地理位置

B.收入水平

C.年齡段

D.性別

E.職業(yè)背景

5.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的產(chǎn)品策略包括：

A.產(chǎn)品組合策略

B.產(chǎn)品生命周期策略

C.產(chǎn)品差異化策略

D.產(chǎn)品創(chuàng)新策略

E.產(chǎn)品組合優(yōu)化策略

6.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道策略包括：

A.直銷(xiāo)渠道策略

B.間接渠道策略

C.網(wǎng)絡(luò)渠道策略

D.傳統(tǒng)渠道策略

E.混合渠道策略

7.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略包括：

A.廣告促銷(xiāo)

B.公關(guān)促銷(xiāo)

C.推銷(xiāo)促銷(xiāo)

D.價(jià)格促銷(xiāo)

E.獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)

8.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略包括：

A.領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)策略

B.挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)策略

C.跟隨者競(jìng)爭(zhēng)策略

D.創(chuàng)新者競(jìng)爭(zhēng)策略

E.防御者競(jìng)爭(zhēng)策略

答案及解題思路：

1.答案：A,C,D,E

解題思路：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要素涵蓋了市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，這些是制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素。市場(chǎng)調(diào)研雖然重要，但通常被視為制定戰(zhàn)略的前期準(zhǔn)備工作。

2.答案：A,B,C,E

解題思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“4P”指的是產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion），人員（Person）通常在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中作為第五個(gè)“P”來(lái)考慮，但不是“4P”的組成部分。

3.答案：A,B,C,D,E

解題思路：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法多樣，包括問(wèn)卷調(diào)查、訪談?wù){(diào)查、案例研究、實(shí)驗(yàn)研究和專家咨詢等，這些方法有助于收集和分析市場(chǎng)信息。

4.答案：A,B,C,D,E

解題思路：市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)可以從多個(gè)維度進(jìn)行，包括地理位置、收入水平、年齡段、性別和職業(yè)背景等，這些因素有助于識(shí)別和滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。

5.答案：A,B,C,D,E

解題思路：產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期策略、產(chǎn)品差異化策略、產(chǎn)品創(chuàng)新策略和產(chǎn)品組合優(yōu)化策略，這些策略共同構(gòu)成了產(chǎn)品管理的一部分。

6.答案：A,B,C,D,E

解題思路：渠道策略涉及直銷(xiāo)和間接渠道的選擇，包括網(wǎng)絡(luò)渠道、傳統(tǒng)渠道和混合渠道，以適應(yīng)不同市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。

7.答案：A,B,C,D,E

解題思路：促銷(xiāo)策略包括廣告促銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)、推銷(xiāo)促銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)和獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)等多種方式，旨在提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和吸引力。

8.答案：A,B,C,D,E

解題思路：競(jìng)爭(zhēng)策略包括領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、創(chuàng)新者和防御者等不同策略，企業(yè)根據(jù)自身定位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)策略。三、判斷題1.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心目標(biāo)是提高旅游企業(yè)的市場(chǎng)份額。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研是旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的重要依據(jù)。（）

3.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“4P”不包括人員。（）

4.產(chǎn)品差異化策略可以提高旅游企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。（）

5.渠道策略主要是為了擴(kuò)大旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍。（）

6.促銷(xiāo)策略的目的是提高旅游產(chǎn)品的知名度。（）

7.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略主要有領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)策略和挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)策略。（）

8.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品生命周期策略包括產(chǎn)品創(chuàng)新策略。（）

答案及解題思路：

1.答案：√

解題思路：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心目標(biāo)在于提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)提高市場(chǎng)份額來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，提高市場(chǎng)份額是旅游企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。

2.答案：√

解題思路：市場(chǎng)調(diào)研是了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)的過(guò)程，是制定旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要依據(jù)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可以把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定更符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略。

3.答案：×

解題思路：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“4P”包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）。人員（People）是服務(wù)行業(yè)中不可忽視的一個(gè)要素，因此“4P”中應(yīng)包括人員。

4.答案：√

解題思路：產(chǎn)品差異化策略是旅游企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。通過(guò)提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引消費(fèi)者，從而在市場(chǎng)上獲得更大的份額。

5.答案：√

解題思路：渠道策略的目的是擴(kuò)大旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍，讓更多的消費(fèi)者能夠接觸到旅游產(chǎn)品。通過(guò)優(yōu)化渠道，旅游企業(yè)可以降低銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售額。

6.答案：√

解題思路：促銷(xiāo)策略的目的是提高旅游產(chǎn)品的知名度，讓更多的消費(fèi)者了解并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。通過(guò)有效的促銷(xiāo)手段，旅游企業(yè)可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

7.答案：√

解題思路：在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，競(jìng)爭(zhēng)策略主要包括領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)策略和挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)策略。領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)策略是指市場(chǎng)占有率較高的企業(yè)通過(guò)維護(hù)和鞏固市場(chǎng)地位來(lái)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)；挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)策略是指市場(chǎng)占有率較低的企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新和差異化來(lái)挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者。

8.答案：√

解題思路：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品生命周期策略包括產(chǎn)品創(chuàng)新策略。產(chǎn)品生命周期分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，而產(chǎn)品創(chuàng)新策略則是針對(duì)導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，通過(guò)創(chuàng)新提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定流程。

解題思路：首先概述旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的整體流程，然后詳細(xì)闡述每個(gè)步驟的具體內(nèi)容。

答案：

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定流程通常包括以下步驟：

1.市場(chǎng)環(huán)境分析：包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源分析。

2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

3.市場(chǎng)定位：明確產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)中的定位。

4.制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略：包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。

5.制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃。

6.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施與控制：執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并監(jiān)控效果，及時(shí)調(diào)整策略。

2.簡(jiǎn)述旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的主要內(nèi)容。

解題思路：列出旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的關(guān)鍵內(nèi)容，并簡(jiǎn)要說(shuō)明每個(gè)內(nèi)容的調(diào)研目的。

答案：

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的主要內(nèi)容包括：

1.市場(chǎng)需求調(diào)研：了解市場(chǎng)需求規(guī)模、趨勢(shì)和變化。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

3.消費(fèi)者調(diào)研：研究消費(fèi)者的偏好、購(gòu)買(mǎi)行為和滿意度。

4.產(chǎn)品調(diào)研：評(píng)估產(chǎn)品的特性和市場(chǎng)接受度。

5.渠道調(diào)研：分析分銷(xiāo)渠道的效率和消費(fèi)者接觸點(diǎn)。

3.簡(jiǎn)述旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“4P”。

解題思路：解釋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“4P”，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion），并簡(jiǎn)要說(shuō)明其重要性。

答案：

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“4P”包括：

1.產(chǎn)品（Product）：提供滿足消費(fèi)者需求的旅游產(chǎn)品或服務(wù)。

2.價(jià)格（Price）：確定合理的價(jià)格策略以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

3.渠道（Place）：選擇有效的分銷(xiāo)渠道，保證產(chǎn)品能夠到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)。

4.促銷(xiāo)（Promotion）：通過(guò)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等手段提高產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)量。

4.簡(jiǎn)述旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品策略。

解題思路：闡述產(chǎn)品策略的定義，并列舉幾個(gè)關(guān)鍵的策略要素。

答案：

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品策略是指通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和管理來(lái)滿足消費(fèi)者需求。關(guān)鍵策略要素包括：

1.產(chǎn)品差異化：通過(guò)獨(dú)特性、創(chuàng)新性等特點(diǎn)使產(chǎn)品在市場(chǎng)上脫穎而出。

2.產(chǎn)品組合：根據(jù)市場(chǎng)需求和目標(biāo)市場(chǎng)制定合適的產(chǎn)品組合。

3.產(chǎn)品生命周期管理：針對(duì)不同階段的產(chǎn)品制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

4.產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量控制：保證產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量符合消費(fèi)者期望。

5.簡(jiǎn)述旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道策略。

解題思路：解釋渠道策略的定義，并說(shuō)明渠道策略選擇的關(guān)鍵因素。

答案：

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道策略是指選擇和利用分銷(xiāo)渠道來(lái)推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品。關(guān)鍵因素包括：

1.渠道長(zhǎng)度：選擇直接銷(xiāo)售或通過(guò)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售。

2.渠道寬度：決定渠道的覆蓋范圍和銷(xiāo)售力度。

3.渠道成員選擇：選擇合適的合作伙伴和分銷(xiāo)商。

4.渠道管理：建立有效的渠道管理體系，保證渠道效率和客戶滿意度。

6.簡(jiǎn)述旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的促銷(xiāo)策略。

解題思路：概述促銷(xiāo)策略的定義，并列舉幾種常用的促銷(xiāo)手段。

答案：

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的促銷(xiāo)策略是指通過(guò)各種促銷(xiāo)手段來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。常用手段包括：

1.廣告：通過(guò)媒體宣傳產(chǎn)品或服務(wù)。

2.推銷(xiāo)：與潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面交流，直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。

3.公關(guān)：通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)提升品牌形象。

4.銷(xiāo)售促進(jìn)：通過(guò)打折、贈(zèng)品等手段刺激銷(xiāo)售。

7.簡(jiǎn)述旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略。

解題思路：解釋競(jìng)爭(zhēng)策略的定義，并說(shuō)明制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)需要考慮的因素。

答案：

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略是指企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)采取的應(yīng)對(duì)措施。制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)需要考慮以下因素：

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

2.市場(chǎng)定位：確定自身在市場(chǎng)中的定位。

3.產(chǎn)品差異化：通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新或服務(wù)改進(jìn)來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.渠道策略：優(yōu)化分銷(xiāo)渠道以提升市場(chǎng)覆蓋率和效率。

8.簡(jiǎn)述旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略。

解題思路：闡述價(jià)格策略的定義，并列舉幾種常見(jiàn)的定價(jià)方法。

答案：

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、成本和競(jìng)爭(zhēng)狀況制定的價(jià)格決策。常見(jiàn)定價(jià)方法包括：

1.成本加成定價(jià)：在成本基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)率。

2.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)設(shè)定自己的價(jià)格。

3.目標(biāo)定價(jià)：設(shè)定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率，然后確定價(jià)格。

4.心理定價(jià)：利用消費(fèi)者的心理因素來(lái)設(shè)定價(jià)格，如整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)等。五、論述題1.論述旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在旅游企業(yè)中的重要意義。

解題思路：

闡述旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義和作用。

分析旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)旅游企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用，如提高競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增強(qiáng)品牌影響力等。

結(jié)合實(shí)際案例，說(shuō)明旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在旅游企業(yè)中的成功應(yīng)用。

2.論述旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研對(duì)旅游企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的作用。

解題思路：

闡述旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的定義和作用。

分析旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研對(duì)旅游企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性，如了解市場(chǎng)需求、發(fā)覺(jué)潛在客戶、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)等。

結(jié)合實(shí)際案例，說(shuō)明旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研在旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定中的實(shí)際應(yīng)用。

3.論述旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“4P”在實(shí)際操作中的運(yùn)用。

解題思路：

闡述旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“4P”即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）的定義和作用。

分析旅游企業(yè)在實(shí)際操作中如何運(yùn)用“4P”進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，如產(chǎn)品創(chuàng)新、定價(jià)策略、渠道拓展、促銷(xiāo)活動(dòng)等。

結(jié)合實(shí)際案例，說(shuō)明旅游企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中成功運(yùn)用“4P”的策略。

4.論述旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品