第3單元－演講者的3大基本功123基本功之一——語言文字7%基本功之二——聲音感染38%基本功之三——體態(tài)眼神55%

心理學(xué)家和行為學(xué)家的研究表明，在人與人面對(duì)面溝通時(shí)，信息的總效果突出表現(xiàn)在三大要素。這三大要素和比例分別是：文字7％聲音38％肢體語言55％55%7%38%100%肢體語言55％告訴我們：開展模擬式、互動(dòng)式、行為式的培訓(xùn)方式，培訓(xùn)效果最佳，也是最有效的。第3

頁P(yáng)art1基本功訓(xùn)練——語言文字營銷培訓(xùn)：形式與內(nèi)容同等重要演講就是溝通當(dāng)眾演講即多方溝通1對(duì)多演講最重要就是講熟練和熟練的事附件2－《開場白的技巧》附件1－《上臺(tái)發(fā)表14招》演講成功在于了解聽眾是誰附件2－《開場白的技巧》理性思路——What內(nèi)容1、先寫下你的觀點(diǎn)2、圍繞觀點(diǎn)設(shè)計(jì)大綱3、搜集并整合資料4、試行發(fā)表，看看是否需要調(diào)整5、請他人提問，看看能否解答

理性了解內(nèi)容叫好感性表達(dá)——How形式圖表故事案例比喻游戲

感性認(rèn)知形式叫座把復(fù)雜的理論簡單化把枯燥的過程藝術(shù)化你愛聽哪一種課程？3－理解卻不易接受4－理解且易接受2－不理解也不接受1－有趣但不理解感性表達(dá)形式理性思路內(nèi)容有有沒有沒有清楚/沉悶卓越混亂現(xiàn)場激動(dòng)Part2基本功訓(xùn)練—聲音感染P2基本功訓(xùn)練—語言13聲音基本功要求1——清楚1、吐字清楚、語句連貫、適當(dāng)停頓2、語速適中，比正常說話略快3、音量較大，有重點(diǎn)變化以聽眾能夠聽清楚為界定重音那些根據(jù)語句目的、思想感情需要，而給以強(qiáng)調(diào)的詞或短語就叫重音。例如：漓江的水真靜啊，靜得讓你感受不到它在流動(dòng)；漓江的水真清啊，清得可以看見江底的沙石；漓江的水真綠啊，綠得仿佛那是一塊無暇的翡翠。P2基本功訓(xùn)練—聲音15現(xiàn)場練習(xí)：請一位同學(xué)現(xiàn)場朗讀并點(diǎn)評(píng)P2基本功訓(xùn)練—繞口令1-初入江湖:16

化肥會(huì)揮發(fā)P2基本功訓(xùn)練—繞口令2.小有名氣17

黑化肥發(fā)灰，灰化肥發(fā)黑P2基本功訓(xùn)練—繞口令3-名動(dòng)一方18黑化肥發(fā)灰會(huì)揮發(fā)；灰化肥揮發(fā)會(huì)發(fā)黑P2基本功訓(xùn)練—繞口令4.天下聞名19黑化肥揮發(fā)發(fā)灰會(huì)花飛；灰化肥揮發(fā)發(fā)黑會(huì)飛花P2基本功訓(xùn)練—繞口令5-一代宗師20黑灰化肥會(huì)揮發(fā)發(fā)灰黑諱為花飛；灰黑化肥會(huì)揮發(fā)發(fā)黑灰為諱飛花P2基本功訓(xùn)練—繞口令6-超凡入圣:21黑灰化肥灰會(huì)揮發(fā)發(fā)灰黑諱為黑灰花會(huì)飛：灰黑化肥灰會(huì)揮發(fā)發(fā)黑灰為諱飛花化為灰

P2基本功訓(xùn)練—繞口令7-天外飛仙22黑化黑灰化肥灰會(huì)揮發(fā)發(fā)灰黑諱為黑灰花會(huì)回飛；P2基本功訓(xùn)練23現(xiàn)場練習(xí)：請一位同學(xué)現(xiàn)場朗讀并點(diǎn)評(píng)P2基本功訓(xùn)練24

桌上放個(gè)盆，盆里有個(gè)瓶，砰砰啪啪，啪啪砰砰，不知是瓶碰盆，還是盆碰瓶。

河里有只船，船上掛白帆，風(fēng)吹帆張船向前，無風(fēng)帆落停下船。

P2基本功訓(xùn)練25聲音基本功要求2——有節(jié)奏1、根據(jù)內(nèi)容適當(dāng)變化語速2、根據(jù)內(nèi)容適當(dāng)變化音量3、根據(jù)內(nèi)容適當(dāng)變化語氣以聽眾感覺節(jié)奏流暢為界定附件1－語氣在朗讀中的重要作用P2基本功訓(xùn)練26聲音基本功要求2——有節(jié)奏附件3－語氣在朗讀中的重要作用作者：朱月明（《語文建設(shè)》）P2基本功訓(xùn)練27聲音基本功要求3——無毛病1、沒有念錯(cuò)字2、沒有嚴(yán)重口音3、沒有大量口頭禪，如“那么、然后”4、沒有語句的不恰當(dāng)停頓表情【演練】一個(gè)窮困潦倒的小伙子，口袋里一文不剩，卻撿到了一麻袋百元大鈔，他驚喜萬分，趁四周無人注意，他趕緊將鈔票扛回他的小木屋。此時(shí)，他按耐不住激動(dòng)的心情，哭了起來。哭完，他擦干眼淚，挺起胸膛，抓起一把錢，來到一家五星級(jí)賓館的前臺(tái)，要開一間總統(tǒng)套房，美美地享受一晚。服務(wù)員接過錢一看，告訴他：這全是假幣！他呆住了，眼睛發(fā)直，變成了傻子。非語言溝通【游戲】生日線A1月1日B12月31日請保持沉默！P2基本功訓(xùn)練30討論：他的基本功如何？是否達(dá)到各個(gè)要求？P2基本功訓(xùn)練31聲音基本功最佳

練習(xí)方式——朗讀P2基本功訓(xùn)練32朗讀練習(xí)五階段1、合適音量：比正常音量大2、念清楚字、詞、句3、控制聲音：練聲調(diào)起伏4、控制節(jié)奏：練速度快慢5、語氣恰當(dāng)P2基本功訓(xùn)練33現(xiàn)場練習(xí)：針對(duì)剛才同學(xué)的問題進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)【演練】1情境練習(xí)想象距離的遠(yuǎn)近和場景的不同，朗讀古詩《望廬山瀑布》，這首山水小詩，寫得有聲有色，望廬山瀑布日照香爐生紫煙，遙看瀑布掛前川。飛流直下三千尺，疑是銀河落九天

我看見了一朵花，立刻就愛上了它，多么嬌美的花，我將它采回了家，我精心地愛護(hù)它，香氣環(huán)繞了我的家。【演練】【朗讀演練】吹面不寒楊柳風(fēng)。不錯(cuò)的，像母親的手撫摸著你。風(fēng)里帶著些新翻的泥土的氣息，混著青草味兒，還有各種花的香，都在微微潤濕的空氣里醞釀。鳥兒將巢安在繁花嫩葉當(dāng)中，高興起來了，呼朋引伴地賣弄清脆的喉嚨，唱出婉轉(zhuǎn)的曲子。跟輕風(fēng)流水應(yīng)和著。牛背上牧童的短笛，這時(shí)候也成天嘹亮地響著。Part3基本功訓(xùn)練——體態(tài)眼神P3基本功訓(xùn)練—體態(tài)38體態(tài)=演講態(tài)度比語言還重要形象感受你在演講或朗讀一篇作品時(shí)，要展開想象的翅膀，置身于意境中，讓演講的內(nèi)容栩栩如生，通過這些活動(dòng)的畫面去感染聽眾。P3基本功訓(xùn)練—體態(tài)40演講體態(tài)構(gòu)成軀干面部表情眼神手部動(dòng)作P3基本功訓(xùn)練—體態(tài)41軀干要求1、站直不駝背2、站穩(wěn)不搖晃3、挺胸收腹提臀P3基本功訓(xùn)練—體態(tài)42眼神要求1、必須注視觀眾2、眼神適當(dāng)掃動(dòng)3、切勿盯著PPTP3基本功訓(xùn)練—體態(tài)43面部表情要求1、要求自然2、主走親和路線3、隨內(nèi)容而變化P3基本功訓(xùn)練—體態(tài)44手部動(dòng)作要求1、動(dòng)作自然2、靜動(dòng)結(jié)合3、表達(dá)態(tài)度和情緒P3基本功訓(xùn)練—體態(tài)45五種手部運(yùn)動(dòng)方式方式1：雙手自然下垂（不建議）方式2：一手拿著東西（如話筒），一手下垂方式3：一手拿著東西（如話筒），一手活動(dòng)方式4：雙手均自由活動(dòng)（高級(jí)方式）方式5：抱住雙臂（不建議）P3基本功訓(xùn)練—體態(tài)46四種常見手勢方式1：大拇指一指式（大拇指伸出，其它內(nèi)收）方式2：食指一指式（食指伸出，其它內(nèi)收）方式3：全掌式（五指伸出）方式4：握拳式（五指握拳）P3基本功訓(xùn)練—體態(tài)47大拇指一指式含義：自信，鼓勵(lì)P3基本功訓(xùn)練—體態(tài)48食指一指式含義：強(qiáng)調(diào)，指引P3基本功訓(xùn)練—體態(tài)49全掌式含義：開放，掌控P3基本功訓(xùn)練—體態(tài)50握拳式含義：激勵(lì)，決心P3基本功訓(xùn)練—體態(tài)51體態(tài)基本功最佳

練習(xí)方式——對(duì)鏡練習(xí)P3基本功訓(xùn)練—體態(tài)52現(xiàn)場練習(xí)：請一位同學(xué)現(xiàn)場演講并點(diǎn)評(píng)體態(tài)P3基本功訓(xùn)練—體態(tài)53現(xiàn)場練習(xí)：針對(duì)剛才同學(xué)的問題進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)Part4基本功日常練習(xí)P4基本功日常練習(xí)55堅(jiān)持30天，每天15分鐘你將有巨大收獲P4基本功日常練習(xí)56每日練習(xí)總體建議1、最好練習(xí)時(shí)間為早上，也可晚上2、練習(xí)時(shí)要做到心無旁騖3、每日練習(xí)可分解到兩個(gè)時(shí)間段P4基本功日常練習(xí)57練習(xí)1：心態(tài)練習(xí)（3分鐘）連續(xù)念3遍，要求念出聲，聲音逐步加大：“我一定要最大膽的發(fā)言、我一定要最大聲的說話、我一定要最流暢的演講！我一定能成功演講！“P4基本功日常練習(xí)58練習(xí)2：朗讀練習(xí)（10分鐘）1、選擇報(bào)紙、書上任一篇短文或故事2、要求大聲（比正常音量要大）念3、開始訓(xùn)練時(shí)建議進(jìn)行錄音P4基本功日常練習(xí)59練習(xí)3：體態(tài)練習(xí)（2分鐘）1、對(duì)著鏡子，始終看著自己鏡中的眼神2、身體站穩(wěn)、不駝背，可采用任何手勢3、喊一句簡單的口號(hào)，如“我是最棒的”、“我是最帥的”等，連續(xù)三遍AnyQuestion？身體語言55%聲音38%語言文字7%Visual/Vocal/Verbal哪個(gè)更重要？每個(gè)人都是影像記憶，從你記事的那天起，發(fā)生的很多事，比如你跟別人大吵一架，時(shí)間長了，說的話都忘記了，但是吵架的場景，兇狠的眼神你能記憶至今。

——張藝謀音量音質(zhì)吐字語音語調(diào)語速字詞句問題內(nèi)容感性理性儀容儀表面部表情眼神肢體語言VisualVocalVerbal注意事項(xiàng)-語氣你想表達(dá)的內(nèi)容有67％是通過語氣傳遞的，學(xué)員從你的語氣中了解你的信心和態(tài)度。如果你的……學(xué)員就會(huì)感到……語氣不耐煩，顯得自以為是，夸夸其談，語氣過于強(qiáng)硬，缺乏共情，用親切愉快的口氣授課，語氣誠懇、自信、帶有激情，【不真誠，受歧視】【沒興趣】【反感】【愿意和你交流】【投入學(xué)習(xí)】3分鐘精彩亮相3分鐘精彩演講3分鐘精彩亮相1.時(shí)間只有3分鐘,不可超時(shí),也不能提前結(jié)束；2.輪流抽取題目，準(zhǔn)備10分鐘；3.演講請以“大家好，我是XX，我今天演講的題目是……”開始；4.演講完畢請拿《分析表B》,并馬上填寫；5.助教將在還剩30秒鐘時(shí)，以時(shí)間牌提醒；6.評(píng)委將進(jìn)行公正評(píng)分及現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)；7.其他學(xué)員觀察演講者做得好的地方及可以做得更好的地方。3分鐘精彩亮相1、Visual表情（親切、微笑、自信、從容、不怯場）2、Visual目光（緩慢、穩(wěn)定、真誠）3、Visual肢體（端正、舒展、下盤穩(wěn)、手勢在齊胸以上）4、Vocal內(nèi)部心理狀態(tài)（語氣溫和、坦誠、共情、友好）5、Vocal外部表達(dá)技巧（咬字清晰、音量適中、音色自然、語調(diào)柔和、語速中等、用語規(guī)范）6、Verbal理性思路（觀點(diǎn)鮮明、論證充分、邏輯清晰）7、Verbal感性表達(dá)（故事生動(dòng)、案例真實(shí)）8、開場（能抓住聽眾的注意力）9、結(jié)束（再次強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)，呼應(yīng)主題）10、時(shí)間管理（分配掌控得宜）分析表（B表）1、剛才我用到的技巧包括……2、我準(zhǔn)備講但是卻沒講到的有……3、在剛才的演講中，我覺得滿意的地方有……4、還可以改進(jìn)的地方是……5、下次發(fā)表，我會(huì)在以下方面改進(jìn)……5分鐘演講；題目自擬，準(zhǔn)備演講內(nèi)容，不與保險(xiǎn)有關(guān)；為了明天有完美的呈現(xiàn)，請閱讀學(xué)員手冊《附件6－上臺(tái)表達(dá)14招》不需要準(zhǔn)備PPT。HOMEWORKTHANKS!第4單元－演講技巧世界上最擅長講商業(yè)故事的人蘋果產(chǎn)品發(fā)布會(huì)＝藝術(shù)盛宴向喬布斯學(xué)演講IPhone——蘋果重新發(fā)明了手機(jī)IPad——它是神奇和創(chuàng)新的產(chǎn)品IPod——口袋里的1000首歌一句最精妙的話語向喬布斯學(xué)演講向喬布斯學(xué)演講上網(wǎng)本？IPHONE英雄與惡人斗法向喬布斯學(xué)演講生動(dòng)的語言它讓人有想舔一口的沖動(dòng)；賊快；它絕對(duì)是個(gè)讓人尖叫的尤物；它會(huì)帶給你夢幻般的打字手感；它太妙了；這絕對(duì)是你經(jīng)歷過的最牛的瀏覽體驗(yàn)；它比筆記本電腦更親切，比智能手機(jī)更強(qiáng)悍；它是如此簡單……把所有內(nèi)容都堆在一張幻燈片中，是演講者偷懶的表現(xiàn)。

——PPT設(shè)計(jì)大師南希·杜阿爾特向喬布斯學(xué)演講一目了然的幻燈片向喬布斯學(xué)演講制造驚喜我對(duì)它仰慕已久，我將第一個(gè)購買它。“我認(rèn)為，整個(gè)手機(jī)行業(yè)都會(huì)因?yàn)镮PHONE而改變，IPHONE除了向我們提供基本的通話功能服務(wù)，讓我們能夠聯(lián)系到世界各地的人外，還提供了很多更強(qiáng)大的功能。我們有著集各種功能于一身的IPOD，這是史無前例的，你可以真正地將上網(wǎng)設(shè)備裝進(jìn)自己口袋；此外，你還可以隨時(shí)隨地發(fā)電子郵件，使用最好的谷歌地圖；同時(shí)，它的操作比以前任何一個(gè)版本都更簡單。”向喬布斯學(xué)演講兜售夢想向喬布斯學(xué)演講還有一件事……Andonemorething向喬布斯學(xué)演講5分鐘彩排幾百小時(shí)演講瘋狂彩排央視良知女記者柴靜五分鐘演講平淡的演講，并無激情，但你卻不得不熱血沸騰，不得不思考，或許你還不得不流淚！5分鐘演講示范課程回顧序號(hào)單元關(guān)鍵概念1如何克服緊張共通點(diǎn)、預(yù)演未來、先入為主、承認(rèn)緊張、順其自然，積極心理暗示、開心金庫2培訓(xùn)概論What/Why/How/專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師8大特質(zhì)成年人學(xué)習(xí)模式模AIAPR技巧：VHF3專業(yè)授課技巧之3Vvisual肢體語言/vocal有聲語言/verbal理性加感性4演講技巧喬布斯8個(gè)演講技巧THANKS!9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Thursday,April10,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。00:27:4000:27:4000:274/10/202512:27:40AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。4月-2500:27:4000: