Moojing

MarketIntelligence一次性衛(wèi)品市場(chǎng)趨勢(shì)洞察SPEAKER：

魔鏡分析師團(tuán)隊(duì)DATE：

2024年11月01

一次性衛(wèi)品市場(chǎng)概覽02

東南亞線(xiàn)上市場(chǎng)分析03

國(guó)內(nèi)線(xiàn)上市場(chǎng)分析ContentsContents目錄P

1t一1次性衛(wèi)品市場(chǎng)概覽銷(xiāo)售額（十億美元）90008000700060005000400030002000100007900785銷(xiāo)售額（十億美元）900080007000600050004000300020001000026.8%63300.30.250.20.150.10.050盡管全球零售電商市場(chǎng)因疫情面臨挑戰(zhàn)

，但跨境B2C電商仍然展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力全球零售電商市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)

，但因疫情影響

，復(fù)合年增長(zhǎng)

率（CAGR）

顯著下降

，預(yù)計(jì)2024年銷(xiāo)售額超6萬(wàn)億美元。全球跨境B2C電商市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)在2030年達(dá)到7.9萬(wàn)

億美元

，復(fù)合年增長(zhǎng)率為29.2%。2021年和2030年全球跨境B2C電商市場(chǎng)規(guī)模（單位：十億美元）

銷(xiāo)售額2017年至2027年全球零售電商銷(xiāo)售額及預(yù)測(cè)（單位：十億美元）CAGR：

292%數(shù)據(jù)來(lái)源

：Statista

，20242030年E2025年E2026年E2027年E2024年Emw

銷(xiāo)售額

CAGR魔鏡洞察

：mktindex.com2023年2022年2019年2021年2021年2020年2017年2018年4中國(guó)電商市場(chǎng)已進(jìn)入成熟階段

，消費(fèi)者對(duì)電商平臺(tái)的使用普及率極高

，市場(chǎng)趨于飽和

，導(dǎo)致增長(zhǎng)潛力有限

，增速放緩已成為常態(tài)。美國(guó)電商市場(chǎng)同樣處于成熟期

，擴(kuò)展空間有限

，增速趨于平穩(wěn)

，但滲透率仍有提升空間

，未來(lái)增長(zhǎng)將依賴(lài)創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。相比之下

，印尼電商市場(chǎng)處于快速發(fā)展階段

，盡管當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模較小

，但其滲透率和增長(zhǎng)速度表現(xiàn)出強(qiáng)勁潛力

，未來(lái)具備巨大的擴(kuò)展前景。全球十大電商市場(chǎng)（市場(chǎng)總規(guī)模

，單位：十億美元）全球十大電商市場(chǎng)（年度增長(zhǎng)率）全球十大高電商滲透率市場(chǎng)（電商占零售總額的百分比）中國(guó)美國(guó)英國(guó)日本韓國(guó)印度德國(guó)印度尼西亞加拿大法國(guó)3023.661163.49相差18601.7億美元79.360

1000

2000

30004000

銷(xiāo)售規(guī)模（十億美元）菲律賓印度印度尼西亞馬來(lái)西亞泰國(guó)墨西哥阿根廷越南韓國(guó)美國(guó)24.1%10.5%中國(guó)印度尼西亞英國(guó)韓國(guó)美國(guó)墨西哥新加坡日本俄羅斯加拿大

11.7%0%10%20%30%40%電商滲透率47.0%50%0%5%

10%

15%

20%25%年度市場(chǎng)增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察

、eMarketer中國(guó)電商市場(chǎng)占據(jù)主要銷(xiāo)售份額

，但增速放緩

，東南亞等新興市場(chǎng)展現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)潛力魔鏡洞察

：mktindex.com5300025002000150010005000 市場(chǎng)規(guī)模（億美元）同比增速（%）線(xiàn)性

(市場(chǎng)規(guī)模（億美元）)2018

2019

2020

2021

2022

2023

2024E?全球一次性衛(wèi)生用品市場(chǎng)整體呈現(xiàn)波動(dòng)上升趨勢(shì)，

2018年市場(chǎng)規(guī)模為2451億美元，

預(yù)計(jì)在2024年有望達(dá)到2560億美元

。

2022受全球疫情影響，

一

次性衛(wèi)品市場(chǎng)增速出現(xiàn)明顯回落，

但在23年平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)又得以延續(xù)。?根據(jù)使用人群分類(lèi)來(lái)看，

嬰兒尿褲品類(lèi)規(guī)模最大，

占比達(dá)到50%以上，

女性衛(wèi)生用品位居其后，

市場(chǎng)占比達(dá)到36%。35.92%全球一次性衛(wèi)生用品品類(lèi)分布情況u嬰兒尿褲a女性衛(wèi)生用品成人失禁護(hù)理市場(chǎng)整體

|全球市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)

，嬰兒尿褲品類(lèi)規(guī)模占比過(guò)半6魔鏡洞察

：

68%6%4%2%0%-2%-4%-6%2018-2024年全球一次性衛(wèi)生用品市場(chǎng)規(guī)模及增速數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察

、觀知海內(nèi)、智研咨詢(xún)53.84%逐漸拉大，

市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯

。

國(guó)內(nèi)電商成熟度高，

國(guó)內(nèi)線(xiàn)上一次性衛(wèi)品市場(chǎng)體量顯著高于海外市場(chǎng)

。

2024年1-10月，

國(guó)內(nèi)線(xiàn)上一次性衛(wèi)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)

到476

.

0億元，

同比增長(zhǎng)23

.

9%，

市場(chǎng)需求穩(wěn)步提升

。

從我國(guó)消費(fèi)者個(gè)人衛(wèi)生用品購(gòu)買(mǎi)途徑來(lái)看，

線(xiàn)下仍為主流渠道，

但線(xiàn)上渠道占比也逐年穩(wěn)步提

升，

逐漸成為品牌營(yíng)銷(xiāo)及布局的重要渠道之一。線(xiàn)上市場(chǎng)

|國(guó)內(nèi)線(xiàn)上市場(chǎng)體量大、成熟度高

，海外市場(chǎng)中美國(guó)體量最大海外線(xiàn)上市場(chǎng)整體，

24年1-10月市場(chǎng)規(guī)模達(dá)121

.

0億元，

同比增長(zhǎng)4

.

9%

。

其中北美體量最大，

東南亞市場(chǎng)體量早期與歐洲持平，

但在24年體量差距2016-2021年中國(guó)個(gè)人衛(wèi)生用品購(gòu)買(mǎi)渠道分布情況

線(xiàn)上

線(xiàn)下23年-2024年10月主流國(guó)家與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)一次性衛(wèi)品市場(chǎng)銷(xiāo)售走勢(shì)對(duì)比（億元）100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%2016

2017

2018

2019

2020

202180706050403020100數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察

、華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院魔鏡洞察

：mktindex.com2023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-052024-042024-032024-022023-032023-042023-052023-062023-072023-022023-012024-072024-082024-092024-102024-06

東南亞

美國(guó)

日本

歐洲

中國(guó)907?海外線(xiàn)上市場(chǎng)

|亞馬遜平臺(tái)規(guī)模最大

，歐美增長(zhǎng)趨緩

，東南亞、

日本高增長(zhǎng)潛力?從海外一次性衛(wèi)品市場(chǎng)平臺(tái)分布來(lái)看，

亞馬遜平臺(tái)體量最大，

24年1-10月平臺(tái)規(guī)模達(dá)85億元，

shopee

、

lazada平臺(tái)緊隨其后。?從國(guó)家及地區(qū)分布來(lái)看，

美國(guó)體量最大，

但出現(xiàn)10

.

9%小幅度下滑，

歐洲市場(chǎng)體量基本與去年同期持平

。

東南亞

、

日本市場(chǎng)均呈現(xiàn)高增長(zhǎng)活力，

增速

分別達(dá)到23

.

7%

、

88.

6%。2024年1-6月海外線(xiàn)上一次性衛(wèi)品市場(chǎng)平臺(tái)分布及區(qū)域銷(xiāo)售表現(xiàn)分布情況-

歐洲20.3億元（

+0.03%）東南亞36.0億元

（

+23.7%）美國(guó)53.7億元（-10.9%）亞馬遜shopeelazada日本11.0億元

(

+88.6%)魔鏡洞察

：mktindex.com8,504,912,8972,633,940,041981,889,190

銷(xiāo)售額（億元）數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察8P

2t

南亞線(xiàn)上市場(chǎng)分析或是在本土建廠(chǎng)，

以此來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義的降本增效，

助推品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。東南亞海外倉(cāng)快速擴(kuò)張

，利好本土跨境電商發(fā)展2020-2023年新興市場(chǎng)海外倉(cāng)數(shù)量情況

2020

2021

202213612

1621東南亞中東拉美印度非洲2020-2023年新興市場(chǎng)海外倉(cāng)數(shù)量情況737767834600

202244674079行業(yè)頭部紛紛開(kāi)設(shè)東南亞總部、

頻繁收購(gòu)、

當(dāng)?shù)亟◤S(chǎng)

，看好東南亞發(fā)展?jié)摿?

金佰利于2020年收購(gòu)Softe

，其在創(chuàng)新和品牌建設(shè)方面的優(yōu)勢(shì)與Softex強(qiáng)大的品牌本地市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)相結(jié)

合

，進(jìn)一步推動(dòng)品牌整體增長(zhǎng)。?

維達(dá)于2019年啟動(dòng)馬來(lái)西亞總部建設(shè)

，并于2022

年正式投入運(yùn)營(yíng)。本土總部的運(yùn)營(yíng)將有效提高效率，

促進(jìn)品牌市場(chǎng)擴(kuò)張及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。?

尤妮佳于2018年收購(gòu)DSG瑞德國(guó)際，

DSG在東南

亞具有強(qiáng)大的市場(chǎng)份額和知名度

，尤妮佳有望通過(guò)

擴(kuò)大其產(chǎn)品陣容、整合物流功能等業(yè)務(wù)來(lái)降低成本。?東南亞海外倉(cāng)擴(kuò)張勢(shì)頭迅猛，

東南亞海外倉(cāng)數(shù)量達(dá)136個(gè)，

增長(zhǎng)91

.

6%，

海外倉(cāng)面積超過(guò)100萬(wàn)平，

單倉(cāng)面積約7000平，

與歐洲水平接近，

日益成熟

的物流體系成為中國(guó)品牌出海的基礎(chǔ)，

成為本土跨境電商發(fā)展的助推東風(fēng)

。

此外，

行業(yè)頭部品牌金佰利

、

維達(dá)

、

尤妮佳等紛紛收購(gòu)東南亞本土企業(yè)、出海利好

|中國(guó)?東南亞物流供應(yīng)鏈成熟

，頭部品牌紛紛看好東南亞市場(chǎng)潛力東南亞拉美印度非洲中東數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察

、跨境眼觀察、公開(kāi)資料收集魔鏡洞察

：mktindex.com

2020

20212218

2317

2143457129345910出海利好

|印尼、越南經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快

，人口結(jié)構(gòu)較為年輕化

，消費(fèi)潛力大

，可作為出海首選?印尼2023年人均可支配收入相當(dāng)于中國(guó)2010-2011年水平，

消費(fèi)信心指數(shù)自疫情恢復(fù)后持續(xù)處于高位

（110-130）

。

印尼與越南人口基數(shù)相對(duì)較大，

年齡結(jié)構(gòu)較年輕化，

勞動(dòng)力充沛，

且具有較高消費(fèi)潛力

。

渠道側(cè)，

印尼電商渠道相對(duì)更成熟，

占比達(dá)32%，

可作為出海首選國(guó)家。?越南人均可支配收入增速最快，

雖然電商渠道占比目前較低，

但在高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨勢(shì)下，

仍有較大發(fā)展空間，

也值得作為品牌出海的重要地區(qū)。印尼泰國(guó)新加坡菲律賓越南馬來(lái)西亞人口（億人）2.80.70.11.21.00.3城市化率59%54%100%54%39%79%中位數(shù)年齡（歲）30.941.245.326.033.832.8Z世代占比24%19%15%27%21%24%Alpha世代占比23%14%9%28%21%19%5040302010039.96.1%4.0%2.6%2.6新加坡馬來(lái)西亞泰國(guó)印尼菲律賓越南8%6%4%2%0%2023年?yáng)|南亞主要國(guó)家經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 人均可支配收入（美元）

——

CAGR現(xiàn)代渠道

30%68%79%

52%48%73%其他渠道1%

2%

2%

1%1%10%電商渠道32%21%15%9%14%11%傳統(tǒng)渠道

37%9%4%

38%37%6%3.5%

3.2%4.0%

3.2%

5.0%-0.1%印尼

泰國(guó)新加坡

菲律賓越南

馬來(lái)西亞2023年?yáng)|南亞主要國(guó)家人口總量及結(jié)構(gòu)2023年?yáng)|南亞主要國(guó)家零售渠道概況2018-2023CAGR數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察

、海通證券零售規(guī)模（億美元）魔鏡洞察

：mktindex.com2.9

2.712631013124019134.2%4.4%3.8%2955614.36.8112024年1-10月東南亞各國(guó)家銷(xiāo)售額占比情況

銷(xiāo)售額（億元）

同比增速12

80%.10

60%840%6

20%4

0%2

-20%0

-40%?東南亞一次性衛(wèi)品市場(chǎng)下，

印尼

、

越南市場(chǎng)體量較大

、

相對(duì)較成熟，

在大體量基數(shù)下，

仍保持著良好增速穩(wěn)定增長(zhǎng)

。

新加坡

、

馬來(lái)西亞市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)

較小，

均不足3億元，

仍留有較大發(fā)展空間。?從月度銷(xiāo)售趨勢(shì)來(lái)看，

雙九

、

雙十一大促對(duì)當(dāng)月銷(xiāo)售有明顯提振作用，

印尼

、

越南等國(guó)銷(xiāo)售額逐月持續(xù)增長(zhǎng)。2024年1-10月東南亞各國(guó)家月度銷(xiāo)售趨勢(shì) 印尼w越南

泰國(guó).菲律賓

新加坡

馬來(lái)西亞5東南亞市場(chǎng)大盤(pán)

|印尼、越南主導(dǎo)東南亞市場(chǎng)

，雙九、雙十一帶動(dòng)銷(xiāo)售高點(diǎn)馬來(lái)西亞新加坡菲律賓泰國(guó)越南印尼2023-052023-062023-012023-022023-032023-042024-092024-102023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-08魔鏡洞察

：mktindex.com43210數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察銷(xiāo)售額（億元）122024年?yáng)|南亞各國(guó)家老年人口占比情況

老年人口占比馬來(lái)西亞新加坡菲律賓泰國(guó)越南印尼?Shop

ee在東南亞一次性衛(wèi)品市場(chǎng)中占有較大優(yōu)勢(shì)，

規(guī)模突破25億元，

并保持著43

.

8%的高增速

。

嬰童尿褲品類(lèi)需求最大，

24年1-10月銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)

28.

5億元，

同比增長(zhǎng)25

.

0%，

衛(wèi)生巾規(guī)模較小，

同比增速近40%

。

在東南亞各國(guó)中，

泰國(guó)成人尿褲銷(xiāo)售規(guī)模相對(duì)較高，

一方面是由于泰國(guó)高度老齡化，

另一方面是由于泰國(guó)GDP位居?xùn)|南亞第二位，

較高的經(jīng)濟(jì)水平進(jìn)一步帶動(dòng)成人尿褲需求增長(zhǎng)。嬰童尿褲成人尿褲衛(wèi)生巾

5

▲

229

0.2500303560.1664317580.4872108930

50%25

40%20

30%10

0%5

-10%0

-20%shopeelazada東南亞市場(chǎng)分布

|shopee規(guī)模大、增長(zhǎng)快

，嬰童尿褲高需求、高增長(zhǎng)力2024年1-10月東南亞一次性衛(wèi)品市場(chǎng)平臺(tái)銷(xiāo)售分布情況

銷(xiāo)售額（億元）

同比增速2024年1-10月東南亞一次性衛(wèi)品市場(chǎng)品類(lèi)銷(xiāo)售額（億元）及同比增速2024年1-10月東南亞一次性衛(wèi)品市場(chǎng)國(guó)家&品類(lèi)銷(xiāo)售分布情況121086420數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察

、《世界人口展望（2024）》印尼越南泰國(guó)

菲律賓新加坡馬來(lái)西亞

嬰童尿褲

成人尿褲

衛(wèi)生巾魔鏡洞察

：mktindex.com20%10%14%15%8%9%7%5%1513成人尿褲銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）銷(xiāo)量（萬(wàn)件）24年1-10月銷(xiāo)售額：1.

2億元（

+45.

5%）10005000?印尼一次性衛(wèi)品線(xiàn)上市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9

.

8億元，

同比增長(zhǎng)32

.

5%，

其中shop

ee平臺(tái)占比近80%，

是線(xiàn)上消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要渠道

。

嬰童尿褲品類(lèi)體量最大，

增速亮眼，

品牌數(shù)量也呈現(xiàn)正增長(zhǎng)趨勢(shì)，

諸多新品牌入局該潛力市場(chǎng)。?成

人

尿

褲

、

衛(wèi)

生

巾

市

場(chǎng)

品

牌

數(shù)

量

均

出

現(xiàn)

小

幅

下

滑，

其

中

成

人

尿

褲

市

場(chǎng)

均

價(jià)

也出現(xiàn)回升，

市場(chǎng)集中度提高，

品牌話(huà)語(yǔ)權(quán)增強(qiáng)。2023年-2024年10月印尼線(xiàn)上一次性衛(wèi)品市場(chǎng)銷(xiāo)售趨勢(shì)衛(wèi)生巾銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）

銷(xiāo)量（萬(wàn)件）24年1-10月銷(xiāo)售額：48.4萬(wàn)元（+37.9%）1822000嬰童尿褲

品牌數(shù)銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）

——

銷(xiāo)量（萬(wàn)件）24年1-10月銷(xiāo)售額：8.

1億元（+30.

5%）1000020050000

shopee

lazada120001000080006000400020000印尼市場(chǎng)

|shopee為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)核心渠道

，新品牌紛紛入局嬰童尿褲賽道數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明

：品牌數(shù)為shopee、lazada平臺(tái)品牌數(shù)量加總

，未進(jìn)行去重計(jì)算

-

一一一

—一

一1501005002023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-10魔鏡洞察

：mktindex.com6040200銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）600400

品牌數(shù)

品牌數(shù)1500015004002111661221121951402024年1-10月印尼嬰童尿褲線(xiàn)上市場(chǎng)MAKUKU品牌產(chǎn)品系列銷(xiāo)售額占比情況ncomfortfit

slimcaredrycare.procare0.6%8.1%達(dá)人帶貨提升品牌知名度+曝光轉(zhuǎn)化GMV62.4%印尼嬰童尿褲市場(chǎng)

|海外品牌主導(dǎo)市場(chǎng)

，

MAKUKU中國(guó)品牌憑社媒營(yíng)銷(xiāo)、

多元產(chǎn)品矩陣位居頭部

?印尼嬰童尿褲線(xiàn)上市場(chǎng)高度集中，

海外品牌在印尼市場(chǎng)品牌認(rèn)可度較高

。

2024年1-10月印尼嬰童尿褲市場(chǎng)CR5高達(dá)83%，

尤妮佳旗下的ma

mypok

o

、

花王旗下的mer

ries銷(xiāo)售額均突破億元。?中國(guó)品牌MAKUKU以22%增速達(dá)成9652

.

6萬(wàn)元銷(xiāo)售額，

MAKUKU產(chǎn)品中comfort

、

slim系列銷(xiāo)售占比較高，

MAKUKU品牌多元化的產(chǎn)品矩陣，

以

不同消費(fèi)人群產(chǎn)品需求

、

價(jià)格偏好為切入點(diǎn)來(lái)定位品牌產(chǎn)品

。

在營(yíng)銷(xiāo)側(cè)，

MAKUKU借助社媒平臺(tái)收獲大量曝光，

并與本土達(dá)人合作直播

、

發(fā)文推廣來(lái)

帶動(dòng)品牌影響力，

實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。2024年1-10月印尼嬰童尿褲線(xiàn)上市場(chǎng)TOP10品牌銷(xiāo)售情況Baby

Happy7814.135.6%10.5%26.7Pokana1378.070.5%1.8%36.7Happy

Nappy1205.610.9%1.6%22.6Sensi1189.9-28.8%1.6%26.9Sumikko1040.6-1.4%32.3Mombaby933.8110.0%1.3%26.5數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明

：MAKUKU產(chǎn)品系列銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是根據(jù)品牌下75%標(biāo)題中明確提及產(chǎn)品系列名稱(chēng)的商品進(jìn)行分析Mamypoko

20540.7

18.9%28.8%

38.5Sweety9442.416.1%12.7%30.4MAKUKU印尼賬號(hào)粉絲破百萬(wàn)

，社媒帶動(dòng)品牌曝光MerriesMAKUKU13137.99652.634.5%22.0%17.6%13.0%魔鏡洞察

：mktindex.com銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）58.531.0均價(jià)（元）市場(chǎng)份額同比增速28.9%品牌15品牌銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）同比增速市場(chǎng)份額均價(jià)（元）Lifree3136.119.1%36.8%11.2Confidence2219.540.2%26.1%17.2OTO815.638.0%9.6%7.5sensi399.652.6%4.7%27.8Mom

&

Dad258.817.5%3.0%30.7LIVELY141.0576.0%1.7%21.0Starcare133.6258.3%1.6%37.1Ideal121.1145.3%1.4%27.3Top116.98.7%1.4%48.8Popoku104.286.9%1.2%28.7?尤妮佳旗下品牌Lifree以3136

.

1萬(wàn)元位居印尼成人尿褲市場(chǎng)首位，

印尼本土品牌confidence位居第二，

CR5由85%下滑至80%，

頭部品牌仍具有較

強(qiáng)的品牌認(rèn)可度，

但市場(chǎng)呈現(xiàn)分散化趨勢(shì)，

在市場(chǎng)整體品牌數(shù)走低的背景下，

中小品牌迎來(lái)更多增長(zhǎng)。?從TOP產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)來(lái)看，

成人尿褲產(chǎn)品同質(zhì)化程度相對(duì)較高，

品牌都強(qiáng)調(diào)吸收性及透氣性，

confidence在舒適度上升級(jí)，

添加蘆薈提取物提升親膚潤(rùn)印尼成人尿褲市場(chǎng)

|

日本、印尼品牌主導(dǎo)市場(chǎng)

，

中小品牌迎來(lái)增長(zhǎng)

，瓜分市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明

：confidence品牌屬于印尼企業(yè)Softex旗下品牌

，Softex于2020年被美國(guó)金佰利收購(gòu)膚效果。2024年1-10月印尼成人尿褲線(xiàn)上市場(chǎng)TOP10品牌銷(xiāo)售情況蘆薈提取物舒適皮膚12小時(shí)長(zhǎng)效吸收彈性貼身萊卡材料柔軟透氣、

360

度防漏Confidence成人粘貼型經(jīng)典日用尿褲79.8Confidence薄

型貼身紙尿褲171.9Lifree成人尿褲39.1Sensi成人尿褲24.7OTO成人尿褲2.5（單條裝）棉質(zhì)柔軟材料不刺激皮膚、不悶熱良好透氣性高吸收能力印尼首款日用尿褲4倍吸收能力可重復(fù)粘貼、緊密貼合品牌/產(chǎn)

品名參考均價(jià)（元）棉質(zhì)柔軟材料

易穿脫高舒適性及柔

軟度彈性易穿著

輕薄貼身高吸收力不易漏魔鏡洞察

：mktindex.com賣(mài)點(diǎn)16成人尿褲銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）

銷(xiāo)量（萬(wàn)件）24年1-10月銷(xiāo)售額：2297.4萬(wàn)元（

+26.

2%）10一

一

660衛(wèi)生巾銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）

銷(xiāo)量（萬(wàn)件）24年1-10月銷(xiāo)售額：6087.9萬(wàn)元（+95.

7%）

一———一192

97

0嬰童尿褲

品牌數(shù)銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）

——

銷(xiāo)量（萬(wàn)件）24年1-10月銷(xiāo)售額：7.

3億元（+66.8%）1000050000?越南一次性衛(wèi)品市場(chǎng)整體呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)趨勢(shì)，

其中嬰童尿褲品類(lèi)體量最大，

24年1-10月銷(xiāo)售額達(dá)7

.

3億元，

同比增長(zhǎng)66

.

8%

。

成人尿褲

、

衛(wèi)生巾規(guī)模

均不足億元，

品類(lèi)滲透率相對(duì)較低。?嬰童尿褲

、

衛(wèi)生巾品類(lèi)品牌數(shù)量均出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，

新品牌不斷入局帶動(dòng)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)、2023年-2024年10月越南線(xiàn)上一次性衛(wèi)品市場(chǎng)銷(xiāo)售趨勢(shì)越南市場(chǎng)

|成人尿褲、衛(wèi)生巾品類(lèi)規(guī)模有待提升

，新品牌涌入嬰童尿褲、衛(wèi)生巾品類(lèi)賽道數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明

：品牌數(shù)為shopee、lazada平臺(tái)品牌數(shù)量加總

，未進(jìn)行去重計(jì)算

品牌數(shù)601200010000800060002000400001501005002023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-10魔鏡洞察

：mktindex.comshopee

lazada1000500400200銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）40200

品牌數(shù)1500022433550781517品牌銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）同比增速市場(chǎng)份額均價(jià)（元）HUGGIES16366.9105.7%26.5%93.7Bobby9075.740.3%14.7%93.3moony6926.39.4%11.2%78.5Pink

Dream6736.01011.9%10.9%77.9Merries3182.7-29.4%5.2%85.8Molfix1488.197.0%2.4%67.9mamogom1184.3282.8%1.9%51.8nabizam1180.769.0%1.9%88.1Goldgi1084.374.5%1.8%48.8Gooby970.112513.8%1.6%74.6?越南嬰童尿褲市場(chǎng)主要由美國(guó)

、

日本品牌所主導(dǎo)，

Huggies

、

Bobby

、

moony品牌市場(chǎng)份額達(dá)到52

.

5%

。

相較于去年同期，

40-80元價(jià)格段產(chǎn)品銷(xiāo)

量占比在24年1-10月出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，

頭部品牌所處的80-100元價(jià)格段占比出現(xiàn)小幅度下滑，

高性?xún)r(jià)比成為諸多品牌的增長(zhǎng)動(dòng)因。?從熱賣(mài)單品來(lái)看，

頭部品牌逐漸在原料成分上打出差異化，

如強(qiáng)調(diào)木漿的有機(jī)特點(diǎn)

、

添加米精華達(dá)到護(hù)膚效果等。2024年1-10月越南嬰童尿褲線(xiàn)上市場(chǎng)商品名：

Pinkdream有機(jī)透

氣防回流紙尿褲價(jià)格：

61.3元賣(mài)點(diǎn)：

不反滲吸收層+有機(jī)木

漿、

彈性設(shè)計(jì)貼合臀部、

有

效防止側(cè)漏商品名：

Bobby

100%透氣紙

尿褲價(jià)格：

110.9元賣(mài)點(diǎn)：

網(wǎng)孔透氣技術(shù)、

尿濕

顯示、

有機(jī)米精華呵護(hù)肌膚、

魔術(shù)貼腰貼商品名：

Huggies護(hù)膚巨型

紙尿褲價(jià)格：

109.9元賣(mài)點(diǎn)：

3倍透氣性、

2mm超

薄芯體、

鎖住濕氣防止反滲、

魔術(shù)貼腰貼越南嬰童尿褲市場(chǎng)

|40-80元價(jià)格段需求增長(zhǎng)

，原料成分成為品牌差異化途徑之一2024年1-10月越南嬰童尿褲線(xiàn)上市場(chǎng)價(jià)格段銷(xiāo)量分布變化情況30%20%10%0%2024年1-10月越南嬰童尿褲線(xiàn)上市場(chǎng)TOP10品牌銷(xiāo)售情況

2023年1-10月

2024年1-10月180~200160~180140~160120~140100~120魔鏡洞察

：mktindex.com80~10040~6060~8020~40TOP單品展示數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察>=2000~2018品牌銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）同比增速市場(chǎng)份額均價(jià)（元）Diana1323.2121.6%29.3%15.7Laurier658.380.7%14.6%18.1kotex592.7209.2%13.1%22.1D&C217.8-23.2%4.8%35.9SOFY189.323.9%4.2%23.2unicharm187.03.9%4.1%26.1Kleannara146.15.5%3.2%61.4UUcare112.611.1%2.5%14.8facelle102.3139.4%2.3%12.1Glamiss89.22.0%2.0%16.32023年1-10月

2024年1-10月

40%30%20%10%0%?越南本土品牌在衛(wèi)生巾市場(chǎng)具有較高的話(huà)語(yǔ)權(quán)及品牌認(rèn)知度，

Diana品牌以1323

.

3萬(wàn)元位居市場(chǎng)首位

。

消費(fèi)者需求仍集中在中低價(jià)位段，

5元以下價(jià)

格段占比增長(zhǎng)明顯，

主要是小規(guī)格產(chǎn)品，

如2片裝

、

3片裝產(chǎn)品所帶動(dòng)，

小包裝產(chǎn)品降低消費(fèi)者嘗鮮成本。?從衛(wèi)生巾種類(lèi)來(lái)看，

條形衛(wèi)生巾仍為主要需求，

褲形衛(wèi)生巾以165%高增速迅速增長(zhǎng)，

規(guī)模得到進(jìn)一步增長(zhǎng)。越南衛(wèi)生巾市場(chǎng)

|越南本土品牌位居第一

，褲形衛(wèi)生巾增速高達(dá)165%83%144369%條形衛(wèi)生巾褲形衛(wèi)生巾棉條數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明

：Diana屬于越南企業(yè)品牌

，已被日本尤妮佳并購(gòu)2024年1-10月越南衛(wèi)生巾不同類(lèi)型銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）及同比增速2024年1-10月越南衛(wèi)生巾線(xiàn)上市場(chǎng)

價(jià)格段銷(xiāo)量分布變化情況2024年1-10月越南衛(wèi)生巾線(xiàn)上市場(chǎng)TOP10品牌銷(xiāo)售情況4123165%魔鏡洞察

：mktindex.com45~5040~4520~2525~3030~3535~4015~2010~155~10>=500~552219東南亞一次性衛(wèi)品市場(chǎng)總結(jié)?整體：東南亞市場(chǎng)下

，印尼、越南經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快

，消費(fèi)潛力

大

，可作為出海首選地。印尼、越南線(xiàn)上體量均突破5億元，對(duì)一次性衛(wèi)品需求仍存在增長(zhǎng)空間。泰國(guó)在老齡化加劇的

背景下

，成人尿褲品類(lèi)需求仍有望得到進(jìn)一步釋放。?印尼：消費(fèi)者對(duì)海外品牌認(rèn)可度較高

，更多品牌入局嬰童尿褲賽道。

中國(guó)

品牌也在短期內(nèi)位居市場(chǎng)頭部

，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力大

，值得品牌重點(diǎn)布局。?越南：成人尿褲品類(lèi)規(guī)模較小

，嬰童尿褲、衛(wèi)生巾品類(lèi)表現(xiàn)出較高的增長(zhǎng)活力

，原料成分的創(chuàng)新成為嬰童尿褲產(chǎn)品差異化的主要方式。越南本土品

牌在衛(wèi)生巾市場(chǎng)下具有較高的消費(fèi)者認(rèn)知度

，海外品牌增長(zhǎng)強(qiáng)勁

，仍有一

定入局機(jī)會(huì)。?嬰童尿褲：東南亞市場(chǎng)嬰童尿褲產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)相對(duì)較單一，

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在材質(zhì)成分、包裝設(shè)計(jì)上更多樣化

，東南亞市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣相似程度高，

國(guó)內(nèi)產(chǎn)品具

有較高的出海優(yōu)勢(shì)。魔鏡洞察

：mktindex.com數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察20P

3t國(guó)3內(nèi)線(xiàn)上市場(chǎng)分析?24年1-10月，

國(guó)內(nèi)一次性衛(wèi)品線(xiàn)上市場(chǎng)規(guī)模達(dá)476

.

0億元，

同比增長(zhǎng)23

.

9%，

市場(chǎng)整體均價(jià)出現(xiàn)明顯下滑，

均價(jià)逐月走低，

同比下降17.

6%，

銷(xiāo)量得

到明顯提振，

同比增長(zhǎng)超50%，

帶動(dòng)市場(chǎng)整體呈正增長(zhǎng)趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大盤(pán)

|市場(chǎng)整體快速增長(zhǎng)

，均價(jià)下探帶動(dòng)需求增長(zhǎng)24年1-10月銷(xiāo)售額：476.0億元（

+23.9%）銷(xiāo)量：8.9億件（

+50.4%）1400012000100008000600040002000024年1-10月均價(jià)：

53.7元（-17.6%）2023-2024年10月國(guó)內(nèi)一次性衛(wèi)品線(xiàn)上市場(chǎng)銷(xiāo)售趨勢(shì)2023-2024年10月國(guó)內(nèi)一次性衛(wèi)品線(xiàn)上市場(chǎng)均價(jià)走勢(shì)90807060504030201009080706050403020100 均價(jià)（元）線(xiàn)性

(均價(jià)（元）)

銷(xiāo)售額（億元）銷(xiāo)量（萬(wàn)件）2024-072024-082024-092024-102024-042023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-052024-062023-012023-022023-032023-042023-092023-082023-072023-062023-05魔鏡洞察

：mktindex.com數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察2023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102023-012023-0222嬰童尿褲衛(wèi)生巾成人尿褲

34

·6777

-

15.9%-17.8%2.9%?嬰童尿褲品類(lèi)規(guī)模最大，

以21

.

5%同比增速穩(wěn)定增長(zhǎng)，

品類(lèi)均價(jià)較堅(jiān)挺，

保持在75元左右未出現(xiàn)較大波動(dòng)

。

衛(wèi)生巾品類(lèi)規(guī)模達(dá)160

.

6億元，

同比增長(zhǎng)

近30%，

消費(fèi)需求向中低價(jià)格段遷移，

40元以下價(jià)格段銷(xiāo)量占比由67%增長(zhǎng)至75%。?成人尿褲規(guī)模尚小，

整體價(jià)格水平較穩(wěn)定，

各價(jià)格段需求占比無(wú)過(guò)大波動(dòng)，

20-60元消費(fèi)者核心需求價(jià)格區(qū)間。品類(lèi)分布

|嬰童尿褲規(guī)模最大

，衛(wèi)生巾銷(xiāo)售高增、均價(jià)下滑明顯

，成人尿褲價(jià)格堅(jiān)挺2024年1-10月國(guó)內(nèi)一次性衛(wèi)品線(xiàn)上市場(chǎng)

品類(lèi)均價(jià)及變化情況

均價(jià)（元）同比增速（%）2024年1-10月國(guó)內(nèi)一次性衛(wèi)品線(xiàn)上市場(chǎng)

品類(lèi)價(jià)格段分布變化情況100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%35%30%25%20%15%10%5%0%3503002502001501005002024年1-10月國(guó)內(nèi)一次性衛(wèi)品線(xiàn)上市場(chǎng)品類(lèi)分布情況0~2020~4040~6060~8080~100

>

=100嬰童尿褲衛(wèi)生巾成人尿褲嬰童尿褲衛(wèi)生巾成人尿褲

銷(xiāo)售額（億元）

同比增速魔鏡洞察

：mktindex.com數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察23年1-10月24年1-10月23年1-10月24年1-10月23年1-10月24年1-10月23?對(duì)比24年1-10月及去年同比表現(xiàn)，

嬰童尿褲

、

成人尿褲市場(chǎng)CR5均出現(xiàn)一定增長(zhǎng)，

品牌競(jìng)爭(zhēng)格局愈發(fā)集中，

頭部品牌較穩(wěn)定，

嬰童尿褲由好奇

、

幫寶

適

、

babycare所主導(dǎo)，

成人尿褲市場(chǎng)則由可靠

、

包大人

、

安而康品牌所領(lǐng)導(dǎo)。?衛(wèi)生巾市場(chǎng)集中度出現(xiàn)下滑，

頭部品牌話(huà)語(yǔ)權(quán)變?nèi)酰?/p>

中腰部品牌的增長(zhǎng)導(dǎo)致衛(wèi)生巾市場(chǎng)CR5出現(xiàn)小幅度下滑。2023年-2024年10月國(guó)內(nèi)一次性衛(wèi)品線(xiàn)上市場(chǎng)品類(lèi)TOP5品牌市場(chǎng)占比變化情況2023年1-10月2024年1-10月2023年1-10月2024年1-10月2023年1-10月2024年1-10月嬰童尿褲衛(wèi)生巾成人尿褲品牌集中度

|嬰童、成人尿褲市場(chǎng)集中度提高

，衛(wèi)生巾品類(lèi)中腰部品牌增長(zhǎng)宜嬰七度空間bc

babycare高潔絲幫寶適蘇菲七度空間freemore高潔絲蘇菲60%50%40%30%20%10%0%宜嬰碧芭寶貝bc

babycare幫寶適碧芭寶貝

freemore護(hù)舒寶

護(hù)舒寶永?？道蟻?lái)福安而康包大人鴻福祥老來(lái)福包大人安而康

TOP1

TOP2

TOP3

TOP4

TOP5好奇

好奇魔鏡洞察

：mktindex.com數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察可靠可靠24銷(xiāo)售額同比45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%-5%-10%褲型衛(wèi)生巾36.4%30.0%護(hù)墊

23.9%衛(wèi)生棉條

3.5%產(chǎn)婦衛(wèi)生巾

-3.0%050100150銷(xiāo)售額（億元）注：氣泡大小表示銷(xiāo)量?中國(guó)女性的剛需背后，

撐起了一個(gè)千億市場(chǎng)，

即衛(wèi)生巾市場(chǎng)

。

2024年1-10月，

主流電商平臺(tái)衛(wèi)生巾總體銷(xiāo)售額達(dá)160

.

6億元，

同比增長(zhǎng)29

.

9%

（銷(xiāo)

量同比增長(zhǎng)58

.

0%）

。

從平臺(tái)分布來(lái)看，

淘天平臺(tái)貢獻(xiàn)超50%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，

抖音平臺(tái)憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)，

份額也有所提升。?從細(xì)分品類(lèi)來(lái)看，

普通日夜衛(wèi)生巾

、

褲型衛(wèi)生巾這兩個(gè)品類(lèi)需求量是最大的，

并且褲型衛(wèi)生巾是增長(zhǎng)熱度較高的品類(lèi)，

銷(xiāo)售額33

.

3億元

（+

36.4%）

。衛(wèi)生巾市場(chǎng)大盤(pán)

|衛(wèi)生巾市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步提升

，褲型衛(wèi)生巾增速突出4500400035003000250020001500100050002023年1月-2024年10月線(xiàn)上主流電商平臺(tái)衛(wèi)生巾市場(chǎng)銷(xiāo)售趨勢(shì)2024年1-10月線(xiàn)上主流電商平臺(tái)衛(wèi)生巾細(xì)分品類(lèi)氣泡分布圖35302520151050天貓?zhí)詫氫N(xiāo)售額

天貓?zhí)詫氫N(xiāo)量抖音銷(xiāo)售額

抖音銷(xiāo)量京東銷(xiāo)售額

京東銷(xiāo)量2023-012023-032023-112024-012024-092024-072024-052024-032023-052023-072023-09魔鏡洞察

：mktindex.com銷(xiāo)售額（億元）銷(xiāo)量（萬(wàn)件）衛(wèi)生巾25?目前品牌top3護(hù)舒寶

、

蘇菲和高潔絲的份額均在10%以上，

增速逐步放緩，

份額逐步被中腰部品牌壓縮

。

TOP5品牌中，

free

more

自由點(diǎn)憑借添加

益生菌和輕薄的賣(mài)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)+132

.

7

%增長(zhǎng)，

搶奪TOP3的市場(chǎng)份額

。

整體來(lái)看，

TOP5品牌市場(chǎng)份額下降，

中腰部品牌市場(chǎng)份額提升，

市場(chǎng)對(duì)于一些新興

品牌或腰部品牌仍存在一定的機(jī)會(huì)。明星產(chǎn)品液體衛(wèi)生巾柔棉感日用衛(wèi)生巾天然陽(yáng)光奢爽純棉衛(wèi)生巾羽翼輕輕衛(wèi)生巾日用超薄衛(wèi)生巾天山白消毒級(jí)純棉衛(wèi)生巾零觸感衛(wèi)生巾櫻花透氣極薄衛(wèi)生巾深藏BLUE衛(wèi)生巾奈絲公主衛(wèi)生巾-衛(wèi)生巾品牌格局

|頭部份額逐步被擠壓

，多個(gè)品牌借新成分/概念獲成倍增長(zhǎng)TOP548

2%NO

6

1015

7%NO.11

2012

7%NO

21+23

5%品牌護(hù)舒寶蘇菲高潔絲freemore七度空間淘淘氧棉樂(lè)而雅潔婷她研社全棉時(shí)代市場(chǎng)整體銷(xiāo)售額（億元）18.016.115.414.69.35.95.64.44.33.7160.6同比-8.3%0.6%12.3%132.7%9.5%230.3%-3.4%62.1%250.2%6.7%22.3%均價(jià)（元）47.634.539.448.732.464.637.743.130.735.434.3份額11.8%10.6%10.1%9.6%6.1%3.9%3.7%2.9%2.8%2.4%-份額變化-4.0%-2.3%-0.9%4.5%-0.7%2.4%-1.0%0.7%1.8%-0.4%-2024年1-10月銷(xiāo)售額同比+14

5%2024年1-10月市場(chǎng)份額-3

3%+59

0%+43

2%排名12345678910-+3

6%+1

8%2024年1-10月線(xiàn)上主流電商平臺(tái)衛(wèi)生巾市場(chǎng)TOP10品牌+18

2%

2

1%魔鏡洞察

：mktindex.com數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察26整體性?xún)r(jià)比質(zhì)量品牌適合正品物流包裝賣(mài)家服務(wù)

贈(zèng)品

使用效果舒適度份量材質(zhì)便捷性保質(zhì)期尺寸耐用性

外觀設(shè)計(jì)

氣味

市場(chǎng)整體

12.5%9.2%11.2%1.9%5.4%20.2%9.7%29.9%22.4%11.0%7.7%5.5%12.8%19.5%4.4%16.3%28.6%4.5%15.6%31.9%

護(hù)舒寶10.9%18.0%9.7%3.5%3.9%25.8%7.2%28.1%16.3%15.1%7.0%6.9%11.0%21.2%5.7%21.5%30.4%2.4%13.1%28.5%

高潔絲

7.7%7.5%6.8%2.1%3.6%15.8%5.5%22.9%13.0%8.8%5.4%3.6%11.2%15.3%2.8%12.2%22.1%3.2%6.9%18.2%

蘇菲

9.5%7.9%7.8%2.5%2.8%19.3%6.6%26.5%16.7%12.3%7.8%6.8%9.7%21.0%3.7%13.3%24.0%3.0%10.0%20.6% freemore9.4%8.9%8.6%3.3%5.0%16.1%8.3%23.9%15.2%8.6%7.4%

4.7%13.9%24.7%4.0%4.6%25.3%6.1%10.0%

14.3%

七度空間

8.2%6.5%7.6%2.1%4.6%13.0%6.2%19.1%16.9%10.2%6.7%

5.1%12.6%17.1%4.6%3.7%16.0%3.5%9.2%24.5%?從負(fù)向分布來(lái)看，

是否為正品

、

包裝完好性

、

衛(wèi)生巾的材質(zhì)和尺寸是消費(fèi)者詬病最多的

。

對(duì)于品牌而言，

除護(hù)舒寶之外，

其余top品牌多個(gè)維度負(fù)向

率基本都在市場(chǎng)平均水平之下

。

TOP5品牌中高潔絲的負(fù)向率表現(xiàn)是最好的，

在綜合維度

、

運(yùn)營(yíng)維度以及產(chǎn)品側(cè)的多個(gè)維度對(duì)比競(jìng)品品牌均表現(xiàn)良好

，

負(fù)向率較低

。

七度空間的反饋表現(xiàn)也較為良好，

尤其是性?xún)r(jià)比

、

包裝

、

保質(zhì)期以及產(chǎn)品尺寸方面的負(fù)向率是top5品牌中最低的。2024年1-10月天貓衛(wèi)生巾品類(lèi)TOP5品牌的聲量TOP20反饋維度負(fù)向率對(duì)比運(yùn)營(yíng)TOP維度綜合TOP維度TOP品牌消費(fèi)者反饋對(duì)比

|高潔絲整體評(píng)價(jià)滿(mǎn)意度為T(mén)OP5最優(yōu)

，其次為七度空間產(chǎn)品TOP維度35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%魔鏡洞察

：mktindex.com數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察271,269,700%1,269,650%500%450%400%350%300%250%200%150%100%50%0%潛力增長(zhǎng)乳酸面膜銀離子0熒光紅參消毒級(jí)益生菌待觀察聯(lián)名桑蠶絲無(wú)菌殼聚糖蠶絲醫(yī)護(hù)有機(jī)柔軟0.0

0.51.0

2.53.03.57.027.5衛(wèi)生巾增長(zhǎng)概念

|可拆卸設(shè)計(jì)以方便性受青睞、材質(zhì)、功效成分、安全性需求驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)?從線(xiàn)上衛(wèi)生巾市場(chǎng)產(chǎn)品高增長(zhǎng)概念來(lái)看，

方便性創(chuàng)新

、

材質(zhì)/功效性成分升級(jí)

、

衛(wèi)生/安全級(jí)別是主要的增長(zhǎng)趨勢(shì)方向。?可拆卸概念增速超十倍，

主要受蘇菲品牌早安日安心褲單品所帶動(dòng)，

開(kāi)合式腰貼有效提高穿脫方便性

。

面膜

、

益生菌概念的增長(zhǎng)背后，

正是消費(fèi)者對(duì)

舒適性

、

功效性的高要求

。

消毒級(jí)概念規(guī)模達(dá)7

.

1億元，

同比增速達(dá)500%，

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全性

、

衛(wèi)生性的高要求進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)概念銷(xiāo)售增長(zhǎng)。銷(xiāo)售額（億元）數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：本頁(yè)增長(zhǎng)概念以銷(xiāo)售額同比增速>50%進(jìn)行篩選2024年1-10月線(xiàn)上主流電商平臺(tái)衛(wèi)生巾市場(chǎng)高增長(zhǎng)概念銷(xiāo)售表現(xiàn)銷(xiāo)售額同比增速（%）魔鏡洞察

：mktindex.com艾草/艾葉/艾絨防水

運(yùn)動(dòng)成熟市場(chǎng)熱門(mén)增長(zhǎng)可拆卸山茶花養(yǎng)護(hù)高腰無(wú)感祛味無(wú)痕櫻花抑菌防漏殺菌懸浮網(wǎng)面28?衛(wèi)生巾的社媒聲量波動(dòng)提升，

每年3月由于三八婦女節(jié)而迎來(lái)熱度高峰

。

品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，

自由點(diǎn)推出的益生菌衛(wèi)生內(nèi)在2023年8月中上市后幾個(gè)月全網(wǎng)

火爆，

拉動(dòng)了聲量和互動(dòng)量的增長(zhǎng)。?2024年1-10月，

衛(wèi)生巾總聲量590

.

8萬(wàn)條，

同比增長(zhǎng)85

.

3%，

總互動(dòng)量破3

.

9億，

影響力及討論度顯著提升。衛(wèi)生巾社媒討論

|近2年聲量增幅亮眼

，熱度隨女性專(zhuān)屬節(jié)點(diǎn)、

品牌事件波動(dòng)#自由點(diǎn)益生

菌衛(wèi)生巾#38婦女節(jié)2023年1月-2024年10月微博、抖音和小紅書(shū)關(guān)于衛(wèi)生巾的討論聲量和互動(dòng)量走勢(shì)900080007000600050004000300020001000060504030201002023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-082023-082023-092023-102023-012023-022023-042023-052023-072023-062023-032024-072024-092024-10魔鏡洞察

：mktindex.commm聲量

互動(dòng)量#38婦女節(jié)互動(dòng)量（萬(wàn)次）聲量（萬(wàn)條）908070292024年1-10月社媒平臺(tái)衛(wèi)生巾話(huà)題下品類(lèi)討論聲量占比及增速

聲量占比

同比增速69.6%10.1%

2.7%

0.4%●衛(wèi)生巾褲型衛(wèi)生巾護(hù)墊產(chǎn)婦衛(wèi)生巾衛(wèi)生棉條?從社媒平臺(tái)衛(wèi)生巾相關(guān)討論來(lái)看，

品類(lèi)聲量占比最高，

其中褲型衛(wèi)生巾

、

護(hù)墊品類(lèi)聲量均呈現(xiàn)較高增速，

棉條類(lèi)產(chǎn)品熱度較低，

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者接受程度

仍有待提升

。

尺寸規(guī)格聲量占比12%，

主要是討論不同生理時(shí)期的長(zhǎng)度需求

、

以及受衛(wèi)生巾長(zhǎng)度輿論事件的影響。?在功能需求方面，

吸收力

、

透氣性

、

不側(cè)漏是大眾的核心需求，

抑菌聲量同比增長(zhǎng)近800%，

在確保舒適度的基礎(chǔ)上，

健康功效性需求成為品牌加分衛(wèi)生巾社媒討論

|吸收力、透氣性、不側(cè)漏為核心需求

，健康功效性為產(chǎn)品錦上添花品類(lèi)品牌尺寸規(guī)格功能功效場(chǎng)景人群原料材質(zhì)地點(diǎn)代言人風(fēng)格圖案款式包裝ip工藝技術(shù)顏色10%

9%9%7%3%

3%

3%mna

2%

mna

1%ma

1%.

1%

1%項(xiàng)。2024年1-10月社媒平臺(tái)衛(wèi)生巾話(huà)題維度聲量分布情況mm

13%

mn

12%2024年1-10月社媒平臺(tái)衛(wèi)生巾話(huà)題下主要功效需求討論聲量及增速020000040000