花藝師考試目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與策略題目的重要性試題及答案姓名：____________________

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20題）

1.以下哪些是花藝師選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)需要考慮的因素？

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.地理位置選擇

D.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

E.政策法規(guī)

2.花藝師在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪些策略是有效的？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.品牌建設(shè)

E.營(yíng)銷渠道拓展

3.花藝師在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪些信息是必要的？

A.目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模

B.目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)水平

C.目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣

D.目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

E.目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)

4.以下哪些是花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中需要避免的風(fēng)險(xiǎn)？

A.市場(chǎng)飽和

B.消費(fèi)者需求變化

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大

D.政策法規(guī)變化

E.資金鏈斷裂

5.花藝師在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪些因素可以影響市場(chǎng)定位？

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.品牌形象

C.服務(wù)質(zhì)量

D.價(jià)格策略

E.營(yíng)銷渠道

6.以下哪些是花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中需要考慮的地理因素？

A.地理位置

B.人口密度

C.交通狀況

D.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

E.文化背景

7.花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，以下哪些是有效的市場(chǎng)細(xì)分方法？

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

E.生活方式細(xì)分

8.以下哪些是花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象

9.花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，以下哪些是有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略？

A.合作經(jīng)營(yíng)

B.自主經(jīng)營(yíng)

C.聯(lián)合營(yíng)銷

D.代理銷售

E.品牌加盟

10.以下哪些是花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中需要考慮的社會(huì)因素？

A.消費(fèi)者價(jià)值觀

B.社會(huì)文化背景

C.消費(fèi)者行為習(xí)慣

D.社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

E.政策法規(guī)

11.花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，以下哪些是有效的市場(chǎng)拓展策略？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格調(diào)整

C.服務(wù)提升

D.營(yíng)銷推廣

E.品牌建設(shè)

12.以下哪些是花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中需要考慮的營(yíng)銷因素？

A.營(yíng)銷渠道

B.營(yíng)銷策略

C.營(yíng)銷預(yù)算

D.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

E.營(yíng)銷效果評(píng)估

13.花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，以下哪些是有效的市場(chǎng)退出策略？

A.產(chǎn)品下架

B.市場(chǎng)收縮

C.營(yíng)銷調(diào)整

D.品牌轉(zhuǎn)型

E.資產(chǎn)重組

14.以下哪些是花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中需要考慮的法律法規(guī)因素？

A.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法

B.商業(yè)廣告法

C.知識(shí)產(chǎn)權(quán)法

D.反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法

E.稅收法規(guī)

15.花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，以下哪些是有效的市場(chǎng)分析工具？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.五力模型

D.市場(chǎng)調(diào)研

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

16.以下哪些是花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中需要考慮的消費(fèi)者心理因素？

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者偏好

C.消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

D.消費(fèi)者購(gòu)買行為

E.消費(fèi)者滿意度

17.花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，以下哪些是有效的市場(chǎng)定位方法？

A.產(chǎn)品定位

B.品牌定位

C.服務(wù)定位

D.價(jià)格定位

E.促銷定位

18.以下哪些是花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？

A.人口因素

B.心理因素

C.行為因素

D.地理因素

E.生活方式因素

19.花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，以下哪些是有效的市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)？

A.市場(chǎng)需求旺盛

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出

C.政策法規(guī)支持

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)緩和

E.資金充足

20.以下哪些是花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中需要考慮的市場(chǎng)退出時(shí)機(jī)？

A.市場(chǎng)需求下降

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入

C.政策法規(guī)限制

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

E.資金鏈斷裂

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.花藝師在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)需求較大的地區(qū)。（）

2.在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，花藝師可以不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。（）

3.花藝師在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)將產(chǎn)品定位為高端市場(chǎng)，以獲取更高的利潤(rùn)。（）

4.花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，應(yīng)避免選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。（）

5.花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)，應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和偏好。（）

6.花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，可以不考慮消費(fèi)者的收入水平。（）

7.花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)，應(yīng)選擇政策法規(guī)支持力度大的地區(qū)。（）

8.花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，應(yīng)優(yōu)先考慮交通便利的地區(qū)。（）

9.花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)，可以不考慮市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果。（）

10.花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，應(yīng)選擇有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，即使初期利潤(rùn)較低。（）

三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）

1.簡(jiǎn)述花藝師在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮的宏觀環(huán)境因素。

2.解釋花藝師如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

3.闡述花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

4.描述花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中如何制定市場(chǎng)進(jìn)入策略。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，如何平衡市場(chǎng)需求與自身資源之間的關(guān)系。

2.分析花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，如何通過(guò)創(chuàng)新來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

試卷答案如下

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20題）

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCDE

4.ABCDE

5.ABCDE

6.ABCDE

7.ABCDE

8.ABCDE

9.ABCDE

10.ABCDE

11.ABCDE

12.ABCDE

13.ABCDE

14.ABCDE

15.ABCDE

16.ABCDE

17.ABCDE

18.ABCDE

19.ABCDE

20.ABCDE

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.×（花藝師在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮市場(chǎng)需求，但并非優(yōu)先考慮）

2.×（花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，以便制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略）

3.×（花藝師在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮市場(chǎng)需求，但并不一定要將產(chǎn)品定位為高端市場(chǎng)）

4.×（花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，但并非避免競(jìng)爭(zhēng)）

5.√

6.×（花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，應(yīng)考慮消費(fèi)者的收入水平，以便制定合適的價(jià)格策略）

7.√

8.√

9.×（花藝師在目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)，應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以便了解市場(chǎng)情況）

10.√

三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）

1.宏觀環(huán)境因素包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、法律和自然環(huán)境等，花藝師在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮這些因素對(duì)市場(chǎng)的影響。

2.市場(chǎng)細(xì)分是通過(guò)識(shí)別具有相似需求或特征的消費(fèi)者群體來(lái)實(shí)現(xiàn)的，花藝師可以通過(guò)人口統(tǒng)計(jì)、心理特征、行為特征和地理特征等方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析包括了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略以及市場(chǎng)份額等，花藝師可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行分析。

4.市場(chǎng)進(jìn)入策略包括合作經(jīng)營(yíng)、自主經(jīng)營(yíng)、聯(lián)合營(yíng)銷、代理銷售和品牌加盟等，花藝師應(yīng)根據(jù)自身資源和市場(chǎng)情況選擇合適的策略。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.花藝師在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需要評(píng)