促銷活動方案50篇

促銷活動，顧名思義，是指為了促進某些商品或服務的銷售而降

價或贈送禮物的活動，這些活動可以在短時間內促進銷售、提高

業績和增加收入.一起來看看促銷活動方案50篇，歡迎查閱！

促銷活動方案1

一、活動目的：

同比提升30%,提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文

化帶給消費者的溫馨感覺.

二、活動主題：

月舞中秋、緣聚—

三、廣告詞：

月圓金色中秋、佳節好禮相贈.

花好月圓、—情深.

月明如水、—如家.

佳節共賞月如水、—獻禮表真情.

四、活動時間：

20__年9月22日至20—年9月24日

五、活動內容：

1、大廈盛宴山城、盡享中秋美味

請食品業種全力聯系供應商主推知名月餅如、好利來、阿美莉

卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風格的月餅包括京式、

廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅；口

味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等；五仁、豆沙、冰糖、

黑芝麻、火腿等餡心要齊備.

同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行強力推薦（建議各品類中找

出一款做超低價，吸引消費）.中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、

吃桂花鴨的習俗，食品業種可考慮引入此類特色食品滿足不同需

求.

同時建議公司發動全員廣泛聯系大宗團購，團購額在5000元以

上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設立逐級獎勵辦法.

食品業種務必將中秋節氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一

條街.商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明

對比，使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感

覺.

2、奢華秋品、時尚綻放

穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡.本次

活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品.

要求以上穿品業種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作

為本次活動的主打商品.

針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知

名品牌的火爆上市，同時針對夏季內衣開展底價特賣會，全場勁

甩，營銷部將在DM廣告重點宣傳.

會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠2折，各專柜的商品都要

有會員優惠.不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員

卡卡號標明在購物小票上.無會員卡消費不予打折.

3、—電器器宇軒昂

活動期間電扇、熱水器、特價手機、低配置電腦、數碼商品、部

分小家電等超低價銷售.活動期間分期購家電刷中銀卡滿5000

元送一套.

同時作好9月中旬家電節的備貨準備，將家電節做成全城轟動的

大活動.如考慮一起做中秋促銷方案另附.

4、家居、床品業種:

床品業種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節、針對

十月結婚的情侶提供附加服務.如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、

典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣.

同時與新進供應商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特

價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳.同時夏季商品開始

特價銷售，也可考慮推出—品牌的特賣會或幾家聯合的大型特賣

會.

5、會員活動：

(1)教師憑教師證免費領取—會員卡.

(2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分.

⑶活動期間累計購物前20名且卡內積分超過200分的會員贈奧

運珍品掛件一個.

6、濃情大廈、禮獻中秋

活動期間累計購穿品滿300元送—品牌特制月餅一份，以此類推

多買多送.持教師證加送紅酒一瓶.

六、活動要求：

1、本次活動迎合中秋主題，以食品業種為主，請食品業種落實

好商品.

緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進各種品牌、各種口味的月餅，

同時關注相關商品作成大規模、大聲勢的促銷活動.

2、各穿品業種認真落實商品.折度必須落實到位，參加的商品

必須為主品牌、顏色款式務必新穎.

3、商品信息請于8月28日14：00前上報，上報商品突出重點,

有針對性.

七、廣告宣傳:

1、_日報9月1日一3日、8日一10日每天名片大

2、—晚報9月11日13日每天彩色封底名片大廣告.

3、—廣播電視報9月3日、10日彩色通欄.

4、__日報9月8日黑白通欄.

5、電臺、電視臺9月月1日連續播出.

6、正門小幅商品信息噴繪.

7、商場天棚吊旗1000張（建議購買宮燈，每年都可以用且商場

氣氛突出）.

8、將食品業種美食KT板門加以改動，制作成中秋食品一條街

9、正門LED9月1日播放.

促銷活動方案2

清明節作為國家的法定節假日，為廣大市民敞開了放假的大門.

如何利用清明促銷來提升客流，擴大銷售，是本次促銷的關鍵.

商場針對清明節搞促銷，很難找到一個合適的切入點，但可以結

合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷.

促銷主題

草長鶯飛四月天歡騰購物送“紙鴦”

活動時間

4月4日一6日（共三天）

活動內容

1、凡活動期間當日購物累計滿100元的顧客，憑小票可到一樓

服務臺加2元領取風箏一只；當日購物累計滿300元的顧客，憑

小票加5元可領取碳塑風箏一只（領完為止）.

2、考慮到正值春裝的銷售旺季，故不要求各個柜組統一折扣銷

售.各柜組可根據自身情況，合理安排促銷活動，需打折的品牌

由各事業部提前安排并布置好促銷氣氛.

室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二

門口.主要以本次活動內容為主，3月25日前布置.

室內布置主要利用一樓中廳吊頂到總服務臺上方，懸掛各式各樣

的風箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍.3

月25日前布置到位.

宣傳媒體仍以報紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期.

同時利用短信群發擴大宣傳面和影響力.

報紙廣告

短信群發

電視廣告

室內布置

風箏購量

促銷活動方案3

一、活動背景

備受矚目的5.1國際勞動節及5.17國際電信日即將來臨，為充

分利用此時間節點開展營銷，擴大4G用戶規模、促進4G終端銷

量、提升流量使用量、加強高價值客戶保有、提高新增市場占有

率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時長等營銷產品，開展

“激情五月、和你暢享”為主題的系列節日營銷活動，相關安排

通知如下：

二、活動主題

激情五月、和你暢享

三、活動時間

20__年5月1日-20_年5月31日

四、辦理渠道

自有渠道、社會渠道、電子渠道

六、活動內容

(一)終端活動

L裸機政策

(1)5月1日至5月3日，各級渠道網點可以繼續執行現行裸機

政策，進行個性化促銷，吸引客戶到店購機.同時，客戶可以到

賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網點購買指定促銷機型，具體

促銷機型政策見附件1.

⑵為提升4G裸機銷量，鼓勵代理商在后合約模式下讓利促銷,

公司開展4G裸機優惠購活動.活動期間，客戶購買裸機（含促銷

價格裸機），需捆綁移動手機號碼、換4G卡并辦理30元（含）以

上流量包或58元（含）以上4G飛享套餐，同時可以選擇0元、60

元、90元、120元、150元及180元特種預存款六檔中的任意一

檔.具體選檔及購裸機要求如下：

?①?購正常價格裸機：選擇0元特種預存款檔.

{C}②{C}

購促銷價格裸機：選擇60元、90元、120元、150元及180元

五檔特種預存款檔中任意一檔.同時，系統將凍結等額特種預存

款，并在3個月內返款，返款需滿足以下條件：

1、系統次月判斷上月客戶辦理手機號碼是否與購買4G終端串碼

一一捆綁.

2、客戶已更換4GUSIM卡.

3、返款3個月內，每月至少產生30M以上遼寧省內手機上網流

量，納入流量防拆包管理3個月.

4、客戶已辦理并生效的30元(含)以上流量包或4G飛享套餐.

同時，客戶參與以上兩種方式購機，公司將統一贈送價值300元

本地通話時長，購機次月起連續三個月，每月贈送100元通話時

長(限贈送當月使用)以及每月返款至客戶.

2.合約機政策

(1)移動定制版三星G9208(S6)活動政策

根據公司下發關于開展三星Gala_y

S6統一營銷活動的通知(_通[20_]_號)文件要求，省公司統一

對移動定制版三星G9208(S6)配置了預存999元和預存1999元

話費合約計劃政策，并在賣場化自有廳(含駐店商家)及北一路萬

達和三好街誠大手機賣場開展，具體政策見附件1.

(2)超低端4G手機活動政策

按照公司下發關于開展超低端4G手機營銷活動的通知（—通

[20_]_號）和關于增加超低端4G手機營銷活動政策的通知（—通

[20_]_號）文件執行，并在全渠道網點開展，具體政策見附件

1.

（二）4G發展及流量經營

1、“購終端，送流量”活動

（1）活動時間：5月1日-5月31日

（2）目標客戶：購買4G手機用戶

⑶辦理渠道：自有渠道、社會渠道

⑷活動內容：活動期間，凡目標客戶到營業廳購買4G裸機并更

換4GUSIM卡，次月8E前購買手機匹配的號碼即可獲贈5元隨

意玩（1_）產品，贈送兩個月.

⑸活動辦理：業務支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號

碼的隨意玩產品贈送操作，從6月起連續贈送兩個月.

2、購買流量包，積分多倍送一4G手機客戶辦4G套餐優惠活動

(1)活動時間：5月1日-5月31日

(2)目標客戶：在網6個月以上非4G套餐的4G手機客戶

⑶辦理渠道：自有渠道、社會渠道、短信群發

⑷活動內容：

客戶成功辦理關于開展“贏在4G”流量營銷專項行動的通知(—

市通[20_]_號)文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動流量包

后，即可獲贈數值為流量包月費20倍的促銷積分.促銷積分的

贈送時間為套餐生效月吩，由公司后臺統一贈送，一次贈送完

成，促銷積分有效期為3個月.

5)活動要求:

活動將在線上和線下統一開展，公司將提取在網六個月以上非

4G套餐的4G手機客戶，通過外呼、短信群發等方式進行宣傳推

廣，各營銷單位重點針對到廳目標客戶進行推薦.

3、五一特惠5元500M流量包

(1)活動時間：5月1日-5月4日

⑵辦理渠道：短信辦理

(3)目標客戶：全網客戶

⑷活動內容：

活動期間，凡沈陽歸屬客戶用戶發送“五一特惠流量包”或

“51THLLB”至10086,即可訂購5元500M省內通用流量，流量

僅限在1日0時至4日24時使用，到期后產品自動失效.

⑸活動規則:

①產品費用5元，包含500M省內通用流量，流量僅限在1日0

時至4日24時使用，僅限沈陽用戶辦理，到期后產品自動失效;

②該產品優先級為最高，流量優先使用；

③產品辦理后流量立即生效，費用一次性扣除，不能撤單；

④產品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購一次；

(6)產品短信辦理指令：

短信辦理流程為：“用戶發送開通短信至10086"——"系統下

發確認短信”一一“用戶回復確認短信”一一“系統下發產品辦

理成功短信”

①產品辦理指令：用戶發送“五一特惠流量包”或“51THLLB”

至10086.

②系統二次確認短信語：尊敬的客戶:

歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500M省內

通用流量，流量僅限5月1日至4日使用，到期后產品自動失

效，回復“是”確認開通.

③成功辦理產品系統提示短信語：待客戶回復“是”后，系統為

客戶下發如下短信：您巴成功辦理“五一特惠流量包”，費用為

5元，包含500M省內通用流量，流量僅能在5月1日至4日使

用，別浪費哦！

更多優惠活動請登錄手機營業廳客戶端查詢，點擊—即可下載.

(三)客戶發展及保有

1、在網久久，好禮多多一拍照中高端客戶網齡計劃

(1)活動目的

滿足拍照高價值客戶的個性化需求、穩定高價值客戶規模和收

入.

(2)活動時間：5月7日-5月31日

(3)目標客戶

重點針對拍照高價值客戶，其他網齡6個月以上的客戶也可參

加.

⑷活動內容

承諾6個月或10個月在網時長及相應檔位的最低消費，即可贈

送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業務.客戶可通過短信

營業廳、手機營業廳等多種渠道辦理.

促銷活動方案4

一、百貨、超市促銷內容

2月10T4日冬季服飾2-4折,持天虹VIP卡可享受春裝8折優

惠！超市推出不同主題特色情人禮；

二、VIP辦理

2月8日T4日期間，顧客可至商場一樓總服務臺免費辦理VIP銀

卡1張，每人限辦1張；

三、黃金珠寶促銷

周大生、老鳳祥：

周大生的真人秀2.14情人節上午11：00-12：00點現場上演

黃金、粕金每克降10-20元；

鉆石等鑲嵌類7.8折，

其他類全場8折.

天韻和玉器、斑瑤玉器、金象珠寶、百萃玉器、正大福珠寶、山

東黃金、周六福珠寶：

黃金、黃金每克降10-20元;

翡翠玉器5.5折；

鉆石等鑲嵌類5.8折；

K金6.8折;銀飾6折；

四、情人節特色主題展

商場一樓大堂設有情人節主題展，顧客可前往展區拍照，留下

20_年愛的紀念！

五、建行刷卡有禮

2月120-14日，活動期間當日超市消費滿99、199元，百貨消費

滿199、299元在二樓VIP顧客體驗室領取贈品，每個客戶憑簽購

單、卡片限領取一次.

百貨大樓優惠信息

六樓百貨商場

飛利浦剃須刀

HQ6070

原價458

現價388

PQ202

原價149

現價99

HS190

原價598

現價526

PT730

原價1088

現價958

PT725

原價798

現價749

五樓商場情人節活動當日單柜累計購物滿399元送精裝巧克力1

盒；

滿699元送張裕干紅1瓶;

滿1999元送張裕干紅禮盒1份.

時間2月12日一2月14日

同步各專柜均有情侶款服飾推薦.

四樓男裝商場當日于男裝商場單品牌購物滿599元以上送巧克力

一盒

滿999元以上送金利來毛巾禮盒一份.

三樓少淑商場當日單柜累計購物滿399元以上即可獲贈金帝巧克

力一盒

滿999元即可獲贈金帝心形巧克力一盒.

二樓女裝商場

海弗蘭飾品推出最佳伴侶永恒的愛兩款情人節主題項鏈禮盒，凡

購買任一款可獲贈心形彩虹抱枕一個,且一次購物滿1200元可獲

贈價值168元的韓國絲巾或絲襪.另維?弗拉士，紐馬克推出情

人節特價商品.女裝整體買夠398元即可獲贈情侶毛巾禮盒，單

柜可累計，單張限領1次.

一樓百貨商場

化妝區滿299元起送金帝巧克力一盒，珠寶區、鐘表區滿599元

起送金帝巧克力一盒.化妝品滿499元起送德芙巧克力一盒,珠

寶區、鐘表區滿999元起，送德芙巧克力一盒.

一、主題：

浪漫情人節真愛無限

二、時間：

2.14

三、內容:

1）購物贈禮：當日累計購物滿999元，贈送皮爾卡丹男襪一雙或毛

巾三件套.

累計購物滿3999元，贈送蓬泰干紅葡萄酒一瓶或多樣屋蓋碗一

個.

（單張發票3999元以上限領一獎，獎品以現場發放為準，超市、家

電及個別品牌不參加活動）地點：一樓梅花表專廳處

2）刷卡有禮

活動期間刷中信銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行銀行卡有

禮品贈送.

3）貼心服務:活動期間憑當日購物小票可免費享受國內郵遞

（超市、家電除外，地點5樓總服務臺）

中信銀行

活動時間：20—年2月11日15日

活動期間至威海振華商廈刷中信信用卡累計消費滿399元新新娘

凱瑟琳婚紗攝影提供的價值298元寫真券一張；累計消費滿599

元送新新娘凱瑟琳婚紗攝影提供的價值398元寫真券一張.

中國銀行

活動時間：20—年2月13日14日

活動對象：中國銀行中銀系列信用卡、長城系列信用卡（不含借記

卡客戶）

活動當日，在威海振華商廈刷中行信用卡單卡當日消費累計滿

599元（含）以上可獲贈以下好禮，不同級別禮品不可兼得；

單卡當日累計刷卡消費滿599元（含）以上,贈多功能膠炳錘或布

衣收納凳一個；

單卡當日累計刷卡消費滿999元（含）以上,贈迪士尼四入果盤或

家用工具箱一個；

單卡當日累計刷卡消費滿1999元（含）以上，贈二合一湯鍋或史努

比踏雪沐浴組合套裝一個；

單卡當日累計刷卡消費滿3000元（含）以上，送大號木質康熙御筆

天下第一福一個

交通銀行

活動時間：20_年2月14日

活動對象：交通銀行沃德卡、交通理財卡

持卡人當日單筆消費滿1000元以上可獲得精美巧克力一盒，交通

銀行祝福天下有情人終成眷屬（團購卡辦理不參加此活動）

招商銀行

活動時間：20—年2月14日

活動對象:威海招商銀行信用卡、一卡通金卡、金葵花卡、鉆石

卡持卡人

持招行卡消費滿288元，可現場領取玫瑰花束禮品一份，當日限量

40份

促銷活動方案5

一、元旦后應立即進入年節氛圍的布置

第一時間懸掛起大燈籠和陸續進行春節裝飾物的安裝，進入臘八

節開始播放新年到等音樂.此時間段促銷商品重點可放在圣

誕?元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、

組合銷售等活動.

二、臘八節喜慶年貨早買早實惠

臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造

完畢.本時間段對年節銷售和門店形象至關重要，保證低價形象

以吸引客流讓客人產生此處可買到便宜年貨的感覺.

1、本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品

為輔的非食、小百貨作主打；

2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制

品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌；

3、年節團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對

外團購引導.

PR活動:

甜蜜換購省錢新一季

1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區參加

甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為

止！

加1元換購價值3元—商品一個

加5元換購價值8元—商品一個

加10元換購價值15元—商品一個

加15元換購價值25元―商品一個

加20元換購價值40元—商品一個

具體換購商品待定！

三、除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統習俗除舊迎新的時間，對

家居環境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主

打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處

可見.

PR活動:

新年好禮滿額送

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份；

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份；

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份；

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份；

四、新年好禮精彩亮相

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節走

親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮

盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳.

大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從

臘八節開始銷售，到現在變為主推期開始大量走貨，價格性占比

在小年后要比前期更顯涼爆，直至2月18日除夕當天價格再下

調一個幅度，到正月初六（2月24日）低價收官,酒類商品可以

一直延續到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存.

此時間段中包含情人節，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商

品.小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售.

PR活動:

1、情人節互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參

與，增加人氣.

⑴愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個「N的數字，主持

人說一個數字，2人或3人快速走在一起，代表的數字加減乘除

后與主持人講的數字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠

軍.

⑵愛讓我們擁抱：規定時間內情侶用身體擠破氣球數量最多者

為勝.

⑶愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝.

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜.

2、福運進萬家

活動期間，一次性購物滿38元即可領取新年福字一對，每人每

票限領一對，數量有限，送完為止！

五、最炫禮福多運多財更多

隨著商業普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的客人

在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節性商品

的小高潮期.正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品

清甩，也可以在此調動客人的積極性.這個階段一些冬季季節性

的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品.

PR活動：

1、開年最炫禮捧場送紅包

大年初一和初二，前88位客人進店便送“恭喜發財”紅包一個,

5元/10元/20元現金海量送，先到先得！

2、新年好運來，購物抽大獎

2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動.

促銷活動方案6

一、活動主題：

二，活動時間：

三：活動內容

（一）驚喜一：幸運100%,金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放

糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡

片.

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的

護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的非常6

1超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，

2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品.

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原

則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱.

5：所抓獎品當場兌換.

（二）驚喜二：空瓶換物

活動細貝心

1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場

柜臺進行相應的產品兌換，

2：兌換細則為：

一代產品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮好運連連

活動細則:

凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈

價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一

張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼

會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類

推，具體細則詳見沙龍會活動方案.

化妝品店促銷活動參考

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行

打折優惠，刺激商品大批量的銷售.常用于處理商品（季末商

品、商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節假日

特別優惠回饋顧客.

優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品

在特定環境下打折，效果更為明顯.

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客

的不信任.打折的處理品容易帶來負面影響.

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種

商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷.贈

送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳.

例如：顧客買婷美洗發水200ml送（同類型）婷美沐浴露60mL

優點：促進顧客的購買欲望.

缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的

贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補

性的關聯商品或時下流行品.

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸

引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法

,一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額

可優惠價換購指定產品.

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品

市場價14.8元）

優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費.“換購”顧客的接

受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑.

缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西.力度越

大，效果越明顯.若換購產品顧客不感興趣則活動失敗.

四、加一元多一件

“加一元多一件“購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一

件不同商品.

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類型）紗曼婷

面膜一片.

優點：刺激顧客購買產品.加一元多一件，加1元送的東西對顧

客要有吸引力，所以產品選擇很重要.

五、現金抵用券

“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購

物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券.該券可以當

場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖.

優點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧

客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買.

缺點：影響正常毛利.券的使用一般設有限制，會導致部分顧客

不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良

的監督.

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設

置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能

夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功.可以現場

抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法.

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一

次，60元兩次，最多限5次.獎項：一等獎、二等獎、三等

獎、紀念獎（歡喜獎）.

優點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規定

買滿多少才可以抽獎，提高客單價.活動成功的關鍵環節是：獎

品設置要有吸引力.

缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不

高.同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物

料.

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之

妙.該刮獎設置苦干個獎項.現開現獎，刮中什么獎，現場就獎

勵.

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎.

優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣.且操作

簡單，這種形式顧客樂意接受.

缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大.

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或

按照以前某一商品價進行銷售.這也是常見的商品促銷手段，和

“買一送一”形式差不多.主要是針對商品單品的銷售.例如：

沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售.

優點：能夠刺激商品銷售，提高客單價.

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品.目的是拿

名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是

大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情

況選擇時間段.

例如：6月5日上午10：00-11：00美寶蓮商品6折搶購.

優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑.

缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不

滿.由于讓利比較大，對利潤的損害比較大.

十、買滿就送（商品/現金券）

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現金券），是各

行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制

定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法.

例如：買滿30元送10元現金券；買滿30元送護手霜一支.

優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二

次購買.

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如

果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿.

十一、免費送

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業、節假日

促銷或者新品的推廣等.免費送通常設定一個指定時間、指定數

據來吸引人氣，免費派送.

例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發禮品

一份.

優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情.

缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大.

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指

定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）.

優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報

紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果.

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，

剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小.

十三、價隨量變

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的

銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減.

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件.

優點：價格促銷，能夠剌激顧客多購買同樣的產品，單品促銷力

度較好.

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節復雜，很多計算機沒

有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持.否則

容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優良的監督.

促銷活動方案7

一、活動時間：

9月28日（周一）-10月7日（周三）

二、活動主題：

國慶十天歡樂頌抽獎返券樂翻天

三、活動內容:

活動一：國慶十天歡樂頌購物送券樂翻天

金秋國慶，―沸騰，—購物廣場、—人民商場店秋季商品全新上

市，穿著類、百貨類商品當日累計滿200送40元購物券，滿

400送100購物券，滿600送150購物券.

注：（會員卡正常積分，名煙名酒、黃白金、特價、明示商品不

參加送券活動.購物券全樓通用，憑券購物不再享受折扣、贈券

等活動）

活動二：國慶十天歡樂頌購物抽獎中大禮

活動期間，超市購物單票滿39元，抽獎一次，穿著類、百貨類

商品、特價商品當日累計滿99元抽獎一次，滿198元抽獎二次.

名表、化妝品、生活小家電、數碼小家電享9折后，當日累計滿

99元抽獎一次，滿198元抽獎二次.

名煙名酒、黃白金類商品當日累計滿500元參加抽獎一次，好運

多多，驚喜連連!激情時刻，不要錯過！

（以上活動單票最多限抽3次，抽獎后不再參加累計贈券活動）

獎品設置：

一等獎：6名獎42寸彩電一臺；

二等獎：30名獎洗衣機一臺；

三等獎：600名獎保暖內衣一套;

四等獎：5000名獎可樂一瓶；

紀念獎：獎瓜子一袋.

活動三：國慶十天樂新郎送好禮

活動期間，推出以舊換新活動，整套折價150元，單件折價100

元.

活動期間，購新郎西服滿298元，贈領帶；滿598元，贈襯衣或

褲子;滿998元，贈長T或襯衣+腰帶；滿1298元，贈短T或休閑

服;滿1698元，贈茄克或毛衫或羽絨服;滿2198元，贈西服或羽

絨服.

（備注：本項活動需現金購買，贈品為指定商品，活動商品不予

退換，小票累計當日有效，金卡、提貨單不參加活動）

活動四：—慶國慶大型文藝演出

_、慶國慶大型文藝演出10月1日隆重舉行，山東電視臺著名

主持人與您一起走進觀看精彩的內衣秀、二人轉、省雜技團

柔術、魔術、民樂團等豐富多彩的文藝演出.

主辦：—市—商廈有限公司協辦：—

促銷活動方案8

活動目的:

通過活動建立潔柔的高端形象，來推動及超越實現預期的銷售目

標.提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象.

商品：

潔柔紙巾.

潔柔面巾紙柔軟舒適，強力吸水，未經漂白更干凈，更好的干強

和濕強，是100%原生木漿紙，綠色環保.適合各公司，單位，

個人，家庭生活使用.

市場對比：

潔柔紙巾的優勢：

和普通紙巾比利益的優勢和濕紙巾比價格安全的優勢.活動時

間：：2011年04月16日至04月30日活動賣場：福安區域所有

導購員網點.

活動對象:

喜歡運動的人，白領出差的人家庭主婦，在校學生.

男性市場.

活動主題：

用潔柔，男生也可以很溫柔.

活動宣傳：

在賣場四周進行宣傳潔柔產品外場大型促銷活動（12臺外場宣傳

車2天宣傳活動）（時間：23—24號）.

活動內容：

1、模特走秀：（展示產品的優勢與特別）

同時在賣場現場進行可濕水手帕紙的免費派發，群眾互動贈送活

動潔柔紙巾把綠色環保帶給大家.

2實力歌手：同臺演出.（演員統一著穿潔柔廣告T恤衫演出）

3、文藝演出.針對男士來宣傳紙巾，結合“關愛”的屬性突破

男性市場.

用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面.更加能夠表達相互之間的關

愛.通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達男生溫柔的一面推廣品

牌.

4、抽獎環節：抽獎（買潔柔系列產品滿20元起憑收銀小票金額,

一張小票只可以抽獎一次）

特等獎Q個球）：買多少潔柔產品送多少潔柔產品一等獎（2個

球）：布藝軟抽一包鼓勵獎（7個球）：潔柔迷你手帕紙一包.

5、現場答題：對潔柔產品知識的了解.加深對本產品的深刻印

象.答對免費送潔柔濕巾.

6、二人轉：增加現場的娛樂、幽默性.

7、拔河比賽：在賣場現場進行潔柔外場拔河比賽.（場內潔柔廠

商周布置）

舞臺搭建現場布置，大型音響設備租賃，廣告條幅、彩虹門、現

場主持人，禮儀小姐、背景巨幅設計制作、錄像.

促銷活動方案9

一、活動主題

本次活動主要依托閩北日報主辦的官方平臺，倚天傳媒專業策

劃.結合大武夷電商的線上服務平臺優勢及閩二匕互動論壇的網絡

人氣.

共同打造一個以輕輕動指間，年貨送到家為主題的線上線下活

動.活動以現場實物展銷，和線上商品購買為主.

標語：閩北日報旗下最具實力的電子商務平臺

二、活動目標

1、以宣傳—購網為主，將最初的品牌印象植入大眾心中.

2、增加關注人數、注股人數及購買人數.

3、有效的吸引現場商家及潛在的商家加盟電商.（商家可現場與

電商進行意向簽約）

4、現場帶動性的促使百姓習慣使用該平臺.（如掃微信關注、贈

與書簽似的操作卡、現場工作人員細心指導操作）

5、利用本次活動從新樹立閩北互動論壇的功能性.

6、農商銀行的儲卡辦理.

三、活動對象南平各年貨消費群體；

農商銀行的信用儲戶、閩北互動論壇的新老網友；南平各產品經

銷商；

四、活動時間：20_年2月7日至8日.

五、活動地點：南平市體育公園廣場

六、活動內容展示區設置：

1、年貨商品及周邊產品展示；

在活動中劃出一塊產品展示區，展示主辦方及其他加盟商的周邊

產品.（該活動主要由閩北日報、倚天傳媒具體落地執行）

2、電商購買體驗;設立電商專區，專區位置醒目，主要向往來人

流發放電商宣傳冊頁.引導消費者進行注冊、購買，對需要辦理

加盟的商家進行登記.

內容設計：

1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導

為主.設計出商城操作流程卡（以書簽為圖樣），設計出線上活動

宣傳單，配合流程卡一起發放.

2、現場可設置1至2名農商銀行工作人員，現場辦理信用卡（或

設立農商行專區）

3、現場注冊或掃微信關注人員可得到電商送出的新年禮物（建議

送印制有電商logo的友聯套裝）

4、針對現場招商，設計招商方案.設立填寫加盟商合作意向表,

留下相關訊息后期聯絡.（條件允許，可允諾商家加盟優惠政

策：如商家再介紹其它商家加盟可享受—廣告時段等）

5、針對閩北互動論壇的新老用戶，在當天可以給予一定的活動

優惠，并可以為下一次即將展開的網友節提前聚集人氣.

七、活動宣傳

（一）推廣時間

1、活動開展前的一周20_年2月1日至2月8日

（二）宣傳方式;

1、閩北日報

2、信息群發，（手機短信、微信）

3、互動論壇（其它網絡平臺）

4、宣傳單（在宣傳單上進行內容印制）

5、南平電視臺今晚九點半.

（三）宣傳內容：

1、時間、地點、聯系方式及活動內容.

2、折扣的對象及折扣的內容.

3、主流加盟商家的訊息.

八、現場布置

1、3_6規格廣告帳篷一頂

2、展區內設電腦2臺（能力范圍內多多益善），網線，三項電源

接口.

3、現場桌2張、椅10張，臺布.

4、—展架宣傳海報，背景噴繪，現場橫幅.

附加條件：工作人員統一制服（有條件可佩戴統一徽章或商標）考

慮到夜間活動繼續應配置燈光（普通燈光或藝術燈光）電商的視頻

宣傳，語音宣傳音響，（須要提前制作完成）現場小丑表演（更有

力度的吸引人流）

九、現場物料明細

十、活動流程

工作安排:

一、現場傳單發售

二、前臺資訊解答人員

三、線上操作人員

四、加盟商家意向簽署

促銷活動方案10

活動主題：

五一大促銷

活動內容：

一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7E期間，凡在某超市各分店購物滿300元

的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南

天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日游名額一個一等獎3

名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個二等獎10名（5個店共

50名）各獎立邦電板煲一個鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎

柯達膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女

裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧

客即可享受幾折的現金折扣.

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動.服裝搶購活動，每天舉

行兩次，最低達到2折.

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某

超市特惠購買指定商品.

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現

場活動，獎品豐富，永不落空.獎品有：精美盒紙、1公斤大

米、500ml食用調和油.

四、超市“五一”部分特價商品：

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、

食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（具體定出特價商品的價

格）.（本次活動最終解釋權歸某超市所有）

促銷活動方案11

活動目的:

借此次迎六一促銷活動所獨具的文化底蘊，豎立自身較好的品牌

形象，并通過該活動的實施，不僅著力于在短期內刺激專賣店銷

售額的增長，該活動內容采取以短、平、快的活動形式，程度的

激發消費者的購物積極性，并將產生較好的群體效應.

活動主題：

理想由玉實現，美麗從小開始

活動時間：

20_年6月1日~20_年6月7日

活動地點：

—專賣店，當地大型的兒童娛樂場所

活動準備:

1、門口顯眼處用汽球圍擺成61圖案，可以用作贈送;

2、劃定陳列區為主要陳列科場及第產品和六月新品，并作特別

推介；

3、活動期間不斷播放兒童歌碟；

4、5月31日晚，各店鋪在節前將場地布置完畢并召開促銷動員

會；

5、各店鋪可設立內部激勵方案.

活動內容：

1、活動期間只要在本專營店一次性購買達到100元的，加一元

即可的到相應的兒童玩具或者兒童系列的玉飾掛件一個.

2、凡本市在校生，并學生證對于瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優

惠.

3、準備可爆氣球，內置彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地

或店門口或人流聚集區放飛氣球.當氣球升到一定高度爆炸或從

高空（二樓）撒下后在空中爆炸（或是讓非可爆氣球從高空下落由

觀眾撿到后自行拍破），氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝

點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡（每個氣球都有獎），之后

到專營店兌換獎品.

活動控制：

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人

數、銷售額等做好詳細記錄；

2.活動后期將以上數據及媒體投放頻次、專營店反饋意見等收集

至總部做好活動評估、總結，以便做得更好.

活動評估：

該活動撰棄了以往節慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新

穎、獨特促銷方式，迎合了消費者（兒童及其父母）的心理需求，

真正意義上體現了以短、平、快的活動形式.活動以較少的活動

成本，限度的滿足專營店對經濟效益的追求目標，并形成了社會

各消費群體對其的好評，達到策劃和實施該活動方案時所預期的

實際經濟效果.

促銷活動方案12

活動主題：繽紛時代、冬日情懷

活動內容：

活動1

全場商品3折起

部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售（六樓百元

街全場8折），對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活

動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——

5件（原則上按成本價銷售）.

注:

1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后

再打折；

3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴

格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理；

4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的

廣告費，其余費用不再扣繳；

5、活動期間，財務將次限量銷售商品進行單獨結算；

6、足金、粕金、名表、部分化妝品不參加本活動；

活動2

購物送券、超值實惠

活動期間，凡當日在1一一5樓累計購物滿300元（現金部分）送

60元禮品券（B券），滿600元（現金部分）送120元禮品券（B

券），以次類推，多購多得（以300元為整數單位，零頭不計）；

活動期間，在1——5樓累計購物滿500元（現金部分）（活動期間

消費金額均可參加累計），再送50元全場十足抵用券（A券），滿

1000元送100元全場十足抵用券（A券），以此類推，多購多得

（以300元為整數單位，零頭不計）.

注：

1、活動期間所送禮品券（B券）由商場和接受方各承擔50%；

2、足金、箱金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿

500送50十足抵用券（A券）活動；

3、活動期間所送贈券（A券）全部由商場承擔（限參加活動1的廠

家或供應商）；

4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家

或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券（A券）

的50%（特種商品：足金、號白金、名表、部分化妝品除外）；

5、贈券（A券）、禮品券（B券）領取地點：6樓促銷服務臺；

6、贈券（A券）、禮品券（B券）領取時間：當日營業時間；

7、促銷服務臺在發放贈券（A券）后，在收銀機制小票第一聯（白

色）上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯（粉色）;

發放禮品券（B券）后，在收銀機制小票第一聯（白色）上加蓋“已

領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯；

8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動,

再參加贈送活動；

9、不接受禮品券（B券）的品牌商務必在本檔活動開始前3天提

出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批后，在財務備檔,

并現場明示后方可有效；

活動3

吉祥年、歡喜月

幸運日在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱（暗箱），內放如

下所需乒乓球，球上做好標記.凡在我商場1——5樓當日累計

購物滿300元（現金部分）均可參加抽獎活動.

抽獎規則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動；

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，

摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球；

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在

重復累計.

獎項設置:

1、摸出“20_年”字樣乒乓球者或“20__年”字樣乒乓球者者,

可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券（A券）20元；

2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲

得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）600元；

3、摸出購物當天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣

乒乓球者），可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）3000元；抽

獎事項：

1、顧客需持當日完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留

存聯）參加本活動

2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客

留存聯上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加

蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章；

3、促銷服務臺在發放完獎后，收回收銀機制小票第一聯（白色

聯）并做好登記；

4、抽獎地點：4號門（肯德基側）;

5、抽獎時間：當日營業時間；

6、領獎地點：6樓促銷服務臺；

7、領獎時間：當日營業時間；

活動4

樓百元街酬賓送禮

活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元（現金部

分）（20_年12月21日-20_年1月7日之間消費部分都可重復

累計）的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份；12月29

日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免

費獲贈精美禮品一份；1月1日、2日、3日每天9：30——10：

30,六樓百元街頭飾區全部6折.

注:

1、顧客憑購物小票顧客留存聯進行消費金額的累計;

2、免費禮品發放處：6樓扶梯口.

顧客參與流程：

消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證（收銀機制小票和

購物小票顧客留存聯）到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運

日”抽獎活動到6樓促銷服務臺按消費金額（現金部分）領取相應

贈券（A券）、禮品券（B券）.

特別提示：

1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯收銀機制小票；

2、活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用；

3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活

動通知.

促銷活動方案13

活動分析：年節過后，迎來了銷售淡季，為了更好的引導消費，

激發顧客沖動性消費，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、

內衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出“靚麗女人情滿

38,關愛女性購物送禮”

主題系列活動，具體方案如下：

一、［活動時間］:

3月7日（周五）一9日（周日）9日二月二共3天

二、［活動主題］:

“靚麗女人情滿38,關愛女性購物送禮”

三、［活動內容］:

活動一、春之愛獻給女性特別的愛

1、“特別的愛給特別的你一一3.8婦女節春之愛特別獻禮“凡3

月8日出生的女性朋友（憑身份證）均可免費到總臺領取精美禮品

一份；

活動二、春之情關愛女性購物送禮

2、慶三八婦女節，春季時尚女裝全新上市，活動期間，購穿著

百貨類商品9折后，化妝品95折后，當日購物單票滿：

滿50元以上（超市不打折滿100元）贈洗衣粉一袋；

滿150元以上（超市不打折滿300元）贈衛生紙一包；

滿300元以上（超市不打折滿500元）贈洗發水一瓶.

（明示商品除外）

活動三、春之意靚麗女性特惠獻禮

首屆“雷馬春季時裝展賣會”隆重開幕!T恤68元起，西服98

元起.

家電類9折起，康奈、紅蜻蜓等女鞋部分7折，達芙妮女涼鞋特

價80元起，部分女鞋特價40元起.

內衣、床品、絲巾、女士飾品超低價特賣，羊毛衫5折起.

丁家宜、白大夫、束氏、萊仕、時尚生活推出買贈活動，翡翠首

飾全場7折起

活動四、春之舞魅力女人時尚內衣展

活動期間，在三樓舉辦精品靜態內衣展，二樓中廳舉辦時裝模特

演出，參展品牌在介紹其品牌風格、面料款式的同時，演繹女性

時裝國際時尚流行趨勢，引導時尚消費，倡導品質生活.

活動五、春之韻喜慶三八跳棋大賽

凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規定的時間內戰勝對

方，即可持“跳棋高手”領獎卡憑身份證到服務臺領取精美禮品

一份.（參賽位置在二樓中廳）

活動六、“二月二龍抬頭頭飾大展銷”暨“二月二龍抬頭糖豆食

品特賣會”

活動期間，飾品專柜推出“二月二龍抬頭頭飾品大展銷”活動，

超市推出“二月二龍抬頭糖豆食品特賣會”活動，商品玲瑯滿

目，應有盡有，歡迎選購.

四、［賣場裝飾］:

1、三樓中廳櫥窗兩側設計擺放女士內衣秀展覽，內衣組員工負

責模特的內衣挑選并搭配到位.企劃部負責現場裝飾.道具：沙

網布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節，春之舞魅力女人時尚內

衣展”.

2、圓門及東、南門對聯貼、地貼全部撤除，更換春季門條.

3、年節吊掛飾品全部撤除（小燈籠除外）

4、超市年貨大街撤除，特價車統一使用小型促銷架并全部到位.

5、寫真吊掛，KT版反正心型制作，賣場主要通道：“靚麗女

人，38婦女節快樂”

6、看板：三八婦女節的由來/二月二的來歷

7、二樓中廳模特臺設計布置

五、［廣告宣傳］:

1、氣象局字幕廣告

2、電視臺廣告、飛字廣告

3、賣場內外活動看板、吊掛看板

4、彩頁10000張

5、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿38,關愛女性購物送禮”

6、吊掛：“二月二龍抬頭，頭飾品大展銷”/“二月二龍抬頭糖

豆食品特賣會”

促銷活動方案14

江蘇—藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大

藥店有限公司收購—全部自然人股權，以80、11的股權控股江

蘇—藥店連鎖有限公司，使—成為國大藥店的一個控股子公司，

為—的穩定，快速、健康發展提供了良好的契機.一年來，盡管

內部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復雜，外部醫藥零售市場競爭激

烈，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰，今年重新設置了

內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統一了

國大編碼，快速開發了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中

心，取得了經營管理的良好業績.

1、加盟國藥控股國大藥店有限公司，完成股權轉讓

今年，公司順利完成了自然人股權轉讓，并于6月28日成功召

開了第二屆第一次股東會、董事會、監事會，企業更名為江蘇—

藥店連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥店有限公司的一個控股

子公司.這一具有里程碑意義的重大事件為—長遠、穩定、快

速、健康發展提供了良好契機.

2、實現“批零分離”、整合組織架構

按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年—與江蘇公司整體分

離，并重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理

部、財務部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發部等.

3、強化內部管理，健全規章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，

他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的后

勤服務工作.

1）狠抓制度建設：今年來制定“20—年發展目標規劃”、“三年

（20_-20_年）發展目標規劃”、“20—年分配制度及績效考核

辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現“按績取酬”、“多勞多

得”的分配原則.為規范促銷費管理，制定了“關于加強廠方終

端促銷費管理的有關規定”.

2）細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發文登記、檔案

保管、工章使用登記等.對固定資產進行徹底的清查核對、登記

造冊，并建立了電子文檔.及時完成新老門店的裝修、改造任

務.積極配合門店開發部對新增門店的考察、選址、設計、裝修

及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業.建立

了內容全面的房屋租賃合同電子文檔，統一管理房屋租賃合同，

配合門店開發部、門店管理部做好門店續租協議等工作.及時完

成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整

理、申報相關材料，為確保任務按質、按時完成，節假日加班是

非常正常的事情.

3）實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能

松懈.一是健全了安全制度，出臺了“安全生產管理”制度及

“安全工作責任制”；二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火

機等；三是開展經常性的安全檢查工作；四是排查安全隱患，發現

問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故.

4）狠抓質量管理，鞏固GSP成果.我們嚴格按照GSP規程操作，

質檢人員嚴格把關，經常督促檢查各環節有無質量管理回潮現

象，發現問題及時糾正，確保了臺賬完整規范，手續完備無缺，

鞏固了GSP成果.

5）強化人力資源管理.今年綜合管理部在優化人力資源，提高人

員素質，績效考核，員工培訓等方面做了許多工作：一是及時考

核，發放崗薪工資；二是根據企業發展需要適時招聘各類技術人

員；三是進行了執業藥師、從業藥師繼續教育，員工上崗培訓；四

配合收購高郵、寶應、邛江連鎖店做好人力資源統籌安排.五是

正常申報各項社會勞動保險.

4、完善信息系統，保證經營工作的順利開展

今年信息系統進行了三次較大的調整，一是一批零兼營程序調

整，二是部分品種獨立采購時程序調整，三是徹底獨立后程序調

整，三次調整我們信息人員均花費了大量的時間和精力，加班加

點，及時完成程序調整，保證了三次調整的順利進行.

今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下，完成了

所有門店的計算機新增、系統安裝及維護工作，為門店銷售任務

的完成提供了保障.同時還為領導及各職能部門及時，準確的提

供各類分析數據.

5、保障貨源供應，追求成本最低化

批零分離后，采購部逐步擔負起保障各門店貨源供應的艱巨任

務，并為追求成本最低化作出了艱苦努力.一是新增自行采購品

種1500條（個）；二是不斷更新T類品種，由年初的110個種現已

增加到400多個品種；三是進行比對采購，雖然今年國家進行了

四次較大范圍的降價的情況下，—的商品毛利率不但沒有降低，

而由去年的22、5上升到今年的22、9,上升了0、4個百分點.

四是積極與供應廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年爭取

到返利100萬元，其他收入（如進場費、端架費等）110萬元，為

提高企業經濟效益作出了努力.

6、強化財務管理，準確財務核算

財務部在財務管理方面做了大量的基礎工作.特別是按照國大藥

店的新要求，在合理調撥使用資金，嚴格財務把關等方面起到了

一定作用.特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，

還要去所屬地稅務機關申報納稅，工作量大大增加，財務部基本

完成任務.大量、復雜的20__年經營、財務預算報表也按時完

成上報.

7、門店開發緊鑼密鼓、連鎖規模迅速擴大

按照國大藥店長遠發展戰略，開發新門店的任務很重，門店開發

部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區、南通、蘇

州、鎮江地區，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開

業活動.

一是新選址、考察、開業連鎖直營店9家.二是整體收購加盟店

為直營店28家.特別是高郵、寶應等加盟店由于矛盾突出、遺

留問題較多，開發部的人員想方設法，認真細致的逐個做有關人

員的思想工作，切實解決實際問題，取得明顯效果.三是吸取社

會藥店為加盟店，對于志愿在—百分之百進貨，并付給一定加盟

管理費的證照齊全的合法社會藥店，經變更名稱、簽訂協議后發

展為加盟店，對于名不符實的原邢江各鄉、鎮加盟店17家藥店

按加盟要求，重新簽訂了加盟協議，對加盟店加強了監督、管

理.

8、開展多項促銷活動，狠抓T類產品銷售

門店管理部針對社會藥店越來越多，規模越來越大，市場競爭更

加激烈的嚴峻形勢，認真研究對策、積極拓展市嘗提高應變能

力、注重細節管理、強化優質報務、提升品牌形象上做出了應有

努力，較好的完成了銷售和利潤任務.

一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務，并分解到各地區門

店；二是正確面對挑戰，堅持每周召開一次地區經理會議，分析

形勢、檢查進度、研究對策，及時解決門店遇到的新問題；三是

加強品類管理、加大類商品的銷售力度，及時實現獎勵政

策，促進了類產品的銷售，其銷售比例由上年的2、8上升

到今年的10；四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金周、

節假日，及“3、15”綠色銷費活動、下社區宣傳活動，促進了

銷售任務的完成；五是弘揚企業文化，培養知識型員工，對新進

員工及廠商聯合舉辦的以營銷技巧為主題培訓達1100多人，支

持和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質；六是與揚州晚報社

聯合舉辦了“健康與保獎、“安全月”、“我心中的放心藥

店”，為主題的第二屆“—杯”有獎征文活動，進一步提升了一

的知名品牌形象；七是強化優質服務，增強企業競爭力，積極開

展十多項便民服務項目，全年送藥上門20_次，電話預約購藥

3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥

12422次（14、5萬），增強了企業競爭力，取得了市民良好的口

碑.

促銷活動方案15

一、活動背景

從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機

會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度.

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度.

三、活動主題

送給你家一