禮品知識培訓禮品是心意的表達、禮品是商務的紐帶——有禮走遍天下送禮的起源送禮的起源

人們相互饋贈禮物，是人類社會生活中不可缺少的交往內容。中國人一向崇尚禮尚往來。

?禮記·曲禮上?說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。〞

送禮的起源饋贈，是與其他一系列禮儀活動一同產生和開展起來的。我們知道，禮起源于遠古時期的祭祀活動。在祭祀時，人們除了用標準的動作、虔誠的態度向神表示崇敬和敬畏外，還將自己最有價值、最能表達對神敬意的物品(即犧牲)奉獻于神靈。

最初的禮就是一種商業性質的物品的有來有往，原始的“禮尚往來〞，實質上就是以禮品的贈與酬謝的方式進行的產品交換。送禮的目的贈送禮品的目的：是向受眾群體傳播企業的相關信息、提高企業的知名度，或是向相關協作機構、企業表示感謝，使已有的關系得到進一步加強。此類禮品能起到對企業與事件的廣告宣傳作用，同時又能穩固、加強企業與各機構間已有的良好關系。而外交禮品主要應用于企事業單位、政府機構等之間的外部交流，以表達中國特色和中國文化為主，具有收藏價值和紀念意義。走進禮品王國有需求必有市場—禮品的需求催生了禮品行業的開展。現代社會越來越注重“禮尚往來〞，也就意味著我們禮品行業的開展會越來越快！我們公司的銷售情況會越來越好！接下來讓我們一起走進禮品行業的王國，讓我們一起來了解禮品行業的現狀、禮品的籌劃、禮品的分類、以及怎樣為客戶量身訂做禮品等……為我們的銷售打下堅實的根底！讓我們一起走進禮品王國禮品行業的現狀一、經濟高速開展下的中國禮品行業

禮品是一個新興的消費品產業，伴隨著社會進步的節拍和互動交流的日益擴大化、人性化，禮品業的開展越發引起各方面的廣泛關注。作為行業效勞與管理機構的中國輕工業聯合會對此高度重視，全國人大常委、中國輕工業聯合會會長陳士能同志和屢次親自聽取禮品工作匯報。聯合會還投入了大量的人力、物力對行業進行了為期四年多的調研。禮品行業的現狀二、關于中國禮品業現狀的根本分析

(一)起步晚，開展很快

中國禮品的開展興起于改革開放，與世界相比起步較晚，但開展速度驚人，主要依托于國內外市場的拉動。據不完全統計，中國禮品全行業年均增長速度為12%以上，高于全國三個百分點；2006年產值約1800億-2000億人民幣左右。中國禮品出口量越來越大，國外禮品的主要消費國的禮品有70—80%來自中國。中國的產品已經成為禮品市場的主流。禮品行業的現狀(二)市場大機不可失：國內外兩個市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求約2000億美元。其中：美國占40%、歐洲占24.8%,日本占8.7%，中國只占5.8%〔三〕求開展重在引導應清醒的看到，中國禮品業在高速開展的同時，也面臨許多問題和困難，主要反映在，東西部開展不平衡，多數地區的生產規模及生產手段處于“弱、小、散〞的狀況；產品開發力量薄弱，設計趨同，缺乏個性化和豐富文化內涵關于禮品業開展趨勢和工作思路三、關于禮品業開展趨勢和工作思路從上面對現狀的根本分析，可以得出四點結論：一是近十年來是中國禮品業開展最快的十年；二是中國禮品業開展的春天已經到來；三是國內外市場空間廣闊；四是行業管理的作用越發重要且萬事具備，迫切應運而生。就中國禮品業的開展，中國是有著悠久歷史文化傳統的文明古國、禮儀之邦，幾千年的文明史是禮品業開展的不竭動力，構成了中國禮品業的根底和豐富內涵，促進行業開展，逐步使中國禮品業在世界占有重要位置，是我們義不容辭的責任。關于禮品業開展趨勢和工作思路總的要求應是：以設計為龍頭，以市場為導向，以民族化、品牌化、環保化為根底，努力全方位滿足層次消費需求，與時俱進、探索創新，逐步走出一條具有自身特色帶有濃郁文化色彩的產業開展之路。淺談企業中的送禮文化

淺談企業中的送禮文化企業送禮首先應該明確送禮的目的。朋友送禮是加深友誼，丈夫給妻子送禮是升華愛情，父母給孩子送禮是增進親情。而企業送禮的目的卻是更為明確--拓展經營和增加利潤。因此，送禮的目的決定送禮的檔次和時間。

有了目的，自然就需要確定對象。企業送禮往往針對的是一個機構或團體，但需要考慮的是，禮品的接受者是活生生的人，他〔她〕有自己的性格、地位和品味，這樣所送的禮品也要有不同的個性。

淺談企業中的送禮文化送禮時間非常重要。這里的時間不僅包括具體的贈送禮品時間，還包括為了保持業務聯系而需要定期贈送禮品的時間間隔。節日、紀念日、活動以及其他適宜贈送商業禮品的時間一般企業都會注意，但在贈禮時間間隔上就不太講究了。重要的客戶如果僅僅在每年以同一個理由和時間贈送禮品也許不夠，那就需要企業對客戶、禮品和環境進行進一步的分析，確定正確的贈禮時機。

淺談企業中的送禮文化以上三方面其實是緊密聯系在一起的，因為企業的商務贈禮活動是一個整體的活動，它既需要配合企業整體商務外交活動，又必須切合包括風俗習慣、商務禮儀、心理學和社會學等的相關要求。

淺談企業中的送禮文化企業禮品與個人禮品的區別：企業禮品不同于個人禮品，它首先必須是企業形象的代言人。處于不同行業的企業都有不同的企業形象，有的注重公司創新形象，有的力圖表現雄厚實力，但有一個是共同點，即公司的饋贈禮品如果不是為了促銷產品或效勞，它就必須表達公司的文化底蘊。

淺談企業中的送禮文化其次，企業的禮品往往具有普遍人都喜歡而又舍不得自己掏錢買的特點。如果一個企業的禮品是受者可以買到的，就難以表達公司對受者的獨到關注，這一點對公司公關重要的客戶時尤為顯得重要。表達在禮品的選擇上，企業就不能隨便購置禮品日常禮品，而是應該尋找專業的禮品設計公司，結合企業和客戶特點量體裁衣。

淺談企業中的送禮文化企業禮品不同于個人禮品的最大之處在于它的一貫性、整體性和方案性。對重要的客戶、關系團體以及合作伙伴，企業饋贈的禮品在表達整體性的同時又要求有針對性的個性變化。這時的禮品選擇就超出了單純的禮品概念，需要加深對企業自身效勞和文化的理解以及吃透對贈送對象的理解，于是企業的禮品就真正進入文化這一層次，到達了最高境界。

淺談企業中的送禮文化禮品的籌劃當今經濟活動中，商務會晤等都會派送很多禮品，而整體的商務活動，禮品是必不可少的，商務禮品在商務活動中越來越受到組織籌劃者的重視。籌劃是商務廣告禮品的重要環節，籌劃包括確定禮品的策略〔在市場推廣活動中的地位〕、風格〔表現公司特點和理念〕、實施方案等。籌劃使商務禮品的方向與整體市場推廣活動保持一致，從而能夠獲得最好的效果。禮品的籌劃籌劃要點：1.商務禮品的設計理念要與公司的整體市場推廣活動的主題相一致，廣告禮品要能提高市場推廣活動的效果。2.商務禮品活動要保持連貫性，這要求籌劃有一定的時間跨度。長期的禮品籌劃比短期的臨時方案能起到更好的市場推廣效果。3.商務禮品籌劃要求有效反響，及時溝通。只有充分了解客戶的需求，才能為客戶推薦符合客戶需要的優秀方案。4.追蹤禮品最新動態，新穎的禮品，創新的設計理念，才能給客戶留下深刻的印象。

5.優秀的禮品定制效勞，順利完成整體商務活動的前期籌劃及方案。6.躲避約束條件，使市場推廣活動圓滿進行。淺談禮品的分類禮品的分類招財樹圓滿成功福裕連年二、生活家居禮品讓對企業品牌的記憶，深入到人們生活的每一角落，最常見的有杯類系列、家紡系列、廚房用品等淺談禮品的分類三、辦公會議禮品此類產品包括紙磚、文件夾、商務套裝、禮品筆、會議用品等，既可用于商務廣告禮品贈送，也可在單位內部使用，特點是廣告位置顯著，適合辦公場合贈送。

淺談禮品的分類四、廣告服飾真正的“親密〞接觸，讓品牌深入到人們心里。包括：文化衫、T恤衫、夾克衫、馬甲、廣告帽、絲巾、領帶等。淺談禮品的分類淺談禮品的分類六、箱包皮具制品實用型禮品，適用于會議、講座、展覽會等。包括：硬幣包、筆袋、旅行箱、電腦包、休閑包、公文包等。淺談禮品的分類七、戶外休閑用品主要包括：急救包、運動器材、戶外配套、瑞士軍刀、睡袋、帳篷、自行車、羽毛球拍、空氣床、充氣墊等。淺談禮品的分類八、促銷禮品價格低廉、色彩鮮艷，適合展覽會和大型促銷活動。包括PVC筆筒、廣告扇、氣球、軟膠筆、塑膠像框、鼠標墊、鑰匙扣等。淺談禮品的分類九、收藏用品充滿文化品位，具有一定的收藏價值與升值空間，主要有名畫古藏，錢幣郵票，大師作品等淺談禮品的分類九、CI產品有效樹立公司品牌形象，用于公司品牌宣傳，低檔產品適合促銷、展會，高檔產品應用于商務場合，其中獎牌會牌適用于資格認定、獎項頒發和重要活動紀念使用。十、包裝制品精美的包裝對樹立公司形象、提升推廣效果有重要作用。包括各種材料的包裝盒、包裝袋等。

企業LOGO與禮品的結合前面我們提到：企業禮品是企事業單位在經營或商務活動中為了提高或擴大其知名度，提高產品的市場占有率〔份額〕，獲取更高銷售業績和利潤而特別定購的，帶有企事業標志的，具有某種特別含義的產品。那么企業的文化/企業LOGO一般怎樣與禮品緊密結合呢？企業LOGO與禮品的結合1、完全定制型：比方定制一本有公司介紹或者宣傳的筆記本、錢幣冊、或者有特定圖案的銀章等。2、常規產品+企業LOGO型：這類產品是常規產品，無需特殊定制，但是可以在產品上加上客戶需求的文字或圖案，而成為一種可以宣傳企業文化的產品。比方在一個杯子是印字，在一件衣服上繡字等。可以有絲印和燙金等方法。一般在客戶定制這類產品時，報價需加上相應的費用。比方在我們的陶瓷制品上燒字，要加上5元/個〔單色單版〕；絲印產品，需加上50元制版費，另加0.2元/個的絲印費〔單色單版〕；燙金產品，需加上80元制版費，另加0.3元/個的燙金費〔單色單版〕，如果為多種顏色或者版面，那么乘以相應的倍數。比方要在一個電水壺上絲印3種顏色的標志，并且有兩個版面，那么需要的費用：版費=50*3*2=300元；絲印費=0.2*3*2=1.2元費用還和版面大小有關，具體在業務員做單的時候詢問。淺談禮品的分類通過以上的學習，相信大家對禮品行業以及我們即將從事的禮品銷售有了一定的了解。那么我們在工作中，將怎樣開展我們的禮品業務呢？了解客戶的需求,成為專業的禮品參謀當我們接到客戶詢問需求禮品的信息時，我們一定要了解客戶的需求,能清楚以下幾個方面，做到有的放矢，幫客戶推薦適宜的禮品：1、客戶的預算費用是多少？這樣我們可以根據客戶的價位區間選擇相應的禮品？2、客戶是偏好實用類的禮品〔如杯子，毛巾〕還是擺件類禮品〔如工藝擺件〕？是常規類的禮品還是新奇特的禮品？了解客戶的需求,成為專業的禮品參謀3、客戶送禮的群體是哪些人，比方他的職業是醫生〔喜歡保健用品)、還是公司職員〔送辦公套件是個不錯的選擇〕、或是有車一族〔送車載用品比較受歡送〕、還是家庭主婦〔喜歡實用的或者是美容用品〕，我們可以根據相關信息推薦禮品了解客戶的需求,成為專業的禮品參謀4、我們可以問問客戶送禮的對象是什么年齡階段？比方是學生，我們可以是學習用品；如果是年輕人，可以選擇新潮的時尚的電子禮品或戶外運動用品；如果是中年人，可以選擇健身套件或者是實用的家庭用品，如果是老年人，我們可以選擇