第六章體育培訓(xùn)本章導(dǎo)讀紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。本章內(nèi)容重在實踐能力的鍛煉，通過學(xué)習(xí)，掌握體育培訓(xùn)的概述、、及其包含的內(nèi)容，力爭在體育培訓(xùn)的組織與策劃方面做到與時俱進(jìn)，將優(yōu)質(zhì)成果展示于人。教學(xué)目標(biāo)①了解體育培訓(xùn)的組織與策劃②學(xué)習(xí)優(yōu)秀體育培訓(xùn)組織與策劃的范例③探討體育培訓(xùn)組織與策劃的發(fā)展方向?qū)W習(xí)內(nèi)容①體育培訓(xùn)的概念與發(fā)展背景②掌握體育培訓(xùn)的特征③學(xué)習(xí)優(yōu)秀體育培訓(xùn)組織與策劃的范例第一節(jié)體育培訓(xùn)的概述體育培訓(xùn)概述部分主要從體育培訓(xùn)的背景、體育培訓(xùn)的需求、體育培訓(xùn)的種類、體育培訓(xùn)的特征以及影響體育培訓(xùn)的因素五個方面進(jìn)行介紹。一、體育培訓(xùn)的背景隨著我國社會、經(jīng)濟(jì)和文化的快速發(fā)展，人們的價值觀和生活方式發(fā)生了巨大的變化。關(guān)愛自身健康、重視生活質(zhì)量和注重生命過程的長度和愉悅越來越成為一種主流的價值觀，“以人為本，健康第一”“請人吃飯，不如請人流汗”“花錢買健康”已被人們廣泛接受和推崇，健身健美、體育休閑娛樂已成為一種時尚和主流的生活方式，并成為人們生活的重要組成部分。另一方面，科技的日新月異帶來的激烈競爭和快節(jié)奏的都市生活嚴(yán)重地影響了人們的身體健康，亞健康、文明病的比例越來越高。不僅如此，千軍萬馬擠獨(dú)木橋考大學(xué)的莘莘學(xué)子也由于忙于學(xué)習(xí)而出現(xiàn)了越來越多的“眼鏡”、“胖墩”和“豆芽”，我國青少年學(xué)生體質(zhì)健康連續(xù)20年持續(xù)下降已成為眾所周知的事實和亟需解決的重要課題。關(guān)注成年人的健康，開展全民健身活動，提高勞動者的勞動生產(chǎn)效率、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，重視青少年的體育鍛煉，培養(yǎng)健康的下一代已成為社會的呼喚和時代的最強(qiáng)音，體育已成為社會各類人群最廣泛的需求。二、對體育培訓(xùn)的需求隨著以人為本理念的深入人心，以及企事業(yè)單位精神文明建設(shè)的需要，曾一度消失的職工體育迅速升溫，并越來越火爆。大部分企事業(yè)單位每年都要舉行幾次單項、綜合的職工體育比賽。從專業(yè)人才的儲備、成本和服務(wù)的專業(yè)角度，大部分企事業(yè)單位既缺乏相應(yīng)的人員和條件，也沒有必要成立專門的部門來開展職工體育賽事活動，因此，職工體育的興起產(chǎn)生了對賽事策劃組織、編排賽程、場地、器材和裁判的大量需求。我國全面二胎政策的放開，一個家庭兩個孩子已成為社會的一種普遍現(xiàn)象。家長對孩子的培養(yǎng)和教育更加全面化。孩子身體健康，具有一項運(yùn)動技能，培養(yǎng)活潑外向的性格和與人交往的能力成為家長的普遍愿望。對孩子的教育、培養(yǎng)，家長從來是不會吝嗇的。為此，各種游泳培訓(xùn)、乒乓球、羽毛球、籃球、跆拳道等體育培訓(xùn)市場得到迅速增長。我國醫(yī)療體制的改革，人們對健康的重要性的認(rèn)識更加深刻，“請人吃飯、不如請人流汗”，委托體育服務(wù)企業(yè)通過運(yùn)動、陪練的方式維護(hù)自己的大客戶關(guān)系已成為一種非常重要的公關(guān)手段，這種方式在一些大公司、高科技企業(yè)更加流行。三、體育培訓(xùn)的種類體育項目的種類主要從以下三個方面進(jìn)行分類：按運(yùn)動項目進(jìn)行分類、按資源整合順序進(jìn)行分類、按區(qū)域進(jìn)行劃分。1.按運(yùn)動項目分類按運(yùn)動項目可分為競技類體育項目培訓(xùn)和休閑類體育項目培訓(xùn)；按培訓(xùn)對象可分為運(yùn)動員培訓(xùn)、體育教練員培訓(xùn)、體育教師培訓(xùn)、體育經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)、社會體育指導(dǎo)員培訓(xùn)等；按投資主體可分為國家培訓(xùn)、社會培訓(xùn)、國家和社會共同培訓(xùn)；按培訓(xùn)機(jī)制可分為計劃型體育培訓(xùn)、市場型體育培訓(xùn)、半市場型體育培訓(xùn)等。2.按照資源整合順序分類按照資源整合順序的不同可以將體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分為兩類，第一類是先占有場地資源的機(jī)構(gòu)，這類機(jī)構(gòu)需要先負(fù)擔(dān)較高的成本再利用營銷的手段獲得客戶。第二類是先占有客戶群體的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這類機(jī)構(gòu)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺形成的粉絲社群傳遞價值主張，營銷品牌，對互聯(lián)網(wǎng)平臺的依賴性較大。場地資源優(yōu)先占有型的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)模式中，在整體服務(wù)的功能設(shè)計之初，與核心客戶群體信息溝通的不暢，增加了場地、服務(wù)產(chǎn)品、客戶需求幾個關(guān)鍵性要素匹配的難度。另外先獲得場地資源，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)成本提高，并在一定程度上影響了功能設(shè)計和價值的實現(xiàn)。3.按照區(qū)域劃分按照區(qū)域劃分是指集中于某一地市／地區(qū)體育培訓(xùn)研究。某一省體育培訓(xùn)研究、約定范圍體育培訓(xùn)研究，按照盈利角度劃分，分為非盈利性和盈利性機(jī)構(gòu)，盈利性居多。按照培訓(xùn)目的劃分：有學(xué)歷性和非學(xué)歷性體育培訓(xùn)。按照不同項目劃分：培訓(xùn)業(yè)務(wù)有大球（籃球、足球、排球）培訓(xùn)，小球（乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球）培訓(xùn)，舞蹈、武術(shù)、輪滑等培訓(xùn)。按照教授內(nèi)容劃分：一是體育知識培訓(xùn)，這是一個較為規(guī)范的領(lǐng)域，參與體育知識培訓(xùn)的單位大多是由國家主管部門指定與控制的教學(xué)或行政單位，培訓(xùn)場所相對固定，有嚴(yán)格的教學(xué)內(nèi)容要求，有較好的教學(xué)條件和較高水平的師資，其性質(zhì)相當(dāng)于對社會所需的體育專業(yè)人員進(jìn)行的崗前或上崗培訓(xùn)；二是體育運(yùn)動技術(shù)培訓(xùn)，該市場主要是指社會各界所開辦的相關(guān)項目技術(shù)培訓(xùn)的場所，即各運(yùn)動項目技術(shù)為商品，為滿足社會上不同性別和不同年齡群體在學(xué)習(xí)運(yùn)動技術(shù)或鍛練身體等方面的需求而形成的一種專門的服務(wù)行業(yè)。四、體育培訓(xùn)的特征體育培訓(xùn)業(yè)在我國目前還尚未形成成熟的市場運(yùn)行機(jī)制，這主要源于我國的體育管理體制，體育運(yùn)動人才的培養(yǎng)主要依靠體制內(nèi)運(yùn)作，還沒有全部進(jìn)入市場化運(yùn)作，而在國外體育產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家，體育培訓(xùn)業(yè)多數(shù)已實現(xiàn)完全依靠市場運(yùn)作配置資源。體育培訓(xùn)業(yè)的主要特征有一下方面。1.生產(chǎn)方面。特定訓(xùn)練場館是體育培訓(xùn)業(yè)開展的硬件設(shè)備，人力資源方面，需要專業(yè)運(yùn)動技能與知識；勞動者從事技能型生產(chǎn)活動；生產(chǎn)活動屬于非持續(xù)性，規(guī)模經(jīng)濟(jì)有限；我國體育人才培訓(xùn)多以公共服務(wù)部門組織，或以私營企業(yè)組織。2.產(chǎn)品方面。體育培訓(xùn)提供的是運(yùn)動訓(xùn)練的專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，產(chǎn)品具有無形性，不可復(fù)制與儲存性；由于不同個體的運(yùn)動技能存在差異，需要依據(jù)人才的運(yùn)動技能提供專業(yè)指導(dǎo)，產(chǎn)品質(zhì)量難以預(yù)見。3.消費(fèi)方面。體育培訓(xùn)業(yè)的消費(fèi)活動具有持續(xù)性與風(fēng)險性，這是由體育人才成長的特性決定的，任何運(yùn)動技能的形成都不是一蹴而就的，而是需要一個長期的、系統(tǒng)的、科學(xué)的運(yùn)動訓(xùn)練周期才能形成，因而這種消費(fèi)方式屬于持續(xù)性消費(fèi)；消費(fèi)活動同樣具有生產(chǎn)與消費(fèi)的同時性；體育培訓(xùn)過程中無論是業(yè)余訓(xùn)練還是專業(yè)訓(xùn)練都要根據(jù)接受對象的條件和水平來開展，受消費(fèi)者技能基礎(chǔ)、運(yùn)動天賦等影響大，需要消費(fèi)者共同實現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費(fèi)。4.市場方面。在我國，體育培訓(xùn)市場由于長期“舉國體制”的影響，國家對體育運(yùn)動人才培養(yǎng)的行政指令具有較大影響。隨著體育管理體制的完善與創(chuàng)新，市場對體育人才資源的配置作用將更為顯著。體育培訓(xùn)市場需要建立相應(yīng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，為運(yùn)動人才的有償輸送、交流和轉(zhuǎn)會提供綜合服務(wù)，以實現(xiàn)高水平運(yùn)動人才的優(yōu)化配置；需要特定的宣傳手段，積極擴(kuò)大體育技術(shù)信息市場，擴(kuò)大有償訓(xùn)練和有償轉(zhuǎn)讓。五、體育培訓(xùn)的影響因素體育培訓(xùn)的影響因素主要是從體育人才資源、體育人口數(shù)量、居民收入水平、區(qū)域化城市水平、中介服務(wù)業(yè)的實力、體育文化認(rèn)同六個方面進(jìn)行歸納總結(jié)。1.體育人才資源是體育培訓(xùn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素首先，人才資源是體育培訓(xùn)業(yè)開展的主體，決定著體育培訓(xùn)業(yè)的類型與方向。體育人才資源稟賦是一定時期區(qū)域各類體育人才資源要素的狀態(tài)。包括兩方面，一是賦存量的大小，二是賦存要素的品質(zhì)，即體育人才資源的數(shù)量與質(zhì)量兩個方面。不同區(qū)域體育人才資源的數(shù)量與結(jié)構(gòu)存在區(qū)域差異。其次，高水平的教練員資源是體育培訓(xùn)業(yè)的重要決定因素。教練員資源的擁有量是彰顯培訓(xùn)企業(yè)實力的必要因素。體育培訓(xùn)業(yè)的主要任務(wù)在于培養(yǎng)和訓(xùn)練，培養(yǎng)運(yùn)動技能，通過訓(xùn)練提高運(yùn)動水平。教練員在運(yùn)動技能培養(yǎng)與傳授、運(yùn)動訓(xùn)練、競賽活動中起核心作用。無數(shù)實踐證明，無論是國家競技體育水平的整體實力、運(yùn)動項目水平的高低、運(yùn)動員技能的發(fā)揮與競賽水平都與教練員的水平密切相關(guān)。高素質(zhì)的教練員人才資源是體育培訓(xùn)市場生存與發(fā)展不可或缺的重要因素。同其他企業(yè)一樣，體育培訓(xùn)業(yè)提供的是運(yùn)動技能服務(wù)，體育培訓(xùn)本身實際上是在制造產(chǎn)品，其培訓(xùn)出來的學(xué)員素質(zhì)與能力就是培訓(xùn)質(zhì)量的彰顯。在其他條件不變的情況下，優(yōu)秀的教練員能通過其豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗，采用有效的培訓(xùn)方法，培養(yǎng)出出色的學(xué)員。無論是參加競技體育的運(yùn)動員還是掌握和提高運(yùn)動技能的學(xué)員，其培訓(xùn)質(zhì)量更多地取決于教練員的水平與能力。因此，教練員人才資源對體育培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。最后，體育人才資源是實現(xiàn)與提升體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌價值的重要因素。體育培訓(xùn)市場以培訓(xùn)服務(wù)為交易對象，這種服務(wù)不同于有形產(chǎn)品，而是通過培訓(xùn)的供給與需求方之間建立的教學(xué)關(guān)系實現(xiàn)的。這種培訓(xùn)產(chǎn)品的價值實現(xiàn)不僅取決于教練員、指導(dǎo)員或管理人員的付出，也需要受教育者的努力與配合。在一定的時空范圍內(nèi)，雙方構(gòu)成一個密不可分的整體，共同實現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。由于培訓(xùn)過程的特殊性，這種服務(wù)的質(zhì)量評定難以預(yù)期也無法量化。因而，體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌價值對其發(fā)展具有極其重要的作用，既能提高體育培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品的相關(guān)人才資源對擴(kuò)大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的影響力，又能提升體育培訓(xùn)業(yè)的市場競爭力。隨著體育培訓(xùn)市場的擴(kuò)展，培訓(xùn)企業(yè)的實力與規(guī)范成為擴(kuò)大市場和參與競爭的新因素。較高的品牌知名度和美譽(yù)度，將在培訓(xùn)市場上形成優(yōu)勢，確立市場地位，也是保持競爭優(yōu)勢的重要因素。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌是彰顯企業(yè)實力的標(biāo)志，體育人才資源尤其是體育明星的知名度、優(yōu)秀教練員的擁有量、社會體育指導(dǎo)員的數(shù)量是塑造和提升培訓(xùn)市場品牌價值的重要因素。2.體育人口的數(shù)量是體育培訓(xùn)業(yè)發(fā)展的基本因素首先，體育人口影響體育培訓(xùn)業(yè)的市場主體。體育人口在很大程度上能反映區(qū)域居民對體育活動的認(rèn)同感與參與程度。體育作為一種娛樂和消遣的健康生活方式已得到越來越多的認(rèn)可和關(guān)注，縱觀全球，致力于打造國際化大都市的城市都在打造濃郁的城市體育氛圍。美國是全球戶外運(yùn)動最發(fā)達(dá)的國家，據(jù)說每4個人就有1個是戶外運(yùn)動愛好者。項目包括：自行車、野營、釣魚、狩獵、各類劃船運(yùn)動、冰雪運(yùn)動、徒步等。這充分說明在美國運(yùn)動已成為人們生活的重要組成部分，居民習(xí)慣于將體育作為生活的重要組成部分，對體育的認(rèn)同度非常高。與此同時，因參與體育活動或觀賞體育賽事過程中產(chǎn)生的食宿、交通、旅游、裝備等費(fèi)用，成為拉動體育產(chǎn)業(yè)繁榮與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。其次，體育人口的結(jié)構(gòu)與規(guī)模直接影響體育培訓(xùn)業(yè)發(fā)展的程度和方向。體育人口的數(shù)量反映群眾體育活動的開展情況，由此形成體育培訓(xùn)市場的消費(fèi)群體基礎(chǔ)。體育培訓(xùn)業(yè)的目標(biāo)市場可以分為兩類，一類是希望通過培訓(xùn)掌握一定運(yùn)動技能，達(dá)到強(qiáng)身健體目標(biāo)的消費(fèi)者，尤以青少年為主；另一類是通過培訓(xùn)最大限度挖掘運(yùn)動潛能，追求運(yùn)動技能的不斷提高，參與運(yùn)動競賽并以此作為職業(yè)的人群。無論是哪種消費(fèi)目的或消費(fèi)人群，首要的問題在于目標(biāo)市場的基礎(chǔ)消費(fèi)群體，體育人口便是體育培訓(xùn)業(yè)的潛在消費(fèi)群體。體育人口的比重不僅能反映居民的體育參與度，從某種程度上也反映出居民的體育文化認(rèn)同度。事實上，青少年是體育消費(fèi)的主力軍，更是體育消費(fèi)的潛在市場主體。再次，體育人口是體育培訓(xùn)市場發(fā)展的動力源。體育人口不同于一般的運(yùn)動參與群體，其對體育的高度認(rèn)同與迫切需求是促使其進(jìn)行體育培訓(xùn)的內(nèi)在驅(qū)動力。這一群體是體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)穩(wěn)定的消費(fèi)群體與目標(biāo)市場，有利于體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擴(kuò)大運(yùn)動選材的范圍，為培訓(xùn)市場提供源源不斷的動力。一個區(qū)域的體育人口數(shù)量不僅反映出該區(qū)域居民對體育的認(rèn)同與參與程度，而且說明該區(qū)域體育培訓(xùn)市場蘊(yùn)含著相當(dāng)大的開發(fā)潛力。最后，體育人口是體育培訓(xùn)業(yè)發(fā)展的潛在力量。體育培訓(xùn)業(yè)的核心競爭力在于培訓(xùn)水平。體育教育培訓(xùn)業(yè)作為體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，受人們生活方式轉(zhuǎn)變、健身意識增強(qiáng)、生活質(zhì)量提高等因素的影響，區(qū)域的體育人口規(guī)模是體育培訓(xùn)業(yè)的強(qiáng)大動力。體育人口具有較強(qiáng)的體育消費(fèi)需求，而且這個群體對掌握運(yùn)動技能或提高運(yùn)動水平的欲望較強(qiáng)。體育人口的規(guī)模與消費(fèi)水平對推動體育培訓(xùn)市場的不斷增長與發(fā)展具有重要作用。體育培訓(xùn)的優(yōu)勢項目與地域特點顯著相關(guān)。3.居民收入水平是體育培訓(xùn)業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)首先，居民收入水平是影響體育培訓(xùn)市場需求的基本要素。隨著我國社會主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民的生活水平得到很大程度的改善，人們的健身意識逐步增強(qiáng)，加之全民健身計劃與青少年陽光體育運(yùn)動的宣傳倡導(dǎo)與組織實施，體育活動的重要性受到越來越多的關(guān)注，這也有利于擴(kuò)大體育培訓(xùn)業(yè)的潛在消費(fèi)市場。同時，硬件設(shè)施的增加與專業(yè)的健身指導(dǎo)服務(wù)，也有利于形成廣闊的體育培訓(xùn)市場。體育培訓(xùn)市場是由體育技能指導(dǎo)服務(wù)的供給方與需求方之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系構(gòu)成，需求方需要支付一定的費(fèi)用以獲取專業(yè)教練提供的體育技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，收入水平成為一個必不可少的因素。其次，居民收入水平的提高帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，促進(jìn)體育培訓(xùn)市場的發(fā)育。據(jù)“十一五”全國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況與分析數(shù)據(jù)顯示，“截至2008年全國體育培訓(xùn)活動的從業(yè)人員達(dá)3.56萬人，實現(xiàn)增加值13.48億元，連續(xù)兩年增長70%左右”。最后，居民收入水平為體育培訓(xùn)提供經(jīng)濟(jì)支撐。由于體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人才資源的稀缺性、場館設(shè)施資源的有限性等，體育培訓(xùn)企業(yè)不是提供無償服務(wù)，而是依靠提供培訓(xùn)服務(wù)獲取收益，講求經(jīng)濟(jì)效益，計算成本與收益，具有較強(qiáng)的商業(yè)性。體育培訓(xùn)企業(yè)通常是以營利為目標(biāo)，要求接受技能培訓(xùn)的消費(fèi)者個體支付培訓(xùn)費(fèi)用。這種費(fèi)用是在基本消費(fèi)之外的支出，需要一定的收入水平為保證。體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展，不僅需要引導(dǎo)和推動目標(biāo)消費(fèi)群體更多地了解技能培訓(xùn)的作用，認(rèn)可培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量，更需要具備一定的經(jīng)濟(jì)實力，才能引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)入體育培訓(xùn)市場。4.區(qū)域城市化水平是體育培訓(xùn)市場發(fā)展的重要環(huán)境因素首先，城市化水平為體育培訓(xùn)業(yè)的有效市場需求提供條件。城市化水平的體育認(rèn)同意識通過影響生產(chǎn)要素中人的觀念，進(jìn)而對區(qū)域體育培訓(xùn)業(yè)產(chǎn)生深刻影響。城市化水平高的區(qū)域表明人們的收入水平、閑暇時間、文化教育等因素優(yōu)于其他區(qū)域，而這些因素直接或間接影響人們對體育的認(rèn)識，對健康投資的意識以及對體育運(yùn)動作為一種職業(yè)的價值理念。體育培訓(xùn)業(yè)無論是提供參與運(yùn)動競賽的培訓(xùn)服務(wù)，還是提供健身的技能培訓(xùn)，都受這些因素的影響。其次，城市化水平間接影響體育培訓(xùn)市場的消費(fèi)理念。體育培訓(xùn)市場是由運(yùn)動技能的供給方與需求方通過培訓(xùn)內(nèi)容從而形成交易關(guān)系，由此實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。即將有需求或有潛質(zhì)的人才資源交由高水平的教練員培訓(xùn)，實現(xiàn)運(yùn)動技能的提高。從營銷視角看，體育培訓(xùn)市場需要穩(wěn)定的消費(fèi)群體與廣闊的消費(fèi)市場，其中消費(fèi)理念具有不可忽視的作用。城市化水平不僅影響體育培訓(xùn)產(chǎn)品的消費(fèi)能力，而且影響參與體育培訓(xùn)的消費(fèi)理念。4.區(qū)域城市化水平是體育培訓(xùn)市場發(fā)展的重要環(huán)境因素最后，城市化水平為體育培訓(xùn)業(yè)的開展提供有利外部環(huán)境。從目前體育培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展實踐看，城市化水平高的區(qū)域居民的消費(fèi)意識較強(qiáng)，地域的獨(dú)特性和經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度影響著體育培訓(xùn)市場的形成和發(fā)展。城市化水平反映居民生活環(huán)境、生產(chǎn)方式與生活方式，由此影響人們對體育參與的態(tài)度、體育項目的選擇以及體育活動參與方式等。城市化水平高的區(qū)域人們對體育的需求強(qiáng)，區(qū)域居民健身消費(fèi)意識濃厚，這成為參與體育培訓(xùn)的潛在驅(qū)動因素；場館資源是體育培訓(xùn)業(yè)不可缺少的硬件設(shè)施，城市化水平高的區(qū)域，體育培訓(xùn)的硬件設(shè)施完善，為培訓(xùn)提供保障；此外，城市化水平高表明居民受教育程度普遍較高，對體育的認(rèn)識以及將體育視為一種職業(yè)的認(rèn)同度較強(qiáng)，成為體育培訓(xùn)市場發(fā)展的外部因素。5.中介服務(wù)業(yè)的實力是影響體育培訓(xùn)市場成熟度的重要因素首先，中介服務(wù)業(yè)是活躍體育培訓(xùn)市場的潤滑劑。體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要作用是參與培養(yǎng)和訓(xùn)練，提供運(yùn)動技能的教育與訓(xùn)練服務(wù)。這種培訓(xùn)服務(wù)價值的實現(xiàn)需要在市場交換中才能得到實現(xiàn)。市場交換的順利進(jìn)行需要完備的市場供求信息，中介服務(wù)業(yè)的作用在于搭建交換平臺，在培訓(xùn)主體與客體間傳播信息，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸納人才與輸出人才提供必要的服務(wù)，促進(jìn)交換雙方的利益實現(xiàn)，對活躍體育培訓(xùn)市場具有重要作用。其次，中介服務(wù)業(yè)的水平間接影響體育培訓(xùn)市場的成熟度。體育中介組織是為體育培訓(xùn)方與接收方提供有關(guān)培訓(xùn)服務(wù)信息及培訓(xùn)價值實現(xiàn)途徑，以此獲取收益的機(jī)構(gòu)。通過體育中介服務(wù)業(yè)的運(yùn)作，促進(jìn)培訓(xùn)對象運(yùn)動技能的有償轉(zhuǎn)讓以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的有償訓(xùn)練，實現(xiàn)雙方的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)與社會效應(yīng)，有效促進(jìn)體育培訓(xùn)市場的運(yùn)轉(zhuǎn)。國外職業(yè)體育培訓(xùn)市場的高度成熟與體育中介的高度活躍是分不開的，正是由于體育中介的潤滑劑作用，才使得職業(yè)體育的經(jīng)濟(jì)效益得以實現(xiàn)。體育中介組織在職業(yè)體育市場的作用尤其重要，無論是對運(yùn)動隊或運(yùn)動員的包裝營銷抑或人才交流，其價值的實現(xiàn)與流轉(zhuǎn)都離不開體育中介服務(wù)的專業(yè)運(yùn)作。體育中介服務(wù)業(yè)有利于活躍各類體育資源的配置效率，促進(jìn)體育培訓(xùn)市場的繁榮。5.中介服務(wù)業(yè)的實力是影響體育培訓(xùn)市場成熟度的重要因素再次，中介服務(wù)業(yè)是擴(kuò)大體育培訓(xùn)市場影響力的推動力。中介服務(wù)業(yè)通過提供有關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的服務(wù)信息擴(kuò)大體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的影響力，通過對培訓(xùn)對象的輸送、交流、轉(zhuǎn)會等提供綜合經(jīng)紀(jì)服務(wù)，實現(xiàn)培訓(xùn)對象人才資源的價值實現(xiàn)與優(yōu)化配置，對擴(kuò)大業(yè)余訓(xùn)練和專業(yè)訓(xùn)練提供重要的信息與流轉(zhuǎn)路徑，為體育培訓(xùn)市場的不斷成熟提供了條件和可能。最大限度地發(fā)揮體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與有潛質(zhì)的運(yùn)動員資源的整合效率，通過體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)公司的運(yùn)作，使得兩者間的信息交流更加完備，渠道更加暢通，提升體育培訓(xùn)業(yè)的選材范圍與轉(zhuǎn)讓空間，提升體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的競爭力。最后，中介服務(wù)業(yè)是增強(qiáng)體育培訓(xùn)市場競爭力的重要因素。提高資源配置效率，無論是對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資源的有機(jī)利用，還是對人才資源的發(fā)掘，培訓(xùn)對象的出路暢通，培訓(xùn)服務(wù)價值的實現(xiàn)途徑，分流安置與再就業(yè)，多渠道籌集資金等體育中介服務(wù)業(yè)都發(fā)揮著極其重要的作用。6.體育文化認(rèn)同是影響體育培訓(xùn)消費(fèi)意識的重要因素首先，體育文化認(rèn)同是影響體育培訓(xùn)消費(fèi)行為的隱性因素。掌握一定的運(yùn)動技能或以競技運(yùn)動為職業(yè)是促使人們參加體育培訓(xùn)及進(jìn)一步投資的內(nèi)部動力，而體育文化認(rèn)同感對體育培訓(xùn)消費(fèi)具有不可忽視的潛在作用。美國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與體育文化就有直接關(guān)聯(lián)，如橄欖球、棒球市場的巨大規(guī)模就與高度的體育文化認(rèn)同有密切聯(lián)系。其次，體育文化認(rèn)同有利于形成積極的體育培訓(xùn)意識。體育培訓(xùn)不同于文化教育培訓(xùn)，需要教練員的指導(dǎo)，更需要接受培訓(xùn)的個人刻苦訓(xùn)練，如果沒有對體育的愛好或執(zhí)著追求是難以取得優(yōu)秀的運(yùn)動成績的。體育文化認(rèn)同有利于提供持續(xù)穩(wěn)定的動力，減少培訓(xùn)過程中的消極因素，為運(yùn)動技能的掌握與提高發(fā)揮積極作用。最后，體育活動習(xí)慣與文化認(rèn)同是影響體育培訓(xùn)項目的潛在因素。體育文化認(rèn)同也呈現(xiàn)區(qū)域性特征。隨著全社會對青少年體質(zhì)的關(guān)注，針對這些群體的體育培訓(xùn)市場逐步興起并活躍起來。不同所有制類型的企業(yè)逐步涉足體育培訓(xùn)市場，主要集中在群眾基礎(chǔ)較好、市場需求較大的項目。第二節(jié)體育培訓(xùn)的組織與策劃的具體內(nèi)容體育培訓(xùn)組織是傳播賽事發(fā)展的重要機(jī)構(gòu)，組織者對培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行科學(xué)的策劃、并制定培訓(xùn)方案、讓基層體育教育者快速相關(guān)體育賽事規(guī)程與規(guī)則。一、體育培訓(xùn)的組織體育培訓(xùn)組織主要工作內(nèi)容是制定培訓(xùn)方案、發(fā)布培訓(xùn)通知、下發(fā)培訓(xùn)課程通知、準(zhǔn)備培訓(xùn)場地、主持培訓(xùn)會場、培訓(xùn)過程的監(jiān)督、對培訓(xùn)效果的分析及總結(jié)與評估等方面。1.擬訂培訓(xùn)方案。組織者必須明確培訓(xùn)的目的、意義，計劃培訓(xùn)的內(nèi)容，需要參與培訓(xùn)的崗位或人群以及培訓(xùn)的方式。只有確定培訓(xùn)的方向后，才能據(jù)此制定培訓(xùn)計劃或方案，包括培訓(xùn)教材的準(zhǔn)備、培訓(xùn)講師的選擇、培訓(xùn)費(fèi)用的預(yù)算以及培訓(xùn)如何組織等。2.發(fā)布培訓(xùn)報名通知（如果是定向的培訓(xùn)，就無須再通知報名，名單在擬訂方案時就已經(jīng)確定）。報名通知需要明確培訓(xùn)的課程名稱、培訓(xùn)的時間地點、培訓(xùn)的講師，對于一些重要的培訓(xùn)活動，簡要介紹一下培訓(xùn)課程以及培訓(xùn)講師相關(guān)資料。培訓(xùn)計劃提前兩周發(fā)布，以便參訓(xùn)人員進(jìn)行相應(yīng)的工作安排。3.下發(fā)培訓(xùn)開課通知。根據(jù)培訓(xùn)的報名及課程要求，下發(fā)培訓(xùn)開課通知，開課通知必須明確培訓(xùn)的具體時間、培訓(xùn)教室的地點、參訓(xùn)人員需準(zhǔn)備的用具等。一般開課通知提前三至五天發(fā)布。4.準(zhǔn)備培訓(xùn)場地及設(shè)施。根據(jù)培訓(xùn)課程要求，準(zhǔn)備相應(yīng)的培訓(xùn)場地，比如教學(xué)型的培訓(xùn)方式就以“一字型”的為主，討論分享型的培訓(xùn)方式可以采用“分組式”的場地。另外，培訓(xùn)場地的相關(guān)器材也必須提前準(zhǔn)備好，比如投影儀、音箱、話筒（包括備用話筒）、電腦、插座板等，還可以適當(dāng)準(zhǔn)備一些水果及飲料等。5.培訓(xùn)地點指引、培訓(xùn)簽到及資料發(fā)放。由于培訓(xùn)者不一定都能準(zhǔn)確知道培訓(xùn)的具體地點，因此需在到達(dá)培訓(xùn)的路線中設(shè)置必要的指引路標(biāo)。培訓(xùn)前的簽到也是培訓(xùn)必不可少的一道程序，在培訓(xùn)教室前設(shè)置簽到處。如果需要發(fā)放培訓(xùn)資料可以在簽到的同時進(jìn)行發(fā)放。6.主持培訓(xùn)會場。作為組織者，可以自己作為培訓(xùn)會場主持或安排專門的主持人，在培訓(xùn)過程中，主持人的主要職責(zé)是主持培訓(xùn)議程，維持培訓(xùn)會場秩序，處理培訓(xùn)過程中需要協(xié)助的其他事項。培訓(xùn)的組織者一定要注意，如果講師沒有助理的情況下，一定要提前和講師溝通，準(zhǔn)備好教學(xué)道具，并根據(jù)講師的要求在培訓(xùn)過程中提供道具。7.培訓(xùn)過程的監(jiān)控。培訓(xùn)的組織者，沒有特殊事項的情況下，一般需坐在后排或前排偏位全程監(jiān)控培訓(xùn)過程，在培訓(xùn)過程中提供幫助，預(yù)防培訓(xùn)過程中的一些風(fēng)險事項，比如設(shè)備故障的處理、培訓(xùn)進(jìn)度的提醒等。8.培訓(xùn)評估。作為一場優(yōu)秀的培訓(xùn)課程，組織者在培訓(xùn)結(jié)束后都會對培訓(xùn)課程組織評估，評估包括課程設(shè)置講師的授課技巧、教材安排以及被培訓(xùn)者對于此次培訓(xùn)的感受等。對于一些特殊的課程，還可以組織相應(yīng)培訓(xùn)考核。9.培訓(xùn)效果的分析及總結(jié)。培訓(xùn)結(jié)束后，組織者應(yīng)當(dāng)根據(jù)培訓(xùn)評估表、培訓(xùn)后的效果和意見收集情況進(jìn)行整理，擬訂出分析和改善報告，為后續(xù)的培訓(xùn)組織提供幫助。10組織體育培訓(xùn)需要注意的其他事項①組織的培訓(xùn)要有規(guī)范的管理，不能流于形式。組織培訓(xùn)首先要明確目標(biāo)，通過培訓(xùn)，使參與培訓(xùn)的人員明確本次培訓(xùn)的現(xiàn)實意義。②組織的培訓(xùn)要有針對性，符合時代發(fā)展需求。③培訓(xùn)內(nèi)容要具有實效性。④遴選培訓(xùn)者是一個重要的環(huán)節(jié)。培訓(xùn)方案設(shè)計者應(yīng)該根據(jù)培訓(xùn)的目標(biāo)和參培教師需求確定培訓(xùn)者人選。⑤培訓(xùn)形式學(xué)練結(jié)合，內(nèi)容以技能為主，理論以探討為輔。二、體育培訓(xùn)的策劃在不同的情況下應(yīng)該采用不同的策劃，這里主要說明體育培訓(xùn)營銷策劃的內(nèi)容，主要包括產(chǎn)品策劃、價格策劃、渠道策劃和促銷策劃四個方面。（一）產(chǎn)品策劃產(chǎn)品的概念包括四個層次，即：核心產(chǎn)品、期盼產(chǎn)品、增值產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。通常會把后三個產(chǎn)品統(tǒng)稱為邊緣產(chǎn)品或附加產(chǎn)品。1.體育培訓(xùn)的核心產(chǎn)品體育培訓(xùn)的核心產(chǎn)品是整體產(chǎn)品概念的核心，是指消費(fèi)者購買時所追求的核心利益和服務(wù)，是由體育培訓(xùn)的基本服務(wù)產(chǎn)品組成的。例如：健身操培訓(xùn)的核心產(chǎn)品是健身，通過運(yùn)動達(dá)到身體健康的目的；足球培訓(xùn)班的核心產(chǎn)品是使學(xué)員學(xué)會一定的足球技術(shù)、技能和獲取一些特有的感受等。二、體育培訓(xùn)的策劃在不同的情況下應(yīng)該采用不同的策劃，這里主要說明體育培訓(xùn)營銷策劃的內(nèi)容，主要包括產(chǎn)品策劃、價格策劃、渠道策劃和促銷策劃四個方面。（一）產(chǎn)品策劃產(chǎn)品的概念包括四個層次，即：核心產(chǎn)品、期盼產(chǎn)品、增值產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。通常會把后三個產(chǎn)品統(tǒng)稱為邊緣產(chǎn)品或附加產(chǎn)品。1.體育培訓(xùn)的核心產(chǎn)品體育培訓(xùn)的核心產(chǎn)品是整體產(chǎn)品概念的核心，是指消費(fèi)者購買時所追求的核心利益和服務(wù)，是由體育培訓(xùn)的基本服務(wù)產(chǎn)品組成的。例如：健身操培訓(xùn)的核心產(chǎn)品是健身，通過運(yùn)動達(dá)到身體健康的目的；足球培訓(xùn)班的核心產(chǎn)品是使學(xué)員學(xué)會一定的足球技術(shù)、技能和獲取一些特有的感受等。2.體育培訓(xùn)的期望產(chǎn)品體育培訓(xùn)的期望產(chǎn)品與普通產(chǎn)品一起構(gòu)成需要滿足的起碼購買條件。例如：當(dāng)顧客購買足球健美產(chǎn)品時，其除了希望得到健身操帶來的健身、健康外，還有一些附加元素，包括舒適的健身器材、環(huán)保的健身房（女子健身場所還要有較少“外人”或沒有人可以看到的、較封閉的場所）等；當(dāng)顧客購買足球培訓(xùn)的產(chǎn)品時，他除了希望學(xué)到一定的足球技術(shù)、技能外，還有一些諸如好的標(biāo)準(zhǔn)足球場、草坪要好、訓(xùn)練輔助器材完善等。3.體育培訓(xùn)的增值產(chǎn)品體育培訓(xùn)的增值產(chǎn)品就是這個產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品區(qū)分開來的附加產(chǎn)品。例如：健身操培訓(xùn)的增值產(chǎn)品。承辦者為學(xué)員提供的免費(fèi)學(xué)習(xí)資料、健身服等；足球培訓(xùn)班的增值產(chǎn)品。培訓(xùn)人員為學(xué)習(xí)班成員提供的免費(fèi)教材、訓(xùn)練服，贈送紀(jì)念衫等。4.體育培訓(xùn)的潛在產(chǎn)品體育培訓(xùn)的潛在產(chǎn)品由已經(jīng)或能夠被消費(fèi)者利用的所有潛在增加的特征和利益組成。例如：健身操培訓(xùn)的潛在產(chǎn)品是通過這一培訓(xùn)可以提高身體的協(xié)調(diào)性，增強(qiáng)樂感，為學(xué)習(xí)其他操增加儲備。同時也學(xué)會鍛煉的方法，養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣，為終身體育打下良好的基礎(chǔ)；足球培訓(xùn)班的潛在產(chǎn)品是通過這一培訓(xùn)可以提高身體協(xié)調(diào)性、靈活性，提高身體素質(zhì)，為今后從事其他體育項目打基礎(chǔ)。（二）價格策劃體育培訓(xùn)產(chǎn)品價格在其營銷組合中起到中樞作用，定價是關(guān)鍵，因為它直接決定了經(jīng)營收入。定價決策最通常的做法是在成本上加一個百分比。事實上體育培訓(xùn)企業(yè)或部門更需要使用戰(zhàn)略性定價來贏得競爭優(yōu)勢。體育培訓(xùn)產(chǎn)品的定價決策會影響到體育培訓(xùn)和營銷渠道的所有成員。體育培訓(xùn)企業(yè)（培訓(xùn)商）、推銷員或宣傳員（推銷人員）、競爭對手和接受培訓(xùn)人員（顧客）都受定價影響。而且，定價還影響接受培訓(xùn)人員的感受，比如，接受培訓(xùn)人員往往會先入為主，根據(jù)價格判斷將要接受培訓(xùn)的質(zhì)量，并預(yù)先設(shè)定自己的期望值。簡而言之，定價可以被比作一張三腳凳，三個凳腳分別是：成本、競爭者和對接受培訓(xùn)人員的價值。1.設(shè)定體育培訓(xùn)產(chǎn)品的定價目標(biāo)這個定價目標(biāo)要考慮的因素應(yīng)包括體育培訓(xùn)企業(yè)的生存狀況、利潤的最大化、銷售的最大化、社會上樹立的聲譽(yù)。①生存的目標(biāo)。這種定價首先要考慮的是體育培訓(xùn)企業(yè)的生存問題，在不利的市場條件下，定價目標(biāo)可能是放棄了期望的定價水平而首先確保生存。當(dāng)然，這是最壞的設(shè)想，“留得青山在，不怕沒柴燒”。②利潤最大化的目標(biāo)。這種定價在解決了生存問題后，定價要考慮的就是如何獲得最大利潤。③銷售最大的目標(biāo)。如何利用定價去占據(jù)最大的市場份額。為了這個目標(biāo)，體育培訓(xùn)企業(yè)很有可能在培訓(xùn)初期以培訓(xùn)虧損來獲取最大的市場份額。④社會聲譽(yù)的目標(biāo)。體育培訓(xùn)企業(yè)打算在價格方面給大眾一個什么樣的感覺？高檔的？大眾化的？流行的？是獨(dú)具一格的、嚴(yán)謹(jǐn)高效的？還是隨和愜意的？這是一個體育培訓(xùn)企業(yè)的風(fēng)格定位問題。它決定了接受培訓(xùn)人員（消費(fèi)者）對你的感觀，也是接受培訓(xùn)者是否覺得“物有所值”的關(guān)鍵所在。2.了解體育培訓(xùn)市場需求在體育培訓(xùn)的營銷過程中，必須知道顧客想要什么，必須懂得價格和市場需求的關(guān)系及市場需求如何隨不同的定價水平而產(chǎn)生變化，甚至隨著市場的細(xì)微變化而變化。我們必須明白市場需求不是一成不變的。形象地說，它是有彈性的，因此體育培訓(xùn)產(chǎn)品定價也是有彈性的。例如旱冰、滑雪、游泳、交誼舞，體育中考前，體育加試培訓(xùn)的集訓(xùn)與平時的培訓(xùn)等，價格都會發(fā)生變化，而且有時是很大的變化。彈性有大有小，像常年辦的健身操班等培訓(xùn)的彈性就比較小。3.體育培訓(xùn)成本分析體育培訓(xùn)的營銷者需要了解體育培訓(xùn)的成本，以及它們隨時間和需要水平的不同而如何改變的。要想算好這一筆賬，就要首先分析一下什么是固定成本和可變成本。體育培訓(xùn)的固定成本，是指那些在進(jìn)行與體育相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)時，不隨培訓(xùn)“產(chǎn)出”水平而變化的成本。它們在一定時期保持固定，其中包括運(yùn)動場地、培訓(xùn)教室、培訓(xùn)人員等成本。體育培訓(xùn)的可變成本，包括兼職培訓(xùn)人員的工資、易耗品（包括體育的）、水電、郵資等，隨著體育培訓(xùn)的數(shù)量的多少而改變。還有些成本由部分固定和部分可變成本組成，如電話成本和培訓(xùn)人員或職員加班的薪金等。4.掌握體育培訓(xùn)市場中競爭對手狀況體育培訓(xùn)市場中競爭對手及其定價是需要考慮的重要因素。競爭對手是一面鏡子，同時也是一扇窗戶：從這面鏡子，我們可以看見自己的優(yōu)點和不足之處；從這扇窗戶，我們可以看到整個體育培訓(xùn)市場的現(xiàn)狀和發(fā)展的態(tài)勢。這將幫助我們評估競爭對手，調(diào)整我們的價格結(jié)構(gòu)。通過調(diào)查還可以確定對手的成本、價格和利潤的基準(zhǔn)。5.選擇合適的體育培訓(xùn)產(chǎn)品定價方法在體育培訓(xùn)行業(yè)中，其定價方法的差異很大，典型的有以下幾種。①本加價法：即在成本基礎(chǔ)上加一個百分比。②回報率定價法：按資金的回報率進(jìn)行定價。③競爭性同等定價：根據(jù)市場領(lǐng)先者的價格進(jìn)行定價。④虧損引導(dǎo)定價：在進(jìn)行市場的某一階段，考慮適當(dāng)虧損以引導(dǎo)客戶。⑤價值基礎(chǔ)上的定價：考慮目標(biāo)客戶所能感受到的價值和可接受的價格進(jìn)行定價。⑥關(guān)系定價：綜合分析潛在客戶時期中所可能帶來的潛在價值。在決策過程中，應(yīng)根據(jù)實際情況選擇最合適的定價方法。（三）渠道策劃主要從體育培訓(xùn)渠道、選擇渠道應(yīng)注意的問題進(jìn)行具體說明，從而了解體育培訓(xùn)中渠道的有關(guān)內(nèi)容。1.體育培訓(xùn)的渠道體育培訓(xùn)的渠道往往指銷售渠道（輸入的招生來源和學(xué)員培訓(xùn)結(jié)束的去向“路線”），一般有四種渠道選擇。①體育培訓(xùn)產(chǎn)品的直接銷售渠道。一種是指對生源，直接面對生源銷售知識、技能等；另一種是將含有所培訓(xùn)知識、技能等的載體——人或?qū)W員推向用人單位或稱推薦就業(yè)。前者多為健身娛樂等目的，后者多為謀職后升職目的。②體育培訓(xùn)代理人或經(jīng)紀(jì)人。具有委托、經(jīng)紀(jì)代理職能，現(xiàn)在在我國市場拓展較差，但這一市場前景較好。③體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和用人單位（或個人用戶）的代理人和中間商。④體育培訓(xùn)的特許培訓(xùn)或承包培訓(xùn)者。這是指體育培訓(xùn)的分校，或連鎖培訓(xùn)學(xué)校（站、點等）。2.選擇渠道時應(yīng)注意的問題①招生和推薦是體育培訓(xùn)“銷售”渠道的兩種形式：一種是銷售知識、技術(shù)等無形資產(chǎn)，直接面對個體或集體顧客；另一種形式是將經(jīng)過培訓(xùn)后掌握培訓(xùn)知識、技能的人（顧客或?qū)W員）直接推向用人單位等顧客。這是體育培訓(xùn)企業(yè)發(fā)展的最適宜的“銷售”渠道，但今后發(fā)展代理人、中間商或特許經(jīng)營單位是企業(yè)發(fā)展的重要選擇之一。②選擇與生源和用人單位見面以外的方式，要特別注意體育培訓(xùn)的質(zhì)量保證，并盡快使代理人、中間商或特許培訓(xùn)者的培訓(xùn)人員接受一定的培訓(xùn)。（四）促銷策劃體育培訓(xùn)服務(wù)包括很多領(lǐng)域，這些領(lǐng)域被稱為體育培訓(xùn)服務(wù)的溝通組合或促銷組合，主要包括以下幾個方面。1.體育培訓(xùn)服務(wù)的廣告體育培訓(xùn)服務(wù)的廣告是指體育經(jīng)營單位或非體育經(jīng)營單位支付一定費(fèi)用，以不同的主客體形式，通過一定的媒介向市場傳播消息，以促銷產(chǎn)品或勞務(wù)的方式。目前，我國大量的體育經(jīng)營單位都借助于廣告宣傳和產(chǎn)品促銷，以樹立良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象。2.體育培訓(xùn)服務(wù)的促銷活動體育培訓(xùn)服務(wù)的促銷活動被認(rèn)為是一種附加于激勵措施之中的溝通，激勵措施的形式通常是降價，讓消費(fèi)者認(rèn)為有利可圖。促銷活動并不僅限于顧客，它們也可以用來激勵企業(yè)雇員（內(nèi)部營銷）和激發(fā)經(jīng)銷商（中介所、分校、站、點）——渠道戰(zhàn)略。3.體育培訓(xùn)服務(wù)的電子商務(wù)體育培訓(xùn)服務(wù)的電子商務(wù)是指利用現(xiàn)代電子技術(shù)開展的促銷和溝通服務(wù)，包括電子郵件、傳真、電話營銷等利用因特網(wǎng)的服務(wù)。它們提供了向高度目標(biāo)化的微分市場發(fā)送個人化信息的可能性，如同一對一的溝通。在營銷人員能夠收集到有關(guān)現(xiàn)有顧客和未來顧客的具體信息時，成功的可能性就大大提高了。體育培訓(xùn)服務(wù)的促銷和溝通組合常用的方法和特點如下：①體育培訓(xùn)服務(wù)中的樣品贈送法；②體育培訓(xùn)服務(wù)中的價格與數(shù)量促銷法；③體育培訓(xùn)服務(wù)中的優(yōu)惠劵法；④體育培訓(xùn)服務(wù)中的簽約返利法；⑤體育培訓(xùn)服務(wù)中的未來折扣法；⑥體育培訓(xùn)服務(wù)中的禮品贈送法。三、如何進(jìn)行產(chǎn)品策劃產(chǎn)品策劃是產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵，只有對產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)的策劃，才能在營銷中獲得利潤，實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化。（一）產(chǎn)品策劃分為兩類產(chǎn)品策劃主要分為產(chǎn)品研發(fā)的策劃與產(chǎn)品營銷策劃，產(chǎn)品研發(fā)策劃是營銷策劃的基礎(chǔ)，產(chǎn)品營銷策劃是產(chǎn)品研發(fā)策劃的保證，二者相輔相成，不可分割，產(chǎn)品策劃營銷主要由八個關(guān)鍵步驟組成。1.產(chǎn)品研發(fā)策劃主要是針對市場需求，以細(xì)分市場為基礎(chǔ)，形成一個產(chǎn)品開發(fā)的整體思路，以期拓展新的增長點。另一類是產(chǎn)品營銷策劃，即謀劃通暢的銷售渠道、持續(xù)的銷售態(tài)勢和維持產(chǎn)品設(shè)計的理想化售價，通俗講，就是如何能更好地將產(chǎn)品賣掉，并在銷售過程中，塑造新的品牌形象。2.產(chǎn)品營銷策劃即謀劃通暢的銷售渠道、持續(xù)的銷售態(tài)勢和維持產(chǎn)品設(shè)計的理想化售價，通俗講，就是如何能更好地將產(chǎn)品賣掉，并在銷售過程中，塑造新的品牌形象。3.產(chǎn)品策劃營銷分為八個步驟產(chǎn)品策劃營銷分為八個步驟分別是了解產(chǎn)品、了解市場定位，用戶群、子解競爭對手、找出自己的優(yōu)勢和劣勢、根據(jù)一至四，確定營銷目標(biāo)、根據(jù)一至五綜合分析，找到產(chǎn)品和市場的切入點、切入點為中心手段，以達(dá)到芝銷目標(biāo)為最終的，制定宣傳方案、自己相信這個方案、讓客戶相信這個方案。第三節(jié)體育培訓(xùn)的機(jī)遇與開拓路徑一、體育培訓(xùn)的機(jī)遇我國體育培訓(xùn)市場的開發(fā)有三大機(jī)遇——國家政府大力支持、居民余暇時間增多以及2008年奧運(yùn)會的召開，體育培訓(xùn)也將越來越受到重視。（一）國家政府的支持人們?nèi)找鎰≡龅捏w育消費(fèi)需求與社會體育場館數(shù)量不足之間的矛盾，以及我國體育場館自身的維護(hù)等問題，促使我國各級政府全方位大力支持體育場館面向社會、面向市場。這些支持包括了在市場開發(fā)過程中給予相關(guān)政策上的扶持，除提供一些資金興建現(xiàn)代化的運(yùn)動場館設(shè)施和其他配套設(shè)施外，還提供稅收等經(jīng)濟(jì)政策上的一系列優(yōu)惠。國家頒布了許多與青少年體育培訓(xùn)與教育相關(guān)的政策，如：《中央集中彩票公益金資助青少年體育活動管理辦法》《青少年體育活動促進(jìn)計劃》《關(guān)于加強(qiáng)競技體育后備人才培養(yǎng)工作的指導(dǎo)意見》等，雖然這些對體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利好的政策已出臺，但是有些青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往忽略了政策對自身的引導(dǎo)和支持，本來應(yīng)該取得政府資金支持但是卻沒有享受到。比如，北京市東城區(qū)的相關(guān)政府部門就與很多社會俱樂部開始聯(lián)手，通過政府購買服務(wù)的方式，開設(shè)有馬術(shù)、擊劍、皮劃艇、跆拳道等七八個體育項目。但是由于當(dāng)時政府沒有那么多的場地，也沒有那么多的教練員，于是政府就通過購買服務(wù)的方式，給相關(guān)體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)費(fèi)用，由他們來培養(yǎng)運(yùn)動員，這種方式實際上對機(jī)構(gòu)來講也是一個補(bǔ)充，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以嘗試通過這種方式來發(fā)展。（二）余暇時間的增加隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，勞動分工越來越細(xì)，大多數(shù)手工勞動被機(jī)器取代，無形當(dāng)中增加了人們的余暇時間，這是人們進(jìn)行體育活動及從事體育消費(fèi)的最重要的條件之一。隨著社會物質(zhì)財富的積累和生活水平的提高，更多的人開始把如何更好地度過余暇時光作為提高生活質(zhì)量的一個重要組成部分，“花錢去健身”理念已經(jīng)成為時尚和潮流。（三）2008年北京奧運(yùn)會的舉辦北京奧