提綱一、市場表現(xiàn)二、營銷推廣方案三、企業(yè)開展策略一、市場表現(xiàn)市場供求走勢總結(jié)工程動(dòng)態(tài)競爭個(gè)案情況從上表可以看出，在供給量保持平穩(wěn)情況下，下半年全市商品房成交量明顯萎縮；但房屋售價(jià)一路看漲。房價(jià)在今年7月到達(dá)頂峰，而成交量卻跌至谷底。從今年的成交情況來看，售價(jià)與成交量成反比，反響出高價(jià)房源的去化速度相對較慢。市場表現(xiàn)--市場供求走勢市中心青云譜

從上表中可以看出，與區(qū)域內(nèi)樓盤相比，藍(lán)天郡的價(jià)格明顯偏高，魏瑪峰尚因?yàn)榈涂們r(jià)的優(yōu)勢，去化速度較快，區(qū)域內(nèi)其他樓盤處于尾房銷售，月成交量較少。本案與市中心個(gè)案相比價(jià)格處于中上水平。調(diào)查顯示，該價(jià)位樓盤近期成交情況為20-35套/月左右。藍(lán)天郡至10月2日開盤后共成交房源50套左右，去化速度在市中心樓盤中算較快速度。市場表現(xiàn)--競爭個(gè)案情況

市場表現(xiàn)—工程動(dòng)態(tài)市場表現(xiàn)—工程動(dòng)態(tài)市場表現(xiàn)—工程動(dòng)態(tài)○水岸觀邸推出時(shí)間：10月11日推出房源：共400余套房源，主力戶型：90-120㎡兩房、三房，銷售均價(jià)：4600元/平方米銷售情況：開盤當(dāng)天所有房源根本售罄。關(guān)鍵詞：地段、低價(jià)、周邊龐大客群。市場表現(xiàn)—工程動(dòng)態(tài)1、當(dāng)前市場處于供小于求的態(tài)勢，市場上的存量房體量正在逐步減少。2、當(dāng)前樓市在量價(jià)關(guān)系上呈量跌價(jià)漲的趨勢，在成交量下滑的情況下，開發(fā)商選擇棄量保價(jià)的策略。3、低價(jià)、蓄客周期長、產(chǎn)品附加值高的樓盤銷售態(tài)勢良好，在集中蓄客后均能在開盤取得不錯(cuò)的銷售額。4、全市高總價(jià)樓盤成交態(tài)勢平穩(wěn)，集中蓄客開盤的效果并不明顯。

綜上，我司認(rèn)為藍(lán)天郡已推房源的銷售策略應(yīng)為延續(xù)當(dāng)前的續(xù)銷策略，在促銷活動(dòng)和房源包裝上進(jìn)行變更以吸引更多客戶。市場表現(xiàn)—總結(jié)

提綱一、市場表現(xiàn)二、營銷推廣方案三、企業(yè)開展策略住宅局部公寓局部第三階段第一階段促銷策略銷售策略活動(dòng)策略媒體策略銷售策略推廣主題活動(dòng)策略媒體策略二、營銷推廣方案第二階段住宅局部〔〕營銷推廣方案—住宅局部11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月第一階段第二階段第三階段續(xù)銷3、4、10、11#樓房源推出12#樓第一批房源2、3單元推出12#樓第三批房源4單元推出12#樓第二批房源1單元營銷推廣方案—住宅局部營銷推廣方案—住宅局部第一階段〔〕推廣主題：15分鐘都市生活圈

銷售目標(biāo)：完成已推房源80%的銷售一、銷售策略：

1、保持當(dāng)前的續(xù)銷策略，通過促銷的包裝制造噱頭，吸引來人。

2、通過每月、每周不同的優(yōu)惠主題促進(jìn)抗性房源的去化。

3、價(jià)格穩(wěn)定，成交勢頭穩(wěn)定，銷售壓力大，我司建議在價(jià)格

上不做大的調(diào)整。營銷推廣方案—住宅局部第一階段二、促銷策略

11月12月1月2月延續(xù)現(xiàn)有的直減2萬元房款優(yōu)惠新婚兩房方案“團(tuán)圓一家親〞三房方案恢復(fù)至直減2萬元房款優(yōu)惠營銷推廣方案—住宅局部第一階段營銷推廣方案—住宅局部第一階段活動(dòng)目的：促進(jìn)不通透兩房房源的去化，通過提價(jià)逼定前期未成交意向客戶。活動(dòng)房源：3、4#樓85-87㎡兩房房源活動(dòng)內(nèi)容：所有活動(dòng)房源單價(jià)上調(diào)40元/㎡。所有購置活動(dòng)房源的客戶均可在以下2款優(yōu)惠中任選一款。〔廣告主推優(yōu)惠一，優(yōu)惠二只在現(xiàn)場由銷售員給客戶推薦〕優(yōu)惠一：1、送雙人海南蜜月旅行。2、贈(zèng)送價(jià)值25000元的新婚套餐：珠寶，家電，家紡，家具，酒席，蜜月套房等。以上套餐中各贈(zèng)送物品以開發(fā)商指定購置地點(diǎn)的提貨券形式贈(zèng)送給客戶，各類型提貨券價(jià)值由客戶自定，但總價(jià)不得高于25000元。優(yōu)惠二：1、送雙人海南蜜月旅行。〔同上〕2、房價(jià)直減20000元。3、送歐亞達(dá)〔徐坊店〕購物優(yōu)惠、機(jī)票、民航酒店酒席等優(yōu)惠。備注：所選購的商家靠近本工程，契合本階段“15分鐘都市生活圈〞的推廣主題。12月：新婚兩房方案文字表現(xiàn)：給她的，總是最好的。藍(lán)天郡·[新婚兩房方案]浪漫推出營銷推廣方案—住宅局部第一階段營銷推廣方案—住宅局部第一階段把新房安在市中心。藍(lán)天郡·[新婚兩房方案]浪漫推出營銷推廣方案—住宅局部第一階段活動(dòng)目的：促進(jìn)三房高總價(jià)的去化活動(dòng)房源：3、4、10、11#樓剩余三房房源活動(dòng)內(nèi)容：優(yōu)惠一：贈(zèng)送價(jià)值25000元的全家團(tuán)圓套餐：家電，年貨，年夜飯，新年出游等。以上套餐中各贈(zèng)送物品以開發(fā)商指定購置地點(diǎn)的提貨券形式和指定旅行社的跟團(tuán)出游贈(zèng)送給客戶，各類型提貨券價(jià)值由客戶自定，但總價(jià)不得高于25000元。優(yōu)惠二：1、房價(jià)直減20000元。2、送歐亞達(dá)〔徐坊店〕購物優(yōu)惠、機(jī)票、民航酒店酒席等優(yōu)惠。備注：所選購的商家靠近本工程，契合本階段“15分鐘都市生活圈〞的推廣主題。1月：“團(tuán)圓一家親〞三房方案文字表現(xiàn)：三代同堂，中國人的親情觀藍(lán)天郡·[團(tuán)圓一家親三房方案]溫馨上市營銷推廣方案—住宅局部第一階段2021年12月—2021年2月，每周推出3套“一口價(jià)〞房源，所選房源為抗性較大房源，且原那么上不與當(dāng)月活動(dòng)沖突，如：12月選擇三房房源為特價(jià)房。2月份春節(jié)期間推出看房送禮品活動(dòng)。營銷推廣方案—住宅局部第一階段三、活動(dòng)策略：客戶影響力----------圣誕聯(lián)歡活動(dòng)口碑影響力----------業(yè)主回饋活動(dòng)

11月12月1月2月12月25日圣誕聯(lián)歡會(huì)1月16日業(yè)主答謝會(huì)營銷推廣方案—住宅局部第一階段營銷推廣方案—住宅局部第一階段活動(dòng)策略營銷推廣方案—住宅局部第一階段業(yè)主答謝會(huì)活動(dòng)時(shí)間：1月16日晚活動(dòng)地點(diǎn)：南昌大劇院邀請媒體：南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、南昌搜房活動(dòng)內(nèi)容：包場1月16日晚南昌大劇院賀歲片電影。1月8日起通過報(bào)紙、短信、等通知業(yè)主到售樓部領(lǐng)取16日晚電影票2張和獎(jiǎng)券1張。電影開場前先播放藍(lán)天郡廣告片，表達(dá)對老業(yè)主的謝意；并對業(yè)主進(jìn)行抽獎(jiǎng)，分別提供“海南全家游〞、“微波爐〞、“抱枕〞等獎(jiǎng)項(xiàng)。活動(dòng)費(fèi)用：約10萬元活動(dòng)策略營銷推廣方案—住宅局部第一階段活動(dòng)策略活動(dòng)費(fèi)用約為：130000元營銷推廣方案—住宅局部第一階段媒體策略群眾媒體為主、增加戶外長效廣告階段總策略：營銷推廣方案—住宅局部第一階段媒體策略1、報(bào)紙廣告〔1〕報(bào)媒選擇：以發(fā)行量和影響力最大的?江南都市報(bào)?和?南昌晚報(bào)?為主，以?信息日報(bào)?等其他報(bào)紙媒體為輔，全面覆蓋市場。〔2〕發(fā)布頻次：?江南都市報(bào)?、?南昌晚報(bào)?每周一次的根本量，保證連續(xù)性的廣域市場刺激；?信息日報(bào)?等其他媒體主要配合房源加推時(shí)配合。〔3〕版式安排：主要以含金量較高的A頭、A底廣告為主，在重要節(jié)點(diǎn)使用整版廣告。〔4〕軟硬搭配：硬廣配送的軟文以軟廣形式來做，提高閱讀率。2、短信廣告〔1〕目標(biāo)受眾：東、西湖區(qū)話費(fèi)在200元/月以上的中高端人群和青云譜區(qū)域的企事業(yè)單位員工，均為工程目標(biāo)客群。〔2〕頻次訴求：充分發(fā)揮短信廣告的即時(shí)優(yōu)勢，對應(yīng)發(fā)布相關(guān)優(yōu)惠信息，主要集中在12月和1月銷售沖刺階段。保持每兩周一次根本量。3、網(wǎng)絡(luò)廣告能夠及時(shí)反映工程近況，對工程進(jìn)行口碑傳播有一定的作用。營銷推廣方案—住宅局部第一階段媒體策略營銷推廣方案—住宅局部第一階段媒體策略報(bào)紙廣告營銷推廣方案—住宅局部第一階段媒體策略媒體日期形式主題費(fèi)用（元）信息日報(bào)11.27B內(nèi)跨版促銷+在售+推廣已簽12.4B內(nèi)整版促銷+在售+推廣南昌晚報(bào)11.27A內(nèi)半版促銷+在售+推廣贈(zèng)送江南都市報(bào)12.11A頭整版促銷+在售+推廣+圣誕活動(dòng)17640012.25A內(nèi)整版促銷+在售+推廣+圣誕活動(dòng)贈(zèng)送南昌晚報(bào)12.18A頭整版促銷+在售+推廣+圣誕活動(dòng)18360012.30A底整版促銷+在售+推廣贈(zèng)送江南都市報(bào)1.8A頭整版促銷+在售+推廣+業(yè)主活動(dòng)1728001.15A頭半版促銷+在售+推廣+業(yè)主活動(dòng)贈(zèng)送1.22A頭半版促銷+在售+推廣贈(zèng)送南昌晚報(bào)2.5A頭半版在售+推廣918002.22A頭半版在售+推廣+看房有禮贈(zèng)送2.26A內(nèi)半版在售+推廣+看房有禮贈(zèng)送合計(jì)624600報(bào)紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布時(shí)間：11月27日-2月28日發(fā)布媒體：江西搜房發(fā)布類型：看房團(tuán)〔針對公寓〕+頂部旗幟〔2周〕+新房詳情小折頁〔2周〕+圖片資訊發(fā)布內(nèi)容：活動(dòng)信息，促銷信息，活動(dòng)報(bào)導(dǎo)費(fèi)用：約12000元〔總價(jià)5萬元已簽〕電臺(tái)廣告發(fā)布時(shí)間：11月27日-2月28日發(fā)布媒體：交通新聞?lì)l道時(shí)長：30秒頻次：20次/天時(shí)段：6特+7A+7B發(fā)布內(nèi)容：產(chǎn)品優(yōu)勢+推售信息費(fèi)用：約40000元〔已簽10萬元合同〕營銷推廣方案—住宅局部第一階段媒體策略短信廣告發(fā)送時(shí)間：12月11日、12月18日、12月25日、1月9日、1月23日、2月23日發(fā)送數(shù)量：各15萬條，共90萬條發(fā)布內(nèi)容：特價(jià)房信息費(fèi)用：30000元戶外廣告前期已簽戶外+后續(xù)戶外費(fèi)用：約350000元〔全年總價(jià)約140萬元〕公交車身廣告選擇路線：15路長班、16路長班各2輛發(fā)布時(shí)間：2021年12月-2021年11月發(fā)布內(nèi)容：形象+促銷信息本階段費(fèi)用：66000元〔全年總費(fèi)用：264000元〕營銷推廣方案—住宅局部第一階段媒體策略本階段媒體總費(fèi)用約為：1122600元

營銷推廣方案—住宅局部第一階段推廣費(fèi)用本階段營銷推廣總費(fèi)用約為：1252600元推廣主題：樓王面世

銷售目標(biāo)：前期房源根本售罄，本批次

房源銷售60%營銷推廣方案—住宅局部第二階段〔〕

3月4月5月6月升級(jí)園林公開12#樓樣板房公開3月5日12#樓開始蓄客4月3日推出12#樓2、3單元5月1日推出12#樓1單元3月20日全球通車友會(huì)拉力賽6月上旬少年網(wǎng)球賽營銷推廣方案—住宅局部第二階段〔〕絕對城市絕對領(lǐng)銜定位語：雙城之尚·峰層私屬空間推廣語：營銷推廣方案—住宅局部第二階段文字表現(xiàn)一、銷售策略：

1、高調(diào)蓄客，對外稱集中開盤，實(shí)際客戶可隨時(shí)購置。

2、延續(xù)老帶新的優(yōu)惠。

3、價(jià)格上漲，12#樓為本案樓王，戶型、通透性俱佳，且有挑高

6米露臺(tái)贈(zèng)送。營銷推廣方案—住宅局部第二階段銷售策略二、推廣策略：

事件炒作+賣點(diǎn)解析

工程結(jié)點(diǎn)配合：

1、2021年3月4日前，園林升級(jí)完成。

2、2021年3月4日前，12#樓135㎡樣板房開放。〔建議將贈(zèng)送露

臺(tái)在樣板房內(nèi)做成書房〕營銷推廣方案—住宅局部第二階段推廣策略事件炒作：園林升級(jí)完畢通過業(yè)主和客戶的反響建議，藍(lán)天郡潛心提升社區(qū)品質(zhì)；堅(jiān)持“像造飛機(jī)一樣造房子〞的開發(fā)理念，對工程園林進(jìn)行全面升級(jí)。現(xiàn)升級(jí)工程已完畢，歡送業(yè)主和社會(huì)各界前來參觀指導(dǎo)。夠自然，自然就活了文字表現(xiàn)：營銷推廣方案—住宅局部第二階段推廣策略事件炒作：樓王樣板間公開藍(lán)天郡樓王尊貴樣板間公開，板式高層+拓展使用空間。歡送全城品鑒。開艙！驗(yàn)證城市鑒賞力文字表現(xiàn)：營銷推廣方案—住宅局部第二階段推廣策略高端影響力----------全球通車友會(huì)拉力賽活動(dòng)時(shí)間：3月20日活動(dòng)地點(diǎn)：藍(lán)天郡現(xiàn)場、城市外環(huán)路邀請媒體：南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、南昌搜房、江西3套活動(dòng)內(nèi)容：邀請南昌市高端車友會(huì)成員參賽。起點(diǎn)、終點(diǎn)均設(shè)在藍(lán)天郡現(xiàn)場，參賽選手用等量的汽油，按照賽事組辦方所規(guī)定的路線進(jìn)行駕駛，用時(shí)最短者為獲勝者，媒體全城跟蹤報(bào)導(dǎo)。所有參賽選手均能獲得藍(lán)天郡提供的加油卡一張〔價(jià)值1000元〕，獲勝者可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)費(fèi)用：約8萬元營銷推廣方案—住宅局部第二階段活動(dòng)策略社會(huì)影響力----------少年網(wǎng)球賽活動(dòng)時(shí)間：6月的前2個(gè)周末活動(dòng)地點(diǎn)：藍(lán)天郡網(wǎng)球場邀請媒體：南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、南昌搜房、江西3套活動(dòng)內(nèi)容：以“青少年健康運(yùn)動(dòng)為主題〞，提升工程的社會(huì)形象。且多數(shù)少年網(wǎng)球愛好者的家庭條件較為優(yōu)越，該活動(dòng)旨在吸引該類家庭到藍(lán)天郡現(xiàn)場，并挖掘潛在客戶。活動(dòng)費(fèi)用：約2萬元營銷推廣方案—住宅局部第二階段活動(dòng)策略群眾傳媒轟炸，小眾傳媒滲透營銷推廣方案—住宅局部第二階段媒體策略投放媒體費(fèi)用報(bào)紙約55萬元戶外約46萬元網(wǎng)絡(luò)約6萬元電臺(tái)約4萬元短信約5萬元車身約9萬元合計(jì)約115萬元本階段推廣費(fèi)用約為：1250000元營銷推廣方案—住宅局部第二階段媒體策略推廣主題：住宅收官之作

銷售目標(biāo)：住宅房源根本售罄營銷推廣方案—住宅局部第三階段〔〕

7月8月9月10月逢周末舉行水果節(jié)或冷飲節(jié)推出12#樓4單元住宅尾房促銷當(dāng)住宅最后一批房源推出后，項(xiàng)目住宅局部那么開始掃尾促銷，爭取在10月底完成住宅的銷售。營銷推廣方案—住宅局部第三階段〔〕一、銷售策略：

1、高調(diào)宣傳，推出后客戶可隨時(shí)購置，國慶節(jié)開始掃尾促銷。

2、延續(xù)老帶新的優(yōu)惠。

3、價(jià)格上漲，全案收官房源，且為樓王的最東側(cè)房源。營銷推廣方案—住宅局部第三階段銷售策略淡季中增加現(xiàn)場人氣----冰涼水果〔冷飲〕節(jié)活動(dòng)時(shí)間：7月17日-8月15日逢周末活動(dòng)地點(diǎn)：藍(lán)天郡現(xiàn)場邀請媒體：南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、南昌搜房活動(dòng)內(nèi)容：樓市的暑期淡季，利用水果、冷飲等降溫食品吸引客戶上門。活動(dòng)費(fèi)用：約2萬元營銷推廣方案—住宅局部第三階段活動(dòng)策略群眾傳媒轟炸，小眾傳媒滲透營銷推廣方案—住宅局部第三階段媒體策略投放媒體費(fèi)用報(bào)紙約30萬元戶外約46萬元網(wǎng)絡(luò)約4萬元電臺(tái)約2萬元短信約3萬元車身約9萬元合計(jì)約94萬元本階段推廣費(fèi)用約為：960000元營銷推廣方案—住宅局部第三階段媒體策略營銷推廣方案—公寓局部公寓局部〔〕營銷推廣方案—公寓局部案名民航國際

營銷推廣方案—公寓局部銷售總策略點(diǎn)面結(jié)合，渠道創(chuàng)新營銷推廣方案—公寓局部媒體策略營銷推廣方案—公寓局部銷售模式坐銷與行銷的結(jié)合○結(jié)合點(diǎn)一：坐銷人員和行銷人員站在統(tǒng)一起跑線，統(tǒng)一考核，提成，促使內(nèi)部競爭。○結(jié)合點(diǎn)二：內(nèi)、外銷售的人員配置必須符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅纾簝?nèi)——必須有高操的銷售技巧，符合樓盤氣質(zhì)與形象等等；外——必須了解當(dāng)?shù)孛袂椤采踔帘然I劃人更了解〕，有較為豐富的客戶資源等等。○結(jié)合點(diǎn)三：無論是通過坐銷還是行銷來的客戶，雙方都應(yīng)相互配合，逼定成交。○結(jié)合點(diǎn)四：利益分配上，必須考慮到行銷與坐銷的聯(lián)系與矛盾，合理利用聯(lián)系而躲避矛盾。○結(jié)合點(diǎn)五：行銷無非是上門派單、講解，派完講完就走人，這樣的情況應(yīng)該是行銷的監(jiān)督和人員素質(zhì)的問題，應(yīng)該在第一次走訪完之后，進(jìn)行屢次跟蹤，組長可收集某個(gè)特定區(qū)域內(nèi)的意向客戶資料，把他們組織在一起，然后針對性的宣傳與促銷；營銷推廣方案—公寓局部銷售模式IT城商圈火車站商圈八一大道八一廣場老福山商圈大學(xué)城中山路、步行街商圈沿江路休閑娛樂圈老城區(qū)藍(lán)色區(qū)域：辦公區(qū)紅色區(qū)域：商業(yè)區(qū)營銷推廣方案—公寓局部行銷區(qū)域

4月5月6月7月4月9日公寓推廣5月2日公寓認(rèn)籌5月8、9日立體三維繪畫展6月19日公寓開盤公寓首批推出量根據(jù)認(rèn)籌情況而定，認(rèn)籌量比推出量到達(dá)2.5：1。此后采取小步快跑的策略，每累計(jì)滿60組客戶便進(jìn)行一次加推。營銷推廣方案—公寓局部推廣期蓄客期強(qiáng)銷期持銷期階段劃分營銷推廣方案—公寓局部推廣階段時(shí)間：4月9日-5月1日階段內(nèi)容：“民航國際〞形象入市，用區(qū)位優(yōu)勢和前期12#樓樓王的勢頭引起市場關(guān)注和討論。推廣主題：加深工程在市民中的認(rèn)知度。營銷推廣方案—公寓局部推廣階段文字表現(xiàn)推廣主題：城市SOHO新主角定位語：雙城核心·全能優(yōu)+空間營銷推廣方案—公寓局部推廣階段媒體組合報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)+戶外+電臺(tái)+短信+電梯轎廂+電影隨片廣告+央視插播媒體費(fèi)用：約35萬元營銷推廣方案—公寓局部蓄客階段時(shí)間：5月2日-6月18日階段內(nèi)容：深化“雙城核心·全能優(yōu)+空間〞的概念，讓本案從市場的認(rèn)識(shí)度提升到知名度的推廣和穩(wěn)固階段。引起市場追捧，出售VIP卡。推廣主題：工程利益點(diǎn)打動(dòng)客戶，促銷利益點(diǎn)打動(dòng)客戶，開展線下營銷。營銷推廣方案—公寓局部蓄客階段銷售動(dòng)作●出售VIP卡〔5月2日〕由于是工程公寓在重新包裝后的首次亮相，我司建議先采取集中蓄客、開盤的形式以引爆市場，吸引更多客戶的關(guān)注。公寓采用單獨(dú)的VIP卡，與住宅局部區(qū)分開。客戶5000元購卡，開盤選房可抵10000元房款，購卡客戶可享受優(yōu)先選房的權(quán)利〔購卡順序?yàn)檫x房順位〕。全城影響力--立體三維繪畫展〔參觀樣板房新模式〕活動(dòng)時(shí)間：2021年5月8、9日活動(dòng)地點(diǎn)：工程社區(qū)內(nèi)、藍(lán)天假日廣場活動(dòng)目的：通過活動(dòng)進(jìn)一步提升工程形象，用立體畫的點(diǎn)綴增加工程的獨(dú)特性，增加市民對公寓的認(rèn)知度，增加來人量為公寓的蓄客效勞。活動(dòng)內(nèi)容：聘請專業(yè)立體畫制作公司在指定地點(diǎn)事先做畫或現(xiàn)場做畫，吸引市民前來欣賞、合影留念。并用立體畫的模式展現(xiàn)公寓樣板房，可做事件炒作。費(fèi)用預(yù)算：約10萬元營銷推廣方案—公寓局部蓄客階段活動(dòng)策略營銷推廣方案—公寓局部蓄客階段媒體組合報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)+戶外+電臺(tái)+短信+電梯轎廂+電影隨片廣告+央視插播媒體費(fèi)用：約35萬元營銷推廣方案—公寓局部強(qiáng)銷階段時(shí)間：6月19日-6月30日階段內(nèi)容：開盤強(qiáng)銷推廣主題：開盤信息告知銷售動(dòng)作營銷推廣方案—公寓局部強(qiáng)銷階段●集中開盤〔6月19〕開盤當(dāng)日優(yōu)先接待VIP客戶，選房順位為購卡順序。開盤優(yōu)惠：1、VIP卡沖抵10000元房款2、開盤7天內(nèi)下定可享受98折〔按揭〕或97折〔一次性〕優(yōu)惠營銷推廣方案—公寓局部強(qiáng)銷階段媒體組合報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)+戶外+電臺(tái)+短信媒體費(fèi)用：約10萬元營銷推廣方案—公寓局部持銷階段時(shí)間：7月1日-10月30日階段內(nèi)容：開展促銷活動(dòng)，加速余房去化推廣主題：加推信息，促銷主題營銷推廣方案—公寓局部持銷階段銷售動(dòng)作●小步快跑，頻繁加推由于明年市場上公寓產(chǎn)品可選擇性較多，各案間攔截客戶競爭較大，我司建議在第一次集中開盤后便選擇小步快跑的銷售策略，盡量減少客戶被競爭工程攔截。●主題促銷如老帶新客戶給與現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；每天前3位定房客戶給予減免1年物管費(fèi)優(yōu)惠等。營銷推廣方案—公寓局部持銷階段媒體組合報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)+戶外+電臺(tái)+短信+電梯轎廂+電影隨片廣告+央視插播媒體費(fèi)用：約18萬元投放媒體費(fèi)用報(bào)紙約55萬元戶外本階段住宅已包含網(wǎng)絡(luò)本階段住宅已包含電臺(tái)約2萬元短信約5萬元電梯轎廂約10萬元電影隨片廣告約9萬元央視插播約8萬元合計(jì)約98萬元營銷推廣方案—公寓局部媒體總費(fèi)用本階段推廣費(fèi)用約為：1080000元整案推廣總費(fèi)用約為：4574580元營銷推廣方案營銷推廣總費(fèi)用提綱一、市場表現(xiàn)二、營銷推廣方案三、企業(yè)開展策略三、企業(yè)開展策略銷售周期：二期：2021.8—202