醫食參考福壽安康文化禮盒推廣方案目錄2010年《醫食參考》禮品盒營銷小結2011年《醫食參考》“福壽安康”文化禮盒推廣方案2011年期刊禮品營銷目標及思路一、二、三、一、2010年《醫食參考》禮品盒營銷小結集團公司7月份發文推廣《醫食參考》禮品盒營銷項目，到9月份的兩個月期間，全國共24個省（區、市）銷售合計14萬套。其中，超過1萬套的省份有：山東、山西、廣西、廣東、河南、內蒙古、遼寧、吉林和黑龍江9個省。一、2010年《醫食參考禮品盒》營銷小結典型案例山東省報刊發行局充分發揮地市局及各級大客戶中心和銷售終端的營銷積極性，共銷售2.3萬套以上，作為報刊禮盒銷售的原創局起到很好的示范作用。廣西局和湖南局發揮板塊聯動作用，將《醫食參考》禮品盒與郵政中秋思鄉月月餅盒進行捆綁銷售，廣西局銷售1萬套（另有5萬套因貨源供應不上取消，但潛在市場需求和客戶任然存在，下一步爭取填補），湖南局銷售5200套。吉林省完成10000套禮盒的銷售，全部錄入系統。一、2010年《醫食參考》禮品盒

營銷小結典型案例廣東局專門就文化禮品市場開發在全省地市局長會議上做動員和部署，成立文化禮盒專項營銷小組，結合廣東經濟特點專門配贈了高價值贈品（家庭常用保健用品便攜式腳部按摩器）、設計了精美的包裝禮盒和手提袋從而提升了報刊文化禮盒的品位和檔次。從8月起，全省開展了“健康禮、郵政遞”文化禮盒專題營銷活動；省發行局工會組織開展了“全員創收健康郵禮”文化大禮包等專項營銷的勞動競賽，惠州、江門、潮州等局將文化禮品銷售與暢銷報刊的年度征訂活動有效結合，取得很好的效果。截至9月30日，全省實現禮盒銷售10170盒。二、2011年《醫食參考》“福壽安康”文化禮盒推廣方案營銷目標二、2011年《醫食參考》“福壽安康”文化禮盒推廣方案營銷目標為進一步拓展期刊文化禮品市場，創新郵政報刊發行的盈利模式，側重提高期刊發行的比重和經濟效益，促進2011年報刊發行訂閱、零售各項任務目標完成，集團公司在總結2010年《醫食參考》禮盒營銷成功經驗的基礎上，決定繼續在全國推廣2011年《醫食參考》“福壽安康”系列文化禮盒，搭載各省新年“五節聯送”（圣誕節、元旦、春節、情人節、元宵節）營銷平臺，發揮各級大客戶中心、報刊專業營銷及收投人員等各層次營銷團隊的作用，訂零協同，力爭五款禮盒合計銷售50萬盒，實現流轉額8000萬元，業務收入3500萬元。二、2011年《醫食參考》“福壽安康”文化禮盒推廣方案意義把握新年“五節聯送”禮品營銷市場商機，以報刊發行系統本身的營銷力量和渠道為主，借助各省公司綜合營銷平臺，與其他專業板塊聯動，做大期刊文化禮品市場規模。通過文化禮品市場的拓展，擴大主刊發行的市場影響力，帶動主刊發行量增長，促進整體報刊訂閱、零售增長。

產品設計

為滿足期刊文化禮盒市場多元化、多層次需求，醫食參考雜志社改變原有禮盒單一形式，以2010年精華合訂本為主要內容，豐富了贈送禮品種類，開發出4個系列產品即“福、壽、安、康”四個新春祝福賀禮主題，禮盒的品質和檔次較原有禮盒有所提高。二、2011年《醫食參考》“福壽安康”文化禮盒推廣方案禮盒名稱禮盒構成禮盒制作成本（元/套禮盒銷售價格（元/套

1金福禮盒內裝2010年《醫食參考》精華合訂本套書《營養綠皮書》《養生藍皮書》《醫藥紅皮書》，配裝蟲草花，該產品是傳統冬蟲夏草最理想的替代品，其蟲草素含量與冬蟲夏草相當，具有抗疲勞，提高機體免疫力，抑制癌細胞生長等作用。601682益壽禮盒內裝2010年《醫食參考》合訂本套書《營養綠皮書》《養生藍皮書》《醫藥紅皮書》，配裝健康使者牌數碼經絡治療儀。該產品是采用傳統中醫經絡學原理與現代微電子技術研制開發的新一代保健精品。它不僅具有針灸、錘擊、治療、火罐、推拿、刮痧、瘦身、降壓等多種功能，還有消炎鎮痛和提高人體免疫功能，為益壽家庭備用品。601683安適禮盒內裝2010年《醫食參考》合訂本套書《營養綠皮書》《養生藍皮書》《醫藥紅皮書》，配裝中強牌托瑪琳自發熱護腰。該產品采用納米技術在托瑪琳材料中添加高純度的鍺和熱敏材料復合而成，具有活血通絡、清瘀排毒、祛風散寒、消腫止痛，治療老寒腰等作用。并對腰椎間盤突出、腰肌勞損有較好的保健作用。

601684康體禮盒內裝2010年《醫食參考》合訂本套書《營養綠皮書》《養生藍皮書》《醫藥紅皮書》，配裝詹式家庭健身系列套裝（跳繩、拉力器、握力器、啞鈴4件套）。該產品通過不同功能的專業運動器械，采用安全環保的橡膠發泡棉作護套，可讓熱愛運動，崇尚健康的您和家人得心應手，讓您將健康運動盡在掌握中。

601685健康禮盒內裝2010年《醫食參考》合訂本套書《營養綠皮書》《養生藍皮書》《醫藥紅皮書》，配裝康鈴拔罐器。35128

營銷舉措

報刊專業營銷推動。醫食參考》禮盒以年度精華合訂本為主體（增刊），各系列設郵發代號，可從大網收訂，也可以在零售終端銷售。從11月10日起，刊社將把裝配成套的禮盒樣品陸續發到各省公司。協調市場部和其他專業，將禮盒納入省公司“五節連送”禮品營銷活動，發揮板塊聯動優勢。協調函件專業，將禮盒與函件相應分類數據庫關聯，做推介營銷。二、2011年《醫食參考》“福壽安康”文化禮盒推廣方案支撐二、2011年《醫食參考》“福壽安康”文化禮盒推廣方案要數、結算與發貨

以省為單位向刊社統一要數、統一結算，地市不單獨向刊社要數結算。各省在到貨一個月內按照成本價格集中與刊社結清刊款。刊社按各省市郵政報刊發行局訂貨品種和數量，分別將禮品盒裝配成套（醫食參考2010年精華合訂本（增刊）+贈品+禮品包裝盒），根據指定地點可直接發貨到地市。刊社分別按照每套相應的標準向各省發行局支付專項營銷費用。各省發行局可將該費用折算為發行費率的一部分，即在報刊統版系統中將發行費率調整為64.3%(8-994、8-995、8-996、8-997)或72.7%(8-999)，亦可用于對營銷、收訂人員的銷售獎勵（可在向刊社結算時坐扣）。由于發運成本由刊社負擔，建議各省將費率分成和獎勵全額下發給訂銷局，僅集中處理對刊社結算部分刊款。禮盒名稱郵發代號銷售價格（元/套）發行費率結算價格（元/套）刊社返還營銷費用（元/套）收益率12010年醫食參考金福禮盒8-99416840%100.840.864.3%22010年醫食參考益壽禮盒8-99516840%100.840.864.3%32010年醫食參考安適禮盒8-99616840%100.840.864.3%42010年醫食參考康體禮盒8-99716840%100.840.864.3%52010年醫食參考健康禮盒8-99912850%642972.7%《醫食參考》“福壽安康”禮盒系列產品業務處理詳情表三、2011年期刊文化禮盒營銷思路期刊禮品市場前景廣闊，2011年集團公司在總結2010年全國推廣《醫食參考》禮品盒成功經驗的基礎上將借鑒郵政“思鄉月”、郵品開發等成功經驗，圍繞節慶主題，聯合產品好、政策好、合作積極性高的品牌暢銷期刊，共同策劃設計精美高檔的老年健康類、幼兒益智類、高考增刊類、投資理財類、電腦普及類、體育時尚類、女性時尚類等七大類期刊文化禮盒，實施有針對性的期刊禮品項目營銷活動，大力開發文化禮品市場，實現期刊盈利模式轉型，提升期刊發行的經濟效益，力爭實現流轉額3億元以上，郵政入網收入1.2億元以上。禮盒名稱禮盒構成銷售價格（元/盒）預計銷售量（萬盒）預計流轉額（萬元）健康類2011年《醫食參考》“福壽安康”系列文化禮盒（金福禮盒、益壽禮盒、安適禮盒、康體禮盒和健康禮盒2010年《醫食參考》精華合訂本套書《營養綠皮書》《養生藍皮書》《醫藥紅皮書》分別配裝蟲草花2包、數碼經絡治療儀、托瑪琳自發熱護腰、家庭健身系列套裝、康玲牌拔罐器

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