小自考市場營銷目標市場選擇試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項不是目標市場選擇的步驟？

A.市場細分

B.市場評估

C.市場定位

D.市場營銷策略制定

參考答案：D

2.企業在確定目標市場時，應考慮的主要因素是：

A.市場需求

B.企業資源

C.競爭對手

D.以上都是

參考答案：D

3.以下哪種市場細分方法不是基于消費者特征的？

A.按人口統計

B.按地理區域

C.按心理特征

D.按生活方式

參考答案：B

4.企業在進行市場細分時，通常采用以下哪種方法？

A.單一細分

B.多重細分

C.混合細分

D.以上都是

參考答案：B

5.以下哪項不是市場定位的要素？

A.產品差異化

B.價格策略

C.促銷策略

D.品牌知名度

參考答案：D

6.企業在確定目標市場時，應遵循的原則是：

A.客戶導向

B.競爭導向

C.資源導向

D.以上都是

參考答案：D

7.以下哪種市場細分方法適用于產品生命周期較長的行業？

A.按人口統計

B.按地理區域

C.按心理特征

D.按生活方式

參考答案：C

8.以下哪種市場細分方法適用于產品生命周期較短的行業？

A.按人口統計

B.按地理區域

C.按心理特征

D.按生活方式

參考答案：A

9.企業在確定目標市場時，應關注的核心問題是：

A.市場需求

B.市場競爭

C.企業資源

D.以上都是

參考答案：D

10.以下哪種市場細分方法適用于產品市場較為成熟的情況？

A.按人口統計

B.按地理區域

C.按心理特征

D.按生活方式

參考答案：D

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.目標市場選擇的主要步驟包括：

A.市場細分

B.市場評估

C.市場定位

D.市場營銷策略制定

參考答案：ABCD

2.市場細分的方法有：

A.按人口統計

B.按地理區域

C.按心理特征

D.按生活方式

參考答案：ABCD

3.市場定位的要素包括：

A.產品差異化

B.價格策略

C.促銷策略

D.品牌知名度

參考答案：ABCD

4.企業在確定目標市場時，應遵循的原則有：

A.客戶導向

B.競爭導向

C.資源導向

D.市場導向

參考答案：ABCD

5.市場細分的方法中，以下哪些是按消費者特征的細分方法？

A.按人口統計

B.按地理區域

C.按心理特征

D.按生活方式

參考答案：ACD

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場細分是企業根據市場需求將市場劃分為若干具有相似需求的消費者群體的過程。（）

參考答案：√

2.市場定位是企業針對目標市場，根據競爭對手的產品和服務特點，確定自己的產品和服務在消費者心目中的位置。（）

參考答案：√

3.企業在進行市場細分時，應盡量選擇細分程度較高的市場。（）

參考答案：×

4.目標市場選擇是企業根據市場需求、自身資源和競爭狀況，確定企業要進入的市場領域。（）

參考答案：√

5.市場細分的方法中，按生活方式細分適用于產品生命周期較短的行業。（）

參考答案：×

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述市場細分的基本原則。

答案：市場細分的基本原則包括：可衡量性、可進入性、可盈利性、差異性、穩定性。

2.題目：什么是市場定位？市場定位對企業有哪些意義？

答案：市場定位是指企業根據自身資源和市場環境，確定自己的產品或服務在目標市場中的競爭地位。市場定位的意義包括：有助于明確競爭策略、提高產品差異化程度、增強品牌形象、提升市場占有率。

3.題目：企業在選擇目標市場時，應考慮哪些因素？

答案：企業在選擇目標市場時，應考慮以下因素：市場需求、企業資源、競爭對手、市場潛力、市場風險、法律法規等。

五、論述題

題目：論述市場細分對市場營銷策略的影響。

答案：市場細分對市場營銷策略的影響主要體現在以下幾個方面：

1.精準定位：市場細分有助于企業更精準地定位目標市場，從而制定更有針對性的市場營銷策略。通過深入了解不同細分市場的需求、偏好和行為模式，企業可以設計出更符合消費者期望的產品和服務，提高市場競爭力。

2.資源優化配置：市場細分有助于企業合理分配資源。企業可以根據各細分市場的規模和發展潛力，合理分配營銷預算、人力資源和研發投入，提高資源利用效率。

3.提高市場響應速度：市場細分使得企業能夠快速響應市場變化。當某一細分市場出現新的需求或競爭態勢時，企業可以迅速調整營銷策略，搶占市場先機。

4.創新產品和服務：市場細分有助于企業發現潛在的市場機會，從而開發出滿足特定消費者需求的新產品和服務。這有助于企業拓展市場，提高市場份額。

5.降低營銷風險：市場細分有助于企業分散風險。通過將市場劃分為多個細分市場，企業可以將風險分散到多個市場，降低單一市場波動對企業整體業績的影響。

6.增強品牌忠誠度：市場細分有助于企業建立品牌忠誠度。通過滿足特定細分市場的需求，企業可以培養一批忠實的消費者，提高品牌美譽度和市場競爭力。

7.提高營銷效果：市場細分有助于提高營銷效果。通過針對不同細分市場制定差異化的營銷策略，企業可以更有效地傳遞產品信息，提高營銷活動的轉化率。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場細分是目標市場選擇的第一步，市場評估和市場營銷策略制定是在市場細分之后進行的步驟。

2.D

解析思路：目標市場選擇需要綜合考慮市場需求、企業資源、競爭對手等多方面因素，這些因素共同決定了企業應該進入的市場領域。

3.B

解析思路：市場細分方法中，按人口統計、心理特征和生活方式都是基于消費者特征的，而按地理區域是基于地理位置的。

4.B

解析思路：多重細分是指將市場細分為多個層次，每個層次都有其特定的細分標準和目標市場，這種方法適用于復雜多變的市場環境。

5.D

解析思路：市場定位的要素包括產品差異化、價格策略、促銷策略和品牌知名度，其中品牌知名度并不是市場定位的直接要素。

6.D

解析思路：目標市場選擇應遵循客戶導向、競爭導向、資源導向和市場導向等原則，這些原則有助于企業做出合理的市場選擇。

7.C

解析思路：按心理特征細分適用于產品生命周期較長的行業，因為這種細分方法可以深入挖掘消費者的心理需求，保持產品的新鮮感和吸引力。

8.A

解析思路：按人口統計細分適用于產品生命周期較短的行業，因為人口統計數據變化較快，可以及時反映市場的最新動態。

9.D

解析思路：企業在確定目標市場時，需要綜合考慮市場需求、企業資源、競爭對手等多方面因素，這些因素共同決定了企業應該進入的市場領域。

10.D

解析思路：按生活方式細分適用于產品市場較為成熟的情況，因為生活方式的變化相對較慢，可以為企業提供穩定的細分市場。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：目標市場選擇的步驟包括市場細分、市場評估、市場定位和市場營銷策略制定，這些步驟是連續進行的。

2.ABCD

解析思路：市場細分的方法包括按人口統計、按地理區域、按心理特征和按生活方式，這些都是基于不同維度的消費者特征。

3.ABCD

解析思路：市場定位的要素包括產品差異化、價格策略、促銷策略和品牌知名度，這些都是市場定位的重要組成部分。

4.ABCD

解析思路：企業在確定目標市場時，應遵循客戶導向、競爭導向、資源導向和市場導向等原則，這些原則有助于企業做出合理的市場選擇。

5.ACD

解析思路：按生活方式細分是按消費者生活方式特征進行的細分，而按人口統計和按心理特征也是基于消費者特征的細分方法。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：市場細分是企業根據市場需求將市場劃分為若干具有相似需求的消費者群體的過程，這是市場細分的基本定義。

2.√

解析思路：市場定位是企業針對目標市場，根據競爭對手的產品和服務特點，確定自己的產品或服務在消費者心目中的位置，這是市場定位的基本概念。

3.×

解析思路：市場細分應盡量選擇細分程度適中的市場，過細