創業計劃書的書寫結構、格式與內容創業計劃書【教學目的】認識創業計劃書的意義，了解創業計劃書主要內容和一般格式，理解創業計劃書評估要求，掌握創業計劃書撰寫要點和口頭陳述要求，正確撰寫創業計劃書。【重點難點】創業計劃書對創業活動的意義，計劃書主要內容及內在相關關系、評估要求本章內容創業計劃書的概念與作用創業計劃書的書寫結構與格式創業計劃書的內容創業計劃書評價創業為什么要創業計劃書？俺不識字，但幸運，沒寫創業計劃書，也成功了！陶姐，你太有才了，我寫了多份，才融到資啊！感謝風險投資拿你的創業計劃書來看看王功權對，沒有創業計劃書，我們不會投資徐新我也想創業，給我一點投資吧第一節創業計劃書的概念與作用一、創業計劃書的概念是用國際慣例通用的標準文本格式寫成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料。二、商業計劃書類型：爭取風險資金的創業計劃爭取他人合伙的創業計劃爭取政府支持的創業計劃略式創業計劃（概括式）詳式創業計劃三、創業計劃書的作用創業計劃書－－行動的指南(1)確認機會達成愿景(2)制定戰略統一意志(3)溝通匹配獲取資源第二節創業計劃書的編制一、創業計劃的要素1.關注產品2.敢于競爭3.了解市場4.表明行動方針5.展示管理隊伍6.出色的計劃摘要二、創業計劃書的編制步驟一份良好的創業計劃書包括附錄在內一般20－40頁。準備階段（創業點子、討論醞釀）包括：計劃的構思、市場調查、競爭者調查、財務分析等2.形成階段（主體框架）全面編寫創業計劃的各部分；初步形成較為完整的創業計劃方案。3.完善階段。4.定稿階段進一步補充、檢查修改、完善草擬的創業計劃定稿并印制創業計劃的正式文本第二節創業計劃書的結構與格式一、封面（第一部分）二、摘要包括企業簡介、產品或服務介紹、行業及市場、營銷策略、競爭優勢、管理團隊、生產管理計劃、融資說明、財務計劃、風險預測及控制、企業發展目標三、企業介紹（第二部分）1.企業理念2.企業的基本情況名稱、成立時間、地點、場所、公司形式、法人代表、注冊資本、股東、未來發展、近期發展方向、發展戰略和實現目標、專利與商標。3.企業的發展階段四、產品與服務1.產品的基本描述2.產品的競爭優勢3.產品的研究和開發情況4.開發新產品的計劃和成本分析5.產品的市場前景預測6.產品的品牌和專利五、市場分析與營銷策略1.市場分析的內容：目標顧客和目標市場；市場容量和未來市場發展趨勢；競爭對手等等。2.營銷策略的內容：市場機構和營銷渠道的選擇；價格、促銷、銷售網絡方面的策略等。六、產品制造1.產品生產制造方式2.生產設備情況3.質量指標與質量控制七、管理團隊1.公司治理結構和管理機構2.關鍵管理人員3.激勵和約束機制八、財務分析1.企業過去三年的財務情況2.今后三年的發展預測3.融資計劃九、風險分析十、收獲與退出十一、時間表和里程碑十二、附錄（營業執照副本、董事會名單、公司章程、產品說明書、市場調查資料、專利證書、鑒定報告、注冊商標、附圖（企業組織結構圖、工藝流程圖、產品展示圖、項目選址圖、產品銷售預測圖）、附表（產品目錄、主要客戶名單、主要供應商和經銷商名單、主要設備清單、市場調查表、現金流量表、資產負債表、損益表）這部分包括與創業計劃相關、但不宜放在前面的一些內容第三節撰寫創業計劃書應該把握的六個重點1.概念：讓別人知道你要賣的是什么。2.顧客：范圍要明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那50歲以上或5歲以下的女性也是你的客戶嗎？3.競爭者：需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。4.能力：要志的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果廚師辭職了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。5.資本：可以是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。6.持續經營：當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。第四節編寫創業計劃應注意的問題1.針對讀者，突出主題2.結構完整，內容規范3.周密計劃，協調統一4.合理預測，數字準確5.保護知識產權，你的計劃書不完整，就不是好的計劃書！“挑戰杯”全國大學生創業大賽一、初賽階段初賽時，創業計劃書構想細化，提交創業計劃提綱，理想篇幅為A4紙3－4頁。二、復賽階段提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃（包括附錄在內）篇幅一般為20－40頁長。三、決賽階段在復賽作品基礎上進一步完善、提高、形成決賽傷口，并準備答辯。準備15分鐘的陳述以推銷你的的創業計劃。這是第一次（也許是最后一次）機會向一群投資家推銷你的公司。要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象，并準備應對計劃的提問。第五節創業計劃的評價(一)評價要素：1.報告完整全面2.方案可行3.技術含量和創新性4.經濟效益好5.資金籌措方案合理6.市場前景廣闊(二)評價標準摘要(10%)新創企業(5%)產品/服務(10%)市場與營銷(10%)經營計劃(10%)管理團隊(10%)財務分析(10%)融資回報(10%)可行性