云尚華庭營銷渠道策劃案例03010204項目簡介項目賣點目標客戶推廣方案目錄PART01項目簡介一、項目簡介本項目名為云尚華庭，位于廣州市番禺區市橋板塊濱江東路與解放路交匯處，地處廣州番禺城市CBD核心，周邊配套設施齊全。項目坐享地鐵上蓋新樓盤，3站可達到廣州市中心，同時建有12萬㎡商業天街，自帶8個班幼兒園、24個班小學，打造廣州TOD大城。二、項目詳情建筑類型：高層、塔樓物業類型:住宅、公寓產權年限:70年物業費:3.8元/平米/月總建面積:452000㎡總戶數:2000戶停車位:3315容積率:4.0綠化率:35%車位比：1:1.6實用率：約80%梯戶比：兩梯六戶總層高:33層三、戶型介紹A戶型、90㎡三房兩廳兩衛B戶型、103㎡三房兩廳兩衛B1戶型、102㎡三房兩廳兩衛C戶型、129㎡三房兩廳兩衛四、項目周邊配套

周邊交通地鐵3號線、地鐵4號線、地鐵17號線、地鐵18號線、地鐵22號線周邊學校愛問國際幼兒園、智慧搖籃幼兒園、中南幼兒園、東興小學、德興小學、仲元實驗學校周邊商業萬達廣場、萬科里、天河城、沃爾瑪PART02項目賣點一、項目賣點1、番禺CBD核心，地段成熟位于番禺CBD核心區域，商業配套成熟1234區位交通商業規劃2、TOD項目，地鐵上蓋新樓盤樓下就是地鐵站，2站達到市中心3、自帶商圈，隔壁就是商業中心項目自帶商圈，出門即可逛街購物4、南拓中軸核芯，未來硅谷布局大灣區文商融合發展示范區，升值潛力大PART03目標客戶一、目標客戶分析年齡段25-3535-4545-5555-65購房目的結婚、剛需改善、投資改善、子女結婚改善、投資經濟收入低中高高購房意愿強烈一般強烈較弱本項目目標客戶年齡段在25-35歲和45-55歲之間，購房原因主要是準備結婚購置婚房，組建家庭剛需購房和為子女結婚購置婚房，客戶購房意愿是比較強烈的。一、目標客戶分析二、目標客戶特點1、年齡段25-35歲（1）收入不穩定，注重產品性價比和升值空間（2）區域性較強，重視交通便利和通勤時間（3）注重學區房，多為小太陽家庭，接送小孩上學方便2、年齡段45-55歲（1）收入穩定，并且要一定的經濟基礎（2）家庭人口增加，想換大一點的房子（3）注重生活品質，向往良好的居住環境（4）重視周邊配套，出行購物方便三、潛在客戶本項目由于獨特的地理位置，附近有區政府、有省級名校，還有成熟的商業配套，在周邊工作的高收入人群也是不可忽視商機。在學校上課的教師，在政府上班的公務員以及在寫字樓上班的白領和企業家，是本項目的潛在客戶。教師公務員白領企業家PART04推廣方案一、營銷推廣整體思路在項目開盤認籌期，選擇間接營銷推廣渠道，通過開展網絡營銷推廣，空中媒體和線下活動的方式，快速達到促銷效果，思路如下：（1）與貝殼平臺合作，做好品牌推廣（2）發布空中廣告，提高品牌知名度（3)舉辦“美食節活動”1、與貝殼平臺合作，做好品牌推廣二、推廣實施詳情在11月1日--11月18日期間，推出限時優惠活動，客戶只要下載貝殼找房APP，登錄后即可參與“雙11新房嗨購節”，活動內容如下:①登錄搶3000元限時購房優惠券;②搶30套特價單位房，數量有限購完即止;③一次性全款購房可享9.8折購房優惠。通過空中媒體推廣渠道，分別在廣州交通廣播電臺，每天下午17:00至20：00期間，播放項目廣播廣告;在珠江頻道和南方衛視黃金時間段12:30--13:30和18:00--18:30，播放本項目電視廣告；在微博、微信上發布活動信息，提高品牌在珠三角區域的知名度。推廣途徑：①廣州交通電臺

②珠江頻道、南方衛視

③網絡媒體2.發布空中廣告，提高品牌知名度推廣渠道發布途徑投放時間(11月1日--11月18日)廣播媒體廣州交通電臺每天下午17:00--20：00電視媒體珠江頻道、南方衛視12:30--13:30,18:00--18:30

網絡媒體微信公眾號、微博動態每天發布三次3.舉辦“美食節活動”活動時間：11月11日--11月14日活動地點:云尚華庭售樓部參與方式：客戶在貝殼平臺上委托專屬經紀人預約帶看本項目→經紀人提前60分鐘報備→帶客戶到售樓部看房簽到核實→即可參與本次“美食節活動”。活動詳情：在活動期間到售樓部看房，可享用美食街上的