目標市場研究考題試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪個不是市場細分的基本原則？

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可變性

2.市場調研中，哪項工作最有利于確定目標市場？

A.市場調查

B.產品分析

C.競爭分析

D.銷售分析

3.企業選擇目標市場時，以下哪個不是考慮的因素？

A.市場容量

B.市場增長率

C.消費者購買力

D.政策法規

4.市場定位策略中，以下哪項不屬于市場集中定位？

A.產品定位

B.價格定位

C.顧客定位

D.地理定位

5.以下哪個不是市場調研的目的？

A.收集市場信息

B.了解競爭對手

C.市場預測

D.決策制定

6.市場細分依據消費者生活方式的不同，可以將市場細分為以下哪幾種類型？

A.年齡、性別、職業

B.消費習慣、生活方式、收入水平

C.地域、文化、宗教信仰

D.競爭對手、行業、產業鏈

7.在市場細分過程中，以下哪個不是市場細分的標準？

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.競爭力

8.市場調研中，以下哪種方法最適用于定量調研？

A.深度訪談

B.問卷調查

C.案例研究

D.焦點小組

9.以下哪個不是市場調研的方法？

A.文獻調研

B.案例研究

C.實地考察

D.實驗研究

10.市場調研中，以下哪個不是數據收集的方法？

A.訪談法

B.問卷調查法

C.觀察法

D.實驗法

11.以下哪個不是市場調研的步驟？

A.確定調研目的

B.設計調研方案

C.收集數據

D.分析數據

12.市場調研中，以下哪個不是調研結果的呈現方式？

A.圖表

B.報告

C.口頭匯報

D.新聞發布會

13.以下哪個不是市場調研的原則？

A.科學性

B.客觀性

C.可行性

D.隱私性

14.以下哪個不是市場調研的方法？

A.文獻調研

B.案例研究

C.深度訪談

D.競爭對手分析

15.市場調研中，以下哪個不是數據收集的方法？

A.訪談法

B.問卷調查法

C.觀察法

D.競爭對手分析

16.以下哪個不是市場調研的步驟？

A.確定調研目的

B.設計調研方案

C.收集數據

D.數據整理

17.市場調研中，以下哪個不是調研結果的呈現方式？

A.圖表

B.報告

C.口頭匯報

D.新聞發布會

18.以下哪個不是市場調研的原則？

A.科學性

B.客觀性

C.可行性

D.競爭性

19.以下哪個不是市場調研的方法？

A.文獻調研

B.案例研究

C.深度訪談

D.市場細分

20.市場調研中，以下哪個不是數據收集的方法？

A.訪談法

B.問卷調查法

C.觀察法

D.市場細分

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.市場細分依據以下哪些因素進行？

A.人口因素

B.心理因素

C.地域因素

D.行為因素

2.市場調研的目的包括以下哪些方面？

A.了解市場現狀

B.評估市場潛力

C.分析競爭對手

D.制定營銷策略

3.市場調研的方法包括以下哪些？

A.文獻調研

B.案例研究

C.問卷調查

D.實地考察

4.市場調研的步驟包括以下哪些？

A.確定調研目的

B.設計調研方案

C.收集數據

D.分析數據

5.市場調研的原則包括以下哪些？

A.科學性

B.客觀性

C.可行性

D.經濟性

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場細分是市場調研的前提和基礎。（）

2.市場調研可以完全代替市場細分。（）

3.市場調研是市場預測的依據。（）

4.市場細分越細，企業目標市場越明確。（）

5.市場調研的方法越多，調研結果越準確。（）

6.市場調研的結果可以直接用于營銷決策。（）

7.市場調研的成本與效益成正比。（）

8.市場調研可以完全消除市場風險。（）

9.市場調研的原則可以保證調研結果的客觀性。（）

10.市場調研的方法可以保證調研結果的有效性。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述市場細分的重要性及其對企業營銷策略的影響。

答案：市場細分的重要性主要體現在以下幾個方面：首先，市場細分有助于企業發現和把握未被滿足的市場需求，從而開發出更具針對性的產品和服務；其次，市場細分有助于企業集中資源，提高市場占有率；再次，市場細分有助于企業制定有效的營銷策略，提高營銷效率；最后，市場細分有助于企業更好地了解競爭對手，提高自身競爭力。對企業營銷策略的影響包括：明確目標市場，制定針對性的營銷組合策略；提高產品差異化程度，增強市場競爭力；優化資源配置，提高營銷效率；增強企業對市場變化的適應能力。

2.題目：請列舉市場調研的主要方法及其優缺點。

答案：市場調研的主要方法包括：文獻調研、問卷調查、深度訪談、觀察法、實驗法等。

（1）文獻調研：優點是成本低、耗時短、信息量大；缺點是信息可能過時，難以全面了解市場。

（2）問卷調查：優點是樣本量大、數據客觀；缺點是設計難度大，回收率低。

（3）深度訪談：優點是獲取深入信息、發現潛在問題；缺點是成本高、耗時較長。

（4）觀察法：優點是客觀性強、直接了解消費者行為；缺點是難以獲取消費者內心想法。

（5）實驗法：優點是結果準確、可靠性高；缺點是成本高、耗時較長。

3.題目：簡述市場調研的步驟及其注意事項。

答案：市場調研的步驟包括：確定調研目的、設計調研方案、收集數據、分析數據、撰寫報告。

（1）確定調研目的：明確調研目的，確保調研工作的方向。

（2）設計調研方案：制定詳細的調研計劃，包括調研方法、樣本選擇、時間安排等。

（3）收集數據：根據調研方案，采用適當的方法收集數據。

（4）分析數據：對收集到的數據進行分析，得出結論。

（5）撰寫報告：整理分析結果，撰寫調研報告。

注意事項：確保調研方案的可行性；合理選擇樣本；保證數據的客觀性和真實性；合理運用統計方法；確保報告的準確性和完整性。

五、論述題

題目：論述目標市場選擇對企業營銷策略的影響。

答案：目標市場選擇是企業營銷策略制定的核心環節，對企業營銷活動產生深遠影響。以下將從幾個方面論述目標市場選擇對企業營銷策略的影響：

1.產品策略：目標市場的選擇直接決定了企業產品的設計和開發方向。企業需要根據目標市場的需求、偏好和購買力來設計產品，以滿足消費者的期望。例如，針對年輕消費群體，企業可能會開發更加時尚、個性化的產品；而針對老年消費者，產品可能會更加注重實用性和舒適性。

2.價格策略：目標市場的選擇也會影響企業的定價策略。不同市場的消費者對價格的敏感度不同，企業需要根據目標市場的購買力和競爭狀況來確定產品價格。例如，在高端市場中，產品價格可以設定得較高，而在大眾市場中，產品價格則需更加親民。

3.渠道策略：目標市場的地理分布、人口結構、消費習慣等因素都會影響企業的渠道選擇。企業需要根據目標市場的特點，選擇合適的銷售渠道和分銷網絡。例如，對于城市消費者，企業可能會選擇線上渠道；而對于農村消費者，則可能需要通過線下渠道進行銷售。

4.推廣策略：目標市場的文化背景、消費心理、媒體接觸習慣等都會影響企業的推廣策略。企業需要根據目標市場的特點，選擇合適的推廣方式和傳播渠道。例如，針對年輕消費者，企業可能會選擇社交媒體進行推廣；而對于中年消費者，則可能需要通過傳統媒體進行宣傳。

5.競爭策略：目標市場的競爭狀況決定了企業需要采取何種競爭策略。企業需要分析競爭對手的產品、價格、渠道和推廣策略，從而制定出相應的競爭策略。例如，在競爭激烈的市場中，企業可能需要采取差異化策略，以區別于競爭對手。

6.風險管理：目標市場的選擇也會影響企業的風險管理。不同市場的法律、政治、經濟環境等都會給企業帶來不同的風險。企業需要根據目標市場的特點，制定相應的風險應對措施。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場細分的基本原則包括可衡量性、可進入性、可盈利性和差異性。可變性不是市場細分的基本原則。

2.A

解析思路：市場調研的主要目的是為了收集市場信息，了解市場現狀，從而為確定目標市場提供依據。

3.D

解析思路：企業選擇目標市場時，需要考慮市場容量、市場增長率和消費者購買力等因素，而政策法規是外部環境因素，不是企業選擇目標市場的直接考慮因素。

4.D

解析思路：市場定位策略包括產品定位、價格定位、顧客定位和渠道定位，而地理定位不屬于市場定位策略。

5.D

解析思路：市場調研的目的包括收集市場信息、了解競爭對手、市場預測和決策制定，而市場預測是市場調研的一部分，不是獨立的調研目的。

6.B

解析思路：市場細分依據消費者生活方式的不同，可以將市場細分為消費習慣、生活方式和收入水平等類型。

7.D

解析思路：市場細分的標準包括可衡量性、可進入性、可盈利性和差異性，競爭力不是市場細分的標準。

8.B

解析思路：問卷調查是一種定量調研方法，適用于收集大量數據，進行分析和統計。

9.D

解析思路：市場調研的方法包括文獻調研、案例研究、實地考察和實驗研究，競爭對手分析不屬于市場調研的方法。

10.D

解析思路：數據收集的方法包括訪談法、問卷調查法、觀察法和實驗法，而市場細分是市場調研的過程，不是數據收集的方法。

11.D

解析思路：市場調研的步驟包括確定調研目的、設計調研方案、收集數據、分析數據和撰寫報告，數據整理是分析數據的一個環節。

12.D

解析思路：調研結果的呈現方式包括圖表、報告、口頭匯報和新聞發布，而新聞發布會通常不是調研結果的直接呈現方式。

13.D

解析思路：市場調研的原則包括科學性、客觀性、可行性和經濟性，隱私性不是市場調研的原則。

14.D

解析思路：市場調研的方法包括文獻調研、案例研究、實地考察和實驗研究，競爭對手分析不屬于市場調研的方法。

15.D

解析思路：數據收集的方法包括訪談法、問卷調查法、觀察法和實驗法，而市場細分是市場調研的過程，不是數據收集的方法。

16.D

解析思路：市場調研的步驟包括確定調研目的、設計調研方案、收集數據、分析數據和撰寫報告，數據整理是分析數據的一個環節。

17.D

解析思路：調研結果的呈現方式包括圖表、報告、口頭匯報和新聞發布，而新聞發布會通常不是調研結果的直接呈現方式。

18.D

解析思路：市場調研的原則包括科學性、客觀性、可行性和經濟性，競爭性不是市場調研的原則。

19.D

解析思路：市場調研的方法包括文獻調研、案例研究、實地考察和實驗研究，市場細分是市場調研的過程，不是數據收集的方法。

20.D

解析思路：數據收集的方法包括訪談法、問卷調查法、觀察法和實驗法，而市場細分是市場調研的過程，不是數據收集的方法。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場細分依據的因素包括人口因素、心理因素、地域因素和行為因素。

2.ABCD

解析思路：市場調研的目的包括了解市場現狀、評估市場潛力、分析競爭對手和制定營銷策略。

3.ABCD

解析思路：市場調研的方法包括文獻調研、案例研究、問卷調查和實地考察。

4.ABCD

解析思路：市場調研的步驟包括確定調研目的、設計調研方案、收集數據、分析數據和撰寫報告。

5.ABCD

解析思路：市場調研的原則包括科學性、客觀性、可行性和經濟性。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：市場細分是市場調研的一部分，但并非市場調研的全部，市場調研還包括數據收集、分析和報告撰寫等環節。

2.×

解析思路：市場細分和市場調研是兩個不同的概念，市場細分是市場調研的一個環節，不能完全代替市場調研。

3.√

解析思路：市場調研的結果可以為市場預測提供依據，幫助企業在未來市場發展中做出更準確的決策。

4.√

解析思路：市場細分越細，企業對目標市場的了解越深入，有助于制定更精準的營銷策略。

5.×

解析思路：市場調研的方法越多，不一定能保證調研結果的準確性，關鍵在于選擇