CPSM考試綜合能力提升方法試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的核心價(jià)值觀之一？

A.專業(yè)主義

B.誠(chéng)信

C.創(chuàng)新

D.簡(jiǎn)單

2.在采購(gòu)過(guò)程中，供應(yīng)商績(jī)效管理的主要目的是什么？

A.降低采購(gòu)成本

B.確保供應(yīng)商質(zhì)量

C.提高供應(yīng)商滿意度

D.以上都是

3.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

4.以下哪種采購(gòu)模式適合緊急采購(gòu)？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.單一來(lái)源采購(gòu)

C.詢價(jià)采購(gòu)

D.直接采購(gòu)

5.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)戰(zhàn)略的組成部分？

A.采購(gòu)策略

B.采購(gòu)流程

C.采購(gòu)目標(biāo)

D.采購(gòu)預(yù)算

6.以下哪種采購(gòu)工具有助于供應(yīng)商評(píng)估？

A.采購(gòu)談判

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

D.采購(gòu)合同管理

7.以下哪種采購(gòu)方式適用于標(biāo)準(zhǔn)品采購(gòu)？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.詢價(jià)采購(gòu)

C.直接采購(gòu)

D.單一來(lái)源采購(gòu)

8.以下哪種采購(gòu)方式適用于定制化產(chǎn)品采購(gòu)？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.詢價(jià)采購(gòu)

C.直接采購(gòu)

D.單一來(lái)源采購(gòu)

9.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同的主要條款？

A.合同期限

B.交付期限

C.付款方式

D.供應(yīng)商責(zé)任

10.以下哪種采購(gòu)方法適用于采購(gòu)團(tuán)隊(duì)較小的情況？

A.集團(tuán)采購(gòu)

B.專業(yè)采購(gòu)

C.項(xiàng)目采購(gòu)

D.個(gè)體采購(gòu)

11.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)談判的技巧？

A.了解對(duì)方需求和期望

B.制定談判策略

C.質(zhì)疑對(duì)方報(bào)價(jià)

D.強(qiáng)迫對(duì)方接受自己的條件

12.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

13.以下哪種采購(gòu)方式適用于長(zhǎng)期合作關(guān)系？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.詢價(jià)采購(gòu)

C.直接采購(gòu)

D.單一來(lái)源采購(gòu)

14.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)效率

D.產(chǎn)品質(zhì)量

15.以下哪種采購(gòu)方式適用于采購(gòu)團(tuán)隊(duì)較大、采購(gòu)流程復(fù)雜的情況？

A.集團(tuán)采購(gòu)

B.專業(yè)采購(gòu)

C.項(xiàng)目采購(gòu)

D.個(gè)體采購(gòu)

16.以下哪種采購(gòu)工具有助于供應(yīng)商選擇？

A.采購(gòu)談判

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

D.采購(gòu)合同管理

17.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程的組成部分？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)合同執(zhí)行

18.以下哪種采購(gòu)方式適用于采購(gòu)團(tuán)隊(duì)較小、采購(gòu)流程簡(jiǎn)單的情況？

A.集團(tuán)采購(gòu)

B.專業(yè)采購(gòu)

C.項(xiàng)目采購(gòu)

D.個(gè)體采購(gòu)

19.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的策略？

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

20.以下哪種采購(gòu)方式適用于采購(gòu)團(tuán)隊(duì)較小、采購(gòu)預(yù)算較低的情況？

A.集團(tuán)采購(gòu)

B.專業(yè)采購(gòu)

C.項(xiàng)目采購(gòu)

D.個(gè)體采購(gòu)

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)戰(zhàn)略的組成部分包括：

A.采購(gòu)策略

B.采購(gòu)流程

C.采購(gòu)目標(biāo)

D.采購(gòu)預(yù)算

2.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素包括：

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

3.采購(gòu)談判的技巧包括：

A.了解對(duì)方需求和期望

B.制定談判策略

C.質(zhì)疑對(duì)方報(bào)價(jià)

D.強(qiáng)迫對(duì)方接受自己的條件

4.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括：

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)效率

D.產(chǎn)品質(zhì)量

5.采購(gòu)流程的組成部分包括：

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)合同執(zhí)行

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)成本是衡量采購(gòu)績(jī)效的唯一指標(biāo)。（）

2.采購(gòu)談判的目的是為了降低采購(gòu)成本。（）

3.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。（）

4.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的目的是為了提高采購(gòu)效率。（）

5.采購(gòu)流程的目的是為了確保采購(gòu)活動(dòng)的順利進(jìn)行。（）

6.采購(gòu)談判的技巧包括了解對(duì)方需求和期望、制定談判策略、質(zhì)疑對(duì)方報(bào)價(jià)、強(qiáng)迫對(duì)方接受自己的條件。（）

7.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防。（）

8.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)效率、產(chǎn)品質(zhì)量。（）

9.采購(gòu)流程的組成部分包括需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、采購(gòu)合同執(zhí)行。（）

10.采購(gòu)戰(zhàn)略的組成部分包括采購(gòu)策略、采購(gòu)流程、采購(gòu)目標(biāo)、采購(gòu)預(yù)算。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵步驟。

答案：

（1）確定評(píng)估目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)；

（2）收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息；

（3）分析數(shù)據(jù)，識(shí)別優(yōu)勢(shì)和不足；

（4）制定改進(jìn)措施和行動(dòng)計(jì)劃；

（5）跟蹤改進(jìn)效果，持續(xù)優(yōu)化。

2.題目：為什么供應(yīng)商關(guān)系管理對(duì)采購(gòu)成功至關(guān)重要？

答案：

供應(yīng)商關(guān)系管理對(duì)采購(gòu)成功至關(guān)重要，原因如下：

（1）確保供應(yīng)商質(zhì)量，滿足企業(yè)需求；

（2）提高供應(yīng)鏈效率，降低采購(gòu)成本；

（3）增強(qiáng)供應(yīng)商合作，提高談判地位；

（4）促進(jìn)信息共享，提升市場(chǎng)洞察力；

（5）建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

3.題目：如何進(jìn)行有效的采購(gòu)談判？

答案：

進(jìn)行有效的采購(gòu)談判，應(yīng)遵循以下步驟：

（1）充分了解市場(chǎng)需求和供應(yīng)商情況；

（2）制定談判策略和底線；

（3）掌握談判技巧，如傾聽(tīng)、提問(wèn)、說(shuō)服等；

（4）靈活調(diào)整談判策略，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況；

（5）達(dá)成共識(shí)，簽訂合同。

五、論述題

題目：論述在全球化背景下，企業(yè)如何通過(guò)采購(gòu)策略提升競(jìng)爭(zhēng)力。

答案：

在全球化背景下，企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。通過(guò)有效的采購(gòu)策略，企業(yè)可以提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，以下是一些關(guān)鍵措施：

1.**市場(chǎng)調(diào)研與分析**：企業(yè)應(yīng)進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，分析全球供應(yīng)鏈的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，了解不同地區(qū)和國(guó)家的資源、成本、質(zhì)量等方面的差異。這有助于企業(yè)選擇最佳的采購(gòu)來(lái)源，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

2.**多元化供應(yīng)商策略**：依賴單一供應(yīng)商可能導(dǎo)致供應(yīng)中斷和價(jià)格波動(dòng)。通過(guò)多元化供應(yīng)商，企業(yè)可以分散風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)利用不同供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化。

3.**供應(yīng)鏈整合**：通過(guò)整合供應(yīng)鏈，企業(yè)可以優(yōu)化物流、庫(kù)存管理，減少運(yùn)輸和儲(chǔ)存成本。同時(shí)，供應(yīng)鏈整合有助于提高供應(yīng)鏈的透明度和效率。

4.**技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)**：采購(gòu)過(guò)程中應(yīng)關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)引入新技術(shù)和產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)可以與供應(yīng)商合作，共同研發(fā)新產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需求。

5.**采購(gòu)成本控制**：在全球化的采購(gòu)中，成本控制至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)通過(guò)批量采購(gòu)、長(zhǎng)期合同等方式降低采購(gòu)成本，同時(shí)通過(guò)精細(xì)化管理，避免不必要的浪費(fèi)。

6.**風(fēng)險(xiǎn)管理**：全球化采購(gòu)伴隨著多種風(fēng)險(xiǎn)，如匯率波動(dòng)、政策變化、供應(yīng)鏈中斷等。企業(yè)應(yīng)建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)。

7.**人才培養(yǎng)與培訓(xùn)**：在全球化的采購(gòu)環(huán)境中，人才的專業(yè)知識(shí)和技能至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)人員的培訓(xùn)，提高其國(guó)際視野和談判能力。

8.**社會(huì)責(zé)任與合規(guī)性**：在全球采購(gòu)中，企業(yè)應(yīng)關(guān)注供應(yīng)商的社會(huì)責(zé)任和合規(guī)性，確保供應(yīng)鏈的可持續(xù)發(fā)展。這有助于提升企業(yè)的品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

9.**靈活性與適應(yīng)性**：全球化市場(chǎng)變化迅速，企業(yè)采購(gòu)策略應(yīng)具有靈活性，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，抓住機(jī)遇。

10.**合作與溝通**：與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，有助于提高采購(gòu)效率，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試的核心價(jià)值觀包括專業(yè)主義、誠(chéng)信、創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作，而“簡(jiǎn)單”并不是其中之一。

2.D

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效管理旨在確保供應(yīng)商能夠滿足企業(yè)的質(zhì)量、交付、成本和服務(wù)要求，從而提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率。

3.D

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，而風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防是風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的一部分。

4.B

解析思路：?jiǎn)我粊?lái)源采購(gòu)適用于緊急采購(gòu)，因?yàn)樵谶@種情況下，沒(méi)有足夠的時(shí)間進(jìn)行廣泛的供應(yīng)商選擇。

5.D

解析思路：采購(gòu)戰(zhàn)略包括采購(gòu)策略、采購(gòu)流程、采購(gòu)目標(biāo)和采購(gòu)預(yù)算，而采購(gòu)預(yù)算是財(cái)務(wù)規(guī)劃的一部分。

6.C

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估是評(píng)估供應(yīng)商表現(xiàn)和績(jī)效的工具，有助于選擇和改進(jìn)供應(yīng)商關(guān)系。

7.B

解析思路：詢價(jià)采購(gòu)適用于標(biāo)準(zhǔn)品采購(gòu)，因?yàn)樗ǔＩ婕岸鄠€(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)比較。

8.A

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)性談判適用于定制化產(chǎn)品采購(gòu)，因?yàn)樗试S企業(yè)與供應(yīng)商進(jìn)行詳細(xì)的談判以滿足特定需求。

9.D

解析思路：采購(gòu)合同的主要條款通常包括合同期限、交付期限、付款方式以及供應(yīng)商的責(zé)任和義務(wù)。

10.D

解析思路：個(gè)體采購(gòu)適用于采購(gòu)團(tuán)隊(duì)較小的情況，因?yàn)樗婕皢蝹€(gè)采購(gòu)人員的決策和執(zhí)行。

11.D

解析思路：采購(gòu)談判的技巧包括了解對(duì)方需求和期望、制定談判策略、質(zhì)疑對(duì)方報(bào)價(jià)和靈活調(diào)整策略，而不是強(qiáng)迫對(duì)方接受條件。

12.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，而風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防是風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的一部分。

13.D

解析思路：?jiǎn)我粊?lái)源采購(gòu)適用于長(zhǎng)期合作關(guān)系，因?yàn)樗婕芭c一個(gè)供應(yīng)商的長(zhǎng)期協(xié)議。

14.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，而不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量。

15.A

解析思路：集團(tuán)采購(gòu)適用于采購(gòu)團(tuán)隊(duì)較大、采購(gòu)流程復(fù)雜的情況，因?yàn)樗婕岸鄠€(gè)采購(gòu)人員的協(xié)作和協(xié)調(diào)。

16.C

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估是評(píng)估供應(yīng)商表現(xiàn)和績(jī)效的工具，有助于選擇和改進(jìn)供應(yīng)商關(guān)系。

17.D

解析思路：采購(gòu)流程的組成部分包括需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、采購(gòu)合同執(zhí)行和合同管理。

18.D

解析思路：個(gè)體采購(gòu)適用于采購(gòu)團(tuán)隊(duì)較小、采購(gòu)預(yù)算較低的情況，因?yàn)樗婕皢蝹€(gè)采購(gòu)人員的決策和執(zhí)行。

19.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的策略包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)接受和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防，而風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防是風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的一部分。

20.D

解析思路：個(gè)體采購(gòu)適用于采購(gòu)團(tuán)隊(duì)較小、采購(gòu)預(yù)算較低的情況，因?yàn)樗婕皢蝹€(gè)采購(gòu)人員的決策和執(zhí)行。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購(gòu)戰(zhàn)略的組成部分包括采購(gòu)策略、采購(gòu)流程、采購(gòu)目標(biāo)和采購(gòu)預(yù)算，這些都是制定和執(zhí)行采購(gòu)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素。

2.ABCD

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，這些都是確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定和風(fēng)險(xiǎn)可控的重要步驟。

3.ABC

解析思路：采購(gòu)談判的技巧包括了解對(duì)方需求和期望、制定談判策略和質(zhì)疑對(duì)方報(bào)價(jià)，這些都是提高談判效果的關(guān)鍵。

4.ABCD

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，這些都是衡量采購(gòu)活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。

5.ABCD

解析思路：采購(gòu)流程的組成部分包括需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、采購(gòu)合同執(zhí)行和合同管理，這些都是確保采購(gòu)活動(dòng)順利進(jìn)行的關(guān)鍵步驟。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購(gòu)成本不是衡量采購(gòu)績(jī)效的唯一指標(biāo)，還包括供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)效率等因素。

2.×

解析思路：采購(gòu)談判的目的是為了達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議，而不僅僅是降低采購(gòu)成本。

3.×

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，而不是僅僅預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

4.×

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的目的是為了全面評(píng)估采購(gòu)活動(dòng)的效果，而不僅僅是提高采購(gòu)效率。

5.√

解析思路：采購(gòu)流程的目的是為了確保采購(gòu)活動(dòng)的順利進(jìn)行，包括從需求識(shí)別到合同執(zhí)行的各個(gè)環(huán)節(jié)。

6.×

解析思路：采購(gòu)談判的技巧包括了解對(duì)方需求和期望、制定談判策略、質(zhì)疑對(duì)方報(bào)價(jià)和靈活調(diào)整策略，但不包括強(qiáng)迫對(duì)方接受條件。

7.√

解