2024年CPSM選題與技巧探討試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.在CPSM考試中，以下哪個(gè)概念描述了供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵要素之一？

A.供應(yīng)鏈協(xié)同

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.供應(yīng)鏈優(yōu)化

D.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

2.以下哪個(gè)不是CPSM考試所涵蓋的核心領(lǐng)域？

A.采購(gòu)戰(zhàn)略與規(guī)劃

B.采購(gòu)談判與合同管理

C.采購(gòu)流程與系統(tǒng)

D.采購(gòu)財(cái)務(wù)與績(jī)效

3.在進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估時(shí)，以下哪種方法通常用于評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性？

A.供應(yīng)商能力分析

B.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)分

C.供應(yīng)商財(cái)務(wù)審計(jì)

D.供應(yīng)商信譽(yù)調(diào)查

4.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段涉及選擇最合適的供應(yīng)商？

A.需求規(guī)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.訂單管理

D.采購(gòu)執(zhí)行

5.在合同管理中，以下哪個(gè)是合同變更控制的關(guān)鍵步驟？

A.確定變更請(qǐng)求

B.評(píng)估變更影響

C.批準(zhǔn)變更請(qǐng)求

D.實(shí)施變更

6.以下哪個(gè)是CPSM考試中關(guān)于采購(gòu)談判的核心原則？

A.談判透明度

B.談判公平性

C.談判合作性

D.談判效率

7.在采購(gòu)績(jī)效管理中，以下哪個(gè)指標(biāo)通常用于衡量采購(gòu)成本節(jié)約？

A.采購(gòu)成本占比

B.采購(gòu)成本降低率

C.采購(gòu)成本節(jié)約額

D.采購(gòu)成本波動(dòng)率

8.在供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理中，以下哪種風(fēng)險(xiǎn)通常與供應(yīng)鏈中斷有關(guān)？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)

D.信用風(fēng)險(xiǎn)

9.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段涉及采購(gòu)訂單的生成和發(fā)送？

A.需求規(guī)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.訂單管理

D.采購(gòu)執(zhí)行

10.在采購(gòu)談判中，以下哪個(gè)策略通常用于增加談判的靈活性？

A.集中談判

B.分散談判

C.合作談判

D.強(qiáng)制談判

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試所涵蓋的采購(gòu)戰(zhàn)略與規(guī)劃的核心領(lǐng)域？

A.市場(chǎng)需求分析

B.采購(gòu)戰(zhàn)略制定

C.采購(gòu)流程設(shè)計(jì)

D.供應(yīng)商關(guān)系管理

2.在采購(gòu)談判中，以下哪些原則有助于建立成功的合作關(guān)系？

A.誠(chéng)信與透明度

B.公平與公正

C.合作與共贏

D.強(qiáng)制與妥協(xié)

3.以下哪些是CPSM考試中關(guān)于采購(gòu)績(jī)效管理的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本降低率

B.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)分

C.采購(gòu)周期時(shí)間

D.采購(gòu)成本節(jié)約額

4.在供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理中，以下哪些風(fēng)險(xiǎn)通常與供應(yīng)鏈中斷有關(guān)？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

B.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

C.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

D.法律風(fēng)險(xiǎn)

5.在采購(gòu)流程中，以下哪些階段通常涉及采購(gòu)訂單的生成和發(fā)送？

A.需求規(guī)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.訂單管理

D.采購(gòu)執(zhí)行

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.在CPSM考試中，供應(yīng)鏈協(xié)同是指供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間的信息共享和流程整合。（）

2.采購(gòu)談判的目標(biāo)是最大化采購(gòu)成本，同時(shí)確保供應(yīng)商的質(zhì)量和服務(wù)。（）

3.采購(gòu)績(jī)效管理的主要目的是評(píng)估采購(gòu)活動(dòng)的成本效益和效率。（）

4.在供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理中，供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)通常是指供應(yīng)商無(wú)法按時(shí)交付產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量不合格。（）

5.在采購(gòu)流程中，訂單管理階段負(fù)責(zé)生成、發(fā)送和跟蹤采購(gòu)訂單。（）

6.采購(gòu)談判中的合作性原則強(qiáng)調(diào)雙方在談判過(guò)程中保持良好的溝通和相互尊重。（）

7.采購(gòu)績(jī)效管理中的關(guān)鍵指標(biāo)包括采購(gòu)成本降低率、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)分和采購(gòu)周期時(shí)間。（）

8.在供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理中，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)通常是指由于運(yùn)輸延誤或運(yùn)輸事故導(dǎo)致的產(chǎn)品損失。（）

9.在采購(gòu)流程中，需求規(guī)劃階段負(fù)責(zé)確定采購(gòu)需求，并制定采購(gòu)計(jì)劃。（）

10.在采購(gòu)談判中，談判透明度原則要求談判雙方公開(kāi)所有相關(guān)信息，確保談判的公正性。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述CPSM考試中采購(gòu)戰(zhàn)略與規(guī)劃的核心要素及其重要性。

答案：采購(gòu)戰(zhàn)略與規(guī)劃的核心要素包括市場(chǎng)需求分析、采購(gòu)目標(biāo)設(shè)定、采購(gòu)策略制定、采購(gòu)流程設(shè)計(jì)等。這些要素的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，有助于確保采購(gòu)活動(dòng)與企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)相一致；其次，有助于優(yōu)化采購(gòu)流程，提高采購(gòu)效率；再次，有助于降低采購(gòu)成本，提升采購(gòu)價(jià)值；最后，有助于建立穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，增強(qiáng)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.題目：在采購(gòu)談判中，如何有效地運(yùn)用合作性原則來(lái)達(dá)成雙贏的結(jié)果？

答案：在采購(gòu)談判中，運(yùn)用合作性原則達(dá)成雙贏的結(jié)果可以采取以下策略：首先，建立良好的溝通渠道，保持雙方信息的透明度；其次，尊重對(duì)方的利益和立場(chǎng)，尋求共同點(diǎn)；再次，通過(guò)共同解決問(wèn)題來(lái)達(dá)成共識(shí)；最后，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

3.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)績(jī)效管理中，如何評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效？

答案：評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效通常包括以下幾個(gè)方面：首先，根據(jù)供應(yīng)商的交付能力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平和價(jià)格等因素進(jìn)行綜合評(píng)分；其次，通過(guò)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs）來(lái)衡量供應(yīng)商的表現(xiàn)；再次，定期收集和分析供應(yīng)商的績(jī)效數(shù)據(jù)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取措施；最后，根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)管理，以?xún)?yōu)化供應(yīng)商關(guān)系。

五、論述題

題目：論述在供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理中，如何制定有效的風(fēng)險(xiǎn)緩解策略。

答案：在供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理中，制定有效的風(fēng)險(xiǎn)緩解策略是確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定和業(yè)務(wù)連續(xù)性的關(guān)鍵。以下是一些制定風(fēng)險(xiǎn)緩解策略的步驟和考慮因素：

1.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估：首先，需要全面識(shí)別供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)等。接著，對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，確定其發(fā)生的可能性和潛在影響。

2.制定風(fēng)險(xiǎn)緩解目標(biāo)：根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的結(jié)果，設(shè)定具體的風(fēng)險(xiǎn)緩解目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)包括降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率、減輕風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)的損失以及提高供應(yīng)鏈的靈活性和適應(yīng)性。

3.風(fēng)險(xiǎn)緩解策略設(shè)計(jì)：

-多元化供應(yīng)商：通過(guò)選擇多個(gè)供應(yīng)商，減少對(duì)單一供應(yīng)商的依賴(lài)，從而降低供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)。

-庫(kù)存管理：優(yōu)化庫(kù)存水平，確保關(guān)鍵物資的充足供應(yīng)，同時(shí)避免過(guò)度庫(kù)存帶來(lái)的成本增加。

-運(yùn)輸路線多元化：采用多種運(yùn)輸方式或運(yùn)輸路線，減少對(duì)單一運(yùn)輸方式或路線的依賴(lài)，降低運(yùn)輸中斷的風(fēng)險(xiǎn)。

-建立應(yīng)急響應(yīng)計(jì)劃：制定詳細(xì)的應(yīng)急響應(yīng)計(jì)劃，以便在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)迅速采取行動(dòng)，減少損失。

-加強(qiáng)合同管理：在合同中明確風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任和應(yīng)對(duì)措施，確保供應(yīng)商在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)能夠承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

4.風(fēng)險(xiǎn)緩解策略的實(shí)施與監(jiān)控：

-實(shí)施計(jì)劃：根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)緩解策略，制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，包括責(zé)任分配、時(shí)間表和預(yù)算。

-監(jiān)控與調(diào)整：定期監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)緩解措施的實(shí)施效果，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

5.持續(xù)改進(jìn)與能力建設(shè)：

-學(xué)習(xí)與分享：從風(fēng)險(xiǎn)事件中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分享給供應(yīng)鏈中的所有成員，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)管理能力。

-技術(shù)創(chuàng)新：采用先進(jìn)的技術(shù)手段，如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析等，提高供應(yīng)鏈的透明度和可預(yù)測(cè)性。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

解析思路：供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵要素包括供應(yīng)鏈協(xié)同、供應(yīng)商關(guān)系管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)等。選項(xiàng)D描述了供應(yīng)鏈管理中的一個(gè)關(guān)鍵要素，即供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

2.C

解析思路：CPSM考試涵蓋的核心領(lǐng)域包括采購(gòu)戰(zhàn)略與規(guī)劃、采購(gòu)談判與合同管理、采購(gòu)流程與系統(tǒng)和采購(gòu)財(cái)務(wù)與績(jī)效。選項(xiàng)C提到的采購(gòu)流程與系統(tǒng)不屬于CPSM考試的核心領(lǐng)域。

3.C

解析思路：在供應(yīng)商評(píng)估中，財(cái)務(wù)審計(jì)是評(píng)估供應(yīng)商財(cái)務(wù)穩(wěn)定性的常用方法。選項(xiàng)C正確描述了這一方法。

4.B

解析思路：在采購(gòu)流程中，供應(yīng)商選擇階段涉及選擇最合適的供應(yīng)商，以確保滿(mǎn)足采購(gòu)需求。選項(xiàng)B正確描述了這一階段。

5.A

解析思路：合同變更控制的關(guān)鍵步驟包括確定變更請(qǐng)求、評(píng)估變更影響、批準(zhǔn)變更請(qǐng)求和實(shí)施變更。選項(xiàng)A正確描述了第一個(gè)步驟。

6.C

解析思路：在采購(gòu)談判中，合作性原則強(qiáng)調(diào)雙方在談判過(guò)程中保持良好的溝通和相互尊重，以達(dá)成雙贏的結(jié)果。選項(xiàng)C正確描述了這一原則。

7.B

解析思路：采購(gòu)績(jī)效管理中，衡量采購(gòu)成本節(jié)約的指標(biāo)通常為采購(gòu)成本降低率。選項(xiàng)B正確描述了這一指標(biāo)。

8.A

解析思路：供應(yīng)鏈中斷通常與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)，即供應(yīng)商無(wú)法按時(shí)交付產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量不合格。選項(xiàng)A正確描述了這一風(fēng)險(xiǎn)。

9.C

解析思路：在采購(gòu)流程中，訂單管理階段負(fù)責(zé)生成、發(fā)送和跟蹤采購(gòu)訂單。選項(xiàng)C正確描述了這一階段。

10.B

解析思路：在采購(gòu)談判中，分散談判策略有助于增加談判的靈活性，因?yàn)樗试S談判雙方在不同時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行談判。選項(xiàng)B正確描述了這一策略。

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABD

解析思路：CPSM考試中采購(gòu)戰(zhàn)略與規(guī)劃的核心領(lǐng)域包括市場(chǎng)需求分析、采購(gòu)戰(zhàn)略制定和采購(gòu)流程設(shè)計(jì)。供應(yīng)商關(guān)系管理雖然重要，但不屬于此核心領(lǐng)域。

2.ABC

解析思路：在采購(gòu)談判中，合作性原則強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信與透明度、公平與公正、合作與共贏。強(qiáng)制與妥協(xié)不是合作性原則的一部分。

3.ABD

解析思路：采購(gòu)績(jī)效管理中的關(guān)鍵指標(biāo)包括采購(gòu)成本降低率、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)分和采購(gòu)周期時(shí)間。采購(gòu)成本節(jié)約額雖然與成本節(jié)約相關(guān)，但不是關(guān)鍵指標(biāo)。

4.AB

解析思路：供應(yīng)鏈中斷通常與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)雖然可能影響供應(yīng)鏈，但不是直接導(dǎo)致供應(yīng)鏈中斷的原因。

5.BCD

解析思路：在采購(gòu)流程中，訂單管理階段涉及生成、發(fā)送和跟蹤采購(gòu)訂單。需求規(guī)劃和供應(yīng)商選擇不是直接涉及訂單管理的階段。

三、判斷題

1.×

解析思路：在CPSM考試中，供應(yīng)鏈協(xié)同是指供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間的信息共享和流程整合，而不是單一的概念。

2.×

解析思路：采購(gòu)談判的目標(biāo)是最大化采購(gòu)價(jià)值，而不是僅僅最大化采購(gòu)成本。

3.√

解析思路：采購(gòu)績(jī)效管理的主要目的是評(píng)估采購(gòu)活動(dòng)的成本效益和效率，確保采購(gòu)活動(dòng)符合企業(yè)的目標(biāo)和期望。

4.×

解析思路：在供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理中，供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)通常是指供應(yīng)商無(wú)法按時(shí)交付產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量不合格，而不是供應(yīng)鏈中斷。

5.√

解析思路：在采購(gòu)流程中，訂單管理階段確實(shí)負(fù)責(zé)生成、發(fā)送和跟蹤采購(gòu)訂單。

6.√

解析思路：在采購(gòu)談判中，合作性原則確實(shí)強(qiáng)調(diào)雙方在談判過(guò)程