建材小區(qū)活動(dòng)策劃方案【篇一：建材、陶瓷進(jìn)小區(qū)活動(dòng)方案】*****城建材陶瓷進(jìn)小區(qū)營銷推廣方案活動(dòng)主題：“惠民萬家，一站式服務(wù)”（擬）活動(dòng)時(shí)間：1、活動(dòng)時(shí)間周期：1~2個(gè)月2、時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇：雙休日、節(jié)假日、小區(qū)開盤、小區(qū)交房、小區(qū)業(yè)主交流會(huì)、社區(qū)活動(dòng)等活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)廣場(chǎng)或社區(qū)內(nèi)空曠地活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：一站式購物，省錢、省心、更省力***城攜城內(nèi)家具、建材、油漆、燈具等商戶進(jìn)駐小區(qū)宣傳，讓小區(qū)交付業(yè)主一站式購物體驗(yàn)，買東西不用逛商城，商戶優(yōu)惠上門服務(wù)活動(dòng)二：您拿鑰匙，我送抽獎(jiǎng)交房期間，小區(qū)業(yè)主憑驗(yàn)房資料，至****小區(qū)活動(dòng)專區(qū)簽到，可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)電水壺2名二等獎(jiǎng)洗發(fā)水10名三等獎(jiǎng)洗手液15名四等獎(jiǎng)牙膏20名活動(dòng)三：購物“油”好禮，免費(fèi)班車接送服務(wù)活動(dòng)期間內(nèi)領(lǐng)取城內(nèi)商戶宣傳冊(cè)，并至意向城內(nèi)商戶門店購物者，可憑收銀單據(jù)領(lǐng)取5l食用油一桶，期間****城免費(fèi)提供購物班車接送（食用油由商戶承擔(dān)）活動(dòng)目的：從深入推廣公司品牌，拉近品牌與大眾消費(fèi)距離，挖掘新的銷售增長渠道三個(gè)方面著手組織城內(nèi)商戶，走進(jìn)最貼近大眾消費(fèi)者生活的社區(qū)，通過活動(dòng)宣傳，拉動(dòng)銷售和增加品牌影響力；與各個(gè)社區(qū)管委會(huì)、開發(fā)商建立長期的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；推廣工作的持久性挖掘更多渠道及可能的合作方式，讓未來的市場(chǎng)廣告投放更深入、更接近消費(fèi)人群。前期準(zhǔn)備：1、帳篷、簽到桌椅、x宣傳展架、簽到處抽獎(jiǎng)處kt板、抽獎(jiǎng)箱、宣傳單頁、乒乓球30個(gè)、（抽獎(jiǎng)用：標(biāo)注1、2、3、4以示獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)）、桌布、****城宣傳單頁2、征集城內(nèi)各品類商戶宣傳單頁（建材、燈具、油漆等）聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)宣傳3、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備（電水壺、洗發(fā)水、洗手液、牙膏）活動(dòng)預(yù)算：備注：1、短信群發(fā)費(fèi)用、小區(qū)物業(yè)費(fèi)用、小區(qū)橫幅費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況來定活動(dòng)流程：業(yè)主簽到→填寫裝修意向表格→參加抽獎(jiǎng)→領(lǐng)取宣傳冊(cè)→商戶自行宣傳→確認(rèn)購物意向→預(yù)定免費(fèi)班車→自由逛商城→購買商品并領(lǐng)取食用油一桶【篇二：建材活動(dòng)方案】專場(chǎng)夜購方案一、主題清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格二、副主題1、新房裝修買瓷磚，看過**再?zèng)Q定2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象三、活動(dòng)目的1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場(chǎng)的知名度2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力四、活動(dòng)時(shí)間*月*號(hào)--*月*號(hào)五、活動(dòng)地點(diǎn)：六、活動(dòng)目標(biāo)：1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。沖刺目標(biāo)：**。超越目標(biāo)：**。2、集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率**七、活動(dòng)內(nèi)容：鉅惠1、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值***元“美容券”2張。鉅惠2、廠價(jià)直銷全場(chǎng)3.8折起鉅惠3、驚心價(jià)位1、物料費(fèi)用：*元2、廣告費(fèi)用：*元3、人員費(fèi)用：2人*80元*19天=3040元4、促銷品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元十六、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表：詳見附件。活動(dòng)策劃：***時(shí)間：【篇三：建材行業(yè)小區(qū)流程及推廣方案】小區(qū)業(yè)務(wù)工作流程方案一、工作職責(zé)：小區(qū)業(yè)務(wù)主管1、崗位名稱：小區(qū)業(yè)務(wù)主管2、直接上級(jí)：銷售經(jīng)理3、直接下級(jí)：小區(qū)業(yè)務(wù)員4、崗位職責(zé)：（1）嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度和內(nèi)部管理；（2）以身作則，帶動(dòng)下屬，能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性；（3）有責(zé)任對(duì)區(qū)域小區(qū)進(jìn)行全面評(píng)估，并制定工作計(jì)劃；（4）分工并監(jiān)督目標(biāo)小區(qū)應(yīng)做到第一時(shí)間與物業(yè)等部門聯(lián)系，及時(shí)派送樣板并派專人負(fù)責(zé)；（5）負(fù)責(zé)分工并監(jiān)督小區(qū)內(nèi)所有的宣傳、進(jìn)駐等協(xié)調(diào)工作；（6）了解競品及市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，及時(shí)提出合理化建議，提升市場(chǎng)占有率；（7）維護(hù)合作設(shè)計(jì)師的關(guān)系，并整理設(shè)計(jì)師的報(bào)備，及時(shí)調(diào)度小區(qū)業(yè)務(wù)員對(duì)客戶的跟蹤。（8）協(xié)調(diào)與其它相關(guān)部門的關(guān)系；（9）開展小區(qū)市場(chǎng)調(diào)研，將年度任務(wù)目標(biāo)按比例分解量化到每季、每月，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略；（9）協(xié)助小組成員完成任務(wù)業(yè)績，合力以造成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；（10）組織業(yè)務(wù)人員配合公司各種促銷活動(dòng)，保證促銷活動(dòng)執(zhí)行到位；（11）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。小區(qū)業(yè)務(wù)員1、崗位名稱：小區(qū)業(yè)務(wù)員2、直接上級(jí)：小區(qū)業(yè)務(wù)主管3、崗位職責(zé)：（1）嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度和內(nèi)部管理；（2）積極完成公司規(guī)定的銷售目標(biāo)，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)；（3）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息并提交開發(fā)建議，整理后及時(shí)呈報(bào)小組組長及小區(qū)業(yè)務(wù)主管；（4）對(duì)小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系；（5）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并滿足客戶的要求；（6）負(fù)責(zé)業(yè)主至銷售展廳參觀行程的具體組織；（7）尋找小區(qū)“意見領(lǐng)袖”，開展團(tuán)購工作；（8）對(duì)客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決；（9）收集一線銷售信息和用戶意見，對(duì)公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、新產(chǎn)品上市推廣等提供參考意見；（10）填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告；（11）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。二、小區(qū)流程1、小區(qū)操作方式:選定目標(biāo)小區(qū)以小組成員分工合作的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)開展.業(yè)務(wù)員在小區(qū)內(nèi)主要工作是協(xié)調(diào)關(guān)系、推動(dòng)廣告宣傳、布置現(xiàn)場(chǎng)展示、組織團(tuán)購客戶、后期客戶維護(hù)等。目標(biāo)小區(qū)以外的客戶不可享受團(tuán)購優(yōu)惠政策，特殊客戶另行申請(qǐng)。2、小區(qū)攻略步驟:步驟一：組建小區(qū)業(yè)務(wù)隊(duì)伍小區(qū)推廣部由業(yè)務(wù)主管+業(yè)務(wù)員組成，業(yè)務(wù)主管1人，業(yè)務(wù)員9-12人，可設(shè)小組，每3人一組，每組設(shè)組長1名，以組為單位進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。步驟二：進(jìn)行小區(qū)普查建立樓盤檔案制作樓盤分布圖對(duì)本區(qū)域的小區(qū)、樓盤進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝飾公司、有無競爭對(duì)手進(jìn)入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱表注在受繪地圖上，將樓盤分布受繪圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以特殊標(biāo)記表注，并及時(shí)添加新樓盤。1、樓盤檔案表：見附表2、市區(qū)樓盤分布手繪圖：步驟三：進(jìn)行樓盤分類將小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷房、出租房、別墅房等類別。將不同類別的樓盤用不同的顏色在樓盤分布受繪圖上標(biāo)注。步驟四：評(píng)估開發(fā)價(jià)值確定進(jìn)駐方式在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析。若可以進(jìn)駐，再來決定用何種方式進(jìn)駐。進(jìn)駐方式：1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)或展示區(qū)。2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐。3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐。4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我公司產(chǎn)品的業(yè)主陽臺(tái)、窗戶懸掛海報(bào)。5、公益廣告：贊助小區(qū)制作宣傳欄、告示欄、指示牌、小區(qū)座椅、樓牌、出入證等，宣傳公司品牌。6、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)。7、在小區(qū)開盤日贈(zèng)送小禮品（印有公司表示為最佳）。8、業(yè)務(wù)員掃樓搜尋客戶信息。對(duì)于不同類別的樓盤進(jìn)行不同方式進(jìn)駐。對(duì)于小區(qū)不同時(shí)期采用不同的廣告方式進(jìn)行宣傳。步驟五：對(duì)物業(yè)進(jìn)行公關(guān)爭取以低成本進(jìn)駐聯(lián)系小區(qū)物業(yè)管理部門，要找到具體負(fù)責(zé)人，通過施以小恩小惠，建立個(gè)人感情，爭取以較低的成本取得較好的位置、及較好的方式。另通過制作公益廣告等，建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少2天拜訪一次。步驟六：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備工作展架：斜展架+kt板寫真背景產(chǎn)品：選擇適合本小區(qū)的產(chǎn)品。遮陽棚：營造氣氛。桌、椅：設(shè)立形象桌椅，為客戶提供休息。電視機(jī)、電腦、vcd：播放公司廣告宣傳片，以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可為客戶提供不同的裝修方案及效果。宣傳資料：導(dǎo)購手冊(cè)、產(chǎn)品圖冊(cè)、單張、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、本小區(qū)銷售案例等。小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主。x展架、易拉寶：公司介紹、產(chǎn)品介紹、廠家榮譽(yù)等。促銷活動(dòng)：制定適合該小區(qū)客戶群體的促銷活動(dòng)方案步驟七：正式進(jìn)駐1、場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)路口。2、場(chǎng)地布置：遮陽棚要牢固、防風(fēng)、遮陽、避雨，拆裝簡單，顏色鮮亮，宣傳效果好。同時(shí)加大太陽傘和刀旗，配合造勢(shì)。3、注意事項(xiàng)：提前做好物業(yè)關(guān)系，服從物業(yè)的管理，場(chǎng)地布置必須有氣勢(shì)，有一定的震撼作用和吸引力，反復(fù)播放專題片、廣告片，安排專人派發(fā)單張，做服務(wù)工作。也可采取異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐共享資源，節(jié)約費(fèi)用。步驟八：接待與介紹產(chǎn)品1、小區(qū)業(yè)務(wù)員必須統(tǒng)一穿著工作裝，遵守良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，，絕對(duì)不可以與業(yè)主爭吵。3、派法禮品及資料，并用手提袋裝起來，顯得珍貴。4、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀展廳。步驟九：入戶拜訪通過在展示區(qū)看完產(chǎn)品，帶資料對(duì)客戶進(jìn)行入戶拜訪，將產(chǎn)品資料，信息送達(dá)到客戶手中。注意事項(xiàng)：1、入戶宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮，不能死纏爛打，讓業(yè)主反感，要適可而止。2、拜訪時(shí)最好帶上小禮品，如小卷尺、鑰匙扣等。3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字的更好。4、產(chǎn)品資料、導(dǎo)購手冊(cè)、促銷單張、參觀接送時(shí)間表、名片等資料要用手提袋裝好，顯得珍貴。5、如戶拜訪時(shí)，一般選擇從頂層往下走，從上而下拜訪，這樣心理感覺不會(huì)太累。6、詳細(xì)填寫業(yè)主檔案，見附表。步驟十：參觀預(yù)約登記、確認(rèn)對(duì)一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)フ箯d參觀，在現(xiàn)場(chǎng)可讓客戶填寫《邀請(qǐng)函》，然后在約定時(shí)間的前一天晚上，通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，并告之具體時(shí)間。邀請(qǐng)函尊敬的先生/女士：首先祝賀您即將喜遷新居！東鵬潔具愿為您新居添磚加瓦，增姿添彩，我們很樂意為您提供專業(yè)的裝飾建議與服務(wù)，特邀請(qǐng)您及您的家人到公司展廳參觀，歡迎您的光臨！東鵬潔具200年月日顧客參觀預(yù)約登記表顧客回執(zhí)步驟十一：接送目標(biāo)客戶至展廳參觀在接送組織過程中，要密切安排，為客戶留下一個(gè)良好的印象，每次接送的時(shí)間最好安排在周六、周日。1、在接送的前一天確認(rèn)參觀的客戶名單。2、提前半小時(shí)來到預(yù)約地點(diǎn)等候。3、為車上的客戶每人發(fā)一瓶礦泉水，并在車上介紹此次參觀的行程安排。步驟十二：組織團(tuán)購接受預(yù)定團(tuán)購就是集體購買，通過意見領(lǐng)袖或熱心人召集組織進(jìn)行團(tuán)購，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予一定的優(yōu)惠措施。團(tuán)購價(jià)格：3戶以上可以享受團(tuán)購價(jià)格，團(tuán)購價(jià)格為展廳標(biāo)價(jià)的95折。接受預(yù)定：根據(jù)需求接受客戶的定金。跟蹤客戶，售前拜訪，售中服務(wù)，售后回訪，提升口碑宣傳。三、小區(qū)業(yè)務(wù)員的工作流程（一）、日常工作流程1、早7：50到公司點(diǎn)名后清掃辦公區(qū)域，桌面、地面干凈無雜物；2、參加部門晨會(huì)，由業(yè)務(wù)主管主持，解決問題，安排工作，傳達(dá)公司文件等，