RMS銷售技巧簡(jiǎn)述目的理論指導(dǎo)實(shí)踐融會(huì)貫通,無招勝有招STEP1：R:Receivable應(yīng)收帳款M:Management管理S:Service服務(wù)了解RMS為應(yīng)收帳款管理提供的服務(wù)Service1:商帳催收服務(wù)內(nèi)容:專職律師非訴訟催收談判與協(xié)商方式法律與商業(yè)施壓雙管齊下賣點(diǎn):專業(yè)效率靈活保證目的:敦促債務(wù)人盡快回款Service2:逾期應(yīng)收帳款診斷分析報(bào)告服務(wù)內(nèi)容:專職律師專業(yè)調(diào)查了解償債能力了解償債意愿賣點(diǎn):專業(yè)可靠保障確定方案目的:了解真實(shí)情況,確定跟進(jìn)措施Service3:深度資產(chǎn)調(diào)查服務(wù)內(nèi)容:專職機(jī)構(gòu)深入調(diào)查了解實(shí)際資產(chǎn)確定執(zhí)行可能賣點(diǎn):專業(yè)可靠全面確定方案目的:了解真實(shí)情況,確定訴訟方案Service4:商帳管理培訓(xùn)服務(wù)內(nèi)容:專職培訓(xùn)師根據(jù)需要調(diào)整思路實(shí)戰(zhàn)技巧賣點(diǎn):專業(yè)貼近需求提供指引提高能力目的:授之以漁,調(diào)整管理意識(shí),提高管理水平信用風(fēng)險(xiǎn)全套管理服務(wù)逾期應(yīng)收帳款分析商帳催收深度資產(chǎn)調(diào)查商帳管理培訓(xùn)掌握全局,治標(biāo)治本STEP“0”：信心是一個(gè)系數(shù)正視困難作好準(zhǔn)備練習(xí)，練習(xí)，再練習(xí)建立信心STEP2：了解銷售過程目標(biāo)細(xì)化目標(biāo)量化循序漸進(jìn)，逐步達(dá)標(biāo)確定目標(biāo)了解銷售過程準(zhǔn)備資料Coldcall（陌生電訪）面談跟進(jìn)簽單維護(hù)準(zhǔn)備接觸探詢呈現(xiàn)締結(jié)跟進(jìn)準(zhǔn)備資料“我的產(chǎn)品要賣給誰？”“我要找誰？”“我該怎么說？”Coldcall“我怎么能夠找到負(fù)責(zé)人？”“我怎樣了解是否需要我的產(chǎn)品？”“如果需要，我怎樣爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)？”面談“我想了解什么？”“我想讓他了解什么？”“我想達(dá)到怎樣的效果？”跟進(jìn)“怎樣讓他根據(jù)我的想法行動(dòng)？”“怎樣保證他根據(jù)我的想法行動(dòng)？”“怎樣實(shí)現(xiàn)簽單的目的？”簽單“還存在疑義嗎？”“討價(jià)還價(jià)成功嗎？”“對(duì)于預(yù)期效果已經(jīng)達(dá)成共識(shí)？”維護(hù)“為什么要維護(hù)？”“怎么做？”“怎么保持？”小結(jié)銷售是一門藝術(shù)確定目標(biāo)，逐步實(shí)現(xiàn)謝謝各位，

歡迎下次再來！謝謝3月-2514:41:1514:4114:413月-253月-2514:41