房地產銷售人員工資與傭金提成制度?1.目的：為了建立科學合理的薪酬體系，充分調動房地產銷售人員的工作積極性和主動性，提高銷售業績，特制定本工資與傭金提成制度。2.適用范圍：本制度適用于公司所有從事房地產銷售工作的人員，包括銷售代表、銷售主管、銷售經理等。3.原則公平公正原則：確保薪酬分配基于客觀的工作表現和業績成果，避免主觀偏見，讓所有銷售人員在公平的環境下競爭。激勵性原則：通過合理的工資與傭金提成設計，激發銷售人員的工作熱情，促使其努力提高銷售業績，實現個人與公司的共同發展。合理性原則：薪酬水平應與市場行情相適應，充分考慮公司的經營成本和盈利能力，確保制度具有實際可操作性。靈活性原則：根據市場變化、公司戰略調整以及銷售項目的特點，適時對薪酬制度進行優化和調整，以保持其有效性和適應性。二、工資結構房地產銷售人員的工資由基本工資、績效工資、獎金和福利補貼四部分組成。1.基本工資定義：基本工資是保障銷售人員基本生活的收入部分，根據銷售人員的崗位級別、工作經驗、學歷等因素確定。確定方式新入職銷售人員基本工資根據其崗位設定，銷售代表基本工資為[X]元/月，銷售主管基本工資為[X]元/月，銷售經理基本工資為[X]元/月。對于具有豐富行業經驗或高學歷的銷售人員，經公司評估后可適當提高基本工資標準，但最高不超過所在崗位基本工資上限的[X]%。調整機制每年[具體時間]根據公司經營業績、市場薪酬水平以及個人工作表現進行統一調整。如銷售人員崗位晉升，基本工資相應調整至新崗位對應的標準。2.績效工資定義：績效工資與銷售人員的工作業績和工作表現掛鉤，是對其工作成果的一種獎勵性收入。考核指標及權重銷售業績（50%）：以個人完成的銷售額為主要考核指標，銷售額的計算以簽訂的正式購房合同金額為準，剔除因客戶退房等原因導致的銷售額減少部分。銷售任務完成率（30%）：根據公司下達的月度、季度或年度銷售任務指標，計算銷售人員的任務完成比例。客戶滿意度（10%）：通過客戶問卷調查、回訪等方式收集客戶對銷售人員服務質量的評價，客戶滿意度得分作為考核依據。團隊協作（10%）：主要考察銷售人員在團隊合作中的表現，包括與同事的溝通協作、信息共享等方面，由上級領導和同事進行評價。績效工資計算方式績效工資=績效工資基數×績效考核得分/100績效工資基數根據銷售人員的崗位級別確定，銷售代表績效工資基數為[X]元/月，銷售主管績效工資基數為[X]元/月，銷售經理績效工資基數為[X]元/月。3.獎金銷售冠軍獎評選標準：每月或每季度評選一次，在銷售業績、銷售任務完成率、客戶滿意度等方面綜合表現最優的銷售人員獲得該獎項。獎勵金額：給予[X]元的現金獎勵，并頒發榮譽證書。團隊貢獻獎評選標準：對在團隊建設、銷售策略制定、客戶資源拓展等方面做出突出貢獻的銷售人員進行表彰。由團隊成員和上級領導共同推薦，綜合評估后確定獲獎人員。獎勵金額：給予[X]元的現金獎勵，并頒發榮譽證書。特別貢獻獎評選標準：針對在公司重大銷售項目、特殊客戶攻關等方面取得顯著成績，為公司帶來重大經濟效益或品牌價值提升的銷售人員設立該獎項。由公司高層領導根據實際情況提名并審定。獎勵金額：根據貢獻大小給予[X][X]元的現金獎勵，并可考慮給予晉升、調薪等額外激勵。4.福利補貼交通補貼：為銷售人員因工作需要外出帶客戶看房、拜訪等提供交通費用補貼，每月[X]元。通訊補貼：補貼銷售人員因工作使用手機產生的通訊費用，每月[X]元。午餐補貼：給予銷售人員工作日午餐補貼，每天[X]元。三、傭金提成制度1.提成比例根據不同的銷售項目類型和房源情況，設定不同的傭金提成比例。普通住宅項目：銷售成交后，按照房屋成交總價的[X]%計提傭金。商業地產項目：根據商業地產的性質、面積、價格等因素，提成比例為房屋成交總價的[X]%[X]%不等。具體如下：小型商鋪（面積[具體范圍1]以下）：[X]%中型商鋪（面積[具體范圍2]）：[X]%大型商業綜合體（面積[具體范圍3]以上）：[X]%別墅項目：按照房屋成交總價的[X]%計提傭金。2.提成計算方式傭金提成以單個客戶簽訂的購房合同金額為計算依據，在合同款項全部到賬且房屋成功交付后，按照提成比例計算傭金。對于團購客戶或批量銷售的情況，根據公司與客戶協商確定的優惠政策和銷售價格，按照實際成交金額計算傭金提成。如在銷售過程中涉及到銷售人員之間的合作，根據各自在銷售環節中的貢獻比例分配傭金。貢獻比例由銷售團隊內部協商確定，并報上級領導審核備案。3.支付方式傭金支付周期為季度支付。每季度結束后的[X]個工作日內，財務部根據銷售部門提供的銷售業績數據和傭金計算明細，審核無誤后將傭金發放至銷售人員工資賬戶。如因客戶退房等原因導致已發放的傭金需要退還公司的，公司將在下一季度傭金支付時予以扣除。四、銷售業績考核與激勵1.銷售業績考核周期銷售業績考核分為月度考核、季度考核和年度考核。月度考核主要用于跟蹤銷售人員的工作進展，及時發現問題并給予指導；季度考核作為發放季度獎金和調整績效工資的依據；年度考核則綜合評估銷售人員全年的工作表現，與年終獎金、晉升等掛鉤。2.業績目標設定公司根據市場情況、項目定位和銷售計劃，為每個銷售項目制定年度銷售任務指標，并將其分解到季度和月度。銷售任務指標包括銷售額、銷售面積、銷售套數等具體量化指標，同時明確各指標的權重和考核標準。銷售人員根據公司下達的任務指標，結合自身實際情況，制定個人銷售計劃，并報上級領導審核備案。個人銷售計劃應明確每月、每季度的銷售目標以及相應的行動計劃。3.激勵措施業績達標獎勵銷售人員在月度、季度或年度考核中完成銷售任務指標的，除獲得相應的績效工資和傭金提成外，給予額外的業績達標獎勵。月度業績達標獎勵為[X]元，季度業績達標獎勵為[X]元，年度業績達標獎勵為[X]元。業績超額獎勵若銷售人員在考核周期內完成的銷售額超過任務指標的[X]%，對于超出部分給予更高比例的傭金提成。超出[X]%以內的部分，提成比例提高至[X]%；超出[X]%以上的部分，提成比例提高至[X]%。同時，根據超額完成的銷售額給予相應的現金獎勵，超額[X][X]%的，獎勵[X]元；超額[X]%以上的，每增加[X]%，額外獎勵[X]元。晉升機會連續兩個季度業績排名在公司前[X]%的銷售人員，有機會晉升至更高一級崗位。在年度考核中，綜合業績表現優秀且具備管理能力的銷售人員，將優先獲得晉升機會，擔任銷售主管、銷售經理等管理職務。五、其他規定1.考勤管理銷售人員應嚴格遵守公司的考勤制度，按時上下班，不得遲到、早退、曠工。請假應提前按照公司規定的流程辦理請假手續，未經批準擅自離崗的，按照曠工處理。曠工期間扣除當日基本工資及相應的績效工資。每月遲到、早退累計次數超過[X]次的，每次扣除績效工資[X]元；連續曠工超過[X]天或全年累計曠工超過[X]天的，公司有權解除勞動合同。2.客戶信息管理銷售人員應妥善保管客戶信息，不得泄露客戶隱私。客戶信息包括客戶姓名、聯系方式、購房需求、交易記錄等。在銷售過程中，如因銷售人員原因導致客戶信息泄露，給公司或客戶造成損失的，公司將追究相關人員的責任，并要求其承擔相應的賠償責任。離職時，銷售人員應將所有客戶信息交接給公司指定的人員，不得私自保留或刪除。3.業務培訓與學習公司為銷售人員提供定期的業務培訓和學習機會，包括房地產市場動態、銷售技巧、產品知識等方面的培訓。銷售人員應積極參加公司組織的培訓課程，并認真學習和掌握相關知識和技能。培訓考核成績將作為績效評估的參考依據之一。鼓勵銷售人員自主學習和提升專業素養，對于通過相關行業資格考試或獲得其他專業認證的人員，公司給予一定的獎勵，如一次性獎勵[X]元或增加績效工資[X]元/月。4.違規處理銷售人員如有違反公司規章制度、職業道德或法律法規的行為，公司將視情節輕重給予相應的處罰，包括警告、罰款、降職、解除勞動合同等。對于在銷售過程中存在虛假宣傳、惡意競爭、收受客戶賄賂等嚴重違規行為的，公司將依法追究其法律責任，并要求其退還已獲得的不當利