01能夠較好的組織團隊分析各成員在經營過程中的得失02能夠結合沙盤的經營過程，分析團隊在經營企業過程中的注意點能力（技能）目標任務十二企業模擬經營中常見的注意點知識目標任務十二企業模擬經營中常見的注意點12能科學的進行原材料預定能科學的進行市場開拓、ISO認證學習重點學習難點原材料的科學預定任務十二企業模擬經營中常見的注意點原材料的科學預定重難點分析企業產能的計算科學進行市場開拓和ISO認證沙盤經營過程中的注意點分析沙盤經營過程中的注意點分析任務十二企業模擬經營中常見的注意點子任務設計經營注意點經營前注意點成員配合分析經營時注意點經營后注意點在經營沙盤的過程中，各組成員有沒有發現有什么錯誤會一而再，再而三的發生？有沒有什么辦法避免？做到如下要求，能幫助大家減少錯誤的發生：團隊成員的配合分析。沙盤經營前的注意點分析。沙盤經營過程中的注意點分析。沙盤經營后的注意點分析。新課導入任務十二企業模擬經營中常見的注意點010305成績展示060204新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點討論出現的問題提出相應的解決對策計劃集體學習回憶經營過程，分析問題，提出解決方案各組描述問題和解決辦法相互點評實施學生自評小組評價評價經營分析：配合、經營前經營時、經營后資訊回憶經營流程對出現問題進行交流分析問題提出解決方案決策各組形成的問題匯總和解決方案檢查各小組已經對企業進行了真正的發展操作，但是如何在利潤一定的前提下活動更高的得分，從而提高企業的成績排名呢？通過得分規則的合理運用，可以進一步提高企業的經營成績。團隊成員的配合分析沙盤經營前的注意點分析沙盤經營過程中的注意點分析沙盤經營后的注意點分析新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：資訊經營分析新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：資訊團隊成員的配合①CEO對經營隊伍的領導和激勵是否有效？當有成員偏離企業經營工作時，有沒有進行提醒和督促？②小組成員在交流時是不是存在著交流障礙？特別是當小組成員意見向左時，CEO有沒有進行協調？③小組成員在配合的時候是不是著存在配合障礙？比如需要生產總監計算產能時，生產總監計算錯誤，導致營銷總監廣告投放策略的錯誤？為了避免這種情況的發生，在經營過程中，是否采取多成員同時計算，最后驗證計算結果的方法，從而避免失誤的產生？④小組成員是否全力以赴，做到最好？每位成員均有相應的工作需要操作，操作是否高效、準確？⑤小組成員是否均通過本次沙盤的經營活動，獲得較大的收獲？如果有，請描述出來。如果沒有，請說出理由。⑥每位成員均應該在交流中描述你在沙盤經營過程中學到最重要的內容是什么？⑦這么重要的內容，你是如何領悟，如何操作的？并且如何應用到實際的學習工作過程中的？⑧這么重要的內容，在應用的過程中有什么問題和困難？⑨你是如何解決這一問題和困難的？新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：資訊沙盤經營前的注意點分析團隊分工明確具體任務企業經營沙盤的密碼修改相關表格的準備工作：企業原材料預定表格、企業產能計算表格、企業競單記錄表格、企業權益計算表格、企業現金流量表格新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：資訊沙盤經營過程中的注意點分析年初計劃的制訂：企業現狀分析、市場需求情況和競爭對手的分析、企業年初計劃廣告策略的制定：競爭對手產品線分析、市場需求分析、制訂廣告費用的詳細計劃表競單注意點：競爭對手需求分析、訂單選擇判斷、選單順序記錄、競單后企業所有者權益的計算原材料的預定：訂單情況分析、市場需求分析、原材料的合理預定產品研發：競爭對手產品分析、企業自身研發能力及后繼生產能力分析開始新生產注意點：產品訂單分析、生產線操作、違約情況下的生產線調整交貨注意點：訂單賬期、交貨存在違約的情況進入下一季度注意點資金計劃注意點廠房規劃注意點ＩＳＯ認證和市場開拓注意點：開拓前必須先查看企業的權益、ＩＳＯ并不一定需要完全按時認證、市場并不一定需要完全按時開拓關賬前的注意點：下一年的產能計算、下一年的資金預算、企業機密的保護新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：資訊沙盤經營后的注意點分析企業目標達成情況分析及新目標的制定經營問題分析及防范措施團隊成員能力分析及調整方法各組經營數據的統計經營前團隊成員的配合分析沙盤經營前的注意點分析沙盤經營過程中的注意點分析經營時配合分析完成任務十二新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：計劃經營后沙盤經營后的注意點分析PPT模板下載：/moban/行業PPT模板：/hangye/節日PPT模板：/jieri/PPT素材下載：/sucai/PPT背景圖片：/beijing/PPT圖表下載：/tubiao/優秀PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/資料下載：/ziliao/PPT課件下載：/kejian/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：

各組成員回憶經營流程，并對經營中出現的問題進行交流，分析出現該問題的原因和解決的辦法。決策集體操作新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：決策新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（一）原材料的科學預定企業在競單后就做好了生產計劃，生產相應的產品需要的原材料情況就能計算出來。假如企業在第一季度就按生產線的產品類型開始新的生產，現有生產線的條數如下：統計以上一年內所有需要的R1、R2、R3和R4原材料，具體情況如下表：產品類型生產線種類P1產品P2產品P3產品P4產品手工生產線X1條X2條X3條X4條半自動生產線Y1條Y2條Y3條Y4條全自動生產線Z1條Z2條Z3條Z4條柔性生產線M條R1原材料R2原材料R3原材料R4原材料4×M+4×Z2+4×Z1+2×Y2+2×Y1+2×X2+2×X18×M+4×Z4+4×Z2+8×Z3+2×Y4+2×Y2+2×X4+2×X2+4×Y3+4×X34×M+4×Z4+4×Z3+2×Y4+2×Y3+2×X4+2×X38×M+8×Z4+4×Y4+4×X4新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（一）原材料的科學預定實際情況是，企業并沒有那么多的手工線和半自動線，一般企業可能在第一年就將他們全部出售，所以實際計算可以去除相應的手工線和半自動線原材料的需求計算，即企業只有Z1條P1生產線、Z2條P2生產線、Z3條P3生產線、Z4條P4生產線和M條柔性生產線對原材料的需求表格簡化為：

上一年度第三季度上一年度第四季度R1原材料

4×M+4×Z2+4×Z1R2原材料

8×M+4×Z4+4×Z2+8×Z3R3原材料4×M+4×Z4+4×Z3

R4原材料8×M+8×Z4

新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（一）原材料的科學預定案例：原材料的預定有兩種方式：一種是精確預定，生產線需要什么樣的原材料，企業就預定什么樣的原材料，從而保證企業在生產之后，原材料形成零庫存。還有一種方式是充分利用原材料的賬期。比如企業現有8條可以立即生產的生產線，按計劃進行生產，每個季度需求的原材料情況如下：以原材料精確預定的方式進行預定，需要預定具體時間和數量如下：

R1原材料R2原材料R3原材料5條p2生產線55

3條p3生產線

63合計5113

R1原材料R2原材料R3原材料備注第一季度5113R1和R2為第二季度生產準備，R3為第三季度準備第二季度5113R1和R2為第三季度生產準備，R3為第四季度準備第三季度5113R1和R2為第四季度生產準備，R3為下一年第一季度準備第四季度5113R1和R2為下一年第一季度生產準備，R3為下一年第二季度準備新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（一）原材料的科學預定而上表預定的原材料在到達企業時的付款情況，具體如下表

R1原材料R2原材料R3原材料備注第一季度5113R1和R2為第二季度生產準備，R3為第三季度準備第二季度5113R1和R2為第三季度生產準備，R3為第四季度準備第三季度5113R1和R2為第四季度生產準備，R3為下一年第一季度準備第四季度5113R1和R2為下一年第一季度生產準備，R3為下一年第二季度準備

原材料第一季度第二季度第三季度第四季度下一年第一季度下一年第二季度下一年第三季度合計應付款R1

5(1)5(2)5(3)5(4)

20R2

11(1)11(2)11(3)11(4)44R3

3(1)3(2)3(3)3(4)

12合計

0581919141176

應付款第二季度第三季度第四季度下一年第一季度下一年第二季度下一年第三季度下一年第四季度

05819191411新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（一）原材料的科學預定如果考慮到賬期，我們對采購的方式進行調整，具體如下六種情況：

原材料一季二季三季四季下一年一季下一年二季下一年三季合計應付款R1

5555

20R2

1111111144R3

3333

12合計

0581919141176第一種情況R1原材料R2原材料R3原材料第一季度204412第二季度000第三季度000第四季度000

應付款第二季度第三季度第四季度下一年第一季度下一年第二季度下一年第三季度下一年第四季度第一種情況000324400新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（一）原材料的科學預定企業將需要大量的同一種原材料分配到不同季度，這樣在后期不會形成大量的應付款第二種情況R1原材料R2原材料R3原材料第一季度6166第二季度6170第三季度606第四季度2110

應付款第二季度第三季度第四季度下一年第一季度下一年第二季度下一年第三季度下一年第四季度第二種情況06122423110

原材料一季二季三季四季下一年一季下一年二季下一年三季合計應付款R1

5555

20R2

1111111144R3

3333

12合計

0581919141176新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（一）原材料的科學預定企業將需要大量的同一種原材料分配到不同季度，同時將賬期盡量向后移動，這樣不僅在后期不會形成大量的應付款，還避免了企業前期去貸款。第三種情況R1原材料R2原材料R3原材料第一季度6166第二季度6210第三季度606第四季度270

應付款第二季度第三季度第四季度下一年第一季度下一年第二季度下一年第三季度下一年第四季度第三種情況06122413210

原材料一季二季三季四季下一年一季下一年二季下一年三季合計應付款R1

5555

20R2

1111111144R3

3333

12合計

0581919141176新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（一）原材料的科學預定第四種情況是第三種情況的進一步延續第四種情況R1原材料R2原材料R3原材料第一季度6216第二季度6210第三季度606第四季度220

應付款第二季度第三季度第四季度下一年第一季度下一年第二季度下一年第三季度下一年第四季度第四種情況06121027210

原材料一季二季三季四季下一年一季下一年二季下一年三季合計應付款R1

5555

20R2

1111111144R3

3333

12合計

0581919141176新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（一）原材料的科學預定第五種情況是第四種情況的進一步延續第五種情況R1原材料R2原材料R3原材料第一季度6216第二季度610第三季度6216第四季度210

應付款第二季度第三季度第四季度下一年第一季度下一年第二季度下一年第三季度下一年第四季度第五種情況0712927021

原材料一季二季三季四季下一年一季下一年二季下一年三季合計應付款R1

5555

20R2

1111111144R3

3333

12合計

0581919141176新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（一）原材料的科學預定考慮到R1原材料的需求數量是20個，如果多采購一個R1，企業就可以增加一個賬期。盡管后期形了交大的應付款，但前期應付款較少，相當于前期不用貸款，降低企業財務成本第六種情況R1原材料R2原材料R3原材料第一季度21216第二季度

10第三季度

216第四季度

10

應付款第二季度第三季度第四季度下一年第一季度下一年第二季度下一年第三季度下一年第四季度第六種情況016148021

原材料一季二季三季四季下一年一季下一年二季下一年三季合計應付款R1

5555

20R2

1111111144R3

3333

12合計

0581919141176新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（一）原材料的科學預定通過分析，以上六種情況，原材料到達時，企業的應付款的情況如下表：顯然第六種訂貨方式，企業占有了原材料供應商的貨物資產，但是卻沒有立即給相應的貨款，而是通過賬期的方式形成應付款。這就相當于去銀行貸款，但是卻沒有給相應的利息，顯然通過這種方式，更有利于企業的發展。

應付款第二季度第三季度第四季度下一年第一季度下一年第二季度下一年第三季度下一年第四季度精確預定05819191411第一種情況000324400第二種情況06122423110第三種情況06122413210第四種情況06121027210第五種情況0712927021第六種情況016148021新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（二）產能計算假設企業現有的生產線均在生產（如果生產線尚未生產，但是本年度第一季度已經可以開始新的生產，那么除手工線外，企業內其他每條生產線均會減少一個成品）：生產出的產品P1產品P2產品P3產品P4產品X1條生產P1產品的手工線X1

X2條生產P2產品的手工線

X2

X3條生產P3產品的手工線

X3

X4條生產P4產品的手工線

X4Y1條生產P1產品的半自動線2×Y1

Y2條生產P2產品的半自動線

2×Y2

Y3條生產P3產品的半自動線

2×Y3

Y4條生產P4產品的半自動線

2×Y4Z1條生產P1產品的全自動線4×Z1

Z2條生產P2產品的全自動線

4×Z2

Z3條生產P3產品的全自動線

4×Z3

Z4條生產P4產品的全自動線

4×Z4M條柔性線加上4M個不確定的P系列產品庫存加上企業原有各產品的庫存值已有訂單減去企業已有未交貨訂單中各產品的數量新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（二）產能計算通過統計，可得到：同樣，如果去企業沒有手工線或半自動線，那么表格將大為簡化。P1產品2×Y1＋4×Z1＋X1加上4M個不確定的P系列產品加上企業原有各產品的庫存值減去企業已有未交貨訂單中各產品的數量P2產品2×Y2＋4×Z2＋X2P3產品2×Y3＋4×Z3＋X3P4產品2×Y4＋4×Z4＋X4新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（三）權益計算各經營小組在競單結束后，根據企業年初的計劃，就能計算出企業年末關賬時的權益。同樣在第一年，由于訂單數量有限，而且一般可以根據各企業的選單順序判斷企業選擇訂單的具體情況和廣告投放的費用，因此第一年各企業關賬時的權益，可以在裁判公布前就能估算出來。等裁判公布各小組的權益后，再結合之前對各企業權益的計算，企業可以判斷出哪些企業研發的是P2產品，哪些企業研發的是P3產品，或者沒有研發（主要受到對企業廣告費用估算的影響，從而并不能完全精確判斷企業是否研發P2產品，還是在第四季度只研發了一季度的P2產品和P3產品）。企業權益計算表格可以根據企業經營流程進行設計，具體如下：新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（三）權益計算

年初所有者權益

年前工作交稅

廣告投入

每季度十工作

第一季度第二季度第三季度第四季度貼現（隨時可操作）

支付短期貸款利息

支付民間融資利息

產品研發投資

生產線轉產費用

生產線的出售

正常交貨（交貨獲得毛利）

交貨違約

支付行政管理費

年末工作支付長期貸款利息

設備維修費

廠房租賃費用

折舊

市場開拓

ISO資格認證

年末所有者權益

新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（四）現金流量計算在經營企業的過程中，做好企業現金流的控制，有利于降低企業的經營風險，同時也有利于企業降低融資成本。下表為常見的現金流量表：經營步驟第

年第一季度第二季度第三季度第四季度期初現金

支付稅金

支付廣告費

還短貸和利息

申請短期貸款（民間融資）

歸還應付款

應收款收現

買入原材料

產品研發投資

變賣生產線

投資新產品線

生產線轉產

開始新的生產

按訂單交貨收現金或罰款

支付行政管理費

其他現金收支（貼現）

支付利息/還長貸

申請長期貸款

支付設備維護費

支付租金/購買廠房

新市場開拓ISO資格認證投資

現金盤點

新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（五）沙盤經營過程中的注意點分析1.年初計劃的制定年初計劃的制定并不是簡單制定企業要研發什么產品，銷售金額要達到多少。在制定計劃之前，企業需要進行充分的分析，至少要包括以下方面：①企業現狀分析通過分析企業的所有者權益、企業的各類貸款的還款時間和可以貸款的額度、企業的應付款和應收款值、產品的研發情況、企業的現有的產能、產品庫存等情況，可以較科學的分析好企業的現狀。②市場需求情況和競爭對手的分析各市場對各產品的需求數量、毛利以及訂單數量的多少不盡相同，經營企業有必要選擇毛利高的、需求數量多的市場進行廣告投放。而對競爭對手的分析，可以較好的避開大量競爭對手研發的產品，從而有針對性的進行廣告投放。③企業年初計劃通過合理的分析，企業才可以制定適當的企業年初計劃。制定的年初計劃至少應該包括廣告預算（計劃中可能獲得相應訂單的情況）、產品研發、生產線調整等基本內容。新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（五）沙盤經營過程中的注意點分析2.廣告策略的制定在制定廣告策略的時候，必須考慮廣告費用的投入的費用是否不足，從而導致產品銷售不出去？或者投入過多，從而浪費企業的資源。或者企業制定的廣告策略有誤，投放的市場區域不對，導致企業利潤減少？或者廣告費用輸入錯誤，比如本來應該投放P3產品上的，結果投放到P2產品上了？那么如何避免這些錯誤呢？企業可以從以下幾個方面來避免：①競爭對手產品線分析②市場需求分析通過分析市場的需求，如果企業必須在第一順位選擇訂單，而且該市場有競爭對手時，企業需要投入較高的廣告費用。而對于現有的產品數量較少，但是部分市場在某個特定時期對該產品的需求數量很多，比如在第五年和第六年，國際市場對P1產品的需求數量多、利潤高，此時可以投入少量的費用，避免浪費廣告費。③制定廣告費用的詳細計劃表為了避免廣告的投入錯誤，營銷總監有必要制作廣告費用計劃表，并將費用填寫進下表，從而便于在進入下一年后，操盤手迅速輸入廣告費用。新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（五）沙盤經營過程中的注意點分析3.競單注意點競單時，要分析選擇的訂單是不是符合現有生產線的要求？訂單的選擇是否能實現企業利潤的最大化？競單時有沒有考慮到留給競爭對手要求更高的訂單？有沒有利用競單來分析競爭對手的產品策略、廣告費用的投放值以及競爭對手的產能等問題？競爭對手需求分析通過競爭對手的所有者權益計算，一般可在第一年年末判斷出他們的產品研發情況。訂單選擇判斷一般在前幾年，由于市場需求的產品數量不足，訂單基本會被各企業全部選擇。但在企業經營的后期，部分企業會放棄選擇利潤較低的市場。選單順序記錄競單是分析競爭對手一個非常重要的途徑。在競單過程中，團隊成員有必要記錄下各企業的選單順序。在競單時，有時有企業選擇訂單的速度較慢，其實可能是該企業在等待多個市場同時出現選單的情況，從而企業可以選擇更符合企業需求的訂單。因此有些競爭對手通過選單的拖延策略，故意讓其他企業失去這樣的機會。競單后企業所有者權益的計算新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（五）沙盤經營過程中的注意點分析4.原材料的預定在經營過程中，企業生產需要的原材料預定是否準確，原材料提前預定時間有沒有錯誤，將直接影響企業的產能。特別是如果企業有柔性線，在同一年的生產過程中，該柔性線生產的產品又不是同一種產品，企業一定要考慮好何時轉產，何時需要什么原材料，同時做好提前的預定工作。在預定原材料的時候，有沒有考慮到原材料的付款賬期，從而降低企業的成本？當預定的同一種原材料數量高于21個時，可以只訂購21個，而在下一季度再訂購，從而不僅僅將企業的應付款推遲4個季度，而且還使得應付款分布的相對均勻。新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（五）沙盤經營過程中的注意點分析5.產品研發企業的資金有限，產品的研發成本相對較高，同時全自動生產線的轉產費用較高，轉產耗時較長。因此在決定研發何種產品之前有必要進行充分的分析。具體分析包括如下方面：①競爭對手產品分析②企業自身研發能力及后繼生產能力分析6.開始新生產注意點生產線的生產要注意企業需要交貨的產品類型和數量，以及如果企業本年度有違約的情況存在時，生產線如何進行生產等問題，具體分析如下：①產品訂單分析②生產線操作③違約情況下的生產線調整新課講授任務十二企業模擬經營中常見的注意點：實施（五）沙盤經