01能夠較好的分析市場02能夠根據市場變化調整自己的策略03能夠較好的完成各項操作，避免企業不必要的損失能力（技能）目標任務八企業模擬經營第1-2年知識目標任務八企業模擬經營第1-2年12能對企業的產能進行合理的計算能較科學的進行銷售計劃的制定、設備的投資與改造、生產計劃、采購計劃3能較合理的制定資金計劃任務八企業模擬經營第1-2年學習重點學習難點分析市場根據市場變化調整自己的策略根據市場變化調整自己的策略重難點分析生產線的操作生產線的操作企業產能的計算企業產能的計算任務八企業模擬經營第1-2年子任務設計經營第1-2年策略調整分析市場沙盤操作戰略選擇各組已經通過沙盤第0年的嘗試操作，充分驗證了企業經營管理的沙盤規則，是時候對模擬企業進行正式經營的時候了。本任務將模擬經營企業的第1-2年，在經營過程中請做好市場分析、根據市場變化調整自己的策略，同時完成沙盤的各項操作，完成企業戰略的選擇。新課導入任務八企業模擬經營第1-2年010305成績展示060204新課講授任務八企業模擬經營第1-2年全組人員討論企業的發展規劃計算年末企業的權益和競爭對手的權益計劃第一年經營操作第二年經營操作實施學生自評小組評價評價企業背景企業需求資訊按照分組和角色扮演從事相應的經營活動進行競爭對手的分析分析企業的經營狀態決策市場需求分析、市場競爭對手分析銷售計劃的計算、設備的投資與改造生產計劃、采購計劃資金計劃檢查各小組已經對企業進行第0年的經營操作，但是均有一些問題，結合上次操作的評價，各組重做第1年，并完成第2年的相關工作。重做第1年的必要性：結合資訊的內容，避免操作的盲目性。新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：資訊企業背景企業需求新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：資訊產品研發廣告投放設備投資原材料采購長期貸款市場開拓ISO認證關賬如何進行產品研發投資？企業進行產品研發一般有：穩健型的發展策略、冒進型的發展策略、觀望型的發展策略。選擇哪種策略，取決于企業第一年的競單情況分析。如何進行廣告投放策略？第一年的廣告投放一般用作競爭對手的分析依據。第二年的廣告投放則通過分析第一年的競單情況以及企業的產能和庫存情況進行制定。如何進行設備的投資與改造？

例如：是否出售和變更相關的生產線？是否能夠對已經投資的生產線進行追加投資，完成生產線的建設，從而進行新的生產？這些均會影響企業一年的產品生產數量產生影響。如何進行原材料的采購？做好提前采購時間。計算好采購數量。如何進行長期貸款？企業在經營初期由于生產線、廠房等固定資產的投入，需要大量的資金。而企業一開始的權益一般會下降，如果企業在第一年不進行長期貸款，后面的年份可能就無法進行高額的長期貸款，從而影響企業的經營。如何進行市場開拓和ISO認證？市場開拓和ISO認證前查看企業的所有者權益并結合企業需求進行操作。市場的需求進行相應市場開拓和ISO認證。如何進行關賬？關賬前要確定：企業下一年的產能、企業下一年的應交稅、企業下一年的廣告費用、企業下一年第一季度的貸款還款值和相應的利息、企業現有的現金企業權益計算市場廣告投放策略，分析競爭對手的廣告費、預期訂單是哪個、何時研發何種產品、產品生產數量、采購多少原材料、生產線的操作等年末企業的權益年末競爭對手的權益對手權益計算企業規劃完成任務八新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：計劃PPT模板下載：/moban/行業PPT模板：/hangye/節日PPT模板：/jieri/PPT素材下載：/sucai/PPT背景圖片：/beijing/PPT圖表下載：/tubiao/優秀PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/資料下載：/ziliao/PPT課件下載：/kejian/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：

按照分組和角色扮演從事相應的經營活動進行競爭對手的分析分析企業的經營狀態決策集體操作新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：決策新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：實施（一）第一年年初4項工作：競單1.第1年廣告的投放策略第1年的廣告投放的金額數量，最大的作用是便于企業將來作為分析競爭對手的依據。所以一般在第1年企業進行廣告投放的金額比較適中，這樣企業才會有判斷的依據。2.第1年年初4項工作的完成第1年年初，各個企業會在裁判的宣布下快速進入沙盤操作，同時會盡快將廣告費用投放好，并提交。當然廣告費用的投入速度要快，但是一定要避免誤操作。在第1年進行競單選單時，因為企業在第1年產品充足，所以一般大家均選擇總金額最大的訂單。新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：實施（二）第一年每季10項工作：產品研發1.穩健型的發展策略第1年第1季度只持續研發P2產品，并在第4季度研發P3產品，同時在第1年出售企業現有的所有的P1產品手工生產線，同時建設P2產品的全自動生產線。2.冒進型的發展策略第1年第1季度只持續研發P3產品，同時在第1年出售P1產品的手工生產線，而只建設P3產品的全自動生產線。3.觀望型的發展策略第1年開始前3季度不進行產品的研發，只在第4季度才研發P2產品和P3產品，從而在第2年放棄P2產品和P3產品市場，可以適當建設1-2條柔性生產線便于企業在第3年迅速轉產。新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：實施（二）第一年每季10項工作：生產線操作以觀望型的保守型發展策略為例：一般第1年企業手工生產線生產完成，立馬進行出售，從而將騰出的空間用于建立全自動生產線或柔性生產線。半自動生產線則根據第1年的經營情況決定第4季度是不是繼續生產P1產品，還是出售該生產線，建設更高級的生產線。因為不知道將來需要建設的是P2還是P3生產線，所以企業并不急于將手工線出售，只要手工線不影響第2年第1季度建設全自動生產線就可以了。圖8-1沙盤原始生產線經營狀態圖

新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：實施（二）第一年每季10項工作：生產線操作第1季度第3條手工生產線生產出1個P1，由于采用觀望策略，企業在第1年暫時對廠房并沒有要求。企業暫時不出售該手工生產線，并進行生產，那么這條線將在第4季度生產完成。但之后本生產線不能繼續生產，直接出售，年末可省去1M的設備維護費，所以企業可以選擇在第1年第4季度出售該生產線。企業在第1年第1季度進行生產線更新并進行新的生產圖8-2第1季度生產線更新

圖8-3第1季度生產線進行新的生產新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：實施（二）第一年每季10項工作：生產線操作此時第2條P1產品手工生產線同樣可以進行P1產品的生產，這樣剛好在第2年第1季度實現產品下線，從而剛好可以出售生產線，并進行建設全自動生產線。企業在第1年第2季度進行生產線更新并進行新的生產圖8-4第2季度生產線更新

圖8-5第2季度生產線進行新的生產新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：實施（二）第一年每季10項工作：生產線操作此時第1條P1的手工生產線不能再進行新的生產，如果這條生產線進行新的生產，那么要等到第2年第2季度才能生產完P1產品，這將導致廠房在第2年第1季度無法新建新的全自動生產線。所以在第1年第3季度就可以將本生產線出售，如果企業經營狀況許可，可以新建柔性線，也可以等第2年第1季度再建設P2或P3的全自動生產線。本案例中只將該生產線銷售，暫時不建設柔性線。企業在第1年第3季度進行生產線更新圖8-6第3季度生產線更新

新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：實施（二）第一年每季10項工作：生產線操作所以企業生產線的調整后如下圖8-7第3季度生產線調整后的狀況

企業在第1年第4季度進行生產線更新圖8-8第4季度生產線更新

此時第二條P1的手工線生產線不能再進行新的生產。所以將本生產線出售，如果企業經營狀況許可，可以新建柔性線，也可以等第2年第1季度再建設P2或P3的全自動生產線。本案例中只將該生產線銷售，暫時不建設柔性線。新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：實施（二）第一年每季10項工作：生產線操作此時第三條P1產品半自動線生產線，考慮到企業投入生產線的成本過高，而且第2年企業仍舊可能只從事P1產品的生產，本半自動生產線可以進行新的生產，從而降低企業經營風險；當然也可以將該生產線銷售，為第2年建設全自動生產線預留空間；還有企業將本生產線空閑，然后在第2年在做決定。本案例中采取半自動生產線進行新的生產的方式進行。具體情況如下圖所示：圖8-9第4季度生產線調整后的狀況

新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：實施（二）第一年每季10項工作：原材料的采購一般對于研發P2產品的企業而言，一般第1年并不需要進行原材料的采購，主要因為原來就有R1的原材料，可以滿足企業P1產品的生產。而P2產品的生產要等到第2年第2季度才能進行生產，所需要的R2原材料只需要提前1個季度進行采購就可以了，所以一般研發P2產品的企業，第1年并不需要進行原材料的采購操作。一般對于研發P3產品的企業而言，一般在第1年第4季度需要采購R3原材料，按照P3產品的研發進度，一般在第2年第2季度就可以進行P3產品的生產，而每生產1個P3產品需要2個R2和1個R3原材料，對一條在第2年第2季度生產P3產品的生產線而言，需要在第2年第1季度采購2個R2原材料的操作并在第1年第4季度進行1個R3原材料的采購操作。一般對于采用觀察型發展策略的企業而言，由于其在第3年第1季度才生產P2產品或者P3產品，所以在第1年并不需要采購R2和R3原材料。由于企業原有的原材料庫存有4個R1，且在第1年第1季度還有2個R1到貨，所以R1原材料在第1年也不需要采購。新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：實施（三）第一年年末6項工作：長期貸款對于絕大部分企業而言，第1年一般會將長期貸款的額度用光，即在已經長貸40M的基礎之上再貸款60M。這部分融資將用于生產線等固定資產的投資建設。但對于采用觀察型發展策略的企業而言，如果經營的好，第1年年末的所有者權益可能達到50M，一般也能達到40M，所以如果第1年不長貸，也可以在第2年年末進行長期貸款。具體情況應結合第1年廣告的投入和產出的情況進行分析。新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：實施（三）第一年年末6項工作：折舊計算生產線折舊規則：折舊值為設備當前值÷3（4舍5入，不足3時，取1，價值為0時，不進行折舊）。現有的手工線價值為2M，半自動線價值為4M所以折舊為：1M+1M=2M。此折舊費用將直接降低企業的權益。圖8-9第4季度生產線調整后的狀況

新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：實施（三）第一年年末6項工作：市場開拓、ISO認證由于本工作在關賬前執行，所以企業完全能做出如下判斷：通過完成本項工作后，企業還有的所有者權益。一般在進行本項工作前需要查看一下企業現有的所有者權益，然后判斷如何進行本項工作。比如：ISO認證有需求的產品在第4年才有要求，但是該認證只需要研發2年，所以如果資金不夠，可以暫時一

年不研發。ISO14000在第5年就有需求，但該認證必須研發4次，所以必須不間斷的進行研發。

新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：實施（三）第一年年末6項工作：關賬關賬前需要仔細核對企業的現有現金情況，特別要考慮到下一年度的廣告投入資金以及下一年度第1季度需要還短期貸款和民間融資的金額，還有是否要交稅的情況。同時在關賬時，企業應該計算好下一年度可以銷售各產品的數量（下一年可以銷售產品的數量＝本年度產品的庫存數量＋下一年度產出數量－本年度訂單的違約數量），并根據下一年度市場預測的情況結合企業各產品可以銷售的數量，同時結合自己第1年廣告投入的廣告費用和選單順序進行廣告方案的制定。新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：實施（三）第一年年末6項工作：關賬—產能計算比如對該企業（第1年企業關賬后的盤面，如下圖），其在第2年可以銷售的產品數量計算如下：圖8-10第1年企業關賬后的部分部分盤面第1年產品庫存情況：P1產品共3個，無其他產品庫存；第2年產品生產情況：對于第一條生產P1產品的半自動生產線：如果在第2年不出售和轉產，那么可以生產出2個P1產品，如果出售該生產線，用于建設全自動生產線，則可以生產出1個P1產品。我們這里將這條生產線出售。新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：實施（三）第一年年末6項工作：關賬—產能計算對于第二條生產P1產品的柔性生產線：本生產線在第2年第1季度就建設完成。第1季度可以生產1個P1產品，但是該產品在第2季度才能獲得。企業在第2季度是否繼續生產P1產品，取決于在競單時獲得的P1產品和P2產品的訂單具體情況。如果持續生產P1產品，該生產線一共可以生產3個P1產品，在第4季度轉產更高級的產品，而第4季度生產的產品只能在下一年的第1季度獲得。如果第2季度轉產P2產品，則該生產線一共可以生產1個P1產品和2個P2產品。對于第三條生產P2的全自動生產線：本生產線在第2年第2季度建設完成。該生產線在第2年第2季度也可以進行P2產品的生產工作，所以在本年度也可以生產2個P2產品。對于第四條生產P2的全自動生產線：本生產線在第2年第3季度建設完成。該生產線在第2年第3季度也可以進行P2產品的生產工作，所以在本年度也可以生產1個P2產品。新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：實施（三）第一年年末6項工作：關賬—產能計算所以在第2年生產線生產的產品數量為：

生產產品的種類及數量生產線P1產品P2產品第一條半自動生產線1個

第二條柔性生產線1、2、或者3個2、1或者0個第三條全自動生產線生產產品非此型號2個第四條全自動生產線1個總計2、3或者4個5、4或者3個新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：實施（三）第一年年末6項工作：關賬—產能計算由于企業第1年有P1產品的庫存數量：3個，所以第2年訂單時，企業可以獲得的訂單累計產品如下表：一共可以銷售10個產品。這樣計算，可以方便企業在選擇訂單的時候，可以根據選單的情況和市場對手競單的情況進行調整。銷售產品的種類及數量組合

P1產品P2產品可能方案13個＋2個＝5個5個可能方案23個＋3個＝6個4個可能方案33個＋4個＝7個3個新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：實施（三）第一年年末6項工作：關賬—廣告預算根據第2年的市場預測圖，P1、P2在第2年的需求如下（以10組訂單為例）：本地市場：P1產品:需要31個，平均價格為4.7M；P2產品:需要12個，平均價格為6.2M；區域市場：P1產品:需要11個，平均價格為4.6M；P2產品:需要16個，平均價格為6.8M；結合本企業在第1年廣告投入值為5M，第3個選訂單，考慮到可能有企業不研發P2，所以企業決定在第2年廣告的投入上進行以下操作：

本地區域P1產品4M3MP2產品1M2M新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：實施（四）第二年年初4項工作：競單和競爭對手分析一般企業在選擇訂單的時候，如果企業沒有相關產品的庫存，并不會選擇相應產品的加急訂單。但是有時候也有特殊情況：在市場需求中有第2年P2產品的加急訂單。該加急訂單要求企業在第1季度就交貨，但是實際情況是企業最快在第2年的第3季度才能有P2產品生產出來，所以如果選擇了該訂單，那么企業肯定會在第1季度就違約，該訂單為2個P2產品，總訂單金額為15M的加急訂單，那么在第1季度就需要交15M×25%＝3.75M，即交4M的違約金。2個P2產品的直接成本為6M，所以毛利為15M－4M－6M＝5M。如果企業在沒有訂單選擇的情況下，又缺少相關的現金，急于銷售P2產品的時候，選擇該訂單也是不錯的選擇。新課講授任務八企業模擬經營第1-2年：實施（五）第二年每季10項工作1.第2年原材料的采購操作企業原材料庫存也應該