新品測款推廣思路庫存策略假設第一批新品工廠排產了300支，分幾個鏈接去做測試。走海派同時發貨，分3條鏈接，1個月內清完20——測評走海派同時發貨，分3條鏈接，1個月內清完50——測試價格策略（低價小coupon）50——測試價格策略（高價大coupon）走卡派，和前面幾條鏈接合并評論，采用合適的價格和廣告策略，提高成功率走卡派，和前面幾條鏈接合并評論，采用合適的價格和廣告策略，提高成功率180——大貨數量（可安排走卡派）定價策略毛利率=（售價-傭金-派送費-成本價-頭程）/售價=廣告平衡點大于40%CPC占比=CPC/毛利小于20%，算出CPC的最大閾值范圍。低價模式要參考小類目排名好的競品穩定價格，最低價格不能低于20%高價模式最好以50%的毛利率來定價再配合大額的coupon，刺激轉化。先打大額的優惠券出單先，然后再關閉，開會員折+大優惠券，后面借用LD秒殺和7天秒殺來推產品廣告策略要做到廣告曝光和點擊遞增廣告排名=Listing質量得分*CPC單次競價*廣告模式廣告表現=Listing質量得分×廣告布局×單次競價×廣告權重這類的精準關鍵詞開了精準匹配，哪怕是有點擊沒有轉化，對于新品同樣可以提升關鍵詞的自然排名！這個僅僅只有新品并且打了手動精準匹配的模式可以做到這樣的效果！要死不活的老品就需要很高的單次競價才可以達到這種一半的效果！如果新品都沒有這樣的機制，那么就不符合亞馬遜的飛輪模式！這類的精準關鍵詞開了精準匹配，哪怕是有點擊沒有轉化，對于新品同樣可以提升關鍵詞的自然排名！這個僅僅只有新品并且打了手動精準匹配的模式可以做到這樣的效果！要死不活的老品就需要很高的單次競價才可以達到這種一半的效果！如果新品都沒有這樣的機制，那么就不符合亞馬遜的飛輪模式！1.

因為鏈接是新品2.

因為關鍵詞是精準的3.

因為打精準關鍵詞廣告可以促進亞馬遜對鏈接的收錄自動自動只開緊密可以多開3-5個保證有廣告活動有曝光點擊固定競價0.5-1美金

+BID（100%-200%）廣告活動預算10美金手動精準(一個詞一個廣告活動廣告組）絕對精準詞（精準的長尾詞）精準匹配＋BID+固定，低競價每個廣告活動都要保證有曝光和點擊，點擊至少3-5次。后面再繼續補充相對精準詞（中詞）精準匹配合力+提降，不加BID一般精準詞（大詞）采用精準匹配合力+固定，不加BID1.因為鏈接是新品1.因為鏈接是新品2.因為關鍵詞是精準的3.因為打精準關鍵詞廣告可以促進亞馬遜對鏈接的收錄大概率會出現的情況：新品沒有評論裸奔開售，這樣的鏈接轉化率肯定不會很好，等到評論數量和評分提升上來，最少要等到評論在30個以上，轉化率才逐漸變好。單次競價很低，對比這個類目平均CPC在1美金以上，我這條新品采用0.5單次競價，那么匹配的廣告流量一定會比較差，大部分的廣告曝光和點擊一定會集中在【商品頁面】！這樣的廣告流量意味著在不同產品類型的商品頁面上出現，那么能不能出廣告訂單，新品開售的15天內，單純靠碰運氣，今天有一部分的廣告流量集中在同類型的競品商品頁面下，那么廣告出單的概率就會很大，這就解釋了為什么新品在【商品頁面】的廣告訂單為什么會那么不穩定，在新品流量還沒有被完全收錄和識別的狀態下，廣告流量會到處會，到處跑！如何優化和調整：不要降低預算和關閉廣告活動，直接去降低精準廣告活動的預算或者點擊，導致精準廣告活動曝光和點擊大大減少，然后新品的單量就突然減少了，甚至每天0單！如果新品目前每天還可以出單，每天都有自然訂單或廣告訂單新品廣告預算依然可以燒起來，而且部分的廣告活動處于超預算狀態那么我就不會調整廣告活動預算，對于表現不好的廣告活動不提升預算也不降低預算，對于表現好的廣告活動不提升預算！一個字就是等待！等待多久？每天的自然訂單穩定在5單以上鏈接的評論在10條以上下一階段才會繼續提升廣告活動預算，在新品評分保持在小類目平均評分的基礎上，隨著新品評論數量越多，以及隨著自然訂單的提升，鏈接的廣告數據一定會表現的越來越好，廣告轉化率也從3%提升到5%，甚至到10%。先提升BID，比如從150%BID提升到200%，通過這個動作進一步提升【首頁頂部的廣告點擊】，然后一段時間穩定之后，再來降低單次競價，那么【首頁頂部的廣告點擊占比】是不是就更加多了！精準關鍵詞開了精準匹配的廣告活動，不是為了要每天出很多廣告訂單，而是要通過少量點擊卡住關鍵詞廣告首頁頂部位置，從而通過長時間的積累，把關鍵詞的自然排名穩定在首頁！這類廣告活動的精髓：少量點擊，持續永久，才有權重！后面再補充額外的手動廣告：啟動手動精準關鍵詞的詞組匹配（提降不加BID）啟動手動精準關鍵詞的廣泛匹配（固定不加BID）啟動手動精準競品ASIN定位廣告啟動品牌廣告（視頻廣告和商品集旗艦店廣告）啟動展示型廣告推廣額外操作（直評+QA+站外）前期準備10條QA內容作為激活listing的手段廣告出單緩慢的話及時安排站外，補充自然單量一周后，有一定出單量了再安排直評，一個鏈接不超過5條，隔天上，控制好留評率。秒殺刷出秒殺資格后，進行LD或BD進一步穩定站內訂單轉化。如何刷出秒殺資格？1.coupon拉大2.廣告預算增加2-3倍，讓出單量增加?！久霘⑶?周運營策略】優化廣告主要如下：暫停表現很差的廣告活動重新歸類關鍵詞，打精準匹配，加BID暫停表現很差的廣告活動，比如最近30天有曝光有點擊沒有轉化的廣告活動，直接進行暫停。重新歸類關鍵詞，比如重新給此關鍵詞命名，我們做廣告活動很喜歡一個廣告活動放一個關鍵詞一種匹配模式，把關鍵詞重新命名。比如車前車后行車記錄儀的關鍵詞歸類：絕對精準：dashcamfrontandrear相對精準：dualdashcam一般精準：dashcam把之前絕對精準的關鍵詞重新打回到首頁，重新被收錄！比如某一個廣告活動：廣告活動A：dashcamfrontandrear精準匹配固定競價1美金單次競價

調整之后：廣告活動A：dashcamfrontandrear精準匹配固定競價1美金單次競價加BID50%-200%，這個階段主要給絕對精準關鍵詞開精準匹配，加BID，重新打上去首頁的位置，把最精準的廣告流量再次卡位，再結合較大的coupon去搶廣告訂單！【秒殺中運營策略】不能關閉coupon，coupon有權重優勢，跑了兩周以上的coupon就會有權重，也會有coupon的流量的入口，而且之前領取coupon的買家還可以在7天秒殺當天下單。讓之前的20%coupon和秒殺疊加，進一步提升自然訂單和廣告訂單！7天秒殺里面，廣告只做了一個動作，只需要增加廣告預算，在絕對精準的廣告活動里面增加預算，絕對精準有10多個廣告活動，給超預算的廣告活動每天增加20%左右的廣告預算，10美金就增加2美金，也就是12美金。這個過程中其他的廣告活動可能表現不好，但是不建議去降低預算或者暫停廣告活動，因為有可能點擊了其他廣告活動，然后在表現好的活動點擊廣告下單！所以在7天秒殺里面，只需要增加廣告預算就行，不要手癢去暫停暫停歸檔廣告以及增加否定垃圾關鍵詞！【秒殺后運營策略】7天秒殺結束之后，做如下動作：把20%coupon加大到30%coupon

廣告5天內不做任何調整加大30%coupon的目的，就是為了進一步提升自然訂單，秒殺完之后，很多關鍵詞的自然排名會提升到前3頁，甚至很多關鍵詞提升到第1頁，在秒殺結束當天直接加大coupon是非常正確的思維！再進一步提升自然訂單，自然訂單增加，也會帶動BSR排名的廣告排名！為什么5天內廣告不做任何調整，因為剛剛7天完之后，如果去做降低廣告預算或者優化廣告活動，會很大可能影響到整體廣告活動表現！給5天左右的時間，等到自然訂單穩定下來再去做優化也不遲！在運營中，必須具備一個品質，那就是【定力】！秒殺結束5天之后，我們就會觀察廣告活動表現，從絕對精準的廣告活動里面找到一個關鍵詞廣告活動，曝光量比較大，廣告點擊表較多，轉化率比較好，COS也不差，自然排名在第1頁的關鍵詞的廣告活動，直接給這個廣告活動增