如何讓客戶對長江國際產生購買欲望王琦2010年8月19日◆房地產政策:為什么現在是購買的最佳時機？通過今天的學習你將知道結合客戶摸底情況◆如何讓客戶認可開發區（外地客戶）、◆如何認可長江西路板塊◆如何讓客戶認可長江國際◆如何讓客戶了解現在購買能夠獲得多大的利益◆如何讓客戶了解他所擔憂的風險實際上不存在讓客戶產生想要的欲望如何成交？

客戶購買的動機——恐懼失去和渴望獲得①恐懼失去。比如有一個很好的促銷機會，他就想獲得這個機會去買某個東西，如果不去買可能會損失很大。②渴望獲得。一般人買東西的動機是得到這個東西，這就叫做渴望獲得。

客戶對產品的感情是培養出來的！

熟練掌握自己產品、周邊情況、未來預期、市場變化……你的客戶不會比你更相信你的產品。信心來自了解。我們要了解我們的行業，了解我們的產品；還要了解競爭對手的產品。把客戶需求和產品巧妙地結合讓產品給客戶帶來利益。你對產品沒有感情，就別指望客戶有！房地產政策08年07年美國次貸危機影響下，全球陷入經濟危機的陰影。08年11月，政府提出擴大內需，促進增長的十項措施。并投資4萬億以刺激內需。房地產的快速發展被作為擴大內需的一項重要內容。08年12月，國務院出臺了一系列優惠政策刺激房地產發展。10年09年由于各項政策措施的實施，09年達到了“擴內需，保增長，調結構”的目標，也實現了經濟的保8發展。房地產行業也得到迅速發展,09年全國房地產市場呈現價格快速增長，成交量穩步上升的勢頭。為了抑制房價過快上漲，政府在09年底和10年初分別出臺了國四和國十一條政策，但政策效果不明顯。政府重拳出擊，4月17日出臺新國十條,5月前后地方細則紛紛出臺3月15日北京再現新地王。3月3日-14日的兩會期間，溫總理強調堅決遏制房價過快上漲的勢頭。4月15日，國務院常務會議研究部署遏制部分城市房價過快上漲的政策措施（簡稱“新國四條”） 4月20日，住房和城鄉建設部下發《關于進一步加強房地產市場監管完善商品住房預售制度有關問題的通知》 5月2日，央行再次上調存款準備金率0.5個百分點青島政策解讀調控重點青島十四條一、穩定房價和推行住房保障（一）全面落實穩定房價和住房保障抓落實的工作責任制，建立考核問責機制。（二）加強部門協作配合，確保促進房地產市場健康發展的各項政策措施落到實處。二、抑制不合理住房需求（一）可根據風險，以家庭為單位，暫停第三套及以上住房貸款。（二）非本地居民，暫停發放購買住房貸款。（三）一般商品房計稅毛利率由5%調至20%；非住宅(含別墅)土地增值稅預征率由1%調至2%。三、增加住房有效供給（一）全市住房建設用地供應要比上年增加30%以上，供應總量要達到1500公頃以上。（二）中低價，中小套型建設用地的年度供應不低于總量的77%；（三）采取促開工、促上市措施，加快商品住房有效供應。四、調整供應結構（一）市區新開工建設保障性住房不少于8000套；“兩改”住房不少于8000套；（二）保障性住房配建比例不得低于20%。（三）完善保障性住房和限價商品住房配建制度。五、加強市場監管（一）《商品房預售許可證》核準之日起10日內,必須在“青島網上房地產”和售房現場一次性公開全部準售房源及每套房屋價格。（二）加強市場監控和信息發布。（三）加強輿論引導和媒體監督。政策、輿論、土地供應、市場容量、開工情況、成本……是什么影響房價？經濟學理論：供給和需求成本是：土建、土地、配套等各項費用、稅費、營銷成本、財務成本、公司運營成本……新政目的：從細則來看，調控的短期目的是抑制房價過快上漲，長期目的向是改善住宅供應結構。是什么影響房價？城市化進程依舊高速增長土地供應量依然不足土地價格持續增長現實是：下半年政策判斷新政目的房價漲幅放慢成效初顯樓市可持續發展抑制房價過快增長如果繼續出臺更加嚴厲的新政，勢必導致樓市恐慌，銷量銳減，房價下降過快，表面看擠出了樓市泡沫，實則引來了更大的危機。現在是買房的最佳時機現在國家出臺這些政策只是為了讓房價回歸理性上漲，而不是徹底的讓它回到初點。有些客戶一看到國家出臺政策就馬上停留在了駐足觀望的大潮當中，其實這是一種很不理性做法。現在的市場借助于國家政策的打壓，已經處于一別倒狀態——買方市場。這正是您買房的最佳時機，因為在現在這個時期，國家后續的政策不明確，導致存量房屋增加，這時您選擇的余地將會大大的增加。如果這個時候您停留在那里觀望，那么一旦市場回暖，所有客戶必定會蜂擁而至，到了那時侯房價又會出現井噴式的增長，而且就像前一段時間一樣，您買房子都買不到，即使買到了也不是什么好房。我真心的希望您，不要讓現在的觀望，變成以后奢望。

核心——總說產品的優勢賣點，闡析價值產品優勢概述結合客戶摸底情況◆讓客戶認可開發區（外地客戶）、認可長江西路板塊◆讓客戶認可長江國際◆讓客戶了解現在購買能夠獲得多大的利益◆讓客戶了解他所擔憂的風險實際上不存在◆讓客戶產生想要的欲望客戶怎么有這么多問題？客戶對產品一大堆的不認同？客戶為什么討價還價起來沒完？逼定沒有用！可能你的問題都源自----讓客戶認可開發區（外地客戶）這里有“亞洲第一灘”美譽的金沙灘這里有“海上西湖”美譽的唐島灣這里有山東省及沿黃河流域唯一的保稅區雖然這里2001年至今房價已經翻了10余倍，但是目前仍然與青島主城區擁有同樣景觀、環境、配套的地段價格差2倍。1年后這里5分鐘就可以到青島。到時這里的價值能有多少？2001-2010年房價年均增長約為15%2006年跨海大橋海底隧道正式動工青島的明天和明天的青島就在西海岸在國家級開發區前八強中，青島開發區的地區生產總值、工業總產值和增加值、財政收入增速位居第一；投資環境指數連續6年，居42個國家級開發區前5強；青島室內七區中，開發區穩居老大的位置自2000年至今開發區年均GDP增速為30%，綜合經濟實力列國家級開發區第4位。世界500強投資青島地區項目共60余個，其中有46個落戶開發區。海爾、海信、澳柯瑪、中石化、中船重工、一汽、中集等一批國內知名企業紛紛入區。后期發展潛力無限。前灣港是是全國最大的集裝箱港口。2009年，在全球金融危機的嚴峻形勢面前，開發區完成地區生產總值814.2億元，人均2萬多美元；GDP年均遞增34.1%青島跨海大橋橫跨青島膠州灣，把青島東、西兩個主要城區連接起來。東起主城區308國道，跨越膠洲灣海域，西至黃島紅石崖，路線全長約35.4公里，其中海上段長度26.75公里。青島側陸上橋梁5.85公里。到2012年竣工

青島膠州灣灣口海底隧道項目，南接黃島區的薛家島，北連青島團島，下穿膠州灣灣口海域。隧道工程全長7170米，穿越海域段3700米，兩端敞口段長620米。隧道采用雙向雙洞六車道，中間設服務隧道。隧道按時速80公里的行車速度設計，市民從青島到薛家島將需要不到10分鐘。2011年全線通車。隧道跨海大橋《青島市城市快速軌道交通建設規劃（2009——2020）》規劃報告指出：黃島區地鐵交通規劃呈現“兩橫一縱”的總體布局。

“一縱”中的南北線為M6號線，由長江路沿井岡山路、嘉陵江路、奮進路、團結路、黃張路至王臺，全長約30公里；“兩橫”中的南線為M2號線，由隧道口沿濱海大道、嘉陵江東路、長江路至靈山衛，全線長約21公里；“兩橫”中的北線為M7號線，由黃島輪渡經崇明島路、黃河路至柳花泊，全長約14公里。黃島區地鐵造價約300億元，今后將對規劃中的地鐵通道沿線的地下空間嚴格審批，留足地下公共交通空間。都過萬了！開發區房價還能上漲？只要十分鐘可以獲得的：省50萬舒適的生活氛圍優美的環境濱海的生活……就算是一樣的價格你會買哪個？開發區最具投資價值的區域1、處于開發區行政商務區內，周邊未來寫字樓商業中心林立，步行街、眾多高端寫字樓、高檔購物中心云環繞周邊。2、緊靠開發區規劃中最大的省級居住示范區，周邊未來居住人口相當于目前整個長江路板塊3、緊靠省級旅游度假區，項目南側的唐島灣旅游度假區是按照5A級旅游度假區規劃的西海岸的水上運動及商務功能中心。海上嘉年華、唐島灣濱海公園、唐島灣國際游艇會及眾多五星級酒店已經開工，即將成型4、高尚休閑娛樂中心：2座山體公園、生態保護區、高爾夫球場、游艇俱樂部。按照以上區域屬性，試著說說對客戶的好處及利益！在圖上標注出周邊規劃升值潛力最大的區域、最適合度假、養老的區域長江路唯一永遠不會被遮擋的海景最適合投資的產品------可通過升值收益，還有長久穩定的租金收益。雖然目前市面上存在多種投資形式，如股票、基金、期貨、債券、黃金……但投資房產，不但能享受房價穩步上升帶來的回報率，而且房子是實實在在的產品，具有極強的實用價值，只要買了就可以馬上獲得租金收益。長江國際傳遞的是一種全新的財富觀念，對于投資者來說，它不僅僅可以通過簡單的升值轉售獲得投資收益，在升值的過程中，還可以享受到長久穩定的租金收益。最適合投資的產品：------最稀缺的產品保證增值收益，超過普通酒店的租金收益。目前，長江中路以南的小戶型房屋是最稀缺的，升值潛力大，真正享受小投資大回報。這就為您的投資增加了一道保險鎖。長江國際相比普通酒店，房屋內部都可以設立有廚房，給租賃者家的感覺，更能受到租賃市場的歡迎，更能保證投資者的投資收益。最適合投資的產品：------不受政策和市場影響的投資這種產品在樓市大漲長虹的階段可以選擇最佳時機出售。在樓市低迷的時期，長江國際也會因為巨大的長期和短期租賃需求獲得收益，有持續收益的產品就是投資的最佳選擇，它的價格怎么隨著整個房地產市場滑落呢？最適合投資的產品：臺灣喜慶城經營管理有限公司已經強強入駐長江國際，為長江國際帶來巨大的人流和租賃需求，確保您后期收益。針對辦公客戶：長江國際給開發區中小企業一個嶄新的發展平臺，它不需要企業大量的投資，他可以賦予企業足夠的形象和辦公環境，是發展型中小企業的孵化器。針對居住客戶：長江國際緊靠旅游度假區，周邊山體公園、岔河公園環繞，小戶型給您一個屬于自己的空間。長江國際傳導的是一種新的居住理念，它有別于傳統的居家概念，是一種強調自我回歸，高品質享受的自我空間。謝謝3月-2520:41:5620:4120:413月-253月-2520:4120:4120:41:563月-253月-2520:41:562025/3/1620:41:569、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。3月-253月-25Sunday,March16,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。20:41:5620:41:5620:413/16/20258:41:56PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2520:41:5620:41Mar-2516-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。20:41:5620:41:5620:41Sunday,March16,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2520:41:5620:41:56March16,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。