白酒買贈活動方案【篇一：縣城白酒買贈方案】縣城白酒買贈方案（酒店）2008-09-1518:46縣城白酒買贈方案（酒店）一、活動主題a、茅五劍之皇族“大回饋”贈1200ml味品堂罐頭一瓶b、盛世精品，白酒傾情大回饋二、活動目的主要消化縣城白酒38度產(chǎn)品，目前庫存200件（1200瓶），同時二次起動縣城市場，自2006年3月以來，縣市場一直處于停滯狀態(tài)，為召回已流失的消費群體，特擬定此次活動。三、活動地點縣內(nèi)100家酒店，要求酒店詳細檔案于2006年12月20日前交到公司。四、活動期限2006.11．20_2006.12.20第一階段基礎(chǔ)階段2006.12.20_2007.1.20第二階段全面沖刺階段五、具體措施a、在白酒字眉上面，貼一張紅色底色，金黃色字的，長5厘米寬2厘米的標貼（標貼由代理商負責(zé)制作），上面印有活動主題：如：茅五劍之皇族，大回饋，贈1200ml味品堂罐頭一瓶截止日期2007年1月20日。b、將貼有此標貼的貨物，投放入100家酒店，換回原不帶標貼的產(chǎn)品，在2006年11月20日開始進行促銷，2007年1月20日收回促銷剩余產(chǎn)品，換入不帶促銷標貼產(chǎn)品，使活動結(jié)束。c、全縣投入促銷酒的100家酒店，選出較有影響力的酒店2——4家，每店投入一名促銷員（2名*500元/月=1000元/月，由廠家負責(zé)），在銷售情況非?？春脮r，再投入2名促銷員，總額不超過4名。d、經(jīng)銷商拿出利潤中6元錢作為固定蓋費支持給酒店（從縣現(xiàn)在100家酒店看，有65%酒店老板扣留此固定蓋費，將盒蓋扣留，35%的店老板不管，服務(wù)員可以拿到6元蓋費和盒蓋）e、經(jīng)銷商利潤計算其中非固定盒蓋4元，為此次活動一開始，便與酒店老板商談，要求在2006年11月20日——2007年1月20日間，必須給予服務(wù)員以刺激，以便在活動期間提高服務(wù)員的積極性。f、在2006年11月20日——2007年1月20日活動期間，經(jīng)銷商將給每家店一個固定的“計賬冊”用于記錄每家店進貨情況，根據(jù)進貨量情況，針對不同潛力的店鼓勵其加大銷售量或進貨量。刺激其進貨五箱或銷售五箱，贈與其100元獎品或其要求的類似價值的物品。g、本次活動期間，（2006年11月20日——2007年1月20日），代理商送到所有酒店的產(chǎn)品均為現(xiàn)款。h、活動期間，在縣促銷員物色到后，廠家將派專人進行培訓(xùn)，在整個活動期間，廠家將派人協(xié)助并全程跟蹤，以便保證本次活動的最終效果。六、活動評估和總結(jié)將于2007年1月20日——2007年2月20日間，對此次活動進行全面評估總結(jié)，形成真實案例分析和市場產(chǎn)品滲透力、延伸力評估。七、代理商負責(zé)印發(fā)10000份宣傳單，并投入自己公司車輛車身廣告。廠家提供鏤空海報500張，大力宣傳本次活動，以保證促銷品、贈品在非促銷員進駐店（100-2=98家）的不流失，保證活動效果和真實性。【篇二：白酒促銷方案】臨水2013年春節(jié)促銷方案第一部分活動概況1、在一年一度的白酒盛宴時刻，各家酒企都會使上渾身解數(shù)打上一場攻擊戰(zhàn)，為年度畫上一個完美的句號，同時為來年做好鋪墊。對于臨水如何利用天時、地利、人和等有利因素在家門口做好消費者工作，渠道工作及阻擊競品工作，意義重大且艱巨。2、對于六安市場（臨水之家）來說，目前外來競品眾多，競爭激烈，市場格局變化莫測，并非臨水一支獨大。尤其是迎駕，甚至在六安市場與臨水呈現(xiàn)并駕齊驅(qū)的局面，其他諸如種子也是虎視眈眈。臨水面臨的工作任重而道遠。1、利用白酒銷售旺季進行消費者促銷促進臨水產(chǎn)品放量。2、真心回饋廣大鄉(xiāng)親父老，增強大本營市場消費口碑和基礎(chǔ)，提高臨水的忠誠度和美譽度。3、在各大白酒廠家發(fā)力的季節(jié)，打擊競爭對手，提高市場份額，鞏固根據(jù)地。4、利用春節(jié)氣氛，營造臨水熱銷氛圍。氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時派出促銷員加強推銷工作，有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時是廠商聯(lián)手，選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協(xié)議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。低檔產(chǎn)品（零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品）低檔產(chǎn)品此時也沒閑著，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵，開箱有獎，銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場競爭激烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對消費者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個--2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎,還有“再來一瓶”的獲獎機會。獎勵形式多樣，目的都是刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：一、商超、賣場的促銷活動一提到中秋節(jié)營銷活動，大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就準備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火?？墒侵星锕?jié)一過，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽?，可是為什么達不到想要的效果呢？”很多經(jīng)理人這樣說。沒錯，現(xiàn)在的賣場是越來越難做了，沒有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒有費用也還是不行，有了關(guān)系有了費用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧？回答是“不一定”，那又是為什么呢？消費者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣場難做啊！每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場關(guān)系硬”的時代已經(jīng)成為了過去，現(xiàn)在，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團隊，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。中高端的白酒季節(jié)性特別強，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購買行動。二、連鎖店、零售終端。連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過了一個淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時候銷售不是很好，又沒有促銷活動，商家進貨和推銷的積極性不高。現(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動，銷售的利潤高了很多，因此，這些零售店進貨和推銷的積極性也就高起來了。在連鎖店、中型超市網(wǎng)點要特別注意價格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過了淡季，也許是因為這類網(wǎng)點數(shù)量多，管理不易，也許是這些網(wǎng)點相互間的競爭，總之價格比較亂，正好趁中秋節(jié)營銷時，對這類網(wǎng)點產(chǎn)品的價格進行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象。廠家或經(jīng)銷商針對這類終端一般都會設(shè)立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等，有的當(dāng)時兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn)。在這類終端，針對消費者的活動也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架（柜）陳列等，開展買贈促銷活動，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會安排促銷人員。三、餐飲終端。對于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競爭最為激烈的場所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好？以前總是會說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競爭發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲