√

行業黑話篇√

必備公式篇√

百度搜索篇

√

巨量廣告篇√

巨量千川篇

√

騰訊廣告篇√

小紅書投放

√

面試求職篇黑

話廣告投放原來這么簡單[甲方】:

廣告主

Y

金主爸爸

[乙方】

:

代理商

Y直營分公司等

Y提供資源服務

的乙

方

Y即收錢的一方

[冷啟動】:

新計劃上線后開始參與競價的過程

[學習期】

:

冷啟動的前3天左右

Y

系統在探索模型的過程

[學習期結束】

:

廣告計劃在一定時間內轉化數量達標

Y

例如3天轉化數量超過5個[學習期失敗】

:

一定時間內廣告計劃轉化數量不達標

Y

模型探索失敗

I廣告審核】:

廣告的創意、計劃提交后平臺會進行審核

Y

符合要求的通過后可進行投放

[拒審]

:

審核不通過被駁回

Y

需要重提

24小時素材仍

未審核可聯系平臺催審

[巡查】:已經上線的廣告

Y

被巡查發現不符合廣告投放

要求

Y強制駁回

廣告投放原來這么簡單[返點】:

一般通過代理商充值會有廣告返點

,

不同平臺

不同代理返點不同。I廣告幣】:

把返點核算在內的后臺顯示的廣告金額。

[現金成本】:

即拋開返點核算的RMB成本。I廣告幣計算公式】:

假設返點是5

,

現金是1000

,

那么廣告幣=現金*(1+5%),即廣告幣為1050。[現金成本計算公式】

:

假設返點是5

,

廣告幣成本是200

,

那么現金成本=廣告幣/(1+5%),即為190.48。

巨量引擎非電商類廣告。

巨量引擎電商類廣告。

快手廣告投放平臺。

小紅書廣告投放平臺。

原廣點通

,

騰訊社交廣告。廣告投放原來這么簡單[買量】:

顧名思義

,

花錢來買流量

,

例如信息流廣告就

是買量的一種

起量】:

通常指在冷啟動期賬戶能達到預期的曝光

、點

擊和轉化跑量/爆量】

:

通常指通過學習期的計劃能夠穩定的消耗和轉化

爆單]

:

通常指電商成交轉化量陡增

I廣泛999]

:

原指百度競價里的廣泛匹配+出價999元

,

現用于調侃[通投拉滿】:

不設任何條件

,

預算拉到頂

[推廣標的】

:

想要進行推廣的標的

,

例如要推商品

、筆

記、

官網、營銷單頁等

[推廣目標】

:

常見的有表單

、商品

、咨詢(私信)、

電話、下載/激活等

[表單提交】:

最常見的轉化方式

,

線上提交電話表單I撥打電話】

:

撥打頁面電話按鈕

,

轉化形式的一種

,

只能統計到按鈕被點擊次數

,

無法追蹤是否接通電話

[在線咨詢】

:

在線聊天窗口進行咨詢

,

容易流失

,

所以

要及時應答并獲取聯系方式廣告投放原來這么簡單咨詢留電】

:

在線咨詢后留下了聯系方式。

I下載】:

通常指通過點擊廣告后下載的app

。

[激活】

:

通常指下載app后注冊登陸激活。

[留存】

一般會統計次日留存和7日留存。付費】

:

用戶在app內的付費情況。I出價方式】:目前常見的出價方式有cpc

、ocpc

、ocpm等。IecpM】:

每展示1000次廣告

Y

平臺的收入

Y

也是我們

廣告投放最核心的競爭力。ICPM】

:

按曝光計費

Y

廣告主的千展消費

Y

展現1000次

廣告主需要支付的費用

Y

即出價。[OCPM】

:同CPM

Y但在出價的基礎上

Y多了一個廣告

主的目標轉化出價

Y

供系統參考。[cpc】

:

按點擊計費

Y

即單次點擊出價。[OCPC

:同CPC

Y但在單次點擊出價的基礎上

Y多了

一個目標轉化出價

Y

供系統參考。ICPA:

按行為計劃

Y

在前些年通常指按表單數量計費。

不過現在主流平臺都沒有CPA的計費方式了。廣告投放原來這么簡單IcpS)

:

按成交計費

,

可以直白的理解為成交后返傭金

目前的廣告投放市場很少會涉及到

ICPT:

按照周期計費

,通常我們也叫排期廣告

,常見

的比如各大平臺的BD品牌廣告

INobidl

:

以消耗預算為第一目標的

、系統自動化投放

功能

,

即廣告主只需要設置明確的預算

,

其他的全部交給

系統去博弈Iocpc二階】

:

通常ocpc投放方式下

,

會有一階段和二

階段兩個過程(例如小紅書7天積累40個轉化目標進入二

階)

,

不過目前主流平臺多取消了一階

,

直接進入二階段

,例如百度

I廣告計劃:

也稱廣告組

,

是廣告賬戶搭建的小單元I廣告創意:

能夠展示在前端的

、被用戶看到的視頻、圖文等

資源版位】:

指不同的終端、尺寸、要求的廣告位

素材]

:

廣告投放所需要的視頻

、

圖片

、標題等統稱素

材

廣告投放原來這么簡單[動態創意】

:

類似通配符

Y

可根據日期

、地域等動態顯

示在標題上

[落地頁】:

點擊廣告進入的頁面

Y

也叫著陸頁

[基木魚】

百度推廣的建站工具

橙子建站】巨量后臺的建站工具

[飛魚CRM】

:巨量線索管理系統

Icipl

:線索回傳技術

Y通常用于站外線索回傳

超成本賠付】

:

系統對賬戶投放成本的一種保障

Y

滿足

特定條件下可申請賠付

[無效線索賠付】:飛魚線索跟進

Y空耗拒接可申請賠付

I質量度】

:

關鍵詞

、素材創意等的綜合得分

Y

可影響系

統的推薦量

I千圖文】

:前身是魯班二類電商

Y

主要以短視頻帶貨為主的模式

Y

非直播類

【信息流廣告】

:

也稱Feeds

Y

一般是指穿插在瀑布流里的廣告位廣告投放原來這么簡單[原生廣告】

:

顧名思義

Y

和原生內容的樣式

、路徑保持

高度一致的廣告搜索廣告]

:

也稱SEM

Y

通過搜索關鍵詞觸發搜索引擎

展現的廣告位I搜索自然排名】

:

也稱SEO

Y

通過站內外的優化

Y

提升

網站的權重和收錄

Y

搜索關鍵詞觸發展現

Y

非廣告位

[PR推廣】通常指公關軟文推廣

IAdwords

通常指谷歌關鍵詞競價廣告

[PPC:PC時代門戶網站的按點擊付費的廣告IBanner

Adl

:

網站橫幅、底部、側邊貼片廣告

[Dse:也稱為需求方平臺

Y

通常我們指第三方的廣告

資源整合平臺[RTB】:

也稱實時競價

Y

當一個用戶在全網有過某種行為

Y

就會通過緩存記錄在案

Y而通過廣告交易平臺

Y用戶

在下一次瀏覽的時候將通過RTB技術來推送符合偏好的廣

告

Y因此RTB技術是目前廣泛使用的精準營銷手段

廣告投放原來這么簡單IDMe:

數據管理平臺

Y

通常我們也稱之為人群包。uv:

UniqueVisitor

Y網站獨立訪客。Ipv】

:

PageView

Y網站被瀏覽的總次數。I

P】:Internet

Protocol

Y

即獨立IP數

Y

一天內相同IP地址只被計算一次。展現量】

:

即廣告曝光的次數總和。點擊量】

:

即廣告點擊次數的總和。[轉化量】即廣告產生購買/留電轉化的總和。咨詢量】

:

即廣告在線咨詢客戶的總和。[加粉量】:

即廣告頁面上號碼復制動作的總和。ICTR】

:

點擊率

Y

公式

【點擊量/展現量】

。ICVR】

:

轉化率

Y

公式

【轉化量/點擊量】

。IBid】

:

指出價。咨詢留電率】即在線咨詢后主動留下聯系方式的用戶

占比。[到粉】

:即在頁面復制過號碼后加到v上的占比。IRol:投資回報率

Y公式回收金額/廣告費

Y

直接反應

廣告投入和回收之間的關系。廣告投放原來這么簡單I一級頁面】

:

點擊廣告、無任何跳轉直接進入的落地頁。二級頁面:

進入落地頁后

Y

再點擊落地頁上的按鈕進

入到下一級頁面。二跳率】:

從一級頁面到二級頁面的用戶占比。跳出

】

瀏覽了一個頁面就離開的用戶占比。復購率】

二次及以上成交/購買產品的用戶占比。

客單價】

:

指每一個訂單的平均交易金額。營銷漏斗】

:

通常用來具象化流量在每個層級之間流轉

的模型。[金字塔模型】

:

跟營銷漏斗互補

Y

雙向分析流量走向和轉化。I二八定律】

:

主流的代表理論

Y

80%的客戶資源/轉化

Y

通常來自20%的廣告計劃。[長尾理論]

:

個性化的代表理論

Y

不是主流但不代表就不存在。I四象限分析法]

:

利用象限來分析廣告投放的效果

Y

和

優化空間。廣告投放原來這么簡單公式廣告投放原來這么簡單廣告幣=現金*

(1+返點百分比)現金成本=廣告幣成本/(1+返點百分比)cPC投放下:

eCPM=Bid*預估CTR*1000智能投放下:

eCPM=Bid*預估CTR*預估CVR*1000CTR=點擊量/展現量*100%CVR=轉化量/點擊量*100%咨詢率=咨詢量/訪客數*100%客單價=銷售額/訂單數銷售額=訂單數*客單價廣告付費流占比=廣告消耗/總營業額*100%廣告投放原來這么簡單單次廣告點擊成本=廣告消耗/點擊量千展成本=廣告消耗/展現量*1000毛利率=利潤/總營業額*100%詢單轉化率=詢單成交數量/詢單人數*100%

Rol=廣告成交金額/廣告消耗投產=廣告消耗:

產出金額獲客成本=廣告消耗/獲客數量客資有效率=有效客戶數量/總客戶數量*100%

盈虧平衡點=1/毛利率動銷率=近一個月內成交的產品數/全部商品數量廣告投放原來這么簡單廣告投放原來這么簡單點擊出價下的CPC出價和增強模式

Y

均需要填寫計劃出價。①當計劃內的關鍵詞和單元未設置出價時

Y

會使用計劃設

置的出價進行競價。②如果同時設置了計劃

Y

單元和關鍵詞出價

Y

點擊出價方

式(無論是否開啟增強模式)

下

Y推廣計劃在競價時參照的是最細粒度—關鍵詞出價

Y

進行實際的點擊出價。哪個層級

廣告投放原來這么簡單在增強模式下

Y

所設置的推廣計劃時段、地域和人群出價

系數依然生效

Y

這些出價系數表達了對不同地域、

時段、人群規則下的價值判斷。增強模式會參考實際點擊出價設置

Y

為關鍵詞匹配到的每一次搜索流量動態調整出價

。關鍵詞的出價優先于單元和

計劃上設置的出價。廣告投放原來這么簡單最低展現價格需要。增強模式下的關鍵詞基礎出價同樣需要參考最低展現價格

Y否則的展現可能會受限

Y

也無法正常應用增強模式能力。廣告投放原來這么簡單下調當推廣計劃尚未使用或者尚未進入目標轉化成本出價模式

時

Y

保持重點關鍵詞(尤其是賬戶內購買的精確匹配關鍵詞)

出價高于指導價

Y

有助于關鍵詞廣告獲得較好的展現

位置

如果出價低于指導價

Y

廣告有可能仍會正常展示

Y

但不太

可能會出現在搜索結果上方位

Y

從而限制廣告被目標用戶看到、并點擊的概率

Y因此限制了所能獲得的流量

廣告投放原來這么簡單無展現關鍵詞出價等于最低展現價格

,

只是代表關鍵詞有可能獲

得展現

。請查看關鍵詞狀態列

,

如果關鍵詞狀態是“

展現

受限

”,鼠標懸停出現的浮窗中

,

會提示展現受限的具體

原因

,

其他展現受限的原因包括:

關鍵詞審核未通過、廣

告質量較差等。如果關鍵詞狀態顯示為“

有效

”,

而廣告沒有展現或展現量

很少

,

可能的原因包括(但不僅限于):1)

關鍵詞競爭力不足需要提高出價或質量

,

可以查看關

鍵詞質量度和關鍵詞指導價來決定下一步優化方向;2)

關鍵詞搜索量較少

,

可以在關鍵詞管理列表的自定義

列

,

選擇“

是否低效關鍵詞

”了解關鍵詞是否搜索量極少

,

關于低效關鍵詞的優化建議

,

參考優化中心相關卡片。等于廣告投放原來這么簡單

目標轉化成本模式

建議首先使用CPC或增強模式出價

Y

待積累充分轉化數據

Y

且對目標轉化成本值存在合理的預期后

Y

再切換為目標轉化成本出價方式。廣告投放原來這么簡單

出價策略可以

Y

且以綁定的oCPC出價策略為最終出價方式。如創建了增強模式單計劃

Y

綁定了目標轉化成本出價策略后

Y

該計劃的出價方式將變為目標轉化成本出價。廣告投放原來這么簡單出價策略學習失敗的原因

Y

通常是出價策略的轉化數據過于稀疏、或設置的目標轉化成本較低缺乏競爭力、導致轉

化出價模型很難為爭取到充分的轉化量。當出價策略為“

學習失敗

”時

Y意味著成本很難穩定

Y系統

也很難充分獲取所需要的目標轉化量。可以通過提高出價、拓展定向讓搜索推廣出價策略更為積

極地爭取轉化量

。對出價策略進行提升出價、擴大定向范

圍等優化操作后

Y出價策略會進行重新學習。為了提高出價策略重新學習的成功概率

Y

可以查看出價策略列表的“

診斷

”的出價分析模塊

Y

參考提示信息進行優化。廣告投放原來這么簡單放量模式首先會遵循推廣計劃所設置的日預算

,

因此在使

用放量模式時

,

請檢查的計劃預算

,

關注以下兩點:1)如果該計劃是新建放量模式計劃

,建議先放寬成本預

期

,

并設置成本預期對應的日預算;待積累至少1個轉化數據后

,

系統會自動根據計劃本身的

歷史投放數據進行校準

,

按自身數據進行日預算-成本-轉

化預估。在新建后的第二天(T+2)可在計劃列表-日預算

中

,

查看校準后的系統建議

,

并修改預算。2)如果該計劃是oCPC切換為放量模式

,可在切換時參考

計劃列表修改預算時披露的

【推薦】

進行設置

,

同時預算建議還會提供各檔預算對應的預期成本和轉化量

,

幫降低

管理和分析難度

,

同時也便于放量模式計劃發揮更好的投

放效果

,

設置預算后前2天盡量不要調整。放量模式

廣告投放原來這么簡單投放效果預算調整頻次不建議過于頻繁(1天≤2次),

避免影響自

動出價模型學習

,

從而導致效果波動;可以在不起量、成本溢出嚴重或賬戶轉化數據已積累充分

時

,

可根據系統的指導建議酌情上調/下調預算

,

以及時把握最佳機遇。廣告投放原來這么簡單量廣

告廣告投放原來這么簡單

賬戶冷啟動從廣告首次投放出去那一刻開始的4天內(含當天)

記為

冷啟動期

Y

也就是我們常說的學習期。如果4天內成功積累20個轉化

Y

意味著學習期成功。反之

Y

4天內未能積累20個轉化則意味著學習期失敗。廣告投放原來這么簡單哪些繼度?

影響計劃模型學習結果?

影響計劃成熟期跑量情況?

影響計劃成熟期的成本情況?

影響計劃的生命周期廣告投放原來這么簡單冷啟動期主要是在探索和穩定賬戶的受眾模型

Y

所以建議是統一賬戶投放的品類。如果賬戶投放的品類差別較大

Y

那么模型預估會有一定的差異

Y

新計劃有可能出現超成本和不起量的問題。如果轉化目標差異較大

Y比如一直只投付費-轉化目標

Y新建計劃投放激活目標

Y

那可能會導致一定的超成本現象。

說白了

Y

要聚焦一個方向讓系統清楚知道你需要哪些標簽的受眾

。所以在賬戶維度

Y

盡量對齊投放品類和目標

Y

會

更利于賬戶的冷啟動。廣告投放原來這么簡單冷啟動冷啟動期間比較容易發生的問題

Y

一個是超成本

Y

一個是

沒有量。尤其是在新計劃沒有任何數據積累的情況下

Y

系統無法精準的判斷計劃所面對的人群

Y

于是就鋪排

Y

各類的人群都

曝光一遍

Y

看看哪類標簽更適合

Y

在這種情況下

Y

成本自

然而然就會拉升。同樣也是因為沒有歷史投放數據

Y

系統對其不了解

Y同時出價較低也沒能凸顯競爭優勢

Y

所以會出現缺量的情況。廣告投放原來這么簡單

學習期失敗

要看具體的情況:1個核心:

成本是否超出預期承受力2個基本點:

消耗趨勢、成本趨勢先看消耗

Y

如果日均消耗持續低于50

Y

幾乎沒有起量的可

能

Y

可以暫停。如果日均消耗高于50

Y

但是因為轉化回傳

比較慢而導致學習期失敗

Y

可以適當延長投放時間維度

Y

再給點預算持續觀察。再看轉化

Y

如果雖然學習期失敗

Y

但是投放的成本還可以

接受

Y

那么建議繼續推廣

Y

持續觀看

。如果轉化成本持續

走高

Y已經超出自己的承受范圍了

Y那么就就果斷點放棄

Y

沒什么好猶豫的。廣告投放原來這么簡單冷啟動通過率有沒有用取決于計劃“

新不新

”所謂的新

Y比如新計劃+新創意

Y那么這種方式是一定有

用的

如果只是機械復制

Y

會分散數據積累、拖累計劃模型學習速度

Y

是不太建議的所以就算是老計劃老創意復用

Y也

盡量做稍許差異化

Y

讓系統認為這是一個“

新計劃

”廣告投放原來這么簡單預算層面

Y

遵循80%紅線

Y即消耗不要超過預算的80%

Y

如果觸達了需要適當的加預算

Y

多留一些空間

。也不需要

設置的過高

Y

在真實的基礎上加個20%-30%即可

Y

避免超成本的風險。出價層面

Y

起量階段略高于行業均值

Y

穩定放量階段可根

據實時數據小幅度階梯下調出價。冷啟動期廣告投放原來這么簡單

不起量

先做問題歸因

,

到底為什么不起量

,

哪些因素影響的

,

先

定位到問題

,

再找解決方案常見的問題有:預算問題:

預算設置、賬戶余額等出價問題:出價是否過低計劃審核問題:

是否有審核不通過、巡查強制下線的問題創意問題:

用戶對創意的喜愛度(完播率)、創意是否在

同一受眾的情況下滿足多樣性、創意標題推薦的關鍵詞是

否準確賬戶問題:

和行業大盤做橫向比較

,

預估自身的競爭力用戶體驗問題:

是否存在大量用戶不感興趣或者舉報行為ECPM競爭力問題:

從出價

、CTR

、CVR等三個維度來優

化

,

提高出價、優化廣告創意提高點擊率、優化廣告整體

質量提高轉化率

負向操作問題:

長時間的關停、頻繁的大幅度調整、

降低

出價、計劃創意單一重復擠壓嚴重等

廣告投放原來這么簡單玄不玄的另說

Y

做好賬戶的常規設置

Y

提高自己的手感是

關鍵。另外如果真的相信是玄學

Y

那可以在辦公室東南角點根蠟燭

Y

燭火滅則關機走人。廣告投放原來這么簡單量

千廣告投放原來這么簡單保命口訣口訣一

:?

選品定生死?

素材定乾坤口訣二:?

投放7天不起量

Y

停?

消費大于出價2倍無轉化

Y

停?

前5個轉化成本超出價2倍

Y

停口訣三:?

多建計劃多組

Y

年底就換寶馬五?

巧用急速推廣

Y轉化目標搭好?

衰退計劃不用愁

Y更換標簽重新投?

小幅抬價5%

Y衰退計劃照樣跑?

計劃表現好

Y

大膽降價降成本廣告投放原來這么簡單選品選品是巨量千川投放前最重要的一環選對了換寶馬5

Y

選錯了燒路虎那么到底要如何來選?有什么方法?基于興趣

Y

但遠遠不夠

除此之外還要考慮以下因素:?

考慮品類:快銷品、非標品等

Y

產品檔次?

考慮價格:

低中高?

考慮復購:

高復購?

考慮人群:下沉用戶

、

資產階級

、

兒童

、

中青年

、老年等?

考慮感覺:產品給人的感覺

Y從視覺

、

聽覺

、觸覺等

方面產生的綜合感受

?

考慮款式/內容:應季款、反季款?

考慮利潤:以食品為例

Y利潤率在50%

Y投產普遍在

1.8-2.0

Y

退貨率控制在10%以內

?

考慮退換貨:運費、運費險、退換率等?

考慮資金周期:小店15個工作日的資金周期?

考慮口碑評價:

口碑分、好評率等?

考慮二次營銷:如何提高復購率廣告投放原來這么簡單測品電商測品:一般情況下會準備3個視頻素材

Y10個文案前期采用10

文案多視頻、

同條件、一變量

Y

進行素材測試如果第一

組素材有測出合適創意

Y

即對合適創意做放量操作如果第一組創意無法測出

Y

可換新類型素材測試!

直到測出合適素材進行放量

預算分配:電商測品計劃要進行預算設置

Y

比如消耗1萬

Y則增加

30%作為計劃預算

Y

最終控制預算建議通過廣告組進行控

制

廣告投放原來這么簡單做素材

走運的一套素材跑三年

Y

倒霉的一天跑完三年的計劃

?

在千川付費流量側重廣告素材和人群匹配

Y產品本身

越容易感覺化

Y

那么素材創作的的要求就越低

例如

食品

Y吃的夠香就行

例如圖書

Y

產生情緒共鳴即可

?

以結果為導向

Y

確定素材目的

Y

優化轉化路徑

?

例如有些素材是為了圖文帶貨

Y有些是引流直播間

Y有些是為了提高羅盤短視頻引流占比等

?

刻意練習網感

Y提升共情力和感知力

只有真正做一

名受眾

Y

才知道共情點在哪里、訴求點在哪里

?

黃金3秒完播率

Y

直接定生死如果前3秒無法抓住用

戶

Y

那么素材基本就廢了

所以優化前3秒

Y

讓用戶停

下來是最關鍵的一步

?

質量不夠數量來湊

Y多賬戶堆計劃

Y就是干如果說

對素材跑量與否沒有太大把握

Y

一條屢試不爽的策略就是堆計劃尤其是高復購的快銷品

Y或者強品牌強ip的直播間

Y

靠量取勝也是常事

廣告投放原來這么簡單

數據分析1

.

成交ROI:判斷賬戶效果的核心指標

Y

影響因素主要是轉化成本、客單價

2.

轉化成本:

判斷計劃投放效果

Y

影響因素主要是點擊

率、轉化率

3.

曝光量/展現量:

判斷流量大小4.

點擊率:

判斷創意質量及定向人群意向度

Y

影響因素

主要是素材、定向

5.

轉化率:

判斷頁面及直播間轉化能力

Y

影響因素主要

是直播間人貨場、落地頁6.

千展消費:

判斷定向人群競爭程度和人群質量度

Y

影響因素主要是出價、點擊率和轉化率

廣告投放原來這么簡單是否有效

通常用排除法篩選:1)

投放3天消耗超出價2倍卻無轉化的計劃

Y

直接pass掉

2)

投放3天消耗超出價2倍有轉化

Y

可持續觀察

Y

不過起

量概率不大實在起不來或者成本承受不了的也舍棄3)

投放3天轉化成本超出價2倍

Y

轉化數大于5的計劃

Y

也暫停掉

Y

成本太高很難拉下來

簡單來說

Y口訣要記住:?

投放7天不起量

Y

停?

消費大于出價2倍無轉化

Y停?

前5個轉化成本超出價2倍

Y

停不斷地通過測試、篩選來跑出起量計劃廣告投放原來這么簡單萬事都有兩面:1)

直投直播間適用于所有類型的商家及達人

,

門檻較低

,但是對直播間承載力要求很高

,

否則效果會很差;2)

短視頻引流直播間對引流素材質量要求較高

,

素材質

量越高

,引流效果越好;

反之沒有優質素材輸出能力

,

不建議使用短視頻引流直播間不斷地通過測試、篩選來跑出起量計劃直投

視頻加熱廣告投放原來這么簡單區分兩個場景:1)

計劃維度下有成交ROI及下單ROI兩種:

成交ROI:

成

交訂單金額/廣告消耗(包含在線支付成功和貨到付款已

確認的訂)

下單ROI:

下單訂單金額/廣告消耗但是兩者數

據差別建議控制在0.3以內。2)

今日直播場景下有整體ROI及廣告ROI兩種整體ROI:

直播間的支付訂單金額占比廣告消耗廣告ROI:

廣告引導

的直播間支付訂單金額占比廣告消耗。廣告投放原來這么簡單1)

跑量較好的優質廣告主

Y

在投計劃數保持在20-30條

以上

Y

平均每天更新10-15條計劃。2)

計劃數量及單計劃消耗也是衡量廣告賬戶跑量能力的

重要因素

Y

所以建議廣告主在預算充足情況下保持一定量級的計劃數。廣告投放原來這么簡單1

.

選擇和直播間及商品匹配的精準興趣人群

Y

提高點擊

率。2.

提高商品質量以及素材的內容質量來吸引用戶提高點

擊率。3.

千川優質素材建議:

vlog形式?

聚焦

”產品種草“

而非

”產品銷售“Y分享產品使用體驗、

弱化價格利益點刺激

Y

給予用戶真實

、舒緩

、

親近的

觀看體驗。?

素材多從

”用戶視角“出發

Y營造強烈的場景代入感

Y

第一視角親身試用分享。?

素材通過“

優化視覺觀感

”Y傳遞美好體驗:

畫質清晰

明亮、配樂曲風溫和歡快

Y

畫面色彩明艷豐富。廣告投放原來這么簡單提高速度

1)

提高短視頻引流素材質量及優化直播間人貨場

Y

通過

優化素材質量、主播話術、帶貨技巧、商品節奏等拉高直

播間互動及數據提升

Y

提高點擊、轉化率

Y

增加跑量能力。2)

投放設置上可選擇放量投放(PC)或按播放量出價

(小店隨心推)Y

增加跑量能力。3)

擴大定向人群同時提高出價水平。4)

提高計劃數量/單計劃預算。5)

優化體驗分/口碑分

Y

指標過低會導致限流及無法投放。廣告投放原來這么簡單廣告投放原來這么簡單版位選擇上優先考慮用戶場景

Y

在盡可能多的版位上做第一版測試

Y

從轉化量級、成本、用戶質量等幾個數據維度

Y

來進行版位優選。廣告投放原來這么簡單廣撒網-細篩選已有用戶數據量級較大(百萬級別以上)Y使用人群包并進行拓展的效果較好。如果人群基數較小

Y

可以通過高頻率的基礎定向測試

Y

不

斷縮小你的人群畫像

Y

來優化基礎定向的效果。定向廣告投放原來這么簡單轉化路徑較長對于轉化漏斗路徑較長的項目來說

Y

建議是先淺后深。以添加企微—加企微群這樣一個路徑為例

Y在初期可以先以加企微為目標

Y

通過觀察深度轉化的率值和用戶的

反饋

Y

不斷優化承接的流程

Y

等到深度轉化率與數據逐漸

穩定

Y

再去該轉化目標為深度轉化。廣告投放原來這么簡單新項目出價

新項目優先選擇建議勝出率50%以內可接受的出價

Y

在計

劃穩定后

Y

以5%-10%的頻率每天下調到目標出價。廣告投放原來這么簡單小預算不建議同期上過多素材

Y

避免某些低質素材拉高總

體成本。不斷優化改版素材

Y

要保證素材的CTR在1以上。

使用自定義創意

Y

增強對創意組合的把控

Y

避免垃圾組合

影響成本。最重要的是要時刻控制空耗和高成本素材

Y

一方面要給預算空間

Y

另一方面也要控制預算

Y

不斷提升迭代的頻率來

進行高效的測試。落地頁要同步優化

Y

與素材保持高度的一致性

。同時落地頁的轉化率也對素材的方向進行正反饋。例如

Y

落地頁熱圖內可以看到用戶對某些主題活動比較感

興趣

Y

那么就將這部分活動封面與主題放到創意層進行測

試。廣告投放原來這么簡單1

.

多開戶

、

多開戶

、

多開戶!

一個賬戶沒跑起來不是一定是人的問題

Y

很可能是賬戶的問題

Y

遇到異常下降

和異常的冷啟動艱難

Y

或者賬戶被針對拒審等

Y

不要

猶豫也不要懷疑

Y

就是戶的問題

Y

直接換戶

2.

一鍵起量是個冷啟動的好工具

Y

要把這6小時的起量時

間用在流量高峰時段的刀刃上!3.

素材落地頁要多借鑒模仿

Y

跨行業也沒太大問題

Y

只

要是有利的、能給到靈感的都ok

Y

記住借鑒不是原罪

Y

模仿是捷徑

廣告投放原來這么簡單紅書廣告投放原來這么簡單內核是eCPM

,

競價廣告排序是由Γ

預估點擊率』

和Γ

出價』

共同決定

,

(預估點擊率×

出價)越高

,廣告排

名就越靠前

。一條廣告進入列隊

,

系統會根據廣告位匹配

合適的廣告素材。?

根據用戶的行為反饋

,

系統對廣告素材進行評估

,

衡

量筆記創意質量的核心指標就是預估CTR

。為了將廣告

有效的傳達給用戶

,

系統會對用戶展示頻次進行控制

,

同一篇筆記對同一個用戶24小時內最多展現一次。?

接著根據數據的積累

,

系統會對創意素材進行排序

ranking

,

影響排序的核心因素就是預估CTR和出價。?

最后競價勝利的廣告

,

也就是eCPM比較有優勢的廣告

會對用戶進行曝光。?

當用戶點擊廣告時候

,會產生點擊費用

,

即通常我們

說的廣告消耗。廣告投放原來這么簡單小紅書的薯條類似Dou+

,

是屬于筆記加熱的工具

。個人

創作者和企業商家

,

在手機端就可以自行操作

,

分為內容

加熱(個人)和營銷推廣

(商家)

兩個版本

。但是投放有

門檻:?

粉絲量不低于500?

近28天發布筆記數量不低于2篇?

近期發布筆記的數量達到

【高】

這個指標對于薯條加熱的個人筆記

,

是不顯示廣告標簽的

,

因此筆

記本身的內容不能體現過多營銷屬性

,

仍舊是以干貨文為

主。而商家營銷推廣的筆記會在右下角打“

贊助

”標。而信息流廣告

,

則需要企業資質進行開戶認證

,

廣告會出

現在發現頁瀑布流從6起順位+10一次遞增

,

社區內容

(平臺內部的筆記)和非社區內容(跳轉站外的鏈接、表

單等)都支持投放

,但打的標簽不同

。前者是“

贊助

”標

,

后者是“

廣告

”標。廣告投放原來這么簡單薯?

筆記的內容建議專注一個賣點這也是為什么每篇筆記只能選擇一個話題的緣故

。什么都

抓

Y

可能什么都抓不住

。不建議亂蹭各種關鍵詞

Y

什么都

寫一點

Y

其實對筆記曝光非常不利。?

筆記的首圖/封面和標題

Y非常重要首圖和標題是影響點擊率的種要因素

Y

好的筆記首圖/封

面和標題會讓你的筆記更容易吸引用戶的注意力

Y

更利于提升筆記的點擊率

Y

從而獲得更多的流量。一個創意曝光3000

Y

消耗500以上

Y

點擊率才置信

。因此

先積累數據

Y

積累到至少3000-5000曝光后

Y

判斷點擊率

Y

點擊率低于benchmark

Y

則優化封面和標題。?

不要只做“

標題黨

”筆記的分發

Y除點擊率外

Y

還會看互動和關注等。文不對題也不會有好的曝光

Y

就算點擊率很高

Y

沒有互動或者用戶覺得不是他想看的

Y

后續也會影響筆記的流量分發。

好筆記廣告投放原來這么簡單?

獲取行業熱搜詞:

搜索量、趨勢

Y確認營銷方向?

規劃核心詞:搜索量*預估首位出價=預算分配

、搜索

詞筆記目標點擊率預設?

了解現階段品牌在核心詞下的滲透

、

占有率;以占據

核心詞的soc

、sov為最終目標?

生產筆記

Y依靠信息流

Y以提高點擊率為首要任務

Y

測試優化廣告投放原來這么簡單?

定向的優化:

如果是以拓新流量為主

Y那么建議是盡

量放寬定向

。如果是以轉化為第一目標

Y

那么建議是

精準定向+適當的放量。?

筆記的優化:

筆記類型調整

Y通常視頻筆記的CTR會大

于圖文素材的CTR

。

內容上發布多篇筆記

Y

靠系統選擇

最優的CTR。?

出價的優化:

在競價激烈的時間段

Y

通過調高出價獲

取更多競爭力

。適當的情況下可以使用智能出價

Y

讓

系統去探索。廣告投放原來這么簡單本超預期可能的原因有:?

詳情頁轉化率低

Y內容無法刺激用戶下單?

二跳CTR低或開口數量少

Y筆記質量較差?

留資CVR低

Y

落地頁質量度較差?

微信轉化量少

Y銷售話術有問題優化方法:?

優化商品詳情頁

Y

增加產品吸引力和信任感

。與對手

和其他平臺價格進行對比

Y

Y

優化客戶因產品客單價

所產生的顧慮。優化SKU

Y

提高用戶的購買率。?

優化/更新素材

Y評論區及私信引導用戶

Y主動與客戶

搭建聯絡。?

優化廣告落地頁的內容和結構

Y定期更新落地頁創意。?

優化整個的銷售話術等。廣告投放原來這么簡單?

定向過窄:

平臺人群覆蓋率過低

Y且圈定人群看過同

質化廣告次數太多。建議是適當的放開定向。?

創意質量度差:素材的CTR低于臨界值2%或者低于行

業均值

Y

這個必須得優化素材

Y沒有別的辦法

Y素材

為王。?

出價過低:出價本身是有波動的

Y因此需要時刻觀察

調整

Y

一旦因為競爭原因出價不具備優勢了

Y

就需要在現有的基礎上適當提高出價

Y

建議是10%-20%的溢

價幅度。?

預算過低:預算消耗要盯著80%紅線

Y當消耗超過預算

的80%時

Y

流量會縮減

Y

甚至預停播

Y

所以要及時優化調整。跑量困難廣告投放原來這么簡單?

計劃層面:在不確定哪篇筆記CTR好的情況下

Y同一個

單元內上傳多篇筆記

Y

靠系統自動優選

?

筆記內容:

是否能夠解決用戶的搜索疑問

Y是否能夠

滿足用戶的搜索意圖

?

選詞層面:

根據品牌品類進行橫向拓展

Y同時使用系

統推薦詞工具進行拓展?

匹配策略:

嘗試多種匹配方式

、測試不同的匹配出價策略?

出價層面:綜合拿量能力和后鏈路成本進行實時價格

調整

Y

適當的使用智能出價來放量

搜索廣告廣告投放原來這么簡單首先分析可能的原因:素材質量度低商品詳情頁內容差關鍵詞質量差關鍵詞匹配有問題落地頁質量差后端客服轉化少再根據不同的原因進行優化:?

優化更新素材

Y評論區

、私信引導用戶

Y及時與用戶

建立聯絡

?

優化商品詳情頁的內容

Y提高畫質及美觀

Y優化商品價格

Y

設置錨點

優化SKU

提高成交率

?

及時去掉低質量關鍵詞

Y

避免廣告產生浪費

?

優化落地頁內容及結構

Y定期更新落地頁的創意

?

分析不成交的原因

Y優化轉化銷售的引導話術

搜索廣告廣告投放原來這么簡單?

如果你沒有明確的定向人群

Y只是希望盡可能廣泛的

觸達用戶

Y

例如新品上市想擴大聲量

Y

那么就選擇通投拉滿

Y

沒什么顧慮的當然為了不浪費預算

Y

可以

根據產品具體情況設定性別、年齡、地域等

?

如果你的計劃已經跑出了模型

Y自身行業和產品受眾

屬性又很明確

Y

手動選擇標簽比較低效

Y

例如電商大

促節點

Y

又比平時更大的曝光訴求

Y

這時候可以用智

能定向

?

如果你對定向的控制比較敏感且有把握

Y那就選自定

義定向行業興趣定向可以直觀的選擇自身所需要的

人群

Y

且定向量級大

關鍵詞興趣可以匹配過去3天在

小紅書有過相關關鍵詞搜索的行為

Y

也就是意圖極其

明顯的群體

另外如果自有人群包

Y

可上傳DMP

Y

進

行管理和使用

人群定廣告投放原來這么簡單廣告投放原來這么簡單面從宏觀上講廣告投放就是獲客

Y

通過最少的成本獲取最優質的流量而從廣告投放本身來看

Y則是更多次的競爭勝

出

Y

而競爭判斷的核心指標就是eCPM

eCPM=預估CTR*預估CVR*出價*1000從公式來看

Y

廣告競爭力又可以拆解為預估CTR和預估

CVR

Y

廣告在進入列隊后系統會對這兩個數據進行預估

Y

再根據實際出價來進行實時排序

Y

展現給意向人群

通過收集意向人群的觀看、點擊、瀏覽、轉化等行為

Y

產

出實時的點擊率和轉化率

Y

來驗證投放的成本

Y

從而影響

實際的出價最后再根據實時的真實CTR和CVR來影響系

統預估的數據

Y

從而影響整個eCPM

所以廣告投放從宏觀上講是低成本獲客

Y

而從微觀上就是不斷提高廣告的競爭力(eCPM)、爭取更多次的競爭勝

出

廣告投放廣告投放原來這么簡單首先從思維上講

Y

優化師一定是流量操盤手

。需要思考如何花最少的錢

Y

為企業/項目獲取最多最優質的流量。其次從工作內容上講

Y

主要包含這樣幾個方面:1)

分析預判市場環境

Y

能夠快速的了解所推項目的市場

情況

Y

鎖定目標受眾。2)

各大投放賬戶后臺的基本操作

Y

工具的使用

Y

這是基

本功。3)

高效率的產出跑量素材

Y

這個是優化工作的核心之一

Y

也是不同跑量能力優化師之間最大的差異。4)

數據分析及問題歸因

Y

能夠通過投放的數據快速精準

的定位到具體的問題

Y同時給出調整方案。5)

對渠道資源敏感

Y

能夠快速鎖定流量藍海。廣告投放原來這么簡單總的來說

Y

賬戶起量主要是圍繞以下三個要素:1)

價格出價的高低永遠是廣告計劃能否跑量的基本要素之一

。

出

價的高低會直接影響流量的多少

Y

尤其是在計劃投放前期還沒有任何數據支撐的時候

Y出價就是系統判斷競爭力的主要因素。2)

CTR/CVR當計劃跑出了一定的量

Y

那么CTR和CVR的作用就要顯現

出來

。點擊率高通常代表著網民對素材的認可度

Y

轉化率高則代表著對產品/服務的認可度高

。尤其是在自動化智能化投放的過程中

Y

更高的CTR和CVR將會得到更多的推

薦展現。3)

素材量/詞量在搜索廣告中關鍵詞是流量入口

Y

在展示廣告中

Y

素材則

是流量入口

。

因此詞/素材量的多少

Y

往往對應的就是流

量的多少。 快速起量廣告投放原來這么簡單

學習期失敗

學習期失敗也是常事

Y

但并不是一失敗就關停

Y

通常會根據具體情況來看

Y

是再給一些時間還是直接關停

一般我會遵循“

一個核心+兩個基本點

”的原則:一個核心:

成本是否超出預期承受力兩個基本點:

消耗趨勢表現