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文檔簡介

洗發水營銷方案《市場營銷技巧》綜合設計絲寶洗發水市場營銷【摘要】洗發水對于人們來說，是必不可少的日用品。對于當下的洗發水的品牌種類繁多，功能層出不窮，廣告五花八門，人們對此眼花繚亂。對于想要打開當今社會洗發水行業的市場是很艱難的，所以對于新的洗發水品牌，想要在市場站穩自己的腳跟，就要有新的宣傳理念，新的銷售方式，新的信息獲取渠道，及時根據市場作出調整等多方面的考慮。不僅在管理上要注重，而且在品質上更要嚴格。據此，我規劃了XX洗發水的市場營銷方案。【環境分析】就當前洗發水市場來分析，海飛絲、飄柔、夏士蓮等老品牌依靠其市場存在時間長于新品牌的優勢，良好的信譽，依靠在廣大消費者心中樹立的良好形象，主導著消費者的選擇，占據著大部分市場；清揚、采樂等新品牌依靠其良好的品質及廣泛的廣告宣傳在市場上占有了一席之地；還有其他一些兼做洗發水的化妝品等品牌也加入其中，致使洗發水的品牌種類繁多。從人們對洗發水的選擇上來看，人們選擇不外乎那些存在時間長的，廣告宣傳好的，價格便宜的，消費者反饋好的洗發水品牌。由此看來，對于新品牌的進入，是比較困難的；但是也是有可以立足的條件的。【機會，威脅分析】對于一個行業的新品牌的進入，必然會產生許多影響。對于我們的洗發水進入市場，對于一個新品牌，必然會吸引很多消費者的目光，這對于宣傳產品是個良好的機遇，這個時期對于利潤不是很重要的，重要的是通過宣傳和吸引在消費者心中留下良好的印象，并通過品質來贏得消費者。對于負面影響，已經立足的品牌會依靠其優勢主導市場，導致新的品牌立足需要較長的過程，同時對于消費者對于新品牌的接受和信息反饋也是需要較長的時間，這對于一個新品牌的發展是一個考驗。【問題和目標】主要問題是我們的品牌的進入，怎樣才會吸引消費者的目光，贏得消費者的認可？我們的

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