江蘇省揚(yáng)州旅游商貿(mào)學(xué)校市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用010203目錄CONTENT+網(wǎng)站流量分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用01網(wǎng)站流量分析瀏覽量與訪客數(shù)變化010203流量高峰期與低谷期流量趨勢(shì)優(yōu)化策略利用百度統(tǒng)計(jì)工具，將統(tǒng)計(jì)時(shí)間設(shè)為“最近7天”，統(tǒng)計(jì)指標(biāo)設(shè)為“訪客數(shù)（UV）”，可直觀呈現(xiàn)訪客數(shù)變化趨勢(shì)。如某網(wǎng)站最近7天訪客數(shù)下滑，需及時(shí)調(diào)整策略，如更新內(nèi)容、增加互動(dòng)功能等，以吸引更多訪客。通過百度統(tǒng)計(jì)的“趨勢(shì)分析”功能，設(shè)置時(shí)間為“最近7天”，設(shè)備為“移動(dòng)設(shè)備”，選擇“瀏覽量（PV）”和“訪客數(shù)（UV）”兩個(gè)流量指標(biāo)，可精準(zhǔn)把握流量高峰期和低谷期，助力精準(zhǔn)引流。網(wǎng)站流量高峰期為22點(diǎn)至次日0點(diǎn)，低谷期為凌晨2點(diǎn)至4點(diǎn)。商家可依據(jù)此趨勢(shì)，安排運(yùn)營(yíng)推廣活動(dòng)，如在高峰期增加客服人員、推送優(yōu)惠信息等，以實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)效果最大化。分析轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，找出高轉(zhuǎn)化率時(shí)期，進(jìn)一步細(xì)化引流時(shí)間，提升網(wǎng)店轉(zhuǎn)化效果，優(yōu)化營(yíng)銷資源分配。若流量呈下滑趨勢(shì)，可從內(nèi)容更新、功能優(yōu)化、推廣加強(qiáng)等方面入手。例如，定期發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升用戶體驗(yàn)；增加社交互動(dòng)功能，增強(qiáng)用戶粘性；通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）和付費(fèi)廣告等方式，增加網(wǎng)站曝光量。對(duì)于流量高峰期，提前做好服務(wù)器優(yōu)化，確保網(wǎng)站穩(wěn)定運(yùn)行；在低谷期，分析原因，如是否因內(nèi)容更新不及時(shí)或推廣不足，針對(duì)性地調(diào)整策略。流量趨勢(shì)分析01訪客設(shè)備偏好新老訪客對(duì)比訪客忠誠度分析在“百度統(tǒng)計(jì)”中選擇“訪客分析”欄里的“系統(tǒng)環(huán)境”，設(shè)置時(shí)間為“最近7天”，查看不同訪問設(shè)備的訪客數(shù)柱狀圖。若移動(dòng)設(shè)備訪客數(shù)遠(yuǎn)超計(jì)算機(jī)訪客數(shù)，說明移動(dòng)端流量更大，需優(yōu)化移動(dòng)端體驗(yàn)，如適配移動(dòng)端頁面、簡(jiǎn)化操作流程等。根據(jù)訪客設(shè)備偏好，調(diào)整推廣策略。例如，針對(duì)移動(dòng)設(shè)備用戶，增加移動(dòng)端廣告投放；針對(duì)計(jì)算機(jī)用戶，優(yōu)化網(wǎng)頁加載速度，提升用戶體驗(yàn)。查看“新老訪客”數(shù)據(jù)，分析新訪客和老訪客的占比、瀏覽量、訪客數(shù)、跳出率、平均訪問時(shí)長(zhǎng)等指標(biāo)。若新訪客占比高但平均訪問時(shí)長(zhǎng)和頁數(shù)低，說明網(wǎng)站需提升內(nèi)容質(zhì)量，吸引新訪客深入瀏覽。通過分析新老訪客數(shù)據(jù)，制定針對(duì)性策略。例如，針對(duì)新訪客，優(yōu)化首頁內(nèi)容，突出核心價(jià)值；針對(duì)老訪客，提供專屬優(yōu)惠或個(gè)性化推薦，提高復(fù)購率。選擇“忠誠度”選項(xiàng)，查看訪客訪問頁數(shù)和訪問時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)。若多數(shù)訪客訪問頁數(shù)為1頁，說明跳出率高，需優(yōu)化頁面布局和內(nèi)容引導(dǎo)；若訪問時(shí)長(zhǎng)較短，說明內(nèi)容吸引力不足，需豐富內(nèi)容，增加互動(dòng)元素。根據(jù)訪客忠誠度分析結(jié)果，優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。例如，優(yōu)化首頁布局，增加內(nèi)部鏈接，引導(dǎo)訪客深入瀏覽；豐富內(nèi)容形式，如增加視頻、圖片等多媒體元素，提升用戶體驗(yàn)。0203訪客行為分析來源類型分析在“百度統(tǒng)計(jì)”中選擇“來源分析”欄里的“全部來源”，設(shè)置時(shí)間為“最近7天”，查看流量來源類型及其變化趨勢(shì)。若直接訪問和搜索引擎流量較多，說明網(wǎng)站知名度較高，需繼續(xù)優(yōu)化搜索引擎排名，提升品牌影響力。分析各來源類型的變化趨勢(shì)，找出流量增長(zhǎng)或下降的原因。例如，若某段時(shí)間搜索引擎流量下降，可能是網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名下降或搜索引擎算法調(diào)整，需及時(shí)優(yōu)化SEO策略。來源網(wǎng)站分析單擊“來源網(wǎng)站”選項(xiàng)卡，查看不同渠道訪問網(wǎng)站的來源類型、占比和變化趨勢(shì)。若百度搜索引擎流量最多，說明搜索引擎優(yōu)化效果較好，需繼續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞和內(nèi)容，提升搜索排名。對(duì)于流量較少的來源網(wǎng)站，分析原因并制定改進(jìn)策略。例如，若某外部鏈接流量低，可能是鏈接位置不佳或內(nèi)容相關(guān)性低，需優(yōu)化鏈接布局或調(diào)整鏈接內(nèi)容。外部鏈接分析選擇“外部鏈接”選項(xiàng)，查看外部鏈接訪問網(wǎng)站的來源類型、占比和變化趨勢(shì)。對(duì)比新訪客的跳出率、平均訪問時(shí)長(zhǎng)等指標(biāo)，找出引流質(zhì)量較好的外部鏈接，進(jìn)一步優(yōu)化推廣策略。分析外部鏈接的引流指標(biāo)，如瀏覽量、訪客數(shù)、IP數(shù)、跳出率、平均訪問時(shí)長(zhǎng)等，找出優(yōu)質(zhì)外部鏈接，加大推廣力度；對(duì)于引流質(zhì)量差的鏈接，分析原因并進(jìn)行調(diào)整。010203流量來源分析02競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析打開“市場(chǎng)訂單數(shù)據(jù).xlsx”，插入數(shù)據(jù)透視表，將“年（下單）”字段拖拽到“篩選”功能區(qū)，將“公司名稱”拖拽到“行”功能區(qū)，將“銷售額（元）”字段拖拽到“值”功能區(qū)，求和匯總銷售額。通過“值字段設(shè)置”選擇“總計(jì)的百分比”，計(jì)算各公司銷售額占比。通過銷售額占比分析，可直觀了解各企業(yè)在市場(chǎng)中的地位。例如，若某公司銷售額占比超過25%，可判定為行業(yè)領(lǐng)袖；若占比在10%-25%之間，為實(shí)力相當(dāng)企業(yè)；若占比低于10%，為實(shí)力較弱企業(yè)。銷售額占比計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類型劃分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略調(diào)整使用IF函數(shù)和AND函數(shù)判斷企業(yè)類型。例如，公式“=IF(H4>0.25,'行業(yè)領(lǐng)袖',IF(AND(H4>0.1,H4<=0.25),'實(shí)力相當(dāng)企業(yè)','實(shí)力較弱'))”可快速劃分企業(yè)類型。通過此方法，可明確企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。分析近五年的銷售占比數(shù)據(jù)，找出行業(yè)領(lǐng)袖、實(shí)力相當(dāng)企業(yè)、實(shí)力較弱企業(yè)和行業(yè)新秀。例如，聚才家居為行業(yè)領(lǐng)袖，努利家居、寧秋家居、小艾家居、實(shí)惠家居為實(shí)力相當(dāng)企業(yè)，家樂家居和綺麗家居為實(shí)力較弱企業(yè)，綺麗家居為行業(yè)新秀。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類型，制定相應(yīng)策略。對(duì)于行業(yè)領(lǐng)袖，可學(xué)習(xí)其成功經(jīng)驗(yàn)，尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)；對(duì)于實(shí)力相當(dāng)企業(yè)，需加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)份額；對(duì)于實(shí)力較弱企業(yè)，可挖掘其市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。定期分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略。例如，若某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品或新營(yíng)銷策略，需及時(shí)評(píng)估其影響，調(diào)整自身產(chǎn)品或營(yíng)銷策略，保持競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)銷售額分析市場(chǎng)占有率計(jì)算通過市場(chǎng)訂單數(shù)據(jù)，計(jì)算各企業(yè)在不同年份的市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)占有率=銷售額/市場(chǎng)總銷售額。通過此公式，可了解各企業(yè)在市場(chǎng)中的份額變化趨勢(shì)。分析市場(chǎng)占有率的變化趨勢(shì)，找出增長(zhǎng)或下降的原因。例如，若某企業(yè)市場(chǎng)占有率持續(xù)下降，可能是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降或市場(chǎng)推廣不足，需及時(shí)調(diào)整策略。市場(chǎng)占有率對(duì)比分析將各企業(yè)市場(chǎng)占有率進(jìn)行對(duì)比分析，找出優(yōu)勢(shì)企業(yè)和劣勢(shì)企業(yè)。例如，若某企業(yè)市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)高于其他企業(yè)，說明其在市場(chǎng)中具有明顯優(yōu)勢(shì)；若某企業(yè)市場(chǎng)占有率較低且持續(xù)下降，說明其在市場(chǎng)中處于劣勢(shì)，需加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過市場(chǎng)占有率對(duì)比分析，明確企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，制定相應(yīng)的發(fā)展策略。例如，對(duì)于優(yōu)勢(shì)企業(yè)，可鞏固市場(chǎng)地位，拓展市場(chǎng)份額；對(duì)于劣勢(shì)企業(yè)，可尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)占有率提升策略分析市場(chǎng)占有率低的企業(yè)，找出其存在的問題，如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、品牌等。針對(duì)這些問題，制定提升策略。例如，若產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致市場(chǎng)占有率低，需加強(qiáng)質(zhì)量管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量；若價(jià)格過高，需優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，降低價(jià)格。學(xué)習(xí)市場(chǎng)占有率高的企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略、客戶服務(wù)等。通過借鑒其經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身實(shí)際情況，制定適合自身的提升策略，提高市場(chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率分析產(chǎn)品種類與優(yōu)勢(shì)分析收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，分析其產(chǎn)品種類、功能、特點(diǎn)等。通過對(duì)比分析，找出各企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。例如，某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品種類豐富，功能強(qiáng)大，具有明顯優(yōu)勢(shì)；另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品則以性價(jià)比高為優(yōu)勢(shì)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，找出其成功的原因。例如，某產(chǎn)品的功能創(chuàng)新滿足了市場(chǎng)需求，或某產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了大量用戶。通過分析，可為自身產(chǎn)品開發(fā)提供參考。產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化策略根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析結(jié)果，制定產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化策略。例如，若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以功能強(qiáng)大為優(yōu)勢(shì)，可從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)等方面入手，開發(fā)具有差異化的產(chǎn)品；若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以性價(jià)比高為優(yōu)勢(shì)，可從產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)等方面入手，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。定期關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。例如，若某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品，需及時(shí)分析其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，調(diào)整自身產(chǎn)品開發(fā)方向，保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的生命周期，找出處于導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期的產(chǎn)品。對(duì)于處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品，可提前布局，開發(fā)類似產(chǎn)品；對(duì)于處于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，可加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，提升市場(chǎng)份額；對(duì)于處于成熟期的產(chǎn)品，可優(yōu)化產(chǎn)品功能，延長(zhǎng)生命周期；對(duì)于處于衰退期的產(chǎn)品，可尋找替代產(chǎn)品，避免市場(chǎng)流失。通過產(chǎn)品生命周期管理，合理安排產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣資源，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。例如，對(duì)于處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品，加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品性能；對(duì)于處于衰退期的產(chǎn)品，減少市場(chǎng)推廣投入，優(yōu)化庫存管理。產(chǎn)品生命周期管理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析03市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用流量數(shù)據(jù)與營(yíng)銷策略結(jié)合將流量數(shù)據(jù)分析結(jié)果與營(yíng)銷策略相結(jié)合，根據(jù)流量趨勢(shì)、訪客行為和流量來源等數(shù)據(jù)，制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。例如，若流量高峰期為晚上，可在晚上增加廣告投放；若移動(dòng)設(shè)備訪客數(shù)多，可在移動(dòng)端加強(qiáng)推廣。通過流量數(shù)據(jù)與營(yíng)銷策略的結(jié)合，提高營(yíng)銷效果，降低營(yíng)銷成本。例如，某企業(yè)通過分析流量數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)某地區(qū)流量高且轉(zhuǎn)化率高，針對(duì)性地在該地區(qū)增加廣告投放，營(yíng)銷效果顯著提升。流量數(shù)據(jù)與用戶畫像結(jié)合結(jié)合流量數(shù)據(jù)和用戶畫像，深入了解用戶需求和行為特征。例如，通過分析訪客屬性，了解用戶的性別、年齡、職業(yè)等信息，結(jié)合流量數(shù)據(jù)，分析用戶的訪問行為和偏好，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供依據(jù)。利用流量數(shù)據(jù)與用戶畫像的結(jié)合，制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略。例如，針對(duì)年輕用戶，推出時(shí)尚、個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)；針對(duì)高收入用戶，提供高端、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。流量數(shù)據(jù)與內(nèi)容優(yōu)化結(jié)合根據(jù)流量數(shù)據(jù)，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容。例如，若某頁面跳出率高，說明內(nèi)容吸引力不足，需優(yōu)化內(nèi)容；若某頁面訪問時(shí)長(zhǎng)較短，說明內(nèi)容深度不夠，需豐富內(nèi)容。通過流量數(shù)據(jù)與內(nèi)容優(yōu)化的結(jié)合，提升用戶體驗(yàn)，增加用戶粘性。例如，某企業(yè)通過分析流量數(shù)據(jù)，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，用戶訪問時(shí)長(zhǎng)增加30%，跳出率降低20%。流量數(shù)據(jù)在營(yíng)銷中的應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)與市場(chǎng)定位結(jié)合結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，明確企業(yè)市場(chǎng)定位。例如，若某企業(yè)為行業(yè)領(lǐng)袖，可定位為高端市場(chǎng)，提供高品質(zhì)、高價(jià)格的產(chǎn)品和服務(wù)；若某企業(yè)為實(shí)力較弱企業(yè)，可定位為細(xì)分市場(chǎng)，提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)與市場(chǎng)定位的結(jié)合，制定差異化的發(fā)展戰(zhàn)略。例如，某企業(yè)通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，定位為中低端市場(chǎng)，推出性價(jià)比高的產(chǎn)品，成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)。例如，若某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品功能強(qiáng)大，可加強(qiáng)自身產(chǎn)品的功能開發(fā)；若某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以性價(jià)比高為優(yōu)勢(shì)，可優(yōu)化自身產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，提升性價(jià)比。通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)與產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)合，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。例如，某企業(yè)通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品功能，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升，市場(chǎng)份額增加10%。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)與市場(chǎng)推廣結(jié)合結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，優(yōu)化市場(chǎng)推廣策略。例如，若某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)推廣效果好，可學(xué)習(xí)其推廣方式和渠道；若某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)推廣不足，可加大推廣力度，提升市場(chǎng)份額。通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)與市場(chǎng)推廣的結(jié)合，提高市場(chǎng)推廣效果。例如，某企業(yè)通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，優(yōu)化市場(chǎng)推廣策略，廣告投放效果提升50%，市場(chǎng)份額增加15%。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)在戰(zhàn)略中的應(yīng)用建立完善的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析流程，從數(shù)據(jù)收集、整理、分析到應(yīng)用，形成閉環(huán)管理。例如，定期收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行整理和分析，根據(jù)分析結(jié)果制定策略并實(shí)施，最后評(píng)估效果并優(yōu)化流程。通過優(yōu)化數(shù)據(jù)分析流程，提高數(shù)據(jù)分析效率和準(zhǔn)確性。例如，某企業(yè)通過優(yōu)化數(shù)據(jù)分析流程，數(shù)據(jù)分析時(shí)間縮短30%，分析結(jié)果準(zhǔn)確性提高20%。數(shù)據(jù)分析流程優(yōu)化選擇合適的數(shù)據(jù)分析工具，如百度統(tǒng)計(jì)、GoogleAnalytics等，定期評(píng)估工具的性能和功能，根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行優(yōu)化。例如，若某數(shù)據(jù)分析工具的可視化功能不足，可更換或優(yōu)化工具，提升數(shù)據(jù)分析效