產品定價之定價策略講解新產品定價策略市場撇脂定價法

為新產品制定高價以從目標市場上獲取最大利潤。銷售量很少，但利潤率很高在以下特定條件下使用:產品質量和形象必須能支撐它的高價位。競爭對手不能輕易進入市場和影響高價位。2新產品定價策略市場滲透定價法

以較低的初始價格迅速和深入地滲透進市場。快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額。在以下條件下應用:這個市場必須對價格非常敏感。生產和分銷成本必須隨著銷量的增長而下降。.低價格要能阻止競爭，否則，價格優勢只能是短暫的。3產品組合定價策略:

產品線定價為同一產品線中不同產品制定價格，要考慮以下幾點:不同產品的成本差別消費者對不同產品特色的看法

競爭對手的價格4產品組合定價策略備選產品為隨同主產品一起銷售的備選產品或附件定價，如照相機包。附屬產品定價為必須與主產品同時使用的附屬產品定價，如膠卷。5產品組合定價策略副產品定價為低價值的服產品定價以處理掉它們，并為主產品贏得更多競爭優勢。如鋸末產品束定價銷售商將幾種產品組合成一束降價銷售.例如劇院的季票。6折扣和折讓定價調整基礎價格，以回報消費者的某些行為現金折扣數量折扣功能折扣季節折扣交易折讓促銷折讓7細分市場定價以兩種或多種價格銷售產品或服務顧客細分產品形式位置定價時點定價8心理定價不僅要考慮經濟學方面的問題還要考慮與價格有關的心理方面的問題。當消費者可以判斷產品質量時，就不怎么用價格衡量質量。當消費者缺乏必要的信息和技能來判斷產品質量時，價格就成為重要的質量標志。Value$22.00Sale$14.999特殊事件定價現金返還低息分期付款長期質量擔保免費商品折扣先賠策略暫時制定低于標準，甚至低于成本的價格，如:促銷定價10討論連接許多其他行業通過嚴重依賴促銷定價培養出一種優惠傾向的消費者，如快餐行業、航空公司、輪胎公司、家具等。選出這些行業的某家公司，為他們解決這一問題提出建議。促銷定價與價值的概念如何聯系？促銷定價是增加了還是減少了顧客價值？11

根據不同地理位置的顧客調整價格.

例如FOB起點定價法、統一交貨定價法、地區定價法、基本點定價法、無運費定價法。

在國際市場上調整價格。

價格取決于成本、消費者、經濟環境、競爭環境以及其他因素。地理定價

國際定價其他定價策略12主動改變價格降價提高價格為什么？生產能力過剩市場份額下降通過降低成本降價，以主宰市場為什么?成本增加過量需求:公司不能滿足所有顧客的需求。13有新型號產品出現目前的型號銷售得不好公司陷入財務困境質量下降價格將會繼續走低消費者如此看待降價:價格變動的對策公司的數量很少產品不統一買主掌握很多信息競爭者在以下情況會作出反應:14對競爭者降價的估計與對策(圖11.1)能夠/應該采取有效的行動嗎？競爭者降價了嗎？降價不利于我們的市場份額和利潤嗎建立低價“戰斗品牌”提高顧客的感知質量改善質量并提高價格維持原價：繼續監控競爭者的價格降價是是不不是不15定價中的公共政策問題

(圖11.2)制造商A串通定價掠奪性定價制造商B零售價維持價格歧視零售商1串通定價掠奪性定價零售商2欺詐性定價消費者欺詐性定價16串通定價不同渠道層次的價格掠奪性定價定價中的公共政策問題兩者都是法律禁止的17價格歧視確保在同一貿易層次上提供同樣的價格零售價格維持生產者不能要求經銷商為其產品制定某一個價格欺詐性定價避免銷售商制定誤導消費者的價格或價格折扣跨渠道定價18謝謝3月-2510:06:12