第八章與報關相關的國際貿易知識第一節國際貿易概述一、國際貿易的含義及特點（一）國際貿易的含義商品交換（貨物貿易）國際貿易服務交換（服務貿易）狹義廣義第一節國際貿易概述一、國際貿易的含義及特點（二）國際貿易的特點第一節國際貿易概述二、國際貿易的基本業務程序（一）出口貿易的基本業務程序3.出口合同的履行：貨、證、船/運、款第一節國際貿易概述二、國際貿易的基本業務程序（二）進口貿易的基本業務程序一、經銷（一）經銷的含義（二）經銷的方式第二節國際貿易方式一般經銷獨家經銷出口企業可以在同一地區指定幾個經銷商，經銷商享有經銷權，但沒有專營權出口企業只指定一個獨家經銷商，享有專營權，在我國稱為“包銷”，與出口企業之間的關系是買賣關系，自負盈虧，自擔風險經銷第二節國際貿易方式二、代理（一）代理的含義委托人代理人第三人委托代理合同關系買賣合同關系訂立合同，沒有合同關系以委托人的名義第二節國際貿易方式二、代理（二）代理的類型1.總代理：權限最大2.獨家代理：享有專營權3.一般代理：可以同時有多個代理人獨家代理與包銷的區別獨家代理包銷性質不同代理人與委托人之間是委托代理關系包銷商與出口企業之間是買賣關系風險不同獨家代理人不承擔經營風險包銷商要自負盈虧，自擔風險目的不同獨家代理人賺取傭金包銷商賺取商業利潤專營權不同獨家代理人享有代銷指定商品的專營權包銷商擁有包銷的專營權，包括專賣權和專買權根本第二節國際貿易方式三、招標、投標（一）招標、投標的含義招標人：買方投標人：賣方投標是招標的后續行動，有招標才有投標。招標和投標不是兩種貿易方式，而是一種貿易方式的兩個方面，屬于競賣方式。招標和投標不一定是出價最低的中標，而是招標人選擇他認為最合適的投標人成交。第二節國際貿易方式三、招標、投標（二）常用的招標方式第二節國際貿易方式四、拍賣（一）拍賣的含義：價高者得采用拍賣進行交易的商品：品質不易標準化，或難以久存的或習慣上采用拍賣銷售的商品，如：藝術品、茶葉、煙草、羊毛、毛皮、木材等。（二）拍賣的特點：公開競買，現貨交易第二節國際貿易方式五、寄售（一）寄售的含義（二）寄售的特點現貨交易2.寄售人與代銷人之間屬于委托代售關系，而非買賣關系3.貨物出售之前，所有權屬于寄售人，所有的風險和費用都由寄售人承擔第二節國際貿易方式六、加工貿易（一）加工貿易的含義以加工為特征、以商品為載體的再出口業務第二節國際貿易方式六、加工貿易（二）加工貿易的種類：

一進一出2筆貿易；原材料、零部件、產成品的所有權屬于本國企業；本國企業自擔風險，自負盈虧：來料加工和來件裝配

原材料、零部件、產成品的所有權屬于外方；本國企業收取工繳費第二節國際貿易方式七、對銷貿易（一）對銷貿易的含義（二）對銷貿易的種類3.補償貿易：我國改革開放以來使用較多的一種利用外資的方式第三節進出口商品的品質、數量和包裝一、品質品質的含義：品名和質量《公約》規定：若賣方違反品質條款，買方可以要求損害賠償，在一定條件下要求修理、減低價款或者交付替代貨物，直至拒收貨物或解除合同一、品質（一）品名（二）質量

（1）文字說明表示

（2）樣品表示第三節進出口商品的品質、數量和包裝（1）文字說明表示規格：商品的成分、含量、純度、大小等，不同的商品有不同的規格等級：同一類型的商品按照規格差異進行分類標準：規格、等級的標準化，只有權威機構才能制定

F.A.Q.：良好平均品質，“大路貨”，一般適用于農副產品買賣

G.M.Q.：上好可銷品質，一般適用于木材或冷凍魚的銷售（1）文字說明表示憑牌號或商標買賣憑產地名稱買賣：土特產憑說明書或圖樣買賣：適用于技術密集型產品（2）樣品表示樣品的含義樣品的種類樣品標準樣品可以作為檢驗依據參考樣品不能作為檢驗依據買方樣品賣方樣品對等樣品（回樣）復樣一、品質（二）質量

（1）質量機動幅度條款：

適用于初級產品（農林漁牧礦）

具體方法：規定范圍；規定極限；規定上下差異

（2）質量公差

適用于工業產成品第三節進出口商品的品質、數量和包裝二、數量（一）數量的計算數量的計算方法（6種）和常用計量單位重量的計算毛重=凈重+皮重（包裝重量）第三節進出口商品的品質、數量和包裝第三節進出口商品的品質、數量和包裝二、數量（二）數量機動幅度條款溢短裝條款：100M/T，允許有5%的增減最多：105M/T最少：95M/T《UCP600》規定：約100M/T最多：110M/T最少：90M/T

允許10%的增減幅度三、包裝（一）運輸包裝和銷售包裝第三節進出口商品的品質、數量和包裝

作用：保護商品；便于搬運和儲存

作用：美化、宣傳商品三、包裝（一）運輸包裝和銷售包裝（2）包裝的標志第三節進出口商品的品質、數量和包裝包裝的標志運輸標志：嘜頭指示性標志：注意事項警告性標志：危險品運輸包裝上的標志≠運輸標志第三節進出口商品的品質、數量和包裝三、包裝（二）定牌和中性包裝含義：買方指定商標或牌號作用：利用買方或其品牌的聲譽，擴大產品銷路標明“中國制造”第三節進出口商品的品質、數量和包裝三、包裝（二）定牌和中性包裝含義：不注明生產國別的包裝作用：適應國外市場需要，打破貿易壁壘類型定牌中性：有商標、牌號，無生產國別無牌中性：無商標、牌號，無生產國別第四節貿易術語和進出口商品的價格《2000通則》于2000年1月1日起生效包含13種術語，分為E、F、C、D4組貿易術語價格構成風險、費用、責任的劃分3種常用的貿易術語（FOB、CFR、CIF）成本Cost運費Freight保險費Insurance風險劃分界限FOB賣方買方買方裝運港越過船舷CFR賣方賣方買方CIF賣方賣方賣方3種常用的貿易術語（FOB、CFR、CIF）共同點：（1）賣方要負責把貨物安全地裝到船上（2）以船舷為界僅僅是風險的劃分界限，而不是費用的劃分界限

象征性交貨：賣方將貨物交給承運人，即完成交貨義務，風險轉移至買方賣方只負責裝貨，而不負責到貨3種常用的貿易術語（FOB、CFR、CIF）不同點：FOB：買方無義務保險CFR：賣方必須及時發出裝船通知給買方，若不發或遲發，不能以“貨物在裝運港越過船舷”為由免除責任CIF：賣方只需投保最低險別（平安險F.P.A.）即可組別特點E組EXW賣方義務最小、買方義務最大；買方負責出口清關，在我國不可能使用該術語成交發貨合同F組FCA類似FOB；任何運輸方式主運費未付裝運合同FASFOB賣方要比FAS中多承擔裝貨費C組CFR賣方要比FOB中多承擔運費主運費已付裝運合同CIF賣方要比CFR中多承擔保險費CPT類似CFR；任何運輸方式CIP類似CIF；任何運輸方式D組DAF兩個邊境接壤的國家間的貿易到貨合同DESDEQ賣方比DES中多承擔卸貨費DDUDDP賣方比DDU中多承擔進口關稅；賣方義務最大、買方義務最小，賣方負責進口清關風險劃分地費用劃分地E組工廠（賣方所在地）工廠（賣方所在地）F組裝運地（港）裝運地（港）C組裝運地（港）目的地（港）D組目的地（港）目的地（港）C組：風險與費用劃分相分離第四節貿易術語和進出口商品的價格五、《2010通則》簡介于2010年1月1日起正式生效（一）數量由原來的13種減少為11種D組：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP新增：DAT：賣方負責卸貨DAP：賣方只需做好卸貨準備而無需卸貨兩個術語都規定了在指定地點交貨第四節貿易術語和進出口商品的價格五、《2010通則》簡介（二）由原來的4組分為兩大類適用于各種運輸方式：7個僅適用于海運、內河運輸：4個第四節貿易術語和進出口商品的價格五、《2010通則》簡介（三）取消了“船舷”的概念對FOB、CFR、CIF3個術語：原風險劃分界限：裝運港越過船舷現風險劃分界限：裝運港裝船第四節貿易術語和進出口商品的價格三種常用術語的變形FOB：解決裝貨費的負擔CFR和CIF：解決卸貨費的負擔術語的變形只改變費用的負擔，

不改變交貨地點和風險劃分界限。第五節國際貨物運輸一、海洋運輸特點：運量大、運費低，是最主要的運輸方式按照船舶經營方式班輪運輸租船運輸第五節國際貨物運輸一、海洋運輸（一）班輪運輸（1）“四固定”：固定的航線、掛靠港口、船期，相對固定的運費率（2）“一負責”：班輪公司負責貨物裝卸，班輪公司與托運人不計滯期費和速遣費（3）以提單作為運輸合同證明第五節國際貨物運輸一、海洋運輸（一）班輪運輸運費總額=基本運費+附加運費基本運費計費標準代碼含義W按貨物毛重計費，重量噸，公噸M/TM按貨物體積計費，尺碼噸，立方米W/M按毛重或體積從高計費（1公噸=1立方米）A.V.或Ad.Val.從價運費，按商品價格計費（FOB價）W/MorA.V.在毛重、體積和從價運費中選擇最高的標準計費W/MplusA.V.先從毛重和體積中從高計收，再加一定比例的從價運費按貨物個數或件數計費Openrate議定運價第五節國際貨物運輸一、海洋運輸（二）租船運輸：沒有“四固定”實際使用裝卸時間＞合同規定裝卸時間承租人滯期費出租人實際使用裝卸時間＜合同規定裝卸時間出租人承租人速遣費程租船下裝卸費用負擔固定用語固定用語簡稱含義LinerTermsGrossTermsBerthTerms班輪條件船方負責裝卸，租金中包括裝卸費FreeoutF.O.船方管裝不管卸FreeinF.I.船方管卸不管裝FreeinandoutF.I.O.船方不負責裝卸Freeinandout,StowedandTrimmedF.I.O.S.T.船方不負責裝卸，也不負責理艙和平艙海運出口運輸和報關程序2.編制和遞送出口托運單“十聯單”3.簽發裝貨單（第5聯），確認運輸合同：船名、航次、S/O編號6.海關放行：海關在S/O上蓋放行章關單海運出口運輸和報關程序9.簽發收貨單（第7聯）：大副批注海運進口運輸和報關程序1.憑提單換取提貨單（D/O）小提單2.報關，海關在提貨單上蓋放行章第五節國際貨物運輸二、陸路運輸（一）鐵路運輸全程一份運單，運費分段計收鐵路運單不是物權憑證運費分段計收第五節國際貨物運輸二、陸路運輸（二）公路運輸汽車運輸“門到門”運輸第五節國際貨物運輸三、航空運輸特點：速度快，費率高適宜商品：體積小，價值高，鮮活易腐類（一）航空運輸方式班機運輸：類似班輪包機運輸：類似租船集中托運：類似拼箱航空快遞：“桌到桌”運輸第五節國際貨物運輸三、航空運輸（二）航空運費航空運價僅適用于單一方向運費標準：W/M1kg=6000cm3第五節國際貨物運輸四、國際多式聯運（一）集裝箱運輸裝箱方式整箱貨（FCL）拼箱貨（LCL）交接方式堆場到堆場（CY-CY）貨運站到貨運站（CFS-CFS）第五節國際貨物運輸四、國際多式聯運（一）集裝箱運輸場站收據（D/R）集裝箱裝箱單（CLP）提單（B/L）集裝箱聯運提單（CTB/L）多式運輸單據（MTD）設備交接單（E/R）收（交）貨記錄（DeliveryRecord）第五節國際貨物運輸四、國際多式聯運（二）國際多式聯運（1）一份多式聯運合同（2）全程一份運單（3）兩種或以上不同運輸方式（4）國際間貨物運輸（5）由一個多式聯運經營人對全程運輸負責（6）運費全程統一第六節國際貨物運輸保險一、貨物運輸保險的含義當事人：投保人/被保險人保險人/保險公司《中國保險條款》CIC《海洋運輸貨物保險條款》（OceanMarineCargoClause）第六節國際貨物運輸保險二、海運貨物保險風險海上風險外來風險自然災害：惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等意外事故：擱淺、觸礁、沉沒、互撞等一般外來原因：被竊、雨淋、滲漏、碰損、破碎、串味、受潮受熱、鉤損等特殊外來原因：戰爭、罷工等第六節國際貨物運輸保險二、海運貨物保險損失海上損失由外來風險造成的損失全損部分損失由一般外來風險造成的損失由特殊外來風險造成的損失海運貨物保險險別及承保責任范圍險別基本險（可以單獨投保）附加險（不能單獨投保）平安險（F.P.A.）水漬險（W.P.A.）一切險（AllRisks）海上風險造成的全損+意外事故造成的部分損失平安險+自然災害造成的部分損失水漬險+一般外來風險造成的損失一般附加險特殊附加險由一般外來風險造成的損失由特殊外來風險造成的損失第六節國際貨物運輸保險四、保險金額的確定和保險費的計算（一）保險金額的確定含義：保險金額是保險公司承擔賠償或者給付保險金責任的最高限額，也是保險公司計算保險費的基礎。保險價值一般包括：貨價、運費、保險費、預期利潤等計算公式：保險金額=CIF價×（1+投保加成率）10%第六節國際貨物運輸保險四、保險金額的確定和保險費的計算（二）保險費

保險費=保險金額×保險費率FOB、CFR、CIF3種貿易術語的換算CIF=FOB+F+ICIF=FOB+F+CIF×（1+10%）×保險費率CFRCIF-CIF×（1+10%）×保險費率

=FOB+FCIF×〔1-（1+10%）×保險費率

〕=FOB+FCIF=FOB+F1-（1+10%）×保險費率

第七節貨款的支付一、匯付含義當事人：匯款人（買方）、匯出行（買方銀行）匯入行（賣方銀行）、收款人（賣方）種類：電匯（T/T）、信匯（M/T）和票匯（D/D）電匯與信匯的業務流程圖匯款人（買方）匯入行（賣方銀行）匯出行（買方銀行）收款人（賣方）1.訂立合同，規定T/T、M/T2.申請，付款票匯的業務流程圖匯款人（買方）匯入行（賣方銀行）匯出行（買方銀行）收款人（賣方）1.訂立合同，規定D/D2.申請，付款購買銀行即期匯票銀行即期匯票銀行即期匯票第七節貨款的支付一、匯付（二）匯付的性質順匯：結算工具的傳遞方向與資金流向一致，都是從買方流向賣方2.匯付的性質是商業信用：銀行只提供服務，不提供信用付款取決于買賣雙方的互相信任

先付款，后出貨：買方承擔貨款兩空的風險先出貨，后付款：賣方承擔貨款兩空的風險第七節貨款的支付一、匯付（三）匯付的使用1.預付貨款：先付款，后出貨，搶手貨2.貨到付款：賒賬交易（O/A），先出貨，后付款第七節貨款的支付二、托收含義《托收統一規則》（《URC522》）當事人：委托人（賣方）、托收行（賣方銀行）代收行（買方銀行）、付款人（買方）種類光票托收：金融單據不附帶商業單據的托收

跟單托收跟單托收業務流程圖委托人（賣方）代收行（買方銀行）托收行（賣方銀行）付款人（買方）1.訂立合同，規定跟單托收2.申請，開立匯票，全套單據3.委托書，匯票，全套單據4.提示匯票、單據，承兌或付款，交單5.付款通知，轉賬第七節貨款的支付二、托收跟單托收的種類（1）付款交單（D/P）：賣方交單以買方付款為條件即期付款交單（D/Patsight）即期匯票（買方銀行）代收行（買方）付款人遠期付款交單（D/Paftersight）遠期匯票（買方銀行）代收行（買方）付款人第七節貨款的支付二、托收跟單托收的種類（2）承兌交單（D/A）：買方承兌匯票賣方即交單（買方銀行）代收行（買方）付款人第七節貨款的支付二、托收（二）托收的性質逆匯：

結算工具：賣方→買方資金：買方→賣方商業信用：銀行只提供服務，不提供信用賣方先出貨，買方后付款，依賴買方的信用對賣方而言，D/A的風險大于D/Paftersight第七節貨款的支付二、托收（三）托收的使用托收方式對買方有利我國主要采用付款交單加工貿易中，對進口料件采用承兌交單第七節貨款的支付三、信用證國際商會《跟單信用證統一慣例》（UCP600）含義：LetterofCredit，L/C信用證是銀行開立的有條件付款的書面保證文件。當事人：受益人（賣方）、開證申請人（買方）買方銀行（開證行、付款行）賣方銀行（通知行、議付行）跟單信用證業務流程圖受益人（賣方）議付行通知行申請人（買方）開證行付款行訂立合同，規定L/C4.開立匯票，交單議付跟單信用證業務流程圖議付含義：由議付行向受益人購進由他出具的匯票及所附單據。貼現（匯票）：議付要扣除利息和手續費，在我國稱為“買單”、“出口押匯”。第七節貨款的支付三、信用證（二）信用證的特點和作用（1）開證行負首要付款責任：第一性責任（2）信用證是一種自足文件：根據買賣合同開立，但與合同各自獨立，不受合同約束（3）信用證是一種純粹單據業務：銀行只看單據，不管貨物第七節貨款的支付三、信用證（二）信用證的特點和作用對賣方：銀行開立的有條件的付款承諾單證一致，單單一致對買方：銀行為其墊付資金對銀行：提供信用，墊付資金，但擁有代表貨物所有權的單據第七節貨款的支付三、信用證（三）信用證的種類保兌行：與開證行負同樣的責任第七節貨款的支付三、信用證（三）信用證的種類2.即期付款信用證延期付款信用證承兌信用證：遠期匯票議付信用證第七節貨款的支付三、信用證（三）信用證的種類3.可轉讓信用證：注明“可轉讓”字樣；只能轉讓一次；可全額轉讓，也可以分成幾部分同時轉讓給幾個第二受益人不可轉讓信用證：只能本人使用第七節貨款的支付三、信用證（三）信用證的種類4.對背信用證適用于中間商轉售貨物中間商作為出口商，是對背信用證的受益人2張信用證各自獨立第七節貨款的支付三、信用證（三）信用證的種類5.對開信用證適用于易貨貿易貿易雙方互為進、出口商，互為開證申請人和受益人2張信用證互為生效前提第八節索賠、不可抗力和仲裁一、索賠索賠和理賠是一個問題的兩個方面。（一）索賠的依據和期限索賠依據法律依據：合同和相關法律事實依據：有關機構出具的證明文件索賠期限：一般為2年第八節索賠、不可抗力和仲裁一、索賠（二）救濟方法含義：合法權利《公約》規定的救濟方法：損害賠償：最常用，賠償范圍包括利潤在內解除合同：根本性違約實際履行第八節索賠、不可抗力和仲裁二、不可抗力（一）不可抗力的含義含義：合同訂立后非因當事人過失或故意無法預見對其發生和后果無法控制、不可避免類型自然原因社會原因第八節索賠、不可抗力和仲裁二、不可抗力（二）不可抗力的法律后果《公約》規定：若發生不可抗力事件導致當事人無法履行合同義務，可以免除其責任履行成為不可能→解除合同部分或暫時阻礙合同履行→部分履行或延遲履行第八節索賠、不可抗力和仲裁二、不可抗力（三）不可抗力的通知和證明《公約》規定：不履行義務的一方，應該通知另一方當事人出具證明文件：貿促會（我國），商會（外方）第八節索賠、不可抗力和仲裁三、仲裁爭議→協商→調解仲裁訴訟仲裁的含義：書面協議自愿仲裁的原則：或審或裁，一裁終審第九節進出口業務的主要單證單證類型：金融單證：信用證、匯票、支票、本票商業單證：發票、裝箱單、提單、保險單等政府管制的單證：許可證、原產地證明、商檢證書等第九節進出口業務的主要單證一、發票（一）發票的種類和作用1.商業發票（CommercialInvoice）

賣方向買方開立，詳細說明貨物情況，是價目清單，是整套貨運單據的中心2.形式發票：合同訂立之前開立，不是一種正式發票3.廠商發票：貨物的制造商出具第九節進出口業務的主要單證二、裝箱單（一）裝箱單的含義和作用說明貨物包裝細節，作為發票的補充第九節進出口業務的主要單證三、提單（BillofLading，B/L）（一）海運提單的含義和作用提單的性質和作用是承運人簽發的收到貨物的收據是承運人與托運人之間訂立運輸合同的證明是物權憑證，可以轉讓，可向銀行押匯第九節進出口業務的主要單證三、提單（BillofLading，B/L）（二）提單的種類根據有無不良批注清潔提單不清潔提單銀行拒收貨物用舊箱包裝第九節進出口業務的主要單證三、提單（BillofLading，B/L）（二）提單的種