2025目錄全球及中國出海電商趨勢全球電商零售增長規模 05中國電商出海目的地 06中國企業出海重點渠道 07渠道成本及營銷觀察 08中國出海品牌投放熱力圖 09

全球營銷投放大盤分析全球媒體廣告投放趨勢 11營銷投放分布 12電商品類投放比重 13廣告投放渠道素材特點 14全球獨立站投放榜單 15中國出海品牌投放榜單 22全球重點市場分析1.

熱門品類案例分析智能家居市場市場概況 26 -市場洞察 60獨立站營銷洞察 29

品牌案例——eufy 62服裝類目營銷分析 35

珠寶及衍生物市場聚焦歐洲市場 -市場洞察 67市場概況 37 -品牌案例——Kushal's 69獨立站營銷洞察 45手機與數碼類目營銷分析 51SECTION1全球及中國出海電商趨勢在全球零售市場增長趨于平穩的背景下，電商依舊保持增長的韌性。根據Statista商市場以7.8%~9.7%的增速，高于全球零售市場4%~5%的預期增長率。這意味著，電商將持續在全球零售市場中占據更大的份額。同時，2025年電商用戶全球滲透率將達到42.4%，預計到2029年進一步提升至49.1%，電商購物逐漸成為全球日常消費的主流選擇。增長的背后，是技術驅動與消費習慣的雙重加持。技術上，物聯網、支付技術等基建的持續優化。同時，移動互聯網的普及、電商平臺的進駐，都推動了亞太、拉美等地區的電商發展。此外，內容電商、直播電商、社交電商等模式，不斷拓寬行業邊界，讓消費者在互聯網的每一環節都能實現購物。全球電子商務零售銷售額和占零售總額的百分比商務零售銷售額（萬億美元） 增長率 占零售總額的百分比5.125

5.621

6.091

6.564

7.058

7.57

8.09218.6%

19.4% 20.1% .

21.5% 22.2% 22.9%9.7% 8.4% 7.8%6.0% 7.5% 7.2% 6.9%2022 2023 2024e 2025e 2026e 2027e 2028e4美國作為全球最大的電商市場，仍就是出海企業的關注的重點，同時資金與服務鏈的門檻也相對更高。而加拿大與美國的文化與消費習慣相近，對于進軍美國的企業，成本相對可控。同樣是成熟市場的德國、法國、日本、澳大利亞等，消費者網購習慣穩定。適合品牌在本地化調研后，借助差異化等策略打入市場，如花西子（Florasis）近幾年，東南亞市場備受關注，一方面，它們的地理位置離中國近，當地也有不少華裔，生意的壁壘更小；另一方面是興趣電商、直播電商等模式在該市場的試驗效果優于成熟市場。但除新加坡以外的國家，仍以電商平臺購物為主，賣家需要針對多文化與語言，提供本地化的產品和服務。墨西哥美國東南亞墨西哥美國東南亞加拿大中東全球電商市場年均增長率澳大利亞意大利西班牙德國法國日本增長潛力市場成熟度來源：GoodsFox調研數據，統計時間2025年1月。圓形面積越大，代表關注度越高。出海，不是一句口號。從營銷角度理性分析，它是一盤圍繞產品（Product）、渠道（Place）、價格（Price）、推廣（Promotion）的生意。而渠道的選擇，是跨出國門的第一道信息差。根據浙商證券的數據，2024年中國跨境電商獨立站市場規模預計達到3.4萬億元人民幣，占跨境電商B2C市場的35%。基于海外以在線搜索為主的購物習慣，獨立站憑借其自主性和靈活性，成為中國出海企業重點布局的渠道。與此同時，和抖音一脈相承的TikTokShop亦成出海洼地。興趣電商的模式在中國市場已經得到驗證，賣家們對短視頻的玩法相對熟悉。因此，在東南亞等尚未成熟的興趣電商市場，出海賣家能依托國內的運營體系，快速復制內容和策略，收獲早期紅利。過去幾年，經歷過平臺政策變化和閉店潮的洗禮后，國內商家對于亞馬遜的態度日趨理性。一方面，對于資源有限的中小型賣家來說，相較于TikTokShop，亞馬遜的高額傭金、物流費用和廣告開支無疑是一道門檻。另一方面，那些在亞馬遜有一定規模的大型賣家，也正在嘗試從平臺賣家向獨立品牌過渡，通過多渠道布局提升抗風險能力，并尋找溢價空間。2025年中國出海企業重點布局渠道及權重（1-10評分）4.403.391.874.403.391.87TiTkp亞馬遜其他來源：GoodsFox調研數據，統計時間2025年1月廣告費用仍是出海企業的支出大頭，其中，獨立站的轉化路徑不如平臺直接，需要通過廣告來獲取流量并推動轉化；而TikTokShop自帶流量優勢，同時能依托社交生態種草轉化，使得廣告成本相對較低。在進入新市場時，廣告投放能測試市場反應，并實現快速盈利。相比之下，內容營銷則更具沉淀效應，不僅能建立品牌認知，還改變了消費者的購物路徑，從“搜索式購買”轉變為“發現式購買”，有效激發沖動消費。但過度依賴平臺與廣告也存在潛在風險。一但市場環境變化，如美國出臺“TikTok廣告平臺規則調整，商家都將面臨渠道和成本風險。因此，越來越多企業嘗試向獨立品牌轉型，通過提高品牌溢價和用戶黏性，以擺脫對平臺和高額廣告費用的依賴。出海企業費用結構及營銷預算分配-各渠道主要賣家費用結構- -營銷預算分配權重（0-100分制）-獨立站 TikTokShop 亞馬遜10080100806040200

廣告費用67.34667.34619.3303240.7

社交平臺內容營銷傭金費率 物流費用倉儲費用

支付手續費

人才建設

網絡建設及營銷技術投入賬戶管理費用 海外合作伙伴來源：根據公開資料估算）

月NO.1(US)NO.2(CA)NO.3(GB)NO.4(AU)NO.5(DE)NO.6(FR)NO.7(IT)NO.8(ES)NO.9(HK)NO.10(TW)NO.11(NL)NO.12(SG)NO.13(SE)NO.14(JP)NO.15(CH)NO.16(N)NO.17(PT)NO.18(NO)NO.19(MY)NO.20(MX)NO.21(AE)NO.22(AT)NO.23(IL)NO.24(DK)NO.25(SA)NO.26(BE)NO.27(KR)NO.28(PH)NO.29(IE)NO.30(FI)NO.31(PL)NO.32(GR)NO.33(TH)NO.34(VN)NO.35(QA)NO.36(HU)NO.37(KW)NO.38(MO)NO.39(C)NO.40(RO)NO.41(ID)NO.42(TR)NO.43(A)NO.44(LU)NO.45(BG)NO.46(OM)NO.47(BH)NO.48(MT)NO.49(IN)NO.50(BR)NO.51(CO)NO.52(SK)NO.53(HR)NO.54(CY)NO.55(SI)NO.56(NG)NO.57(LT)NO.58(LV)NO.59(EE)NO.60(AR)NO.61(MA)NO.62(PK)NO.63(EG)NO.64(PE)NO.65(KE)NO.66(IQ)NO.67(KH)NO.68(MM)NO.69(LA)NO.70(CL)NO.71(GP)NO.72(GE)NO.73(RU)NO.74(PR)NO.75(JM)月SECTION2全球營銷投放大盤分析2024年，全球廣告投放趨勢出現明顯波動，與2023年相比，投放節奏也有差異。去年下半年投放密集，并在年底達到投放量高峰；同時，今年12月的同比增速遠低于年均水平。這可能是因為各大電商平臺將“黑五網一”等促銷節點前置、拉長有關，導致年底流量競爭加劇，廣告成本飆升，商家難以長期承受高額消耗。另一方面，也可能是由于物流的時效性，即使12月有重要的節慶，消費者也傾向在“網絡星期一”結束前完成選購。在新素材比例上看，全年有超六成的素材投放周期在1個月以上。這可能是因為舊素材的投放成本上更易于測算，且轉化率穩定。另一方面，表明了品牌不僅僅依賴短周期素材（銷類型）來拉動銷量，同時也重視品牌累積效應。2024年全球廣告投放趨勢新投素材數 在投素材數 環比去年同期增長率（在投）20M15M10M5M

2549.8%

1759.1759.5%1784.5%1218.4%1031.3%1211.7%1129.7%582.6%838.9%775.5%785.7%340.6%平均增速1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月對比2023年，全球電商市場格局正在悄然變化——頭部市場依舊熱鬧，更多賣家和平臺將目光投向了其他新興市場。歐洲市場的投放占比較2023年，增長超10%，美國、加拿大、意大利、奧地利等國家的的占比排名均有上升。另一方面，東南亞地區的投放占比較去年有所下滑，僅新加坡上榜。這可能是因為該地區仍以平臺消費為主（如TikTok、Shopee、Lazada），而獨立站品牌建設仍處于初級階段，難以與本地化程度更高的平臺形成有效競爭。此外，東南亞由多個國家和大量島嶼組成，地理的分散性使得電商體系相對復雜，也會進一步降低獨立站的競爭力。2024年全球廣告投放趨勢-TOP20廣告投放數占比國家/地區- -TOP20廣告投放數占比國家/地區-歐洲46.6%美洲35.7%14.38%歐洲46.6%美洲35.7%

2023

202455.36% 5.24%4.35% 3.99%3.61% 2.91%亞洲6.1%大洋洲11.6%美國 英國澳大利亞德國 加拿大 法國 意大利亞洲6.1%大洋洲11.6%2.73% 2.63% 2.60% 1.99% 1.97% 1.77% 1.53%東南亞1.9%東南亞1.9%北美1.40% 1.24% 1.18% 1.16% 1.02% 0.97%葡萄牙墨西哥 挪威 新加坡哥倫比亞奧地利2024年各消費品類廣告投放占比多個品類崛起25.67%28.03%25.65%在2023年，服裝廣告全16.9%服裝年占比保持在30~13.4%12.06%10.46%12.35% 美妝個護34%之間，始終保持領保健先。然而，今年多個品7.3%7.53% 運動與戶外珠寶及衍生物類投放占比更均衡。即使是居家日用、食品飲料等高頻消費品，也加6.7%6.30%玩具和游戲大了投放力度，這意味5.91%鞋靴著這些品類正加速向線手機與數碼上轉型，同時商家也開5.91%5.89% 居家日用始建立穩定的用戶群體。5.48% 4.92%4.37% 4.66% 箱包3.2%汽車用品五金工具家紡布藝家具電腦辦公母嬰用品家電Q1 Q2 Q3 Q4值得注意的是，保健、運動與戶外、珠寶及衍生物這3大品類的投放占比亮眼。盡管后三個季度，保健、運動與戶外的投放占比略有下滑，這可能與季節性因素和旺季投放成本上升有關。而珠寶及衍生品則在促銷旺季中表現強勁，投放持續攀升。這也間接證明，它的利潤空間足以支撐更高的營銷投入。素材多元化，視頻與圖片廣告各顯優勢素材多元化，視頻與圖片廣告各顯優勢圖片素材在AdMob和Pinterest中占據絕對優勢。這是由于AdMob以開屏廣告、插頁式廣告、橫幅廣告為主，圖片廣告在這些形式中的ROI表現更高；而Pinterest作為瀑布流呈現平臺，形式類似于小紅書，圖片更具視覺吸引力。短視頻在海外處探索階段，60s以上的長視頻仍具帶貨能力，特別是高客單價、教育型的復雜產品。但2024年，YouTube也在積極探索短視頻及其商業模式。Shorts板塊推出了15s以內的廣告無縫插入，與信息流短視頻自然融合。同時，廣告主也可以在短視頻中直接嵌入購買鏈接或一鍵跳轉，讓曝光與轉化直接閉環。未來，短視頻廣告仍是拉動轉化的主要方式。2023年vs.2024年主要渠道素材類型占比-非純視頻類媒體渠道素材類型占比- -純視頻類媒體渠道素材時長占比-視頻素材

圖片素材

≤15s

16~30s

31~60s

≥61s4242.7%57.3%62.7%37.3%40.8%5940.8%59.2.%63.0%37.0%42.2%57.8%62.8%%37.2.0%4357.0%63.2%36.8%96.6%3.4%92.3%7.7%%4.295.8%92.8%%7.22023 2024

40.3%40.3%30.6%24.6%4.4%40.6%30.3%23.9%5.2%

63.6%63.6%15.4%14.1%6.9%59.8%16.2%16.5%7.5%獨立站 品類 熱銷單品獨立站 品類 熱銷單品BURGAHALARA

手機與數碼 手機殼、表帶服裝 運動褲、瑜伽服‘SooLinen‘

服裝 亞麻連衣裙RYZE

食品飲料 速溶咖啡PawfectH

居家日用 定制汽車遮陽簾NRS

運動與戶外 騎馬用具HappyM

保健 荷爾蒙調節膠囊TheRottenFruitBox

食品飲料 凍干湯、凍干蔬菜P

服裝 緊身衣、連衣裙10 MakezbrightG

居家日用 定制掛件、禮品全球獨立站品牌投放榜單分析獨立站品牌的增長邏輯與營銷方式獨立站品牌的增長邏輯與營銷方式2024年全球獨立站媒體廣告投放前10的品牌，仍以服裝、美妝個護、手機與數碼等體量大的品類為主，但他們的增長邏輯卻截然不同。以3個服裝品牌為例，HALARA抓住了歐美的瑜伽的熱潮，填補了平價運動服的市場空白，并通過TikTok等社交媒體接近用戶。同樣在細分賽道的Popilush，以塑身衣、無痕服飾為核心產品。SooLinen則主打自然、舒適的亞麻服飾，款式眾多，主要面向環保主義者與慢生活愛好者等群體。HALARAHALHALARAHALARATikTok話題PopilushSooLinen而PawfectHouse是榜單中較為“意外”的品牌，雖然榜上也有同為定制商品的MakezbrightGifts，但PawfectHouse主打寵物與家居場景的結合，售賣寵物主的用品定制。其廣告投放頁著重強調情感共鳴和使用場景的實用性，這種策略讓它在高度分散的家居用品市場中脫穎而出。PaPawfectHouse熱推商品PawfectHouse熱門投放素材食飲品牌RYZE和保健品牌HappyMammoh，則驗證了內容營銷的重要作用。RYZE廣告內容RYZERYZE廣告內容HappyMammoh獨立站官網廣告內容而HappHappyMammoh獨立站官網廣告內容從服裝到家居用品，從功能性產品到情感化營銷，這些品牌都建立在對消費趨勢的理解，與精準執行上。Meta系渠道投放榜單獨立站 品類 熱銷單品獨立站 品類 熱銷單品BURGAHALARA

手機與數碼 手機殼、表帶服裝 運動褲、瑜伽服Purdy&F

居家日用 清潔劑MakeZB

居家日用 定制馬克杯

食品飲料 蘑菇咖啡PawfectH

居家日用 定制汽車遮陽簾04

美妝個護 卷發梳、卷發棒D.FRANKLINit.dfranklincreation.com

鞋靴 棉靴TymoB

美妝個護 卷發棒09 FINESSEfinesse.us

服裝 連衣裙NRS

運動與戶外 騎馬用具VILLOIDvilloid.no

服裝 女裝襯衫R

廚房用品 熱飲杯Busch&Müllerboc24.de

運動與戶外 自行車lightuplightup.no

家裝建材 落地燈LuksusbabyDKluksusbaby.dk

服裝 兒童打底褲

居家日用 收納盒SportS

運動與戶外 網球棒Milrabmilrab.no

服裝 外套、護目鏡10 Dufresnedufresne.ca

家具 沙發NATIVE

美妝個護 體香劑UMZU

保健 天然膳食補充劑xT

愛好與收藏 激光打印機POSHUREmesyn

居家日用 收納盒美妝個護 精華液廚房用品 砂鍋BellaVitaL

美妝個護 香水SHOPPYMIZE

居家日用 收納袋MRMARVIS

服裝 男裝褲子10 Sterrasterra.sg

家電 空氣凈化器獨立站 品類 熱銷單品獨立站 品類 熱銷單品HALARA

服裝 運動褲、瑜伽服SilkS

服裝 真絲睡衣C

服裝 泳衣、比基尼BellaB

服裝 連衣裙、比基尼E

時尚配件 老花眼鏡EcoF

手機與數碼 便攜電源MRhinoShieldrhinoshield.twF

服裝 連衣裙手機與數碼 手機殼服裝 健美褲、運動內衣10 Ever-Prettyever-pretty.co.uk

服裝 禮服、連衣裙月從“鋪貨式”增長到價值輸出從“鋪貨式”增長到價值輸出2024一些讓人欣喜的變化與機遇。過去的跨境電商，無論是平臺還是獨立站，不停地鋪貨和做關鍵詞，就有機會獲得增長，而現在，中國品牌出海開始輸出文化內涵與生活方式。先說服裝，榜單上的品牌在細分領域各具特色，例如，在高溢價的真絲品類中，SilkSilky像是一股“野蠻”清流，其產品價格普遍比真絲頭部品牌LilySilk低30%至40%，但產品款式性感、豐富；而BellaBarnett則鎖定禮服與派對市場。中國服裝品牌出海，已經不再依賴“大而全”的品類布局，而是以“細分市場+差異化定位”為核心策略，再憑借供應鏈優勢，突破了全球市場的競爭壁壘。從投放內容來看，大部分獨立站更注重品牌形象的塑造，與產品背后的故事輸出，從而讓產品有更大的溢價空間。例如，EcoFlow則通過戶外場景展示產品性能，與“自由、探索”這一情感需求產生共鳴；HALARA和Cupshe則在TikTok上與消費者直接對話，鼓勵用戶分享內容。這種軟性營銷策略，讓中國制造不再僅依賴于價格驅動。翻譯：喚醒荒野之力翻譯：喚醒荒野之力EcoFlowHALARA用戶穿搭分享Cupshe比基尼穿著技巧分享HALARA用戶穿搭分享Cupshe比基尼穿著技巧分享TikTok@halaraofficial TikTok@cupsheofficialSECTION3全球重點市場分析美國市場概況美國電商市場概況根據Statista數據，2024年美國電子商務市場的滲透率高達84.53%，消費者在線購買行為更加常態化，尤其是疫情后快速發展的線上消費習慣得以延續和深化。與此同時，作為人口結構最多樣化的地區之一，美國市場機遇與挑戰并存——消費需求豐富，政治正確更為重要。2019-2029年美國電子商務收入（單位：十億美元）年收入 環比增長率2000 8006004002000

302%

233%

90%

147%129%

115%94%

66%

47%2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 20292024年美國廣告投放數的全球占比 美國人口結構美國16.2% 美國16.2%

白種人非洲裔拉丁裔亞裔其他x i美國電商市場核心趨勢通脹持續上升、關稅政策變動、經濟衰退等問題仍懸在頭上。多變的態勢下，美國還是不是的電商出海首選？美國市場表現和消費特征有何方向？趨勢一：電商優勢持續放大物理距離更近。近年來，美國海外倉體系飛速發展，2020-2022年，年均復合增長率（CAGR）高達36%，遠超總體零售額5-10%的增速背景。無論是獨立站還是平臺，通過“線上媒介+線下配送”即可連接消費者，流通成本遠低于傳統經銷。時間距離更短。以往跨境物流需要20天左右，但現在部分商品3-5天即可送達，讓一些生意從不可行變得可行，比如保質期較短的食飲和母嬰，有時尚和應季需要的美妝個護。我們今年的投放數據也能印證這一說法。趨勢二：關注客戶生命周期價值（CLV）不只做單次生意。用CLV來衡量ROI，才能更合理地核算營銷費率，出更多的錢，去換來市場影響力和顧客體驗。單次生意的營銷費率天花板，僅限于單次購買的金額，CLV趨勢三：從“搜索購物”到“興趣驅動”在2022年TikTok入駐美國以前，美國消費者的網購主要依賴主動搜索，無論是搜索引擎還是亞馬遜搜索，本質都需要消費者先有一個明確的購物意向。而TikTok代表著一種新形式的興趣電商——消費者漫無目的地刷著短視頻，被最新款除毛儀的效果所吸引，被主播的說辭所打動，隨后下單，其購物行為是被激發、被創造的。2021年，在抖音電商總裁康澤宇提出興趣電商這一概念后，抖音GMV確實經歷了6080%的高速增長。雖然不是無限大，但這至少是一個已被驗證的有效增量空間。美國獨立站營銷洞察營銷投放推廣大盤增長態勢穩定，存在一定季節性增長態勢穩定，存在一定季節性在近一年里，美國市場的廣告投放盡管存在波動，但整體來看，保持了相對穩定的增長趨勢。可見美國電商市場的活躍程度，有流量、有市場，但也意味著流量的爭奪在加劇。同時，廣告投放存在一定的季節性，多與節日和購物季相關。如增長最明顯的2超級碗（SuperBowl）；3月有瘋狂三月（MarchMadness）、促銷旺季圣帕特里克節（S.Patrick'sDay）、受難節和復活節。而下半年的營銷節點則更為密集，其中8-9月是美國的返校季，與“黑五網一”、圣誕節等促銷節日相當。許多商家會提前1-2個月進行營銷推廣，全年的投放高峰也出現在7月。2024年美國DTC獨立站廣告投放趨勢新投放廣告素材

在投廣告素材 每月環比增長率（在投）367%367%293%341%234%41%85%33% 43%31%49%182%445%6M4M2M24-0124-0224-0324-0424-0524-0624-0724-0824-0924-1024-1124-12電商品類投放比重作為服裝進口大國，美國服裝市場的這塊蛋糕，有不少發展中國家虎視眈眈。在多元化的人文背景下，做快時尚、差異化定位是許多DTC同為頭部品類的美妝個護，因其高復購、高毛利的優勢，在投放上有顯著的ROI優勢。大健康的生活趨勢，推動了運動與戶外、保健品類的增長，智能化、可穿戴、功能性成了新增量。相應地，手機與數碼、電腦辦公等科技應用的品類也不容小窺。而家裝建材（3.3%）、家具（1.7%）、家電（1.1%）等由于消費周期長、決策鏈路復雜，更多依賴促銷季節的集中投放，而非全年持續廣告。2024年美國各消費品類廣告投放占比3.3%家裝建材3.1%寵物用品2.9%時尚配件2.9%汽車用品2.7%箱包2.6%廚房用品2.1%五金工具2.1%家紡布藝1.8%電腦辦公1.8%愛好與收藏1.7%家具1.5%母嬰用品服裝服裝%%運動與戶外%其他29.40%保健7.0%珠寶及衍生物4.5%食品飲料3.9%手機與數碼3.9%3.9%居家日用鞋靴 3.4%3.7%1.1%廣告投放渠道分布據Statista調查，美國獨立訪問流量前3的社媒應用分別是：YouTube、Facebook、Instagram。在GoodsFox監測的數據中，以Facebook、Instagram等為代表的社媒，也DTCFacebook提供了細顆粒度的受眾選擇，讓廣告觸達更精準。此外，Messenger、Facebook(FAN)擴展了Facebook廣告的觸達渠道，能夠覆蓋多種場景、設備，提高整體投放效率。而Insagram則在時尚、生活方式等領域更具優勢。作為美國覆蓋率最高的社媒平臺——YouTube，卻在獨立站廣告投放中占較低的比例。這或因平臺的內容消費場景以長視頻為主，且制作成本高。另一方面是，信息流廣告更適合短平快的獨立站廣告。但在今年，YouTube推出了新的廣告功能，強化短視頻板塊（Shorts）YouTubeShortsfeed20%。2024年美國DTC獨立站廣告投放渠道分布Intaram2477%Facebook2433%eener2174%acek(N)2155%AdMob599%YouTube158%TiTk004%廣告投放素材特點隨著短視頻平臺的流行，各渠道都在大力推行短視頻，如InstagramReels、YouTubeShorts。未來，縱向短視頻廣告將持續流行，廣告主可專注于“黃金3秒”的優化。而長視頻雖然有講故事和深度展示的優勢，但制作成本高，需要故事化和強內容支撐。輪播廣告能高效展示多種產品、賣點，同時，適應多平臺的推廣需求。廣告主可以設計主題明確的輪播廣告，突出產品的應用場景，適合在促銷期使用。圖片素材因制作成本較低，且適用于靜態展示，依然是主要的投放類型。2024年美國DTC獨立站廣告素材類型概覽縱向視頻圖片素材53.8%0s%≤15s28.2%31~60s275%16~30s282%>60s9.6%橫向視頻16~30s228%≤15s47.4%>69.031~60s208%38%品牌投放榜2024年美國媒體渠道投放榜單店鋪 品類 熱銷單品店鋪 品類 熱銷單品NRS

運動與戶外 騎馬靴、馬鞍MAKEZBRIGHT

居家日用 定制禮物04 PawfectH

居家日用 定制汽車遮陽簾HALARA

服裝 運動褲、瑜伽服R

廚房用品 一次性餐具Flamingoflamingo.shopBURGARYZE

服裝 牛仔褲手機與數碼 手機殼、表帶食品飲料 速溶咖啡Macornermacorner.co

居家日用 家居裝飾品10 COMMENSE

服裝 連衣裙美國服裝類目營銷分析美國服裝廣告內容分析在這一年里，雖然社交平臺電商化如火如荼，但視頻廣告投流量并沒有大幅增長，或許原因是美國主流企業仍在適應內容電商，處于學習階段。比如，圍繞視頻廣告的投流，美區市場還在探索合理的視頻時長。即使這件事在國內驗證已久——追求短而有力，重視黃金前3秒，結合賣點可視化的混剪分鏡，的版本答案。2024vs2023-素材類型- -視頻素材時長-圖片65.1%圖片65.1%視頻349%%%%31~60s

16~30s50.550.5%25.9%18.3%圖片65.6%

2023

視頻34.4% 月歐洲市場概況27（中歐和東歐國家），以及英國、瑞士、挪威，共計30個國家。2023年歐洲30國人口情況與人均國民總收入購買力平價（PPP*）人口 PPP（美元）美國購買力平價（PPP，美元）：82,340

TOP3

TOP5中國一二線城市購買力平價（PPP，美元）德國 英國 法國意大利西班牙波蘭 馬

荷蘭比利時捷克 希臘葡萄牙瑞典匈牙利奧地利TOP4TOP1 TOP2美國購買力平價（PPP，美元）：82,340中國一二線城市購買力平價（PPP，美元）瑞士

丹麥 芬蘭 洛

挪威愛爾蘭克羅

立陶宛斯洛 拉脫 塞文尼亞維亞 路

愛沙盧森堡馬耳他尼亞PPP：調整價格水平后，衡量各國人均收入實際購買力的指標，用于比較各國生活水平和經濟實力。,WorldBank,Eurostat-OECDPPPProgramme2023年2023年歐洲各地區電子商務總收入占比2023年歐洲各地區電子商務總收入占比64%%NATIONALECOMMERCEASSOCIATIONS,STATISTA根據各國的經濟發達程度和消費者購買力，可分為多個層級：西歐國家（如德國、英國、法國），在人口規模和經濟實力上占據核心地位，消費市場穩定，是歐洲電商的核心市場。北歐國家（如瑞士、挪威、丹麥），人均收入購買力位居前列，展現出強大的經濟實力，是高端產品的重要目標市場。南歐與中東歐國家（如西班牙、羅馬尼亞、保加利亞），盡管人均消費力低，但人口基數較大，且電商市場處在快速增長期，2023年中東歐地區的電商市場規模增長達29%，適合面向中低端市場的品牌發展。歐洲按地區劃分的電商市場概況西歐地區北歐地區中歐地區南歐地區東歐地區西歐地區北歐地區中歐地區南歐地區東歐地區東歐：2%北歐19%中歐9%6DTC品牌愈加重視品牌忠誠度DTC品牌愈加重視品牌忠誠度品牌忠誠度，是消費者面對多樣化的選擇時，仍持續選擇某一品牌的傾向。核心是長期客戶關系的維護和提升客戶生命周期價值（CLV）。這一點，《GoodsFox｜2024年美國電商營銷洞察報告》也有提到，商業市場的終點都是相近的。在歐洲市場，我們發現有兩種策略的優化趨勢——退貨政策優化HappyReturnsLoopReturns忠誠度計劃優化在歐洲，訂閱是忠誠度較高的模式，無論是流媒體（如Netflix、Spotify）還是電商會員（如AmazonPrime），大部分商家都受益于“被動續訂”。雖然歐洲法律要求訂閱取消應具備“可見性”和“可操作性”，但對比中國，商家操作的靈活性更大。特點歐洲中國操作復雜，如：取消訂閱取消入口在多級菜單中用戶需要填寫額外的信息法規要求取消入口顯眼，操作簡化有冷靜期或延遲取消支付方式信用卡或銀行賬戶自動扣款微信、支付寶等集中化支付平臺除了“被動續訂”，將訂閱設計成無法輕易放棄的價值體驗，也是品牌的重要策略。例如男性護理品牌DollarShaveClub，專注于為客戶提供了定期的剃須刀、剃須膏等“小而頻繁”的日用品訂閱。它用多種訂閱調整計劃——用戶可以修改交付的頻率（每月一次調整為兩月一次）或暫停訂閱，以代替取消訂閱。對此，品牌可以通過打造綜合性權益（如會員特權、靈活服務、個性化推薦）和培養用戶習慣（如便利性、專屬感、長時間使用積累）來增加訂閱的吸引力。而用戶一旦訂閱，在錯失恐懼心理和使用習慣的作用下，也會認為取消是“失去附加價值”的決策。AnkerAnker轉化率優化（CRO）：東西方人口的行為差異轉化率優化（CRO）：東西方人口的行為差異CRO（ConversionRateOptimization）是指通過分析消費者行為，優化用戶體驗，以實現更高的營銷效果，即將現有流量價值最大化。歐洲的獨立站品牌都會很重視消費者旅程的優化，如著陸頁設計、SEO優化、付款流程簡化等。付款流程簡化會在后面具體分析，且在其文化背景下，他們會更傾向于干凈、直接的設計。AnkerAnker天貓旗艦店AnkerYouTuberAnkerAnker天貓旗艦店電商流程優化電商流程優化國內的電商流程優化到了極致，商家只需要在平臺開店、綁定一張銀行卡即可賣貨，買家下單的流程不超過5個按鈕。而在歐洲收付款需要多方驗證，物流的效率也不高。但近幾年，相應的技術與第三方服務也在迭代，賣家可持續留意流程的優化。支付方式優化在歐洲，大多數消費者常用傳統的支付方式，如信用卡\借記卡、銀行轉賬，但這些方式跨境交易的過程繁瑣，手續費也高。但目前數字錢包如PayPal、ApplePay、GooglePay已在一些歐洲國家普及。據EDCB統計，英國使用數字錢包的消費者比例最高（38%）。賬戶到賬戶（A2A同時，先買后付（BNPL）EDCB2024年歐2320232139%。物聯網優化**ld物流效率和供應鏈管理水平。WORLDBANK:LOGISTICSPERFORMANCEINDEXREPORT2023瑞士德國荷蘭丹麥芬蘭歐洲各國物流績效指數*TOP5智能技術重塑電商體驗智能技術重塑電商體驗在中國的電商市場，虛擬現實（AR）3D方便，人們更愿意直接“0元試穿/用”，AR虛擬試穿的必要性就不高了。但在歐洲市場，未來可能會更多推行AR、AI等技術。根據Euromonior的消費者研究，歐洲約一半的消費者希望線上購物能更接近在實體店的體驗，且希望獲得更個性化的購物體驗。特別是數字化程度較高的群體，他們對這些訴求的需求尤為強烈。在時尚、奢侈品等行業，AR和3D展示技術為他們提供了更加真實、互動、沉浸的體驗。同時，虛擬試穿和3D展示可以有效減少退貨率和二次運輸。許多知名品牌，如宜家（IKEA）、耐克（NIKE）等都在歐洲市場積極推動AR/VR技術的應用。例如IKEA推出的AR應用，讓用戶能夠在自家環境中預覽家具擺放效果，提升了消費者的購物決策效率。環保（可持續）是重要話題環保（可持續）是重要話題環保是歐洲市場繞不開，且主導趨勢的話題。西方國家工業發展較早，快速發展之外還帶來了一系列的環境問題。19521.2萬人喪生，類似的碳排放事故也在歐洲多個國家上演過。大家引以為傲的技術變成刺向自己的尖刀，因此歐洲但在有溢價的品類中，消費者為環保付費的接受度更高。2024年歐洲消費者可持續性消費偏好奢侈 美妝 家電時尚 個護 服裝 家具玩具與游戲食品家居日用飲料 酒類 藥品 零食56% 37% 35% 46% 43% 36% 41% 31% 30% 27% 29%23% 23%21%20% 20%奢侈 美妝 家電時尚 個護 服裝 家具玩具與游戲食品家居日用飲料 酒類 藥品 零食56% 37% 35% 46% 43% 36% 41% 31% 30% 27% 29%23% 23%21%20% 20%19%18%12% 12%12%15%19%37%平均愿意為可持續產品支付更多費用2024BCGEuropenConsumerSentimentStudy.在電商的消費場景下，配送環節也是消費者考慮可持續性的重要標準之一。歐洲用戶會在意供應鏈的碳足跡，以及希望包裝材料可回收、可重復使用。對此，有的品牌會積極宣傳其道德采購（EhicalSourcing）、環保包裝、減少碳排放的努力，并通過可持續運輸選項折扣、回收計劃等激勵措施，增加消費者的品牌忠誠度。與可持續發展相關的另一大趨勢是“e”，即二手商品市場崛起，尤其是在服裝和配飾領域，歐洲二手商品的買賣越來越普遍。例如，DTC品牌Rebelle，專注于二手奢侈品銷售，此外，還為個人賣家提供拍照、認證、銷售等服務，在德國以及其他歐洲國家（如法國、英國、意大利）表現強勁。歐洲獨立站營銷洞察營銷投放推廣大盤旺季快速回撤，重視品牌效應積累旺季快速回撤，重視品牌效應積累從全年看，歐洲市場的廣告主更傾向于在旺季集中投放，淡季則顯得較為保守。7月至8月的快速回撤，可能是因為夏季清倉結束，又或因部分季節性商品下架。夏季折扣在歐洲十分普遍，是服裝、鞋靴、家居用品、戶外用品的重點促銷期。許多國家從6月末開始，尤其是法國和意大利的“夏季大促銷”（Soldesd'éé）。此外，7月8月還是學生暑假和度假高峰期，許多商家會進行暑假、返校季（BackoSchoolSales）的營銷活動。但這種高舉高打、迅速冷卻的投放策略，可能會導致流量成本高企，同時錯失淡季的流量洼地。廣告主可以關注淡季投放機會，適當分散預算，為旺季蓄力。同時，新素材數量僅占26牌累積效應，而非僅僅依靠短期促銷驅動。另一方面，可能受歐盟隱私法規影響，用戶數據難以收集、追蹤，廣告主更傾向于投放“通用型”廣告。2024年歐洲DTC獨立站廣告投放趨勢2.5M2.05M

新投放廣告素材

在投廣告素材 每月環比增長率（在投） 585% 585% 305%300%222%178%10%37%31%176%140%442%1.05MM24-0124-0224-0324-0424-0524-0624-0724-0824-0924-1024-1124-12電商品類投放比重歐洲是全球時尚潮流的策源地，消費者對于時尚、個人形象的關注度普遍較高。此外，歐洲電商平臺與線下零售的結合較為緊密，在快時尚品牌數字化戰略（Zara、H&M）品電商（如Farfetch、Net-a-Porter）的推動下，服裝、珠寶、鞋靴、時尚配件、箱包等品類的廣告投放量隨之加碼，同時，高毛利率也為廣告投入提供了支撐。較低的廣告投放占比分布在廚房用品、寵物用品、家裝建材等行業，但也有小市場、大潛力。例如寵物用品。根據歐盟統計局的數據，歐洲寵物用品市場在2023年達到了約200年均復合增長率（CAGR）約為5.8%-7%（2023-2027年）。主要驅動力包括寵物數量增加和高端化產品的普及，寵物配件、護理產品、甚至是寵物的時尚用品等市場也在不斷擴大。2024年歐洲各消費品類廣告投放占比3.0%廚房用品2.3.0%廚房用品2.7%玩具和游戲2.6%寵物用品2.3%家裝建材2.3%電腦辦公2.1%食品飲料2.0%家紡布藝1.6%愛好與收藏1.2%汽車用品1.1%五金工具0.9%家電0.9%家具0.9%母嬰用品美妝個護11.6%珠寶及衍生物6.3%

其他23.6%手機與數碼5.7%保健5.3%運動與戶外4.8%

時尚配件4.7%

鞋靴4.6%

箱包2.0%

居家日用3.9%廣告投放渠道分布移動端購物在歐洲市場的滲透率正逐年增長，Statista數據顯示，2023年歐洲55%以上的在線購物流量來自移動設備（包括移動瀏覽器和APP）。作為Google旗下的移動廣告平臺AdMob的投放占比也高于美國，另一方面，AdMob有Google技術支持，其合規能力與數據處理技術更強大，更多的廣告主在選擇移動廣告平臺時，更傾向于AdMob。我們建議你重點關注Pinterest，雖然體量看似不大，但在歐洲該平臺別具一格。Pinterest類似于國內的小紅書，用戶通常使用該平臺尋找家居裝修、時尚搭配、旅行計劃等靈感。與許多社交媒體不同，Pinterest用戶的使用動機往往具有更高的購買意圖，例如：用戶在搜索“客廳裝飾”或“婚禮策劃”時，已經處于非常明確的需求狀態。而且歐洲消費者在購物前，通常會花更多時間研究產品或方案，這使得Pinterest能精準鎖定這些高意圖的潛在消費者，幫助廣告主提升轉化率。2024年歐洲DTC獨立站廣告投放渠道分布010010%Intaram22.87Facebook2207%eener1950%acek(N)1930%AdMob1350%Pinteret168%YouTube096%TiTk廣告投放素材特點最短時間內傳遞關鍵信息最短時間內傳遞關鍵信息橫向視頻素材的時長分布，更接近目前國內信息流廣告的時長分布。這是由于歐洲仍有大部PC61sPC（≤15s）是最高的，尤其在西歐國家（如英國、德國、法國），TikTok、InstagramReels和YouTubeShorts此外，不同于美國市場，歐洲輪播素材的使用較少。這可能是因為輪播素材需要用戶互動，且不如單圖素材直觀，轉化路徑相對更長。2024年歐洲DTC獨立站廣告素材類型概覽縱向視頻≤15s37.2%16～30s288%圖片素材57.0%1s%31～60s258%≥61s82%橫向視頻≤15s47.7%16～30s250%31～60s192%8.03.8%品牌投放榜單2024年歐洲DTC品牌投放榜單店鋪 品類 熱銷單品店鋪 品類 熱銷單品SooLBURGA04 VILLOIDvilloid.no

服裝 大衣、亞麻連衣裙手機與數碼 手機殼、表帶服裝 大衣、羽絨服Busch&Müllerboc24.de

運動與戶外 E-Bike、騎行裝備Lightup.nolightup.no

家裝建材 家居/庭院照明OotGranolaoot.nl

食品飲料 堅果燕麥片Purdy&F

居家日用 清潔劑PawfectH

居家日用 定制禮品LunaL

家裝建材 室內燈具10 L

服裝 晚宴禮服歐洲手機與數碼類目營銷分析歐洲手機與數碼廣告投放分布根據Saisa數據，歐洲消費電子市場在2024年呈現出持續增長的態勢。預計2024年歐洲電子商務市場將達到6,473.48的復合年增長率增長，到20299,511.6億美元。雖然體量大且有增長空間，但歐洲市場分散且多樣化，例如：英國：有高度發達的數字化環境和廣泛的移動用戶基礎，消費者對新品有較高的關注度；德國：作為歐洲的工業中心，德國消費者以務實和理性著稱，更關注產品的技術創新；南歐國家（如西班牙、意大利）OPPO等高性價比品牌占據了市場主要份額，消費者對高價值商品的價格敏感度更高。同時，TikTokShop已在英國、德國、法國、西班牙等國家上線，證明這些市場經過跨境大廠的調研，是發展空間的。從廣告投放的表現來看，英國、德國、法國、西班牙、意大利在歐洲手機與數碼市場中占據了主要地位。此外，Circana的報告還指出，過去12個月內購買過67年歐洲國手機與數碼廣告投放分布1515.5%11.4%“k9.5%6.9% 6.8% 6.5%5.4%5.3%5.1%3.8%英國德國法國西班牙 意大利荷蘭瑞典瑞士葡萄牙挪威22.0%1.9%1.8%1.6%1.5%1.5%1.5%1.5%1.4%1.3%奧地利丹麥比利時波蘭愛爾蘭芬蘭 羅馬尼亞 希臘匈牙利捷克1.2% 1.0% 0.9% 0.9% 0.7% 0.7% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6%盧森堡 保加利亞 馬耳他 斯洛伐克塞浦路斯克羅地亞 立陶宛斯洛文尼亞愛沙尼亞拉脫維亞雖然2024年15s以內的短視頻投放占比減少了10%，但橫向視頻素材（即非移動端友好素材的占比也有所下降，這一類別正逐漸讓位于移動端優先的素材類型。TikTok、InstagramReels等以移動端為主的短視頻平臺，也在引導整個廣告行業向縱向視頻轉型。對比2023年，16~60s的廣告占比也明顯提升，在GoodsFox上具體看這類廣告，其內容則更注重展示產品的技術參數或使用說明。據Mea公開數據，針對中端和底端用戶的16~30s視頻廣告，通常互動表現更優。素材類型- -視頻素材時長-圖片51.9圖片51.9%年視頻48.1%%%%%31~60s素材類型- -視頻素材時長

16~30s視頻46.6視頻46.6%圖片53.4%年 %%%%2024年歐洲手機與數碼熱門廣告內容特點類型一主題測評能更具體地展示。

類型二動畫廣告能彌補拍攝的不足。類型三產品展示適用于多功能的產品，能在一條素材上直接展適合不需要強烈情感驅動，而是更注重產品功能和實用性的產品。

類型四超現實主義開頭前3秒用超現實夸張的手法表現產品特性，吸引用戶注意，與手機與數碼類產品創新和“異想天開”的特性相符。產品 名稱 店鋪 價格2024年英國手機與數碼品類熱投單品產品 名稱 店鋪 價格AILenskey?AITranslationEarbuds兒童耳機Bandou?2.0:Award-WinningKidsHeadphonesAnaiPhone15ProMax-AlcantaraCase-SpaceGrey5合1移動電源TravelBank5-in-1WallChargerwithWirelessChargingPadandPowerBank車載智能系統轉換器CarPlayBox?Pro-Safety&EntertainmentTogether!

Lenskey? 64.73USDBandou 36.99USDAlcanside 74USDBlueBoltChargers 99.98USDCarPlayBox 239.69從英國熱投單品可見，該市場在線銷售以便攜式移動設備為主，且產品價格集中在同類商品的中等區間，符合英國中產階級及主流消費群體的預算。同時，也不乏細分市場的潛力玩家，例如，藍牙耳機賽道有Lenskey?專注于AI功能翻譯，而Bandou則面向更細分的兒童群體。智能化與多功能，也是英國消費者的重要需求導向，多款產品以智能硬件為核心賣點。在消費電子配件上，英國消費者表現出對品質、品牌認同的偏好，例如Alcantara手機殼。Alcantara是一種高級合成材料，模仿了麂皮（Suede）的外觀與手感，常用于高端汽車內飾、家具、時尚配飾、電子產品等。此外，這種材料可被回收，在生產過程中，相較于其他合成材料可能產生更少的碳排放。因此非常契合英國市場“品質與環保并存”的消費偏好。產品 名稱 店鋪 價格2024年德國手機與數碼品類熱投單品產品 名稱 店鋪 價格PhneAdarChargePro-MagnetischePowerBank+SlimCharge

A′dar

59.95~69.94EUR63.78~74.41USDPyDriveFlix?2.0跌倒檢測手環caera

DriveFlix 199.94~549.95EUR212.71~585.06USDcaera.de 169.96EUR180.81USD碳纖維手機殼RDCarbonFiberCaseV3 REBORNDEVICE?ChatGPT集成充電寶LOOIRobot LOOIRobot

34.95USD139~259USD德國和英國都是歐洲的主要消費市場，兩個國家的熱投商品價格區間都相近。而德國民眾的費偏好上，德國消費者也更注重產品的實用性，例如榜單中的電子產品，都有功能集成化的賣點，尤其是“AI+硬件”的設備。其次，德國人口老齡化現象明顯，據Statista數據，2023年，德國人口最多的年齡段是40-5965歲以上年齡段。跌倒檢測手環（caera）這種健康監測設備，反映出德國市場對老年人群體產品的關注。在電子配件上，熱投手機殼的材質是碳纖維，一種輕質且耐用的高端材料，相比普通塑料手機殼質感和耐用性更高，并且能回收。而價格上，則比英國熱門的Alcanara更親民。產品 名稱 店鋪 價格2024年西班牙手機與數碼品類熱投單品產品 名稱 店鋪 價格碳纖維三腳架SIRUISVMRapidSystemOne-StepHeightAdjustmentModularMonopod

SIRUI 29.89~478USD碳纖維手機殼RDCarbonFiberCaseV3 REBORNDVI

34.95USD280W氮化鎵充電器280WZeusUSB-CGaNCharger無線充電桌墊ALTIWirelessChargingDeskMat頭戴式耳機Icon?ANC

Chargeasap 219USDJourney 109.98EUR117USDSkullcandyEU 79.98EUR85.09USD西班牙消費者注重高性價比，例如Skullcandy是美國知名的耳機品牌，其歐洲熱投的是100~300USD的中高端耳機，而在西班牙主推的這款“Icon?ANC”價格更低，主打外觀更時尚。此外，西班牙市場也指向了愛好和專業的賽道。熱投的碳纖維三腳架，不僅輕便，還能提供能好的穩定性，適合頻繁外拍的用戶。而氮化鎵充電器支持多設備（如筆記本電腦、手機、平板）的快速充電，適合商務人士或經常旅行的人群。這類消費者對產品的性能要求較高，愿意為高品質和專業性買單，這種特性也決定了賣家傾向于深耕特定細分領域。SECTION4全球熱門品類案例分析智能家居智能家居市場觀察品類分化驅動市場潛力釋放品類分化驅動市場潛力釋放智能家居市場可以分為兩大類別：功能性核心品類和體驗性延伸品類。按照功能和用途，可進一步可分成6個細分品類。功能性核心品類：障，是智能家居的基礎設施。體驗性延伸品類：者在滿足基礎需求后追求高質量生活的選擇。在這些品類中，智能安防、智能家電展現出較為可觀的增長潛力，分別受到安全意識提升與家務自動化需求的推動，成為市場擴張的重要動力。智能家居細分品類智能家居細分品類智能連接控制智能安防智能能源管理包括產品：中央控制設備智能插座……智能連接控制智能安防智能能源管理包括產品：中央控制設備智能插座……代表品牌：Amazon包括產品：……代表品牌：eufy包括產品：……代表品牌：Nest功能性核心品類體驗性延伸品類包括產品：……代表品牌：Roborock

包括產品：……代表品牌：Govee

包括產品：電視盒子智能投影儀……代表品牌：Sonos智能家居市場及消費趨勢根據Satista數據顯示，2025年智能家居市場的收入預計將達到1740億美元，且預計收入的年增長率(CAGR20252029)為9.55%，到2029年市場規模將達到2506億美元。技術進步與消費升級成市場高速發展的核心驅動力。從消費趨勢看，智能家居設備不再是“科技嘗鮮品”，歐美市場注重整體智能家居品類的投入，尤其是美國對智能安防的需求更為強勁，而德國由于用電成本高，以及環保的需求，更偏好于能源控制。亞太市場則展現出另一種需求結構，智能家電是消費者投入的重點。隨著消費者認知的提升以及市場教育的深化，智能家居市場將持續注入新的增長動能。全球智能家居行業銷售收入（單位：億美元）全球智能家居行業銷售收入（單位：億美元）1500100050002019 2024 2029E智能娛樂智能照明智能安防智能家電美國 英國 德國 韓國 日本 中國Baby母嬰健康LawnBaby母嬰健康LawnMowers智能庭院護理智能家居新勢力——eufy智能家居新勢力——eufyeufy是安克創新（AnkerInnovations）旗下的智能家居品牌，成立于2016年。品牌起步于智能安防設備領域，如智能攝像頭、智能門鎖，以無訂閱費的本地存儲功能和高性價比迅速Nest、AmazonEcho隨著品牌的不斷發展，eufy多元化家居場景。據安克創新財報披露，2023年度，智能創新類產品（eufy）收入45.41億美元，同比增長18.72%，占總營收的24.46%；2024年上半年，該產品線收入增長35.33%，成為推動品牌增長的重要動力。eufy產品線及定位SecuritSecurity智能安防Clean智能清潔聚焦痛點，推動智能家居生態化升級聚焦痛點，推動智能家居生態化升級APPAPP了用戶對其他品牌產品的接受度。對此，eufy的設備均可通過“eufyHome”APPAmazonAlexa、GoogleAssisant和AppleHomeKit等主流智能平臺。此外，為進一步降低消費者的體驗門檻，eufyeufyFlex”訂閱服務。以其掃拖一體機器人“RobotVacuumOmniS1Pro”為例，僅需109美元/月的價格，消費者即可使用售1499.99ToBToBToC未來，智能家居的核心競爭力將不再是單一產品的技術優勢，而是能否構建出一個全場景覆蓋、且具有數據智能化的生態系統。eufy一生態體驗的品牌，將在市場的下一階段占據優勢。網絡安全、數據隱私等方面，仍是消費者的主要顧慮點。對于安防設備，用戶的核心需求集中在影像的清晰度、實時性、穩定性上。需求痛點25-45歲的青年和中年人，他們有較強的購買力，并對智能化的興趣和接受度都更高。年齡構成一是以家庭為核心的群體，他們對母嬰健康、家庭安防等有明確需求；二是價格敏感的用戶，eufy的產品價格相對于Nest、Echo等更平價，同時eufyFlex降低了購買門檻。消費用戶eufyeufySEO優化等，快速拓展品類和提升市場占有率。隨著品牌逐漸成熟，則開始深耕獨立站建設，以提升利潤率和用Flex除了銷售渠道的探索，eufy還布局了內容社交。涵蓋TikTok、Facebook、Instagram、YouTube、Reddit等不同平臺，多渠道觸達用戶。尤其是在TikTok，eufy建立了賬號矩陣，為智能清潔系列單獨設立賬號。TikTok的推薦算法依賴于用戶行為，系列的賬號矩陣有助于算法識別，從而獲得更高流量的分發效率。此外，矩陣化運營還降低了主賬號因內容泛化，導致推薦權重分散的風險。eufy獨立站流量來源-獨立站流量來源- -PC端流量來源熱門國家/地區-31.51%9.72%531.51%9.72%5.02%2.41%2.08%0.15%美國52.39%英國11.32%加拿大6.51%荷蘭4.8%德國4.74%其他20.24%b痛點場景體驗探究素材一 素材二痛點場景體驗探究素材三

-廣告受眾分析-創意測評年齡 18-24創意測評分布25-3435-4445-5455-6465+

14.10%11.40%4.85%1.52%

27.98%

40.14%別 68.25% 31.33%來源：GoodsFox珠寶及其衍生物珠寶消費正逐步大眾化，且具備較強抗周期性珠寶消費正逐步大眾化，且具備較強抗周期性珠寶及衍生物市場正處于穩定增長的階段。根據Statisa數據，2023年該市場全球規模達到3532.6億美元，預計未來以4.7%的年復合增長率持續增長。在傳統認知中，珠寶以奢侈、稀缺為主要屬性，但近年來，珠寶消費的場景正在發生變化，從投資收藏、婚禮、紀念日等重要節點消費，擴展至日常裝飾、個性表達。推動市場增長的另一關鍵因素，是電商渠道的崛起。傳統珠寶零售模式主要依賴線下門店，而數字化渠道則打破了空間和時間的限制，使品牌能夠觸達更多用戶。此外，該市場還是一個溢價空間大，且具備較強的抗周期性的領域。其高溢價來自品牌附加值、稀缺性、工藝復雜性，以及消費場景的強情感關聯。即使在經濟低下行期，黃金作為避險資產，兼具了裝飾和儲值的雙重功能。同時，中低端市場的合成材料仍具成本優勢。珠寶市場集中度與特征-市場集中度-集中-市場集中度-集中珠寶市場碎片化創新度

低 高終端用戶集中度產品可替代性終端用戶集中度產品可替代性 全球最大珠寶市場：文化傳統與避險需求推動增長全球最大珠寶市場：文化傳統與避險需求推動增長印度是全球最大的珠寶市場，根據Statista數據顯示，2023年印度珠寶市場規模為767.7億美元，預計到2028972.5場的巨大規模源于其文化根基和人口規模，在印度教、錫克教和其他宗教中，黃金、寶石等飾品被視為純潔、神圣和富貴的象征，黃金還有“Lakshmi（金錢女神化身”的稱號。而其傳統服飾，如紗籠、卡巴雅等，都需神靈的敬意。同時，印度經歷過多次高通脹、貨幣貶值和政策沖擊，例如2016鈔票（500、1000盧比，約6、12美金），使得本就不完善的金融體系信譽崩塌，老百姓們轉而購買珠寶等實物資產做保障。

Lakshmipexels59.9%2023年亞太地區珠寶市場收入全球占比Kushal's最初是一家印度傳統珠寶零售店，但在2015年通過Shopify開設了在線商店，同時活躍于Insagram等社交媒體平臺，成功完成數字化轉型，逐步發展為一個全球化的仿制珠寶品牌。在印度，傳統珠寶價格昂貴且不適合日常佩戴，而Kushal's憑借仿金、仿銀及其他材質的仿制珠寶，填補了“經濟型時尚珠寶”的市場空白。此外，印度市場節慶和婚禮活動頻繁，Kushal's的設計巧妙融合了印度傳統元素與現代時尚風格，能夠滿足婚禮、節慶以及日常佩戴等多種需求，同時在海外形成了自己的品牌風格。uh's按類型按系列按場合按類型按系列按場合項鏈 古董 婚禮辦公耳環 印度昆丹*節日手鐲 銀神殿派對配件 鋯石日常5.07%≤15s圖片素材77.25%16~30s11.51%31~60s5.19%0.98%≥61suh'sKushal's的廣告投放渠道以Fa5.07%≤15s圖片素材77.25%16~30s11.51%31~60s5.19%0.98%≥61suh's而印尼的珠寶市場受宗教節慶、婚禮文化的影響，關鍵營銷節點集中在開齋節（4-5月）、宰牲節（6-7月）、圣誕節與新年（12月）等。其中開齋節是印尼最大的消費季，而婚禮多選擇在節慶后幾周。國際品牌可以通過分析本地珠寶品牌的營銷活動，以適應本土化。uh's在投廣告數 每月環比增長率48.8848.88%37.44%34.53%23.79%0.00%-6.84%-5.31%-26.54%-20.43%-52.27%%4.78%-1-12.74100050002024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-12穿搭場景穿搭變裝素材一 素材二穿搭場景穿搭變裝敘事組圖微場景特寫素材三 素材三敘事組圖微場景特寫行業觀點“產業帶+品牌模式加速中國企業出海，中小品牌迎來新增量時代”2024年，“不出海，就出局”的焦慮讓出海成為中國品牌的必選項。而我們在諸多出海路線之中，將更多目光放在了產業帶出海之上。這背后，國內各行各業強大的供應鏈體系，以及完善的跨境電商服務的爆發與日臻完善，是“產業帶+品牌”出海路徑的兩大基本支點。依托于此，家電、美妝、服飾、日用品等領域的眾多品牌加速了出海的節奏。2024年，“不出海，就出局”的焦慮讓出海成為中國品牌的必選項。而我們在諸多出海路線之中，將更多目光放在了產業帶出海之上。這背后，國內各行各業強大的供應鏈體系，以及完善的跨境電商服務的爆發與日臻完善，是“產業帶+品牌”出海路徑的兩大基本支點。依托于此，家電、美妝、服飾、日用品等領域的眾多品牌加速了出海的節奏。這一背景下，國內大小品牌（巨頭除外）有機會在海外站上同一流量等問題。就營銷而言，海外紅人扮演著重要的橋梁角色，YouTube、Instagram、TikTok等都是品牌核心覆蓋的平臺；與此同時，隨著短視頻平臺的異軍突起，中國式上頭的直播劇本也讓此前海外直播帶貨的失敗歷史翻開嶄新的一頁，以高額收入和超低價格硬控了海外的網紅與消費者。中國品牌的營銷方式與海外直播玩法的同步迭代，融合了DTC等海外盛行多年的品牌消費者戰略，讓內容營銷成為新的增長點，也讓中小品牌迎來了“搏一搏單車變摩托”的增量時代。觀潮新消費主編-侯夢茹“中國企業出海，正「走進全球」”中國企業出海，正在逐步從“走向全球”向“走進全球”過渡。除了企業所屬行業賽道以及海外目標市場的輻射邊界正在不斷擴大，中國企業的出海方式也正在發生深刻變革，從早期的產品出口貿易變成越來越多的中國品牌開始選擇原生海外，走出了一條“生而全球化”之路，比如：傳音、大疆、安克創新。這里的全球化，既包括品牌的全球化，也包括組織、人才的全球化，以及深度本地化。2024年，中國企業出海無論是從宏觀到微觀、還是從行業到市場，總結起來主要包括以下十個趨勢變化：1、全球“大選年”，從產業鏈、商業模式等角度對中國出海企業而言將產生新的不確定性；2、海外多國加征關稅，包括新能源汽車、鋰電池、光伏在內的外貿“新三樣”出口水平均不及預期；3、包括服裝、家具、家電在內的外貿“新三樣”，憑借其產品創新不斷進軍高端市場；4、中國消費品牌通過產品差異化優勢在海外不斷引發消費狂