醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷模擬試題一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.單選題(2分)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的能力有著實(shí)際或潛在利益關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人的是(）A、金融機(jī)構(gòu)B、供應(yīng)商C、公眾D、競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：C2.公共關(guān)系促銷的優(yōu)點(diǎn)有()A、沒有成本B、接觸面窄C、信任度高D、傳播面寬正確答案：C3.單選題(2分)()是對(duì)調(diào)查資料的統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果進(jìn)行全面準(zhǔn)確的闡述,是調(diào)查報(bào)告中篇幅最長(zhǎng)的部分,也是最重要的部分。A、引言B、正文C、結(jié)論與建議D、附件正確答案：B4.單選題(2分)直接向顧客(藥品消費(fèi)者)銷售藥品的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè),包括藥品零售商店、藥品零售連鎖企業(yè)和僅能銷售非處方藥品的超市、賓館的藥品專柜,被稱為()A、第四終端B、第三終端C、藥店終端D、醫(yī)院終端正確答案：C5.單選題(2分)某醫(yī)藥企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞,這屬于促銷策略里的()活動(dòng)。A、人員推銷B、銷售促進(jìn)C、公共關(guān)系D、廣告正確答案：C6.促銷的目的是刺激費(fèi)者產(chǎn)生()。A、購(gòu)買決定B、購(gòu)買興趣C、購(gòu)買傾向D、購(gòu)買行為正確答案：D7.單選題(2分)面窄、吸引力大,能促成即時(shí)購(gòu)買的促銷方式是()A、人員推銷B、公共關(guān)系C、廣告D、營(yíng)業(yè)推廣正確答案：D8.單選題(2分)面廣價(jià)低的常用藥適合采用()A、獨(dú)家分銷B、選擇性分銷C、密集性分銷正確答案：C9.單選題(2分)分銷渠道指的是()A、產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑B、產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移C、產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移D、產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑正確答案：D10.當(dāng)前越來越多的企業(yè)對(duì)推銷人員的報(bào)酬趨向于采用()方式。A、薪金制B、計(jì)時(shí)薪金制C、傭金制D、薪金加獎(jiǎng)勵(lì)制正確答案：D11.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最早產(chǎn)生在()A、日本B、美國(guó)C、法國(guó)D、英國(guó)正確答案：B12.以下哪項(xiàng)不是藥品消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)()。A、規(guī)模大B、派生需求C、單一性和多樣性并存D、購(gòu)買者的非專家性正確答案：B13.單選題(2分)醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查的核心內(nèi)容是()A、醫(yī)藥市場(chǎng)盈利能力的調(diào)查B、醫(yī)藥市場(chǎng)客戶分布的調(diào)查C、醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)查D、醫(yī)藥市場(chǎng)需求的調(diào)查正確答案：D14.面廣價(jià)低的家庭常備藥品適合采用()。A、密集性分銷B、獨(dú)家分銷C、選擇性分銷D、代理性分銷正確答案：A15.下列關(guān)于第三終端藥品市場(chǎng)的說法錯(cuò)誤的是()A、藥品采購(gòu)多不參加招標(biāo)B、中低價(jià)位品牌藥為主C、診所、衛(wèi)生室、藥店數(shù)量多D、銷售的藥品的價(jià)格比藥房要貴點(diǎn)正確答案：D16.OTC是指()。A、處方藥B、非處方藥C、感冒藥D、心血管藥正確答案：B17.快速掠奪營(yíng)銷策略屬于()常見的營(yíng)銷策略。A、成熟期B、衰退期C、導(dǎo)入期D、成長(zhǎng)期正確答案：C18.在提高產(chǎn)品知名度,促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解程度上,()的成本效益最好。A、營(yíng)業(yè)推廣B、人員推銷C、公共關(guān)系D、廣告正確答案：D19.根據(jù)產(chǎn)品整體概念,消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品所追求的利益即顧客所要購(gòu)買的實(shí)質(zhì)性東西一般稱為()A、核心產(chǎn)品B、期望產(chǎn)品C、形式產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品正確答案：A20.面窄、吸引力大,能促成即時(shí)購(gòu)買的是哪種促銷方式()A、人員推銷員B、營(yíng)業(yè)推廣C、公共關(guān)系D、醫(yī)藥廣告正確答案：B21.單選題（2分）在直接重新購(gòu)買時(shí),()起決定作用。A、使用部門B、采購(gòu)部門C、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)D、技術(shù)部門正確答案：B22.同一渠道層次的各個(gè)企業(yè)之間的沖突是()。A、垂直沖突B、特殊沖突C、交叉沖突D、水平?jīng)_突正確答案：D23.以下屬于非處方藥的是()A、抗癌新藥B、感冒發(fā)燒藥C、麻醉劑D、毒性較大的藥物正確答案：B24.提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者是()。A、屬類競(jìng)爭(zhēng)者B、品牌競(jìng)爭(zhēng)者C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D、愿望競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：A25.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括()。A、人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境B、直接環(huán)境和間接環(huán)境C、政治環(huán)境和法律環(huán)境D、自然環(huán)境和文化環(huán)境正確答案：B26.單選題(2分)某醫(yī)藥企業(yè)某種藥品,顧客購(gòu)買10頓以下,每噸單價(jià)1000元,購(gòu)買100噸以上,每噸單價(jià)800元,這就稱為()A、職能折扣B、現(xiàn)金折扣C、交易折扣D、數(shù)量折扣正確答案：D27.單選題（2分）公共關(guān)系是一項(xiàng)()促銷方式。A、長(zhǎng)期B、短期C、一次性D、偶然性正確答案：A28.處于()的產(chǎn)品,銷售量大,制造成本低。A、成熟期B、衰退期C、成長(zhǎng)期D、介紹期正確答案：A29.以下不屬于醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略的是（）A、價(jià)格包裝B、附贈(zèng)品包裝C、改進(jìn)包裝D、組合包裝正確答案：A30.當(dāng)產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)減慢,利潤(rùn)增長(zhǎng)接近于零,說明產(chǎn)品進(jìn)入了()A、衰退期B、成熟期C、成長(zhǎng)期D、介紹期正確答案：B31.根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度來制定價(jià)格的方法是()A、成本加成定價(jià)法B、理解價(jià)值定價(jià)法C、成本加成定價(jià)法D、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法正確答案：B32.以下不屬于市場(chǎng)調(diào)查作用的是()A、有利于發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)B、有利于確定經(jīng)營(yíng)策略C、了解市場(chǎng)情況,更好滿足消費(fèi)者需求D、有利于提高區(qū)域優(yōu)勢(shì)正確答案：D33.單選題(2分)體積大的重型醫(yī)藥產(chǎn)品,一般應(yīng)采取()A、短渠道B、長(zhǎng)渠道C、多渠道D、寬渠道正確答案：A34.單選題（2分）醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)和核心是()。A、國(guó)家政策法規(guī)B、生產(chǎn)成本C、企業(yè)利潤(rùn)D、市場(chǎng)需求正確答案：B35.下列關(guān)于第三終端市場(chǎng)的消費(fèi)者特點(diǎn)說法錯(cuò)誤的是()A、消費(fèi)者品牌意識(shí)提升B、在購(gòu)買藥品過程中自主選擇意識(shí)不是很強(qiáng)C、第三終端消費(fèi)者日均消費(fèi)藥品金額巨大D、渠道訂貨易受價(jià)格影響正確答案：C36.下列產(chǎn)品適宜采取短渠道的是()。A、生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品B、單價(jià)低、體積小的日常用品C、技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品D、處在成熟期的產(chǎn)品正確答案：C37.單選題(2分)以下不屬于根據(jù)被調(diào)查對(duì)象的范圍大小劃分的是()A、重點(diǎn)調(diào)查B、探索性調(diào)查C、抽樣調(diào)查D、普查正確答案：B38.一條產(chǎn)品線上所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)量是指()A、長(zhǎng)度B、關(guān)聯(lián)度C、深度D、寬度正確答案：C39.藥品的品牌屬于藥品整體該概念中的()部分。A、潛在產(chǎn)品B、延伸產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品正確答案：D40.單選題(2分)一般說的“硬終端”包括()A、現(xiàn)場(chǎng)促銷B、口碑推薦C、門面廣告D、有獎(jiǎng)銷售正確答案：C41.下面哪項(xiàng)屬于零級(jí)渠道()。A、生產(chǎn)者→消費(fèi)者B、生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者C、生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者D、生產(chǎn)者→代理商→零售商→消費(fèi)者正確答案：A42.單選題擁有產(chǎn)品所有權(quán)的中間商屬于()A、經(jīng)銷商B、零售商C、批發(fā)商D、代理商正確答案：A43.()是指企業(yè)全部或局部調(diào)整或改變品牌在市場(chǎng)上的最初定位。A、品牌再定位策略B、品牌擴(kuò)展策略C、多品牌策略D、個(gè)別品牌策略正確答案：A44.緩慢滲透決策是()的一種營(yíng)銷決策。A、成長(zhǎng)期B、介紹期C、成熟期D、衰退期正確答案：B45.代理機(jī)構(gòu)完成藥品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作,藥品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)人員完成,被稱為()A、單體藥店模式B、半代理模式C、全面代理模式D、藥房托管模式正確答案：B46.以下不屬于處方藥市場(chǎng)的特點(diǎn)()A、一般不作為家庭常備藥B、允許開架C、藥品的選擇權(quán)與使用權(quán)分離D、一般不得對(duì)公眾做廣告宣傳正確答案：B47.單選題(2分)以下不屬于直接影響營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素是（）A、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸B、消費(fèi)者支出和消費(fèi)結(jié)構(gòu)C、城鎮(zhèn)化進(jìn)程D、消費(fèi)者收入正確答案：C48.寶潔公司為洗發(fā)水產(chǎn)品分別設(shè)計(jì)了海飛絲、飄柔、伊卡璐、潘婷等品牌,這屬于()A、個(gè)別品牌策略B、統(tǒng)一品牌策略C、更換品牌策略D、分類品牌策略正確答案：A二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.多選題(3分)根據(jù)使用渠道的多少,渠道可以分為()A、單渠道B、長(zhǎng)渠道C、多渠道D、混合渠道正確答案：AC2.醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道成員的激勵(lì)措施包括()A、和經(jīng)銷商共同做好產(chǎn)品推廣B、設(shè)立合理的獎(jiǎng)懲制度鼓勵(lì)中間商多銷貨、早回款C、給經(jīng)銷商提供適時(shí)對(duì)路醫(yī)藥產(chǎn)品D、給予一定的折扣正確答案：ABCD3.多選題(3分)貨架的黃金位置主要陳列哪些產(chǎn)品()A、廣告商品B、高毛利產(chǎn)品C、季節(jié)性產(chǎn)品D、品牌產(chǎn)品正確答案：ABCD4.下列()產(chǎn)品適合采用短渠道。A、普通感冒藥B、皮膚用藥C、抗癌藥品D、高端精密醫(yī)療儀器正確答案：CD5.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括()A、理解價(jià)值定價(jià)法B、密封投標(biāo)定價(jià)法C、隨行就市定價(jià)法D、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法正確答案：BC6.多選題(3分)以下屬于消費(fèi)者個(gè)人因素的是（）A、態(tài)度B、消費(fèi)者的職業(yè)C、經(jīng)濟(jì)狀況D、社會(huì)文化E、消費(fèi)者的性格和自我觀念正確答案：BCE7.多選題（3分）企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有()等。A、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先B、維持生存C、當(dāng)期利潤(rùn)最大化D、市場(chǎng)占有率最大化正確答案：ABCD8.消費(fèi)者的使用狀況可以按照其使用程度分為()A、少量使用者B、未使用者C、大量使用者D、潛在使用者正確答案：BD9.美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家舒爾茨提出的4C營(yíng)銷理論的四要素是()。A、消費(fèi)者B、成本C、便利D、溝通正確答案：ABCD10.產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略包括()A、渠道策略B、促銷策略C、價(jià)格策略D、產(chǎn)品策略正確答案：ABCD11.非處方藥與處方藥相比,有哪些優(yōu)勢(shì)()A、可以進(jìn)行廣告宣傳B、價(jià)格優(yōu)勢(shì)C、開發(fā)費(fèi)用低D、利潤(rùn)大正確答案：ABC12.影響藥品定價(jià)的因素包括()A、消費(fèi)者心理B、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)C、國(guó)家政策法規(guī)D、產(chǎn)品成本正確答案：ABCD13.宣傳型公關(guān)的具體形式有()A、做公共關(guān)系廣告B、表演C、發(fā)新聞稿D、演講正確答案：ABCD14.影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇的素養(yǎng)包括()A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略B、產(chǎn)品生命周期C、產(chǎn)品的同質(zhì)性D、市場(chǎng)的同質(zhì)性正確答案：ABCD15.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)包括()A、有利于提高企業(yè)聲譽(yù)B、有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C、有利于降低分銷和生產(chǎn)成本D、有利于及時(shí)把握消費(fèi)者需求的變化正確答案：ABCD16.多選題(2分)下列關(guān)于第三終端的渠道特點(diǎn)的說法正確的是()A、渠道訂貨很大程度上取決于品牌知名度。B、終端渠道具有半消化性質(zhì)C、第三終端藥品營(yíng)銷銷售工作受國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)影響明顯D、第三終端每次采購(gòu)量較小,但消化迅速,現(xiàn)款交易,結(jié)算快捷。正確答案：BD17.第三終端藥品市場(chǎng)的營(yíng)銷模式主要有()A、依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商力量銷售B、教育培訓(xùn)學(xué)術(shù)推廣模式C、廣告推廣模式D、藥店零售推廣模式正確答案：AB18.藥品市場(chǎng)細(xì)分的原則主要包括()A、可衡量性B、可明確性C、可營(yíng)利性D、可發(fā)展性正確答案：ACD19.顧客總成本包括貨幣成本和()A、時(shí)間成本B、體力成本C、精力成本D、裝備成本正確答案：ABC20.下列哪些藥品可以在電視上做廣告宣傳()A、助消化藥B、心血管藥C、感冒發(fā)燒藥D、抗癌新藥正確答案：AC21.需求導(dǎo)向定價(jià)法包括()A、反向定價(jià)法B、理解價(jià)值定價(jià)法C、密封投標(biāo)定價(jià)法D、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法正確答案：AB22.多選題(3分)分銷渠道選擇的步驟包括（）A、確定分銷的寬度B、確定分銷渠道的長(zhǎng)度和分銷商的級(jí)次C、確定渠道成員的責(zé)任D、評(píng)估中間商正確答案：ABCD23.廣播媒體的優(yōu)點(diǎn)包括()。A、聽眾廣泛B、制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低C、傳播迅速、及時(shí)D、較高的靈活性正確答案：ABCD24.多選題(3分)影響消費(fèi)者支出模式的因素主要有()A、市場(chǎng)供求B、家庭生命周期階段C、消費(fèi)者收入D、產(chǎn)品質(zhì)量正確答案：BC25.多選題(3分)屬于營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)的有()。A、營(yíng)銷研究公司B、物流公司C、傳播公司D、廣告公司正確答案：ACD26.藥品促銷的作用包括()A、明確市場(chǎng),提高售價(jià)B、傳遞信息,引導(dǎo)消費(fèi)C、擴(kuò)大需求,穩(wěn)定銷售D、突出特點(diǎn),促進(jìn)成交正確答案：BCD27.藥品推銷人員的報(bào)酬形式主要包括()A、薪金加獎(jiǎng)勵(lì)制B、薪金制C、傭金制D、回扣制正確答案：ABC28.下列屬于人口因素的有()A、收入B、職業(yè)C、個(gè)性D、家庭規(guī)模正確答案：ABD29.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)包括()A、需求彈性小B、營(yíng)銷人員專業(yè)化C、藥品銷售的時(shí)效性D、產(chǎn)品的特殊性正確答案：ABCD30.引起醫(yī)藥企業(yè)提價(jià)的原因主要有()。A、通貨膨脹,物價(jià)上漲B、企業(yè)產(chǎn)能過剩C、產(chǎn)品供不應(yīng)求D、企業(yè)市場(chǎng)占有率下降正確答案：AC31.多選題(3分)藥品市場(chǎng)定位的步驟包括()A、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B、培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C、彰顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D、選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正確答案：ACD32.有下列()情形的屬違法廣告。A、含有不科學(xué)地表示功效的斷言或者保證。如“藥到病除”、“根治”等的。B、貶低同類產(chǎn)品,與其他藥品進(jìn)行功效和安全性對(duì)比的。C、含有治愈率、有效率及獲獎(jiǎng)的內(nèi)容的。D、含有利用醫(yī)藥科研、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)正確答案：ABCD33.多選題(3分)醫(yī)藥推銷人員的培訓(xùn)內(nèi)容包括()A、銷售技巧B、產(chǎn)品知識(shí)C、政策法規(guī)D、市場(chǎng)知識(shí)正確答案：ABCD34.下列影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素包括()。A、社會(huì)文化B、相關(guān)群體C、收入水平D、消費(fèi)者性別正確答案：AB35.多選題(3分)醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成要素包括()。A、國(guó)家稅金B(yǎng)、生產(chǎn)成本C、流通費(fèi)用D、企業(yè)利潤(rùn)正確答案：ABCD36.多選題(3分)組織市場(chǎng)一般包括()A、生產(chǎn)者市場(chǎng)B、中間商市場(chǎng)C、非營(yíng)利性組織市場(chǎng)D、政府市場(chǎng)正確答案：ABCD37.企業(yè)采用多品牌策略,()。A、可降低新產(chǎn)品宣傳費(fèi)用B、可吸引更多顧客,提高市場(chǎng)占有率C、可占用更大的貨架面積D、有助于顯示企業(yè)實(shí)力正確答案：BC38.組織市場(chǎng)一般包括()A、非營(yíng)利性組織市場(chǎng)B、政府市場(chǎng)C、中間商市場(chǎng)D、生產(chǎn)者市場(chǎng)正確答案：ABCD39.多選題(3分)市場(chǎng)細(xì)分的一般方法有哪些()A、系列變量細(xì)分法B、一元細(xì)分法C、完全細(xì)分法D、多元細(xì)分法正確答案：ABCD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題(2分）征詢型公關(guān)的特點(diǎn)是以輸出信息為主,具有較強(qiáng)的研究性、參謀性,是整個(gè)雙向溝通中不可缺少的重要機(jī)制。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B2.判斷題(2分)差別定價(jià)策略可能會(huì)引發(fā)消費(fèi)者不滿。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A3.判斷題(2分)企業(yè)選取若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),其中每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都具有良好的吸引力,且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源,這種市場(chǎng)覆蓋模式為選擇專業(yè)化。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A4.判斷題（2分）廣告促銷的傳播面最廣。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A5.判斷題(2分)人員推銷的成功率比較高,因此適用于各種情況下的促銷活動(dòng)。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B6.判斷題(2分)陳列競(jìng)賽是要醫(yī)藥企業(yè)和藥店雙方互助互利,而不是企業(yè)主動(dòng)、藥店被動(dòng)的促銷活動(dòng)。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A7.面對(duì)目前市場(chǎng)疲軟經(jīng)濟(jì)