大學生商業計劃書大學生商業計劃書「篇一」為了推動我校的校園創新創業文化建設，營造濃郁的創新創業氛圍，進一步引導大學生學習創業知識、樹立創業意識、培養創業精神和提高創業能力，遴選大學生創業團隊和創業項目，構建本科生創業訓練和創業實踐平臺，特舉辦管理學院首屆大學生創業計劃書設計大賽。現將有關事宜通知如下：一、大賽宗旨激發創業熱情，普及創業知識，提升創業能力，選拔創業人才，遴選創業項目，培養創業團隊。二、參賽對象管理學院所有在校大學生三、參賽要求1、以團隊為單位或個人獨立參賽。參賽者設計一個具有良好市場前景的產品或服務，并圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入、可行的創業計劃書。2、團隊人數不超過3人，可以跨專業組成。3、創業計劃書應基于具體的產品或服務，分析創業項目的競爭環境和市場機會，確定明確的目標市場，設計具體可行的營銷、運營、管理、財務等策略，闡釋創業的過程、所需資源及風險管理措施。4、參賽作品必須有扉頁，寫明創業項目名稱、創業團隊負責人的姓名、班級、院系、聯系電話、e-mail等信息。創業計劃書格式不限，以word文檔保存。作品要求包含以下內容，可以有所調整，自由發揮：(1)概述。包括對公司及產品或服務的介紹、市場概貌、經營策略、生產銷售管理計劃、財務預測;指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望;介紹創業團隊的特殊性和優勢等。要求簡明、扼要、具有鮮明的特色。(2)產品或服務。闡述如何滿足關鍵用戶需要;介紹進入策略和市場開發策略;指出產品或服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。(3)市場。介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。(4)競爭。闡述公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及階段的目標等，同時要有對現有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢并研究戰勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。(5)營銷。闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富于吸引力的促銷方式。(6)經營。說明運行安排，人力資源的安排等。要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。(7)組織。介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況。(8)財務。說明營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。(9)表述。要求簡潔、清晰、重點突出、條理分明;專業語言的運用要準確和適度;相關數據科學、誠信、翔實。四、比賽流程策劃1、xx年3月29日下午16:00前以團隊為單位將創業計劃書發送至，文件名命名為“創業計劃書-負責人名”。2、組委會將邀請創業課程的教師代表、專家進行評審，評審出一二三等獎。五、獎項設置1、一等獎5個，二等獎10個，三等獎20個，頒發榮譽證書及相應獎品。并在年度獎學金發展測評中給予相應加分。2、所有獲獎者在申報xx年xx工程學院大學生創新創業競賽中優先通過評審。3、對比賽中遴選出的優秀創業項目，若其創業項目確實具有較好的市場可運作性和發展前景，學院將提供資金和技術的支持，扶持其進行創業實踐。大學生商業計劃書「篇二」一、產品介紹“大學好活動”是一個專業的大學生同城活動平臺。它是定位于打造一個同城大學生活動征集、活動報名、活動分享的一個垂直活動平臺。“大學好活動”的出發點主要是為了解決以下幾方面的問題：供企業、投資人、券商、投行、風控等相關人員參考交流1.大學生無聊的課余時間很多，很多學生是想參加一些有趣好玩或者有意義的活動來豐富、充實自己的大學生生活，但是往往由于在自己的信息渠道或者自己的圈子中缺少這些活動的信息來源，或者在他的圈子中缺少有相同興趣愛好的伙伴，因而很難組織活動。這樣，就造成了很多大學生大學期間有太多的時間在無聊、空虛中度過，白白浪費大學的美好時光。為此，“大學好活動”要解決的一個問題就是要提供一個豐富的大學生活動信息平臺，致力于為所有大學生都能找到自己感興趣的活動，找到有相同興趣愛好的伙伴，讓大學生生活更加豐富多彩，讓大學生能夠找到志同道合的朋友，從此大學不孤單。2.大學社團經常想組織些大型的活動，擴大自己的影響力，但往往由于傳播渠道的問題，信息只能覆蓋到本社團的成員，或者本校部分學生。如果需要宣傳一個大型活動，則需要很大的人力物力成本，而且未必能達到效果。“大學好活動”平臺能解決這個問題，能把社團的活動信息快速地、零成本地傳播到同城所有大學生中去，快速地吸引到對活動感興趣的同城大學生人群。3.對很多商家來說，大學生一個很很重要的客戶或者用戶群體，大學生市場是一個非常關鍵的市場。所以很多商家很重視他們的產品或者品牌在大學生群體中的推廣。商家經常需要組織一些推廣活動來宣傳他們的產品或者品牌，但由于傳播渠道的問題，傳播活動環節需要花費大量時間以及人力物力財力去宣傳，“大學好活動”平臺能幫商家快速地、低成本地傳播給大學生群體，從而為商家減少了很多不必要的高成本。前期產品形式主要包括App，微信服務號和Wap版。二、目標人群分析1、大學生人群基數大，生活集中。全國約有300多個城市有大學，3000萬左右的在校大學生。2、大學生特點相似、需求相似，而且是互聯網的主要力量。大學生的生活都是圍繞交友、吃喝玩樂、參加各種活動、兼職就業創業、交友等，他們一切的需求基本都包含在這些里面。大學生空閑時間多，喜歡上網，依賴互聯網，樂于用互聯網產品去生活。他們的生活離已不開互聯網。任何一款對他們有用的、貼近他們生活、匹配需求且免費的好互聯網產品，都能很快贏得他們的青睞。具體需求可歸納如下：(1)社交需求：參加各種活動、交友、發展愛好、問答、吐槽;(2)學習需求：課程考試、專業技能培訓、研究生/留學/公務員考試培訓、個人能力素質培訓;(3)工作需求：兼職、實習、就業、創業。(4)生活需求：外賣訂餐、水果配送、二手交易、網購等;3、大學校園里有豐富的資源，可以讓我們的產品更容易推廣、更容易運營。大學里豐富的、廉價的、且高素質的人力資源，大學生不僅是我們產品的用戶，也是我們龐大的編輯群體，也是我們產品的校園推廣者，也是我們產品的體驗者。擁有這些資源，我們能以更少的資金投入、更快捷的鋪天蓋地式的推廣，更加充滿活力、健康地運營。三、目標市場分析目前，全國有300多個城市有大學，在校大學生達3000萬左右。每一個在校大學生每個學期都有幾次參加幾個感興趣或者有意義且適合他們的活動的需求，比如參加去聽一個某個領域頗具有影響力的大師的講座，或者發起一個班級聯誼活動召集，或者去聽一個校園音樂會，或者約周邊約幾個同學一起去騎行，等等。太多這樣的需求場景了，每個大學生都想通過某些活動讓自己的大學生生活更加豐富精彩、充實。對于大學社團來說，他們希望能夠最快、最大范圍、最小成本地宣傳他們的活動，提升他們的影響力。因而，不管而對大學生個體或者大學社團來說，一個專門為他們量身定造的專業的、定位精準活動信息平臺，必然是他們愿意發布和獲取活動信息的必備渠道。所以全國300多個城市的3000萬的在校大學生個體以及所有的大學社團都是我們的目標用戶。四、競爭對手分析目前國內有影響力的大學生活動平臺還沒有。但是如果把具備發布活動信息或者組織活動或者獲取活動信息的平臺都視為競爭對手的話則有很多，大致可以分為綜合平臺類、活動平臺類、自媒體咨詢類。對于綜合平臺類，像微信、QQ、陌陌、百度貼吧，這些功能強大的聊天工具，它們提供了用戶按興趣、按需求組織活動、發布活動的功能。但是它們不是專業的活動平臺，組織活動只是它們無數功能里面的一個，無法做到專業。所以很多大學生群體很難通過這些工具類發布、獲取自己感興趣的活動。對于活動平臺類，如活動行、活動吧、豆瓣同城，它們都是這兩年火起來的，它們都是做活動，而且是同城活動。但是它們不是專對一個人群，用戶是一個泛人群，它們的活動都是多而雜，而且很少是適合大學生群體的。從而大大降低了大學生群體對這類平臺活動的關注。對于自媒體資訊平臺，現在有不少大學活著大學城有微信公眾號，它們可以發布活動資訊。但是它們的問題，首先是一般不是專業的活動資訊號，其次是用戶之間不能互動，用戶體驗很不好。而我們的定位是一個專業的同城大學生活動平臺，我們在同城大學生活動這個領域會是最專業的、最細分的，用戶體驗可以做到極致。所以，根據我們的定位，我們可以在同城大學生活動這個領域做到絕對的優勢。五、商業模式項目的總體思路，先建平臺聚用戶、聚粉絲、聚流量，再引入盈利模式。我們的盈利模式分為初級盈利模式和升級盈利模式。1)我們的初級盈利模式是通過廣告和商家信息費用及報名費傭金。廣告收入是我們必須會有的盈利點，且隨著我們的產品越來越受歡迎，廣告的收入也算是一筆可觀收入。大學生是各種商家的重要用戶群體，包括教育、旅游、餐飲、服裝等等。有了用戶基礎后可以漸漸引入少量的優質軟廣告。商家在我們平臺發布活動信息是需要交一筆信息費用的。如果涉及在線支付報名，還需要收取小比例的活動抽成傭金。這塊的收入會是一塊不錯的收入。隨著平臺在全國各個城市的鋪開，用戶量達到千萬級別的時候。保守平均估計每座省會或者直轄市城市的每天初級模式毛利可達1萬元以上，按30個城市計算;其他城市按每日毛利收入1000計算，以300個城市就算;按全年250個學習日計算，預計全年各城市總毛利可達、1*250*30、+、0.1*250*300=、1.5億。2)升級盈利模式。在我們的平臺成熟擁有很高的人氣后，我們會開發其他盈利平臺(如在線職業教育、垂直電商等都是可以考慮的方向)，將流量導入到其他盈利平臺。這些盈利平臺是能夠直接產生交易的，能夠直接將流量變現，更具想象空間。六、推廣模式推廣模式采用建立各省合伙管理團隊，一般3至5人，合伙管理團隊參與本省的收入分紅。各省管理團隊下面管理本省各城市的推廣、運營兼職團隊，每個城市兼職團隊一般也是3至5人。具體推廣采用線下活動+線上活動推廣的模式。所謂合伙管理團隊即在每個身份，找一個靠譜的大學生運營團隊，一般是即將畢業的或者剛畢業的，要求必須有創業的激情，有豐富的校園推廣經驗和運營平臺經驗，采用合作的形式共運營，我們提供平臺，以及專業的運營、推廣、營銷、策劃指導，他們負責具體本地化運營、推廣。具體合作細節，前期會通過簽訂合同，一般合同期為3年，推廣、運營團隊，除了有工資收入外，還可以有年底本省的收入分紅，按一定比例分紅，如10%，這樣可以大大提高管理團隊的積極性和戰斗力。3年之后，這個團隊可以選擇繼續運營我們的產品，也可以選擇退出。當然，我們也會對整個管理團隊進行監督、規范，對達不到要求的團隊有權停止合作。通過這種模式，我們能夠快速推廣我們的平臺，能夠以最快的速度占領市場，而且最大限度的降低了推廣運營成本。還能保持運營最本土化，避免產品在不同城市運營方式不同造成的”水土不服”。七、項目實施規劃和目標1)具體實施內容1.6月初推出微信服務號初級版本，主要推資訊服務，吸引初期粉絲，為下學期APP導流做準備。2.6月制7月底完成app第一版本、服務號升級版本的開發。3.8中旬至8月底，進行內測。4.9月初選2個城市試運營，小規模測試，根據市場反應迅速調整。5.10月份開始在10個城市正式推廣、運營。6.從10份開始，開發方面每個月要至少迭代一個版本。2)實施目標1.9月份兩個城市的推廣目標，是要達到6萬注冊用戶數。2.10月份10個城市的推廣目標是50萬。3.從10月至16年1月份，平均每個城市的注冊用戶數是10萬，即總注冊用戶數100萬。4.16年上半年，新學期的每個月的新注冊用戶數是5000，即新學期的新增用戶數是30萬左右。5.15年12月份的月活目標要保持在60萬以上，16年的5月份的月活目標要保持在80萬以上。八、融資計劃1)融資意向項目早期天使階段融資，需求150萬，出讓15%的股份。2)資金用途融資主要用于10個主要城市1年的推廣費用、團隊1年工資、辦公場地費用、服務器等設備費用支出。具體預計支出如下：1.推廣費用。按每個城市每個月組織2場大型活動，10場中小型活動，從最省策略預算每個月1萬，以9個月計算：1萬*9*10=90萬。2.團隊工資。按每個月3萬計算，一年預算即：3萬*12=36萬。3.辦公場地租賃、服務器設備租賃等資源費用。按每個月1.5萬計算，預計：1.5*12=18萬。統計，90、+、36、+18、=、134萬。剩余16萬為備用資金。九、團隊成員介紹。十、公司組織架構目前的公司組織架構如下：十一、股權架構目前的股權結構如下，由于李江華和陳炎是主要的、核心的創始人，所以前期兩人股份占主要股份，盧春龍、邱彬彬、陳經緯三人是后面加入，前期給予保底股份5%，包括后面可能加入的合伙人，也會給予一個保底股份。在A輪之前會根據他們的表現，對于貢獻突出的可以給予適當增加股份，總股份保持在5%~10%之間，貢獻特別突出者不受此限制。在A輪之前，投資者的股份會從李江華和陳炎的股份中等比例稀釋，其他人不受影響。李江華、47%陳、炎、38%邱彬彬、5%盧春龍、5%陳經緯、5%十二、公司愿景我們團隊是一個年輕的互聯網團隊，平均年齡不超過25歲，是一個崇尚技術，渴望通過技術改變世界的團隊。兩位核心成員，盡管在職場摸爬滾打好幾年，但依舊激情四射、斗志昂揚。我們希望能夠像Google一樣酷，前期專注年輕人喜歡的、喜歡的互聯網產品，從社交開始，先“籠絡”年輕的用戶群體—世界的未來，希望在年輕用戶中建立一個生態系統(社交、教育、食品安全、人工智能等)，以后也希望像谷歌一樣無孔不入，能夠滲透到各個領域，做很多能夠改變世界的產品，我們希望成為這樣的一家偉大公司。#拓展知識#如何寫好商業計劃書：1、公司目的用一句話描述公司的業務。2、問題描述客戶的“切膚之痛”;簡介目前客戶是如何應對這些問題的。3、解決方案闡述公司的產品或服務的價值定位如何解決客戶的難題;說明公司的產品或服務具體在何處得到實現;提供一些產品或服務使用的具體例子。4、為何是現在回顧公司產品或服務所應用的領域的歷史演變;說明哪些近期的趨勢使得公司的產品或服務之優越性得到可能。5、市場規模定義你的目標客戶并描繪他們的特性;用不同的方法測算市場規模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規模(total、addressable、market)，用自下而上法統計可獲取的收入規模、(sales、addressable、market)，或依據市場占有率份額來估計、(share、of、market)。6、競爭格局列出現有的和潛在的競爭對手;分析各自的競爭優勢。7、產品或服務產品或服務描述：外形，功能，性能，結構，知識產權等等;產品或服務的開發計劃。8、商業模式收入模式;從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值;定價;銷售和渠道;現有客戶和正在開發的客戶清單。9、團隊描述創始人和核心管理層;董事會成員和顧問委員會成員。10、財務資料利潤表;資產負債表;現金流量表;股本結構;融資計劃。大學生商業計劃書「篇三」一、網店概述。1、投資安排。資金需求量5萬元。2、網店基本信息。(1)網店名稱:xx。(2)地址:xx。(3)郵編:xx。3、網店的目的。綠絲百潔布獨特創意餐具，打造您的美好生活。4、網店簡介。品質生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛、材質柔軟、快樂搞笑、實用生活功能的簡約產品。我們始終相信產品是有情感的，有開心的，有不開心的，有自己的風格。有情懷有溫度的產品會生動有趣；因此，我們將與客戶和消費者分享一些人性化、有趣和有創意的產品。希望能讓消費者感到幸福。網店為您提供各種獨特創意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會，你會發現生活真的很美好。綠絲淘獨特餐具，我愛我的生活，我的家庭，我的生活！二、市場調查分析。1、我們可以經常發放問卷調查獨特產品的市場份額。我們也可以派店員去市場體驗生活，了解市場情況。2、目標市場的設定:關注年輕消費者，18-40歲的年輕朋友，他們將成為我們網點最大的客戶群。3、消費群體、消費模式、消費習慣和影響市場的主要因素分析:現代年輕人非常適合網上購物，喜歡個性化的產品，這對我們的網店有很大的優勢，會給我們提供很多商機。三、網店的主要發展戰略目標和階段目標。1、戰略目標:綠絲淘獨特創意餐具，打造你的美好生活！在我們自己的網店中不斷探索和創新獨特的創意個性化產品。幾個個性化的產品，主要是每個月推廣。2、網站界面設置:風格簡約，界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過漂亮真實的圖紙展示。3、階段目標:找到適合自己網店的貨源，保質保量，慢慢深入市場，發展客戶。為了提升你店鋪的知名度，在開店初期，會進行適當的營銷推廣，各種線上線下的渠道一起推廣；在銷售后期，網站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產品。四、網店主要產品或服務介紹。1、資源和原材料的供應:(1)各大批發市場的產品標準、質量檢驗、生產成本控制:本著對客戶負責的精神精心挑選商品，否則發現損壞，禁止銷售的信譽永遠大于利潤。(2)包裝、儲運:客戶挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。2、產品價格介紹及方案:(1)定價依據和價格結構:根據消費者的價格接受程度和消費者對商品的需求，我們會根據電商部門了解到的情況設定合適的價格。支付方式:支付寶、匯款。(2)影響價格變化的因素及對策:根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一定的影響，我們會及時做出決定，比如多買多送等促銷措施來應對，而不會給網店造成損失。5、營銷。(a)對于客戶:1、客戶主動:讓客戶體驗自然自由。客戶可以隨意瀏覽產品，對產品發表意見和評論。2、客戶互動:在網店開設新欄目，為客戶提供交流、討論、推薦創意餐具的機會。3、客戶激勵:在網店設立積分制，顧客在網店的一切行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級，享受特價或特價、折扣、免費贈品等。(2)對于產品:1、打折促銷。2、禮品促銷。3、限期供應。4、和其他網店建立友情鏈接。5、利用網絡外的宣傳手段。不及物動詞如何應對風險？1、努力把批發價保持在最低，同時和批發商建立良好的關系，在換貨的問題上和批發商澄清，避免以后發生糾紛。2、利用網上銷售的優勢，利用地域或時空價格差異獲得足夠的利潤。經常去市場，密切關注市場變化3、足夠重視客戶關系，建立客戶聯系卡，廣泛宣傳客戶的正面意見。4、每種營銷方法都有一個明確的目標，讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。5、找到自己網店的獨特“賣點”。6、定期給客戶發送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯系方式，定期向客戶發送相關打折產品，會員可以為會員交換禮物和貼心的生日禮物。大學生商業計劃書「篇四」第一章目的和商業模式我們公司的目的是為大學生提供合適的化妝品和基本的護膚，給每個人享受美麗的權利，同時幫助女孩在求職時護膚和得體的著裝，以取得成功。我們公司處于起步階段。新生活化妝品公司的合法經營形式是獨資經營，其法定地址為河西區柳林工程師范學院5號門面從20xx年9月至今（20xx年3月），我公司一直在從事市場調研，并取得了成果，表現在校園市場的發現，尤其是化妝品行業，基本上是空白。根據預期財務分析，我公司預計在XX實現月銷售收入5萬元，稅前利潤1.5萬元，銷售收入XX元，稅前利潤7萬元。我們能達到這個目標，是因為我們的資金主要用于1）開拓新產品市場；2）采取有效的營銷策略，拓展校園市場現在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態。為了實施我們的計劃，公司需要一筆總額為15000元的貸款，用途如下：1）采用單頁和相應的美妝人員在柳林大學區進行宣傳，提升影響力。2）公司人員培訓。我們的產品和服務：目前新生活化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、龐氏、資生堂、歐萊雅、小護士等低端化妝品。同時，我們公司也面臨著需要求職面試的學生。有需要的同學定期面膜護理，化淡妝，有助面試成功。目前我們的產品/服務還處于起步階段。我們計劃根據這一業務模式繼續擴大我們的權力：在這個市場中，主要的關鍵因素是如何滿足大學生的消費需求。我們的服務是獨特的。原因是我們遠離消費者，更了解這個市場。另外，我們有自己的優勢。原因是我們畢業于管理學學士學位，在管理和市場兩方面都有豐富的理論基礎。市場定位（目標市場）：我們將市場定位于美容和護膚領域。據市場資源顯示，近兩年的調查顯示，93%的女生都需要這項服務，幾乎所有的女生都對自己的外貌表現出極大的關注，希望能得到專業美容師的護理或改善。調查中發現，女生宿舍最常見的是化妝品，多為中低檔產品，但價格相當高。從受訪者的了解來看，一般很難買到優惠化妝品，購買渠道也不通暢。事實上，即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤。護膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店，為大學生服務或者面試找工作的更是少之又少。競爭：在這個緊張的市場上，我們沒有競爭對手，但我們的服務在市場上是有選擇性的。所以要體現自己的競爭優勢，就是做好宣傳推廣。管理：我們的管理層有以下人員來確保我們計劃的實現。趙，男，總經理。管理學學士，有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏感度。楊，男，銷售經理。管理學學士，有5年工作經驗和8年市場營銷經驗，學習市場營銷和銷售策略。資金需求：我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，用于啟動和營銷資金。我們用利潤分紅在2年內償還貸款或投資。第二章公司簡介一、目的（任務）我們的目標是把公司打造成高校化妝品連鎖公司我們決心維護我們的聲譽，提高我們在銷售領域的聲譽。為了實現這一目標，我們采取誠信管理、擴大宣傳等方式來實現。為了實現我們的目標和既定政策，我們決心以拓展業務的戰略態度對待基金監護人、客戶和其他社會群體。這些組織會信任我們的公司，因為提供商與我們的利益密切相關。二、公司簡介新生活化妝品有限公司將于20xx年9月成立，經營范圍包括化妝品銷售和針對性基礎護膚。商業法定名稱為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區大沽南路10001號。我們公司是一家獨資公司。我們的主要辦公室位于天津市河西區工程師范學院#5的外立面。我們營業面積60平米，美容護膚房40平米。有了資金，我們預計兩年內可以擴展到鄰近的大學區。三、公司戰略雖然化妝品市場的形式并不簡單，但這個縫隙市場中一些有實力的公司被拋棄或不發達，為我們公司的生存和發展提供了空間。新生活化妝品公司的營銷策略是“農村包圍城市”，即先攻弱市，逐步占領市場。1.產品和服務：這家公司代表了新女性消費市場的一面，可以把大學生作為潛在的目標客戶。幾年后，走向社會的白領們只會增加對這一塊的消費，他們可能都會發展成為我們的忠實客戶。也為我公司擴大規模提供了有利條件。四、公司管理1、管理團隊狀態1）一名商店經理2）店里值班5人：2個業務員，3個美容師（前期）。店里有9個人值班：4個銷售員，5個美容師（后期）。3）8人負責房屋銷售和服務（前期）。房屋銷售和服務4人（晚）創業去中青創業網公司將建立以下管理制度和報表1、財務、商品管理制度2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施3、打印銷售訂單、報表等，以便于驗證和管理2.外部支持：目前，我們已經與以下外部顧問建立了業務關系：1）天津河西區會計師事務所2）天津市河西區陽光律師事務所五、組織、合作和對外關系：（a）組織的內部管理體系公司將建立以下管理制度和報表1、財務、商品管理制度2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施3、打印銷售訂單、報表等，以便于驗證和管理（2）新生活化妝品公司與化妝品生產行業各大公司發展了重要的利益關系。以下示例說明了這些關系的范圍：我公司在以下大型綜合業務中建立了重要的互利合作戰略伙伴關系：我們與雅芳天津銷售部建立了銷售協議，這樣我們可以享受與其他經銷商相同的購買價格；我們和小護士廠商建立了營銷協議，讓我們享受到最低的出廠價，從而利用成本。（3）人員招聘這個行業的從業人員必須有國家規定的就業證，尤其是美容師。部門銷售人員要求相應的專業畢業生或優秀的專科生具備一定的市場營銷和銷售知識。招聘人員要注意外表和形象。男性175cm以上，女性165cm以上，五官端正，皮膚好，語言能力強，工作細心，無不良習慣，無不良行為記錄。招聘人員有六個月的試用期。我公司總部位于天津市河西區大沽南路10001號該網站歸工程師范學院所有，可以滿足未來兩年的發展需求。在提高銷售能力后，我們公司有望在財經類和科技類大學迅速擴張，開設連鎖店。七、風險本項目的主要風險如下：1、顧客對一些化妝品過敏。有鑒于此，每一位客戶都要進行跟蹤調查，在使用我們的產品前兩天就要建立良好的聯系。同時，在采購商品時要嚴格控制，嚴禁假冒偽劣商品。2、防盜防火。建立個人責任制。具體責任到個人，實行輪崗制度。第三章市場分析一、市場介紹天津河西區柳林是另一個大學聚集區，包括現代學院、工程師范學院、醫學院、科技大學、財經大學等。這些學校里女生比例很高。但是周邊沒有專門針對女大學生的化妝品店。同時，面對激烈的求職競爭，每個女性求職者都想在人群中脫穎而出，所以求職著裝尤為重要。供需矛盾給發展這個行業帶來無限商機。二、市場分析2.1優勢分析：一、如上所述，供需矛盾。校園市場是一條裂縫，有生存發展的機會。b，針對性強。我們的產品和服務面向需要求職的大學生，價格以中低價為主。c、更好的了解市場。因為我們公司與消費者聯系密切，所以我們可以及時了解市場，適應市場。d、公司大部分成員都是管理學畢業生，對化妝品行業興趣濃厚，所以有較強的商業優勢。2.2缺點是：A、籌資困難。B、公司大部分管理人員和運營人員經驗不足。C、選擇營銷策略在短期內建立公司知名度和美譽度的困難。第三，目標市場1.目標客戶新生活化妝品有限公司的目標客戶是：一是工程師范學院周邊的高校，前一個方案成功后，推廣到所有有需要的高校。1.1單一顧客——指為滿足個人對美的追求和體驗而購買的商品或服務。它的特點是個性化小額購買，這是我們的主要服務對象。1.2集團客戶—在班級或宿舍等群體中購買商品或服務。特點是時間固定，人數固定（一般發展成回頭客）。第四，銷售策略這個項目的關鍵是銷售，所以銷售業績必須與個人業績掛鉤，才能保持高昂的士氣，取得更好的經濟效益。為此，在薪酬設計上采取了以下措施：1、員工實行的一般工資制度分為三個等級。一般工作人員每月1000元是1200元和1500元。如果活動期間名醫的日薪是單獨確定的。2、與績效掛鉤。員工在基本工資的基礎上獲得每人銷售額10%的傭金。（特殊產品除外）第四章競爭分析為了增強企業競爭力，增加銷售額，我公司將采取一些營銷措施，一些基本方案如下：一、營銷計劃（1）給上述大學女生定期的護膚基本知識（比如每周五晚上