軟件開(kāi)發(fā)公司管理手冊(cè)

一、動(dòng)態(tài)平衡與發(fā)展

公司創(chuàng)辦的熱情、首輪機(jī)會(huì)過(guò)去后，面對(duì)經(jīng)營(yíng)中不斷出現(xiàn)

的諸多問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)者的想法會(huì)發(fā)生很多變化，會(huì)發(fā)現(xiàn)可以導(dǎo)致

公司走向衰落甚至垮掉的因素非常多而且問(wèn)題不斷出現(xiàn)。

公司的運(yùn)行是很多環(huán)節(jié)的協(xié)同運(yùn)行，概括起來(lái)說(shuō)，就是在

現(xiàn)有的政策法律的規(guī)范下，協(xié)調(diào)合伙人或投資人與經(jīng)營(yíng)者關(guān)系,

運(yùn)作資金，了解消費(fèi)者及其需求，了解市場(chǎng)銷售模式及渠道，

組織人力，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行宣傳及銷售，處理

收獲與激勵(lì)等。

以上的環(huán)節(jié)中任何一個(gè)如果思路不對(duì)、做不好或出了問(wèn)題

解決不好，都會(huì)成為公司整體運(yùn)行的瓶頸，影響制約公司業(yè)務(wù)

的總流量，減少總收益，進(jìn)而使其它環(huán)節(jié)表現(xiàn)出相對(duì)高成本、

低效益。把一個(gè)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)下去的做法是保持動(dòng)態(tài)平衡。

公司的繼續(xù)發(fā)展是在現(xiàn)有動(dòng)態(tài)平衡的基礎(chǔ)上，沒(méi)有動(dòng)態(tài)平

衡就只能是背水一戰(zhàn)，現(xiàn)實(shí)中絕大部分以悲劇告終。，明確方向,

通過(guò)依次增強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。方向搞錯(cuò)了，最終白干。環(huán)

節(jié)順序沒(méi)做對(duì)，彎路走得太多，很可能錯(cuò)失良機(jī)前功盡棄。

二、公司運(yùn)行的各方面

1.政府、政策法律與國(guó)際貿(mào)易

政府永遠(yuǎn)是最強(qiáng)大的力量一一國(guó)內(nèi)的情況尤甚，任何公司、

技術(shù)、資金、天才等力量在他面前都不值一提。政府的相關(guān)法

律法規(guī)出臺(tái)、產(chǎn)業(yè)政策公布及其實(shí)施、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定頒布、市

場(chǎng)準(zhǔn)入許可等是行業(yè)變化發(fā)展的原始推動(dòng)力量一一盡管有時(shí)候

沒(méi)有立即的效果，這是那些對(duì)行業(yè)未來(lái)有所認(rèn)識(shí)并進(jìn)行了多年

準(zhǔn)備的公司的發(fā)展機(jī)會(huì)的降臨，也經(jīng)常是市場(chǎng)重新洗牌的開(kāi)始。

很多政策研究機(jī)構(gòu)，有些就是政府智囊。的公開(kāi)的研究報(bào)告可

以有早期預(yù)報(bào)，公司主要經(jīng)營(yíng)者對(duì)此應(yīng)該有相當(dāng)程度的重視，

公司越大越應(yīng)該重視。能夠參與政府相關(guān)工作，如行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制

口。應(yīng)該是公司經(jīng)營(yíng)的重大目標(biāo)之一。用不著研究政府政策的

小公司應(yīng)該研究大公司的發(fā)展策略一一相對(duì)影響力也是巨大的。

工商、財(cái)稅、用工、保險(xiǎn)等方面的政策法律盡量遵循，與

管理機(jī)關(guān)維持一定的良好關(guān)系與溝通網(wǎng)絡(luò)，參照其它大多數(shù)公

司的標(biāo)準(zhǔn)與做法。這方面是公司運(yùn)行、發(fā)展的必要條件，但不

是主要方向。長(zhǎng)期來(lái)看，公司在這些方面多省錢的某些做法很

可能得不償失。如果經(jīng)營(yíng)者在這方面投入、牽扯精力太多也會(huì)

得不償失。

貿(mào)易全球化已經(jīng)進(jìn)展到相當(dāng)?shù)某潭龋鐕?guó)貿(mào)易的成本大幅

降低，現(xiàn)在任何一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)鏈很少?zèng)]有跨國(guó)貿(mào)易的參

與。在多個(gè)國(guó)家中進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷售、研發(fā)生產(chǎn)采購(gòu)等

對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)已經(jīng)是必須要考慮的，跨國(guó)公司，不一定是世

界大公司。的競(jìng)爭(zhēng)也是必須要面對(duì)的。語(yǔ)言、文化差異將是相

當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)國(guó)內(nèi)第三產(chǎn)業(yè)公司參與國(guó)際貿(mào)易的主要障礙，臨陣

磨槍、臨時(shí)抱佛腳對(duì)解決這類問(wèn)題基本無(wú)用，特別是當(dāng)有朝一

日公司經(jīng)營(yíng)者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)全面對(duì)抗或合作的時(shí)

候。

2.與人合伙

創(chuàng)辦公司不見(jiàn)得必須找其他合伙人一一法律上的要求是合

股。單干、家族、合伙、投資人加總經(jīng)理等形式都可能發(fā)展成

良好的公司。本文中合伙是指合伙控股，共同負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)的

核心管理團(tuán)隊(duì)。

如果一個(gè)人認(rèn)識(shí)到自己?jiǎn)未颡?dú)斗不行，那就得考慮找人合

伙。合伙的基本條件主要有三個(gè)，一是互相長(zhǎng)期了解，為人處

世很合得來(lái)。二是各參與方對(duì)自己的未來(lái)幾年、幾十年都有明

確的認(rèn)識(shí)、定位及把握能力，都有過(guò)一些挫折與收獲，且發(fā)展

方向相同。三是覺(jué)得對(duì)方的長(zhǎng)處能彌補(bǔ)自己的不足，且恰到好

處不太多也不太少。如果一個(gè)人覺(jué)得自己還不成熟或還想補(bǔ)充

自己不足的方面，那就去打工，別考慮合伙創(chuàng)辦公司。特長(zhǎng)相

同的人應(yīng)該組成愛(ài)好者協(xié)會(huì)而不是合伙創(chuàng)辦公司。只有資金的

人最好不要入伙一一即使入伙也不要控股、不要參與日常經(jīng)營(yíng)

決策，應(yīng)該以信貸借款的方式合作。

公司創(chuàng)辦人想做多少年的公司，就得找能跟自己合作多少

年的合伙人。找長(zhǎng)期合伙人的難度不低于找結(jié)婚對(duì)象，長(zhǎng)期合

伙中途散伙的打擊跟離婚差不多。維持良好的合伙關(guān)系的前提

是不怕散伙一一離婚后各自還能過(guò)下去，雖然慘點(diǎn)兒。

合伙后就像結(jié)婚后，參與各方對(duì)待問(wèn)題都應(yīng)該睜一只眼、

閉一只眼，相互間少斤斤計(jì)較雞毛蒜皮，既要解決問(wèn)題又不能

過(guò)火，盡量體諒其它各方，團(tuán)結(jié)是第一位的一一而非財(cái)務(wù)報(bào)表。

當(dāng)然有些火、有些委屈也只能在內(nèi)部發(fā)，其他合伙人應(yīng)該承擔(dān)。

長(zhǎng)期合伙人的最大收獲是信任、理解與寬容，而不是企業(yè)規(guī)模

或資金收益。合作良好的長(zhǎng)期合伙中每個(gè)人的綜合收獲可能遠(yuǎn)

大于當(dāng)初的預(yù)期。

公司，不管是單干型還是家族性。運(yùn)行幾年后，想改造成

合伙模式幾乎不可能，除非是公司兼并重組，但在兼并重組的

基礎(chǔ)上發(fā)展成良好的合伙人的可能性也微乎其微。長(zhǎng)期合伙企

業(yè)分家后各自發(fā)展的例子倒有一些。

家庭婚姻狀況、重大挫折的處理過(guò)程是考慮一個(gè)合伙人的

重要因素。

3.協(xié)調(diào)投資人與經(jīng)營(yíng)者

如果是戰(zhàn)略投資者控股，則戰(zhàn)略投資者對(duì)經(jīng)營(yíng)者的管理可

以作為母公司，或最高董事會(huì)。核心管理的延伸，本質(zhì)是內(nèi)部

管理的一部分，在總公司或集團(tuán)公司的整體管理運(yùn)作中協(xié)調(diào)。

公司經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、計(jì)劃及實(shí)施要服從于整體。經(jīng)營(yíng)中的

問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)通報(bào)總公司，以便仝局考慮一一尤其是當(dāng)公

司是作為大產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)的情況下。

如果是資本管理人控股，那就努力經(jīng)營(yíng)出來(lái)好看的財(cái)務(wù)報(bào)

表，并且注意資金運(yùn)作過(guò)程要能經(jīng)受得起審計(jì)事務(wù)所的嚴(yán)審。

如果“爺爺”眾多，各有想法要求。或投資人自己就亂的

一塌糊涂，那公司經(jīng)營(yíng)者就好自為之吧。這種公司活不長(zhǎng)長(zhǎng)不

大，不多考慮。

4.目標(biāo)、計(jì)劃與實(shí)施

如果經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有目標(biāo)或走到哪兒算哪兒，那就趁早關(guān)門或

辭職。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)本質(zhì)上是經(jīng)營(yíng)者對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)各相關(guān)環(huán)節(jié)、

各種問(wèn)題的總體認(rèn)識(shí)、分析與把握。命令公司內(nèi)各環(huán)節(jié)上報(bào)部

門目標(biāo)計(jì)劃然后匯總成總體目標(biāo)計(jì)劃是經(jīng)營(yíng)者心虛與大腦空白

的最簡(jiǎn)單的表露方式一一無(wú)論其有多高的理想或職業(yè)特長(zhǎng)，目

標(biāo)的經(jīng)常性大幅度修改能導(dǎo)致更惡劣的情況。

計(jì)劃是用來(lái)解決目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題，本質(zhì)是目標(biāo)的分解

與負(fù)責(zé)。編制計(jì)劃是對(duì)目標(biāo)的第一次修正。只有細(xì)分目標(biāo)的責(zé)

任人編排的計(jì)劃才是有可操作性、可實(shí)現(xiàn)性的計(jì)劃。計(jì)劃的主

要內(nèi)容應(yīng)該是對(duì)困難風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防及處理，以便確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),

而不是工作安排時(shí)間表。主要經(jīng)營(yíng)者的計(jì)劃的重要內(nèi)容是如何

幫助、監(jiān)督、調(diào)整各環(huán)節(jié)管理人員實(shí)現(xiàn)他們的計(jì)劃。官僚主義

一般嚴(yán)重的公司內(nèi)部只有下級(jí)的計(jì)劃而沒(méi)有上級(jí)的計(jì)劃，官僚

主義最嚴(yán)重的公司要求每個(gè)一線員工都制訂詳細(xì)的計(jì)劃。計(jì)劃

的編制及實(shí)施情況是對(duì)管理人員考核的主要指標(biāo)。

單純以等待機(jī)會(huì)為主的公司很難編排計(jì)劃，這是“靠天吃

飯”的另外一種形式，本質(zhì)上是公司經(jīng)營(yíng)者對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)的演

變及發(fā)展缺乏深入認(rèn)識(shí)及分析能力，或即使認(rèn)識(shí)到一定深度也

沒(méi)有主動(dòng)引導(dǎo)、推動(dòng)的能力。大多數(shù)“靠天吃飯”的公司都在

某幾次大的“旱澇”年景或市場(chǎng)消費(fèi)變化中消失了。這樣的公

司年復(fù)一年的大量涌現(xiàn)，年復(fù)一年的大量消失。

5.運(yùn)作資金

在現(xiàn)在的社會(huì)中，資金循環(huán)是企業(yè)生存的命脈，在這一點(diǎn)

上怎么重視都不為過(guò)一一很多光彩照人的企業(yè)一夜之間垮臺(tái)都

是這個(gè)原因。資金循環(huán)是企業(yè)生存的保證，但不是企業(yè)發(fā)展的

方向。公司凈資產(chǎn)、資金流量的增加是公司發(fā)展的結(jié)果而不是

原因。對(duì)公司短期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，資金運(yùn)作是目標(biāo)。但對(duì)于長(zhǎng)

期戰(zhàn)略，資金運(yùn)作只是工具。

資"預(yù)算如果沒(méi)有可信"、可操作性就很難指望公司能平

穩(wěn)發(fā)展一一從創(chuàng)辦公司開(kāi)始。資金決算時(shí)的負(fù)值誤差比財(cái)務(wù)報(bào)

表上的虧損數(shù)字更能對(duì)信心造成重大打擊。資金預(yù)算是公司其

它環(huán)節(jié)、部門的工作計(jì)劃的基礎(chǔ)，服務(wù)于公司總體計(jì)劃的平衡。

資金預(yù)算應(yīng)該定期、不定期調(diào)整，以適應(yīng)經(jīng)營(yíng)狀況的變化。當(dāng)

公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)重大問(wèn)題，各種分析辦法、衡量指標(biāo)都看不清楚

問(wèn)題的嚴(yán)重程度時(shí)，資金預(yù)決算是最后的分析辦法、衡量指標(biāo)。

財(cái)務(wù)部門是管理工具，，財(cái)政部制定的。會(huì)計(jì)制度是記賬方

法，不懂會(huì)計(jì)制度、不了解會(huì)計(jì)科目、看不懂財(cái)務(wù)報(bào)表，不是

簡(jiǎn)單的看合計(jì)數(shù)字。的公司經(jīng)營(yíng)者對(duì)資金的管理水平不會(huì)超過(guò)

公司會(huì)計(jì)人員或財(cái)務(wù)主管一一否則就是是給稅務(wù)局、審計(jì)事務(wù)

所找麻煩，這樣的管理者維持的公司資金循環(huán)的長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)非常

大一一當(dāng)然其所經(jīng)營(yíng)的公司生存的風(fēng)險(xiǎn)也很大。內(nèi)部人管理財(cái)

務(wù)需要配套相當(dāng)程度的透明機(jī)制。帳套數(shù)量的減少而不是增加

應(yīng)該是財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要目標(biāo)。管理團(tuán)隊(duì)對(duì)財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況的

疑問(wèn)與理解差異，進(jìn)而導(dǎo)致的不信任是長(zhǎng)期核心凝聚力最大的

威脅與破壞力一一特別是資金運(yùn)作出現(xiàn)一些困難的時(shí)候，運(yùn)行

時(shí)間短的公司一般就此垮臺(tái)，這方面家族企業(yè)有天然的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)內(nèi)管理，降低成本是公司永遠(yuǎn)的追求。在市場(chǎng)收益基本

可以預(yù)期的情況下，降低成本就是公司生存及產(chǎn)生利潤(rùn)的唯一

手段。降低成本的要求應(yīng)該覆蓋所有環(huán)節(jié)。降低成本的本質(zhì)是

管理水平的提升。配套的管理沒(méi)有到位而強(qiáng)行采取降低成本的

措施，將導(dǎo)致公司運(yùn)行的很大的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而顯著增加管理成本，

很可能到頭來(lái)需要花費(fèi)更大的成本來(lái)彌補(bǔ)。降低成本是管理的

目標(biāo)而非手段，管理過(guò)程中對(duì)降低成本的直接過(guò)度要求會(huì)在很

大程度上的打擊管理人員的工作熱情一一在沒(méi)有管理水平的提

升的情況下，對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是“準(zhǔn)備好自己加班對(duì)已經(jīng)運(yùn)行

到成熟期的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，降低成本之后的降低產(chǎn)品價(jià)格是增加產(chǎn)

品競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大銷售的主要方式，從這個(gè)角度說(shuō)，是管理創(chuàng)造

效益。

公司運(yùn)作中應(yīng)盡量避免發(fā)生資金短缺一一不是指斷裂，包

括流動(dòng)資金與固定資產(chǎn)投資資金。雖然這從總體上來(lái)說(shuō)可能是

違反貨幣財(cái)務(wù)理論，但就單個(gè)公司來(lái)說(shuō)是可以實(shí)現(xiàn)的。出現(xiàn)了

資金短缺的問(wèn)題，應(yīng)對(duì)的辦法有間接融資，向銀行或民間貸款八

直接融資，民間募股、公開(kāi)發(fā)行股票或債券上市。。無(wú)論哪種辦

法，實(shí)施起來(lái)都很麻煩，難度很高，成本也不小。有備無(wú)患，

公司經(jīng)營(yíng)者或財(cái)務(wù)主管人員應(yīng)建立一些良好的管道以備不測(cè)一

一公司幾十年的經(jīng)營(yíng)中很難不遇到資金短缺的問(wèn)題。

發(fā)行股票上市作為運(yùn)作資金的一部分，最好不要作為公司

經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)一一除非是資本管理人控股沒(méi)什么好說(shuō)的。發(fā)行股

票上市本質(zhì)是借錢，是長(zhǎng)期收益的短期變現(xiàn)，未來(lái)的收益將被

攤薄。。如果真的面臨流動(dòng)資金嚴(yán)重短缺，或重大的投資項(xiàng)目，

缺錢而申請(qǐng)公開(kāi)上市是可以的。如果公司不存在明顯的資金短

缺而進(jìn)行股票上市，除了要產(chǎn)生重大的支出外，還有可能被人

懷疑目的與營(yíng)運(yùn)狀況的真實(shí)性一一是不是要準(zhǔn)備糊弄點(diǎn)錢然后

逃跑。如果說(shuō)依靠股票上市來(lái)促進(jìn)規(guī)范化管理，那純粹是瞎掰，

是明顯的自己打自己嘴巴子，讓政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)人、投資

者來(lái)監(jiān)督、提升自己的管理，就好像一個(gè)學(xué)生自己學(xué)不了非要

找個(gè)學(xué)校花錢請(qǐng)老師監(jiān)督訓(xùn)斥才能學(xué)好，根本的本末倒置。如

果股票上市是為了有意無(wú)意的參與到資本市場(chǎng)的運(yùn)作中的話，

那經(jīng)營(yíng)者就是在拿自己的公司進(jìn)行賭博一一沒(méi)有深厚的資本市

場(chǎng)運(yùn)作實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、背景而貿(mào)然進(jìn)入很可能血本無(wú)歸。沒(méi)有明

確資金缺口而發(fā)行股票獲得的資金的相關(guān)管理將給原本正常的

公司運(yùn)行管理帶來(lái)巨大的干擾及沉重的負(fù)擔(dān)。

公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如果發(fā)生別人通過(guò)收購(gòu)兼并進(jìn)而控股的

情況，其本質(zhì)一一不管商談中如何措辭一一是經(jīng)營(yíng)者承認(rèn)公司

經(jīng)營(yíng)失敗，移交公司經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)，盡管可能暫時(shí)還留任掌握。。

是經(jīng)營(yíng)者把未來(lái)命運(yùn)交給別人來(lái)把握一一主動(dòng)合伙除外。

如果公司的所有者與經(jīng)營(yíng)者分離，則經(jīng)營(yíng)者要花費(fèi)巨大的

精力來(lái)平衡公司對(duì)未來(lái)的投資與所有者的短期收益之間的沖突。

如果公司的所有者主要是戰(zhàn)略投資者一一認(rèn)為公司的未來(lái)發(fā)展

與短期收益同等重要，情況還好一些。而如果公司的所有者主

要是資本管理人一一只關(guān)心好看的財(cái)務(wù)報(bào)表，那就是經(jīng)營(yíng)者的

悲樂(lè)Lo

6.了解消費(fèi)需求、產(chǎn)品及對(duì)手

產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面：不了解消費(fèi)者的需求就設(shè)計(jì)不出來(lái)好產(chǎn)品。

不了解大多數(shù)的消費(fèi)者的需求就很難設(shè)計(jì)出來(lái)銷售量大的產(chǎn)品。

不了解消費(fèi)者需求的變化就設(shè)計(jì)不出來(lái)領(lǐng)先市場(chǎng)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品銷售方面：不了解消費(fèi)者的需求就沒(méi)辦法向客戶講解

自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、長(zhǎng)處。不了解大多數(shù)的消費(fèi)者的需求就很難

估算銷售量。不了解消費(fèi)者需求的變化就只能賣過(guò)時(shí)產(chǎn)品。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員如果技術(shù)掌握不深、產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)不豐富，

就很難深入了解消費(fèi)者的需求，其他就別提。產(chǎn)品市場(chǎng)銷售人

員如果技術(shù)掌握不到位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)不豐富，就很難進(jìn)行深

入的市場(chǎng)需求調(diào)查、分析。

在公司起步的時(shí)候，或從一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡狀態(tài)繼續(xù)發(fā)展的時(shí)

候，對(duì)消費(fèi)者及其需求的了解及對(duì)新技術(shù)的了解是整個(gè)行動(dòng)的

第一步，至關(guān)重要。

公司主要經(jīng)營(yíng)者如果技術(shù)掌握不到位、消費(fèi)者及其需求了

解不到位，那就只能指望產(chǎn)品設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人與市場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人的

覺(jué)悟與個(gè)人能力，并且等待產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)銷售來(lái)驗(yàn)證。進(jìn)一

步，如果設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人與市場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人的技術(shù)掌握不到位、消

費(fèi)者及其需求了解不到位，那就只能指望一線開(kāi)發(fā)人員與一線

市場(chǎng)銷售人員的覺(jué)悟與個(gè)人能力，也只能等待產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)

銷售來(lái)驗(yàn)證，結(jié)果可想而知一一即使這個(gè)過(guò)程有完善的內(nèi)部規(guī)

章制度來(lái)管理。所以，能力再?gòu)?qiáng)、水平再高的公司經(jīng)營(yíng)者，如

果他的決策的執(zhí)行力度、認(rèn)識(shí)分析問(wèn)題的力度、以及個(gè)人意志

力貫徹不到最終消費(fèi)者的話，即使有再完美的內(nèi)部規(guī)章制度，

也是枉然。對(duì)公司整體經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，這就是重大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的開(kāi)始

——很可能按照正常的步驟啟動(dòng)。

公司主要經(jīng)營(yíng)者對(duì)技術(shù)掌握到位、對(duì)消費(fèi)者及其需求了解

到位后，后續(xù)的執(zhí)行過(guò)程可以有產(chǎn)品/項(xiàng)目經(jīng)理制，承接主要經(jīng)

營(yíng)者的思路與理解，并負(fù)責(zé)細(xì)化、深入及實(shí)現(xiàn)。所以，產(chǎn)品/

項(xiàng)目經(jīng)理制的本質(zhì)是主要經(jīng)營(yíng)者對(duì)自己帶出來(lái)的隊(duì)伍的一種管

理方式。如果主要經(jīng)營(yíng)者自己帶不出來(lái)隊(duì)伍，但在公司硬性推

行產(chǎn)品/項(xiàng)目經(jīng)理制，進(jìn)而指定人選，或招聘空降部隊(duì)，那管理

運(yùn)行起來(lái)的沖突不斷一一比董事會(huì)與總經(jīng)理的關(guān)系還麻煩，難

有業(yè)績(jī)，于是不斷換人。某些情況卜會(huì)有短期的合適人選，并

做出一些業(yè)績(jī)，但長(zhǎng)期上下級(jí)之間互不理解、不協(xié)調(diào)的矛盾終

有一天會(huì)爆發(fā)，有可能結(jié)果是產(chǎn)品/項(xiàng)目經(jīng)理出去另立山頭，做

同類產(chǎn)品殺回馬槍，給原公司造成的很大經(jīng)營(yíng)壓力與風(fēng)險(xiǎn)。

相關(guān)環(huán)節(jié)方面，一味的強(qiáng)調(diào)銷售渠道，或網(wǎng)絡(luò)。的重要性

而忽視對(duì)最終消費(fèi)者的需求的深入了解，是短期，短線產(chǎn)品、

短期項(xiàng)目。的做法，長(zhǎng)期運(yùn)行將產(chǎn)生很大的風(fēng)險(xiǎn)。

7.了解市場(chǎng)銷售模式及渠道

本文中把通過(guò)經(jīng)銷商/代理商